饭心融资

1. 新建的互联网公司可以直接进行a轮融资吗

初创的公司可以直接进行 A轮融资，但金额一般不会很高。建议等公司的组织架构，产品，市场等具有雏形，让投资者看到公司的前景是光明的，这样对公司比较有利。下面是一篇关于融资的文章，可以参考借鉴一下。

最近，我和一个不费吹灰之力就拿到种子投资的有才华的年轻创始团队共事。在选谁做种子投资者上，他们有自己选择权，并且融到的资金数，是他们预期的 2
倍。六个月后，他们开始融 A
轮，终于对融资这件事的恐怖有所觉醒。他们融到了钱，但没拿到预期金额，难度比原来想的要大得多，而且用了好几个月才结束交易，用这个 CEO
话说：“种子融资超级快，然后进入 A 轮，我们的业绩数据开始被审问，这种感觉，就像小学毕业后直升大学。”

这个经历就像一面镜子，照出我们机构 First Round
内外社区很多创业者都在面临的现状。我相信我们这个投资行业，在创业公司早期，提供给他们前所未有的资金量，也正将这些公司设置在一个艰难的 A
轮融资现实。你可以把这种现象称为“碾压”（Crunch），或任何你想用的词，但它的确显著影响着公司长远成功。如果问我怎么看，我认为应对这一趋势的
关键是：创业者在获得最原始那笔资金后，要保持绝对地精简和考虑周到。

发生了什么？

目前种子轮资金充裕，创业者融资之易，在我过去投资生涯中前所未闻。讽刺的是，这实际上使创业更难了。它设置了一个期望值，尤其是对年轻人，对那些第
一次创业的创始人，轻易融到钱，让他们觉得原本很难的事怎么这么容易，也让他们习惯性认为下次融资不会难。但问题是：A 轮融资总数没变化，That
amount of Series A capital HAS NOT
increased。所以，如果种子轮融资成功的公司数增加到四倍，也意味，和你抢钱的下一轮融资竞争对手的数量就同倍数增多，融资难度可想而知。

我和大量创业者交流过他们 A 轮经历，得到很多反馈，他们说，完全被拿 Term Sheet
的困难度震到。首先，流程极其漫长；其次，沟通涉及东西极其复杂。其中一位 CEO 说，种子轮融资时，谈的都是理念和团队；A
轮，就是实打实的数字，我们既不了解 LTV，也不了解 CAC，我们不知怎么回答“经济规模”这些问题，谈话变成一场毫无准备的审讯。

这些问题的发生，其中一个原因是：创业者错把与 VC 的闲谈，当做事关利益的重大事件。通常，创业者收到 VC 一堆邮件和电话，然后就感觉，得立即动手融资了，否则将错过机会，这导致公司在真正准备好前，做出很多草率决定。

与此同时，VC
这边是什么实际情况？我们这个行业的人，四处乱跑，和大量年轻公司建立关系，但这种关系不涉及承诺。投资人需要确保，当创业公司想融资时，他能收到创始人
电话，所以为将游戏进行下去，他们乐得营造一种融洽气氛。不幸的是，这些“好听的话”，会让创业者“高兴的耳朵”听到，以至经常性导致错误评估 VC
对他们项目的真正兴趣。

因为抢到一家炙手可热的公司，最符合投资者的利益，所以投资人，一般会争取与创业者早点面谈。但没经验的第一次创业的创始人，当发现邮箱里堆满
VC 的电邮，他们会想当然把这种表达兴趣的邮件数量和强度，转化为是一个“容易的融资过程”，然后，就经常性（往往是错误）决定过早开始融资。

不过与过早行动相比，我认为创业者真正的危险是：你可能还没到融资最佳时机，包括一些有里程碑意义的数据，以及根本还没时间去制定你的融资战略。

种子轮融资后，每家公司都应通过增长、营收展示公司驱动力（用户接受度、病毒式传播、营收、债务等），以获得 A
轮融资。实现各种业绩指标，正变得前所未有地重要，因为现在 A 轮投资者要完成普通合伙人每年 1 到 3
次投资，他们在项目上的选择，比以前多得多。

事实上，提前融资风险极大，因为一旦公司频繁地与投资人见面，外界就会被认为事情已经谈成。创业圈里，这种消息总是传得飞快。我建议创业者们，对大型
融资进程保密，因为消息受控对创业者有好处，你想：如果一个 VC 知道，前面已有 20 家 VC
看过项目然后没谈成，他必然会产生消极想法，你认为有多少人会在 20 个朋友告诉他某个餐厅散发出恶臭后，他还再去这家餐厅吃饭？很难再有 VC
来看这家创业公司了。

当然，市场上也会有些 VC
能避免“从众心理”。但如果创业者把自己的融资信息随便透露给别人，肯定会让自身面对更大挑战。通常，一个单子逛过去，你需要通过专注稳健地执行
9-12 个月，才可以展示更多吸引力，而对一个创业公司来说，要在市场上获得第二次“闪亮”感觉，几乎不可能，这是非常难的。

此外，我们看到的另一个趋势是：创业公司正在寻求越来越大的 A
轮，但市场提供不了这么多资金，然而还是有很多公司，刚刚完成种子轮融资数月后，就把 A 轮融资目标，设在了 1500-2000
万美元左右。如果要投 1500 万美元，通常需要投资人有三倍于 500 万美金投资的信念，我认为造成创业者这种渴望，背后有很多原因。

第一，创业者经常会看到极少的数据点，就相信存在一个新标准。比如，假设某个创业者，看到朋友 A 轮融资数额巨大，科技媒体报道了大额 A 轮融资，他就会认为他也可以做到这点。当然这并非不可能。但这样的数据样本，远远不够典型。

另外，我听到很多做晚期投资的投资人，给早期创业者一些非常不好的建议。比如，某创业者在沙丘路上第一次和投资人面谈，并提到很大的融资目标，而投资人眼都不眨一下。创业者会认为这有可能实现，但事实上，却远远未必。

我对创业者的一个简单忠告是：增加融资规模，远远比减少融资规模要容易。我见过最成功的创业者，总是在静待融资的合适时机，他们等待展示其业绩的真正
时间到来，展示代表其真正变革的时机到来，而一旦这样做，他们通常要价偏低。你永远不会电话一个 VC 说：“嘿，上个月，我告诉你说我想融 1500
万美元，但在和很多人交流后，现在我决定融 600 万美元。”

每个投资者都知道这意味什么，它将让你和你的公司都亮起红灯。打电话时最好这样说，“我打算融资 600 万至 800 万美金，但是如果投资人投资意向强烈，我们想融 1200 万美金。”

有关创始人太早开始融资并要价太高，最终导致失败，这样的故事我听过太多。这是一个横遍行业的现象，但创始人的心态，却是直到现在才发生变化。

这种情况下，创业者该做什么？

好消息是，公司不一定非得掉进 A 轮融资陷阱。有很多机会去利用这些趋势，并把它们变成对你有利。

例如一些聪明的创始人，会利用种子轮资金的充裕度，来让种子轮融资额变大，他们给自己买了更多时间，去做到一些关键数据。如果你只有一次闪亮机会，那
就尽可能多拿钱。当你进行种子轮融资，你是在增强自己预见趋势的能力。就像我常说的，数字是一个好故事的主要内容，而这正是在 A 轮融资中发生的事。

种子轮融资变得容易的另一好处是，今天这样的环境下，就种子轮投资者，创业公司有非常多选择，你们变得更有机会，去挑选你期待的投资者。

所以我的建议：做好调研，看看哪些企业和投资人，保持了成功投资纪录。虽然市场上存在能给公司带来巨大增值的超级天使，但也有很多投资者，即不超级，也不像“天使”。

我相信好的投资者，会卷起他们袖子，打开大门，帮创业公司招募人才，在创业公司进行 A
轮融资时，提供反馈，促进公司发展。要确保你的投资者，愿在种子轮阶段就做出实际性工作，因为对一家机构来说，开出一张 25 万美元支票，和开出一张
2500 万美元支票后，却提供同样服务和支持，这是非常困难的。

另外创业者一旦拿到钱，需要停下来仔细规划。有一点，始终让我非常惊讶，就是我发现：很多创业公司花钱，不能根据实际情况来。但当你最终要进行 A
轮融资，你得展示给投资者明确吸引力和证明点，我的意思是：花掉 100
万美元，远比你想象的要容易。所以不要烧钱太快，直到你的产品与市场契合良好，这样能创造让公司发展壮大的最好机会。

我见过的很多公司可能会说，“好吧，我们有维持 12 个月的现金流，让我们在 11 个月后，再发布产品。”这不是一个好计划，如果你花 11
个月打造产品，即使你认为产品将如期发布（这几乎不可能），也意味你在产品发布、收集市场数据前，就会用完融资跑道。而没什么比成功发布产品、用户热捧，
更能增加你 A 轮融资成功的几率。

记住，一个进展最顺利的融资过程，也需 4 到 8 周时间。再加上准备和结束的时间，就变成了几个月。当你思考时间和业绩证据时，要牢记这些数字。时间预算太紧张，是很危险的。

同样要记住的是，收集这些数据还不够，你的 A 轮融资必须打磨和排练。虽然这不是件舒服的事，逃避很容易，但融资关乎公司生死，你必须把这事排在最前面，一旦正式开始，就需要把它位于所有事的第一优先项行动。

另外，创业者在与投资人谈话中，也要能证明他对所有产品的数据了然于胸。我们建议：要花费不少于 4 周时间准备 A 轮融资，First Round 内部甚至建立一个团队叫“项目协助”，与创业者一起准融资项目陈述。

那么到底在 A 轮融资时，需要展示哪些数据和证明呢？这你要从你的顾问，和其他企业家那获取反馈。优先考虑相同行业，或了解你行业商业模式的人的建议。如果你从事 SaaS 业务，要询问相关顾问，或深刻了解这一行的种子投资者。

而随着用户大量增长，你可以创造更多企业价值，和具有侵略性的用户增长数据，不一定是货币化策略，这具体，要取决于你的业务类型。公司各方面进展，对
投资者的说服力是不一样的，我强烈建议：创业者在做 A 轮融资时做尽职调查，与其他已接触过 A
轮投资者的企业家，或了解这些企业家的种子投资人面谈，以发现他们通常被要求和期望什么。公司极其多样化，投资人想看到的企业家品质也不一样，你知道得越
多，你就越能定制你每次面谈的策略。

最后，逆境不一定是坏事，迪斯尼曾说：“所有我曾经历的逆境中，我遇到的所有麻烦和障碍，让我变得更强大……挫折到来时，你可能没意识到，但突然的挫
折，可能是世界给你最好的礼物。”创办一个公司不容易，很难推出一款很棒的产品，还有雇佣人才、筹集资金等等，不要让种子轮资金的飙升愚弄你，让你误以为
随后的融资不再艰难。

下面是我想总结的几个关键：

A 轮融资“碾压”发生在整个投资行业，破坏融资进程，限制企业潜力。也就是说，从没有过这么好的时候，种子轮融资难度，降低了 4 倍。

为避免危机，在公司业绩达标后，再开始 A 轮融资。过早开始融资非常危险。

合理确定融资额度。提高额度总是容易一些，让市场来做决定。

扩大种子轮融资额度，给自己更长时间实现业绩目标，再开始 A 轮融资。

种子轮融资时，仔细选择合适的投资者，对你下轮融资帮助很大。

了解关键拐点是什么，你需要展示这些，体现公司业绩的突破。

给自己足够时间，获得你需要的市场数据，并找出其中最引人注目的部分，与潜在投资者分享。

不要恐慌。尽你所能，为下一步融资做准备。

2. 烤肉店可以有哪些融资渠道

做企业很大的因素在于企业老板本身，你的思想决定了你门店的长远。最开始木屋烧烤隋总是典型的店长思维，做了几家路边摊烧烤店。他关注的是店面运营的零零碎碎的事情，企业当中很多小事情都需要他本人参与，非常的累。

而隋总他认为自己就是一个卖烤串的，并没有觉得有多大的发展空间，后来通过学习，马老师给他分享了星巴克的案例，就是讲星巴克卖的不是咖啡，而是一种“第三空间”的情怀，隋总由此启发开始想要做大，打造烧烤界的第三空间。要么在家，要么在公司，要么就在去木屋烧烤的路上。后面的融资辅导我就不说了，主要就说这个点。

我觉得你也是一样的，一家店也好，两家店也好，你要对你这家店有一个清晰的定位。

如何定位？

连锁4C定位：

卖什么
在哪卖
和谁卖
卖给谁
给企业做减法，从一点突破，抢占消费者心智，给客户树立行业专家形象。如聊到服务就想到海底捞；说到送礼物，就想到脑白金；说到连锁问题，就想到连锁运营大亨。只有定位定好了，你的企业才会有地位。才会有回头率，才能在你那个地方做出影响力。逐步扩散。

企业没有目标会散，团队没有目标会懒。

目标还是要有，万一实现了呢？每月你可以给你的烧烤店设定一个个小目标，信心十足地说，他们的短期目标就是要一个月将大众点评做到4.5，两个月拿到5星。要给员工希望，造梦。这个行业拼到最后一定是拼人，不然招人难，留人也难。内部可以采用传帮带的形式。企业内部做好标准化，最好提炼出相应的工具手册表单。严格执行、督导。

对顾客承诺：真诚面对团队，坦诚面对顾客。讲即所做，做即所讲。

真诚面对团队：做好团队
坦诚面对顾客：顾客体验不能放松
对员工的承诺和对顾客的承诺。

对于员工的承诺是给钱、给爱、给成长。

讲即所做，做即所讲。说得出，做得到。

对于团队：首先要和他们交朋友，在这个过程中发现他们的优势；然后再针对他们各自的优势进行针对性的培养，让他们在工作过程中得到实质性的提升；在培养优势的同时也鼓励大家全方位发展。

对于顾客：我们为顾客带来的不仅仅只有优质的服务，同时也应该给顾客留下不一样的印象，让顾客觉得这不仅是一顿饭，而是一次不一样的体验。

单店损益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

利润=收入-成本-费用。利润、收入最大化了吗？成本、费用有无浪费？可以复制与自我优化吗？这些先自我检讨一下。单店损益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

1、顾客人数。顾客的人数决定了店的营业额的最大化。

2、开台数。如果单单一个人坐，那么与定位则是不符的。开台数有无持续增加是衡量收入有没有最大化的标尺。

3、时段。开餐厅卖的就是时间和空间。考虑到深圳与北京人的用餐习惯不同，开放了中午营业，试用一段时间之后发现北京的店面比深圳的营业额要高。

同时，与之匹配的还有餐位的配比。如果一个餐厅天天排队，餐位配比不合理，出现二人桌、四人桌的比例不协调，这样也做不到收入最大化。

4、品类。在餐厅设计之初，对于水吧、炉子能贡献多少营业额，中餐档口要贡献多少营业额，都做了量化分析。

5、折扣。适当给店长放权，店长就可以决定折扣，我们不控制折扣，但是我们要让店长知道你的折扣是否合理。

6、周末的客群。整个的运营都要超级快速运营，从而提高翻台率。

7、节日优惠活动。顾客体验好，印象自然会提升，回头客比例将提高。

8.外卖。作为现在大热的外卖，也是有涉足的，为了平衡外卖和堂食的顾客体验，用的兼职的人员，确保做得多做得好。

占领心智模式，赢得员工和顾客的心

1、有无参与感？

2、有无成就感？

3、有无归属感？

这个门店的所有设计以及部分决策员工都可以参与，这就是参与感；对于门店运营，员工可以提出自己的见解，如果合理的会进行采纳，这就是成就感；让员工和企业发展相关联这就是归属感。

标准化服务：成功是系统的，失败是片段的

标准化，写出来的东西都要做到，做到的东西都要写出来。所以我们也要深刻理解标准化应该是如何形成的，三要素：梳理流程、规范说明、写进工具表单。这样标准化才有意义！才能落地！

3. 豆瓣音乐前任总经理创立美丽音乐，获巨额融资，人们为何这么信任“叛徒”

提到豆瓣音乐大家可能对它的经营模式和管理人员不是特别的了解，但对豆瓣音乐本身的成绩相信很多人看在眼里，发展还是很不错的。可它以前的前任经理离开豆瓣转而创立了美丽音乐，让人比较诧异，而且从目前的发展来看前景还很乐观，前不久更是获得巨资融资，看来非常有机会能够成为全新的音乐制作、推广平台，以后在音乐领域更加无限可期。但为什么大家这么信任“叛徒”呢？

以前的成绩当然不能成为绑架的理由，因为谁都想要寻求更大的发展，谁都希望以自己的思想为根本，来把控自己的行为。其实不只是豆瓣前任的经理，现在好多创业成功的商业大佬在以前都是为他人服务的。我们不能说自己创业就是叛徒的行为。老话说的好，人往高处走，水往低处流。谁都想有更广阔的天地来展示自己的能力，实现自己的价值。所以，只要凭借自己本事吃饭的就是值得欣赏和信任的。

4. 公式相声夫妻缺钱了，发出一则融资公告，是否有投资者响应

我觉得不会，至少我没看好，他俩都过气了，再说上海交大的博士，又有点儿小名气，还用融资吗？就两百万，想干事业自己拿钱啊，当初郭德纲成立德云社，咱也没看他融过资，可能、也许、大概能有回报吧，毕竟“博士”这俩字不是徒有虚名，但是博士跟相声，不挨边啊！

我是不喜欢他们夫妻，太狂妄自大没礼貌了，不管你认可不认可郭德纲，他都是相声界的老人，叫声老师不为过，你看他那不服气的样，陌生人咱们还得有礼貌呢吧，人啊，可以有才，但是不能没教养！

最后我想说，投资需谨慎，这两口子不值得，有那钱放银行吃利息了，给他们白瞎了，志不同不相为谋，这两口子我不看好！

5. 什么是BOT融资

51资金项目网专家为您解答：

BOT是英文“ - Operate - Transfer"的缩写，意为“建设一经营一移交”，其实质是一种特许权。这种方式以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一城市基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务，以偿还债务，收回投资、赚取利润。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府，转由政府指定部门经营和管理。

应当指出的是，以上所述的是狭义的BOT概念。BOT经历了数百年的发展，为了适应不同的条件，衍生出许多变种，例如：(1) BOOT( Build - Own一Operate - Transfer)，即建设—拥有一经营一转让u私人合伙人或国际财团融资建设基础设施项目，项目建成后，在规定的期限内拥有所有权并进行经营，期满后将项目移交给政府;(2) BOO(Build - Own - Operate)，即建设一捌有一经营。这种方式是承包商根据政府赋予的特许权，建设并经营某些基础设施，但是并不将此设施移交给公共部门;(3) BOLT(建设一拥有一租赁一移交)，以及BRT(建设一出租一移交)，它们都是私人合伙人或国际财团融资建设基础设施项目，项目建成后，在一定的时间内进行租赁或出租，以收回成本，并获得合理的利润，然后移交给政府。上述几种形式虽然名称不同，但都具有国际上公认的BOT模式的基本特征，如民营化，特许期等，因此，在实践中均统称为BOT模式。

6. 米哈游融资了几次

作为一家大学生创业、靠10万元贷款起步的游戏公司，米哈游只用了短短9年时间，就实现了员工从3人到1500人、营收从0元到超过20亿元的跨越式发展。
保持专注与创新，通过用户的视角来研究用户需求，打造出让用户沉浸的游戏文化，是米哈游成功的关键。回忆起当初挤在租来的房子里，每天吃着沙县小吃、兰州拉面、菜饭骨头汤的创业日子，米哈游创始人之一刘伟并不感觉那是辛苦：“希望米哈游创造的游戏IP可以在一代人心中留下永生不灭的回忆，这是我们三位创始人共同的初心。”
守住初心，细化领域，致力于二次元游戏市场开发
对于宅男来说，动漫和游戏算得上是标配了。2005年，三位宅男蔡浩宇、刘伟、罗宇皓进入上海交通大学学习。共同的兴趣爱好让他们在课余时间投入动漫网站和游戏的制作。“我们热爱动漫，想做和动漫相关的工作，但那时候国内几乎没有动漫公司，所以最后我们只有自己创业了。”于是，2011年1月，在上海交大闵行校区D32宿舍内，当时读研究生二年级的蔡浩宇、刘伟、罗宇皓正式成立了米哈游工作室，他们提出的公司口号是“技术宅拯救世界”。对于大学生创业者们来说，最缺乏的是启动资金和办公场地，好在上海这座鼓励创新之城支撑起了三位年轻人的梦想——上海市科技创业中心决定提供10万元无息贷款和免费使用半年的50平方米办公室给米哈游。
尽管当时谁也不敢想象国产动漫游戏市场能发展到今天的规模，“但是我们相信一定有一群和我们一样热爱二次元的宅男市场在那里。”刘伟说道。宅男最懂宅男，他们放弃了当时市场上流行的三国题材游戏，专注研发二次元游戏产品“崩坏”系列。“我们自己就是宅男，所以懂得宅男愿意为爱买单。”米哈游走了一条与当时流行的“氪金就能变强”游戏的不同道路，强调角色设计、注重剧情，“有足够丰富和完整的世界观，才能让用户获得沉浸式的体验。”“崩坏”系列从一开始就有轻小说、漫画、音乐，让用户被宏大完整的游戏世界观所吸引。
如今，米哈游的大部分员工和公司的创始人一样，既是动漫游戏文化的创作者，同时也是消费者。他们理解用户感受，才能创作出更符合动漫游戏用户需求的优秀作品。从《崩坏学园》到《崩坏3》，从最开始被少量的核心用户喜欢和接受，到最终被越来越多的用户和市场认可和接受。经过不断积累，到2014年米哈游公司迎来爆发式增长，年营业收入超过1亿元。
建设文化产品的工业化管线，目标直指世界一流
“我们要做世界一流的ACG公司。”米哈游毫不掩饰自己的野心。所谓ACG，是动画、漫画、游戏的总称。2019年，米哈游营业收入20亿元中的三分之一来自海外市场。不过，这与国际动漫巨头仍有巨大差距，尽管有着优秀的手游以及IP，但在动漫游戏的工业化产能上存在巨大缺口。作为米哈游联合创始人之一的蔡浩宇提出：建立文化产品管线，进行工业化大生产。文化产品的工业化管线可以类比于生产流水线，有着明确的上下游制作环节和标准，每个生产环节可以不断改进、提升效率。
“文化产品的工业化管线”目标是围绕原创IP来开发包括小说、漫画、动画、游戏、周边等在内的文化产品，这绝非只是一个计划或者口号，它在米哈游下一代旗舰产品《原神》的制作中已经得到广泛应用。在600多人团队、数亿元投入、四年精心制作之后，《原神》预计在2020年下半年正式推出。据悉，《原神》将在国产原创游戏中率先实现开放世界系统。区别于传统以任务和关卡驱动的游戏方式，开放世界系统允许用户自由地与环境以及NPC互动，更加模拟真实的世界。米哈游对于《原神》在海内外市场的成功寄予了厚望：“文创产业已经进入了全球竞争阶段，《原神》就是将中华文化制作成具有国际竞争力的文化产品的一次尝试和考验。”
近年来，上海出台了《关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见》（“文创50条”）等一系列政策举措努力打造“全球电竞之都”“游戏创新之城”。刘伟谈了他对上海游戏产业发展前景的看法：“除了政策支持，上海游戏产业聚集优势明显，尤其是拥有大量国际化人才，立足上海的游戏企业具有创新优势和国际化视野，在‘走出去’方面敢为人先，上海游戏企业因此在国际市场上占有了一席之地。”

7. 什么是项目融资关注的焦点

一个创业项目是不是融资越多越好呢？在进行项目融资时有哪些问题是值得我们关注的呢？如果你的项目正在急需资金时，请在选择筹资方式时关注以下几点。

焦点之一：创业者到底需要多少创业资金

创业者需要多少资金呢？是不是像我们经常想的那样多多益善呢？答案当然是否定的。刚刚起步的创业者面临的一项重要而艰难的任务就是决定企业创办需要多少资金，这一点很重要，因为如果创业者低估企业资金需要，筹集的资金太少公司就会直接影响公司的正常运行。对一个新创企业，过度融资似乎不太可能发生，但当投资者对项目非常看好时，时常也会出现过度融资的现象。其实，过度融资也会有很多弊端，首先，它传达了错误信息，比如，这会使得员工认为公司运行的比实际状况要好，他们因此迫切要求提高工资和福利，现金被用于不必要的额外补贴和办公室升级；一旦客户认为公司手头有足够的现金，他们会用更长的时间来付款；其次，公司的上下员工体会不到创业的艰辛，缺乏节约和奋斗精神；再次，过度融资会减少投资回报率，给下一轮融资带来很不利的影响。所以，在进行项目筹资时，要寻求一个平衡点，既有利于目前公司的运行，又有利于公司未来业务的开展。

焦点之二：钱与钱是不一样的

钱与钱是不一样的吗？这一点从表面看来有点荒唐，但实际上不同“钱”的使用效率和使用成本是有很大区别的。譬如，民间借贷与银行贷款就很不一样，从民间融资速度较快，但成本高，一般要比银行贷款利率高出2～3倍；而银行融资要经过评估等各项繁杂的手续，需要较长时间，但利率相对会偏低些。如果一个项目前景很好，需要在短期内开发，这就需要在这二者之间进行权衡了。另外，不同方式筹到的钱对企业经营风险的影响也是不同的，如企业如果不能按时归还银行的贷款就很可能因为不能偿还到期债务而破产，但是通过股权融资获得的资金就不会给企业带来这方面的危险；不过，股权融资会分散企业的所有权和经营管理权。

焦点之三：金钱背后的关系

如果你是刚刚步入社会开始创业的，那么很多事情是你始料不及的。其实，社会是一本厚厚的书，很多东西是哈佛学不到的。当你未能从朋友里借到钱，你有时候会想不开；然后当你听到某某人是怎样融到资的，你会更想不开。这时候，你突然感悟了，在金钱的背后是关系。所以，从创业的第一天开始，就要注意处理关系。

与权力之间关系很微妙，其实与私人关系有时同样很复杂，譬如，从亲戚朋友那筹集资金会有很复杂的关系。第一，当你第一次向你亲密的朋友借钱时，你会可能听到说“不”的声音，让你困惑不已。第二，即使你能借到钱，但在你没预料的时候，他们或许需要用钱。由于你从亲戚或朋友那里筹集到的资金常常没有合同限制，所以他们需要时就随时被抽回。第三，创业有可能会危害到朋友之间的友情以及家庭内的亲情，经常会因失败造成经济损失而不和；成功有时也因利益分配不均而争吵不休。当朋友和亲属借给你钱或入股时，关系就发生转变。除了“你最近过的怎么样”的问候之外，他们会问你“企业情况如何？”当你从朋友和亲友那里借钱以后，很少会增强与他们之间的那种亲情关系。所以，如果你从朋友或亲属那里借钱，你要签署贷款的期限和条件，并且为借款支付公平合理的利息。

焦点之四：创业者的信心比资金更重要

中国有句格言，“有钱好办事，无钱寸步难行，筹措足够的资金是创业者必须面对的一道关卡，可是创业者如何获得企业创业的第一桶金呢？要知道越没钱并且越需要钱的人就越难借到钱，所以想融资创业，创业者需要保持乐观进取的态度，克服内心的自卑感，持续而广泛地拓展人际关系建立自己的信誉。“信誉比金钱更重要，”这是送给创业者的第一句话。创业是很艰难的，如果没有充分的信心，就很容易发生天折。送给创业者的第二句话是“做事先做人”。把人做好了，有时候做事就顺理成章，很多事情也不谋而合。第三句话是“带着笑容去面对挫折”，对创业者来说，遇到困难，面临挫折是家常便饭的事，创业者必须有足够的能力去承受困难和拒绝，不要因为自己遭受拒绝，就对未来失去信心，依然要挺起胸，时刻面带微笑。霍华德·舒尔茨在领导星巴克公司的不断成长中，深有体会地指出：他的成功来源于他一次又一次遭到拒绝时，还始终保持着乐观向上的态度。他在回忆起当时他为星巴克融资的情形时说，他曾向242个人做宣传，并且被其中的217位拒绝。他解释说：“试想一下当你的想法被人家认为不值得投资时会多么令人灰心。”但是，最后一个微笑的总是最甜蜜的，积极乐观的心态让他从一次成功走向另一次成功。

焦点之五：四面出击，多管齐下

创业者在寻找融资渠道时，要多种渠道同时考虑，不要只单一的考虑一种渠道。美国著名的苹果电脑公司所创造的多渠道吸引资金的奇迹就是创业者吸纳资金的一个生动实例。

美国电脑公司的创始人乔布斯与沃兹奈克曾经是中学同学，1976年他们设计出了一款新型的个人计算机取名苹果一号，样品展出后大受欢迎，但他们决定小批量生产时却没有资金，就卖掉了旧汽车和个人计算机凑了1400美元，但是这点很少的钱并不足以应付批量生产的需要，就在此时，已退休的的百万富翁英特尔公司原销售经理马库拉以企业家特有的眼光敏锐地意识到了未来计算机的巨大潜力，他不仅掏出9．1万美元入股注资，还帮助争取到美洲银行25万美元的信用贷款，这样三人合伙成立了苹果电脑公司，其后马库拉介绍了另一个创业投资家，又筹集了360万美元的创业资金，一个月后马库拉又推荐了全美半导体制造商协会主任科斯特加盟并担任公司的总经理，接着乔布斯找到了硅谷最著名的公关和广告公司的老板，为英特尔设计芯片广告的麦克凯纳加盟，麦克凯纳的加盟为苹果公司作出了两大巨大的贡献，其一是创造了苹果的标识，其二是在《花花公子》这样的流行杂志上刊登了色彩广告，使这个品牌从此在市场上占有了一席之地，乔兹奈克设计制造了苹果电脑，马库拉有商业的敏感性，斯科特有丰富的生产管理经验，麦克凯纳有着传教士式的执著精神，这个最佳组合成功了。

这个案例说明创业企业的资金不会一步到位，但是办法总比困难多，只要创业者开动脑筋，广开思路就能找到许多有效的筹资方法，走出资金的“瓶颈”，实现自己的创业梦想。

8. 什么是融资金额

9. #骗子评估公司# 北京中水致远资产评估有限公司结合虚假投资公司，对融资项目方实行诈骗

我是2008年前从青岛三利逃出来的，那会刚毕业什么都不懂稀跟着学校就进了三利这个人间炼狱.
不废话进入正题，进三利你会被那里的景色迷住，真的很美，环境很好，公司里有三（现在吹成6星）星级酒店，有花园，有美丽的住宅区，但是这都是他们骗人，迷惑人的外表。还没说什么呢，我的心里已经是不寒而栗，真的！
要进三利首先要缴纳所谓的“风险抵押金”8000块，当然感毕业的学生可以少交点，最少3000，但是以后的5000要从工资里扣除，还有就是以后每个月的工资要扣除20%，来作为公司的发展基金。这些只是进入三利的门槛，还有更可怕的是劳动合同最少要签15年，除了厨师和厂里的司机，保安都是10年以外.
说白了，那家公司夸三利的人都是三利的老板（张明亮）的亲戚，或者老乡，都是山东临朐的人，他们也都是没办法，因为他们的大部分都是农民出身，都在那家单位干了很久，自己每个月压的20%的钱都有了很多，所以他们都现在已经完全被洗脑，都是一群张明亮的狗腿子了。
到目前我已经离开那里2年了。可是我的朋友（和我一起逃出来的）毕业证仍然在那家公司压着，拿不出来，也找了很多法律程序但是无济于事，尤其是我们这些外省来的，你没有工作根本耗不起，所以很多恐怖的事情你只有打碎了牙齿往自个肚子里吞.
我再来说说那家公司的布局，进入三利大门左侧是三利酒店（3层），你对面是行政楼（3层），行政楼后面是车间，所谓车间就是焊接的，他们那里的工人们主要是焊接工，还有就是从临朐职业中学招来的接线的操作工，这个企业最大的工人群体就是做销售的，这些人里什么样的人都有，很复杂！车间后面是花卉公司，说白了就是几个塑料薄膜弄得养花的东西。现在我来告诉大家一件事情，其实这家所谓的集团公司其实就是他的三利酒店还有花卉公司（薄膜棚）还有水务公司（就一间办公室，里面是张明亮的儿子）.这家公司有自己的法务部，专门打官司的用的，那会的经理叫什么翠芳，估计现在已经换了。还有监审部，其实就是打手部，还有人资部（一个培训讲师，一个招聘的，一个管理给你辞职办手续的，还有一个经理，培训讲师的职责就是负责洗脑），还有一个售后服务部。还有财务部，财务部都是张明亮的亲戚，行政副总就在里面。（财务室里面有个办公室）。我主要说下监审部（打手部）以武联合为首，下面很多保安都是刚毕业的职业中学的学生，包括女的.武联合说话有点结巴，为人狡诈，经常笑脸相迎，阿谀奉承，见风使舵，跟屁溜烟最为擅长。每天就是到处找员工的问题，谁被找到，告诉你你完了，最轻是曝光罚款，开批斗大会是常有的事情，具体后面再说.这家公司有吸烟室，再大门的左侧，三利酒店前面，和保卫室呼应，但是这家公司绝对不许抽烟，包括公司以外，一旦被武联合或者其他人揭发，后果不堪设想.
到了这家公司，你的一切都不是自己的，说什么话你都要夸赞张明亮好，那里你经常会听到父母给了我生命，张董给了我生活的资本，生活的….等等，反正一句话，在那里张明亮比你父母还重要。每年的元旦，是三利所有员工集合的日子，所有的销售人员必须赶回来，所谓集合其实就是某些人，就是上面说的犯错的人的批斗大会，这个夜晚将是在三利人最黑暗的夜晚，因为这个批斗大会最少开12个小时以上，一个主席台，上面会有很多人发言，犯错的人会站在主席台一边，接受很多人的谩骂和羞辱，打手就在一边，其间很多领导层为了取悦张明亮会让很多员工发言，其实为非就是夸赞三利多么好，董事长多么伟大，还有那些犯错的人多么无耻等等，那种环境下，你不得不说，真的很恐怖！很有幸我参加过这样一个会，就在那之后我和我的朋友逃了出来，但是毕业证怎么也没拿出来，那会天真的认为通过法律的武器可以拿出来！但是不敢想象我真的无能为力，一个人拿什么和一个公司去耗.
忘了提醒大家，进了这家公司你一定要学会保护自己，因为你已经深陷狼窝，和任何人说话要注意，因为他们那些人尤其是武联合，监审部的人，还有人资部的人，他们手里都有录音笔，你犯了所谓公司的规章制度，都不要以为你向他们道歉了，认错了，就没事了，后果我真不知道会发生什么！绝对让你铭记一辈子.
那里上班是指纹打卡，在行政楼的大厅有2台指纹打卡机，早上每天要跑操，跑完操是打扫卫生的时间，那里很讲究，确切的说是变态，吃到，卫生打扫不好都是要返款的，每个月尤其是刚去的学生，交了风险抵押金，还有那8000的余款，你跟本拿不到钱的，这家公司工资是发现金的，记得第一个月我拿了120块钱，绝对不够你交罚款的.不信有去过三利的人都知道，在三利的沙发下面你都找不到灰尘，不然等待的就是罚款.很变态真的！那里走路都有规定的，不能随便跑步，三人成行，四人成列。如果走错了，罚款！！武联合每天没事就是抓这些人的。吃饭的时候自助餐，你打的必须吃完，吃不完噎死也要吃完，一旦给人看见你没吃完，你就要给批斗，给罚款，再三利永远被人鄙视.我要是记得没错的话，那里的餐费一天是48块（其实18块都不值），早上8块，中午18.下午20块，你是否会觉得吃的真好啊，呵呵，你错了！这些钱名义上是公司的出的，其实根本不值48，只要你离开公司，这些钱你都要为你每天的48块买单的，那不是一般的黑啊！你如果离开的那一天你缴纳的8000，和你每个月的20%跟本拿不到，都给三利黑掉了！如果你还有值钱的东西，比如你带的自己的电脑等大件的东西，你根本带不出来，都要留给那个黑暗的炼狱！当然了，那是只要你人能翻墙跑出来已经是万幸了，电脑，钱财都已经显得那么微不足道.
其实我感觉还有很多值得一说的地方，但是我所说的这些我觉得只要是一个聪明的人都已经觉察到这家公司的黑暗，足以让很多刚毕业的朋友引起一个注意.这家公司真的不能去，我向天发誓，我所说的没有点假的地方和夸大的地方，因为这些都是我亲身经历.我不想更多的刚毕业的朋友在经济危机的的影响下盲目就业，被这家骗子公司给黑了！父母的钱都是他们的血汗钱.忘了补充一点，进这家公司还要交毕业证，美其名曰统一管理，其实就是防着你走的那天！！！他们要毕业证一点没用，但是他就是不会给你！只要你交了，我敢肯定你肯定拿不出来！
最后，我总结一下，准备去那里面试的朋友去了可以对照一下，看我说的对不对.如果有曾经也在那个人间炼狱出来的朋友看到了，请帮帮我们这些刚刚毕业的学弟学妹们，看我说的是不是昧良心的话，还是事实就是如此！
三利集团也叫三利给水，右边是一家做高压锅一类的企业，前面是一个村庄，有很多话吧，小商店，台球桌一类小店.进入三利右手侧是保安室，左侧是吸烟室，左侧大概10米左右就是三利酒店，大门对面是一个花园，花园前面是行政楼，行政楼后面是制造车间，再后面就是养花的大棚.然后左面的酒店后面是员工住宅区，2栋楼好像是.（说到这里，再说一个变态的事情，那会我刚去听说哪个员工吐了口谈在董事长的门口的楼梯上，不是故意的，然后董事长就下令必须把这个不知好歹的家伙查出来，武联合，但是还有一个和武联合一样的角色的人，忘了叫什么了，查了一个月，没查到，最后是全体员工，包括副总级的人物，还有没住那栋楼的员工都受到牵连，全部罚款处理）扯远了，员工住宅区后面是一个侧门，在他的正面是一排小平方，专门给那些刚来的学生和车间的员工住的，8人间和普通学校的一样，没学校的好，不知道现在拆了没！这家公司的厂服是统一的那种墨绿色的，有肩章，扣子上有五星标志。车间上面是学海尔的。有8个大铁字“快速反应，马上行动”.去过和准备去的朋友们，看我写的对不对！我用我血的教训先告诉那些准备去还没去的朋友们，千万不要上了这个贼船啊，不然你也将失去毕业证.失去钱，失去做人的尊严！
这家所谓的集团公司是有水务公司（一间办公室，里面是张明亮的儿子）,法务部（一个经理，一个法务专员），咨询部，人资部张雪莲，监审部王新玲，审计部，财务部马林华，工会（里面有个叫孙建军马屁精，很变态比武联合变态），售后服务部，工程部（主要是搞机械设计的，在2楼最右边）制造部（那会是王伟是副总，现在不知）.考管部（是个戴眼镜的小矮子做老大的）--------考管部，和监审部别的公司是没有的，因为这2个部门其实就是打手部.