搜学校融资

A. 百度总裁是谁

李彦宏

古往今来之成大事业者，必经过三种境界。“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”乃第一境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也。“众里寻他千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”为第三境界。千百劳作，终有所成，这是何等的喜出望外，但又恰恰属于情理之中！在位于北京大学附近的网络总部，李彦宏(英文名Robin)追忆人生点滴———人们只看到网络上市成功后的李彦宏，却很少有人注意到，李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立了网络。他是一个一直都很成功、并且能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。

北大骄子

“我心理上比较稳定，越是大的场合发挥就越好。在高考的时候，通过正常发挥我应该是能考上北京大学，但不一定拿第一(他以山西阳泉全市第一名的成绩考上北京大学)。”

1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。“小学的时候，考过戏剧学院，后来放弃了。现在觉得放弃也挺好，技术能带来更大的影响力。”李彦宏回忆。年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。

1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。“北大自由的学术氛围，为我形成独立思考能力提供了很大的帮助。”李彦宏说。不过，身处象牙塔，几多欢乐，几多愁。他离开阳泉迈进中国最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。规划未来人生道路变得迫切。“那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。”

“我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。”从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。

留学美国

“我出国不是一帆风顺。因为换专业，刚到美国学计算机，很多功课一开始都跟不上。有时和教授面谈时，由于较心急，谈一些自己不是很了解的领域，结果那些教授就觉得我不行。”

1991年，李彦宏再一次挤过了独木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。正值圣诞节，23岁的李彦宏背着行囊，穿云破雾，踏上了人生的第二次征程。

美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。在这里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。在这里，他经历过中国留学生初来乍到的所有困苦。“现在回想起来，觉得当时挺苦的，但年轻就应该吃苦。”李彦宏评价这段经历。

“世间总有公道，付出总有回报”。李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得他的专业技能得到飞速进步。在学校呆了一年后，李彦宏顺利进入日本松下实习。“这三个多月的实习，对我后来职业道路的选择起了至关重要的作用。”李彦宏说。

驰骋硅谷

“硅谷给予我最大的感触是，希望通过技术改变世界，改变生活。”

1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司———道·琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权威的刊物上，这对以后的博士论文也很有帮助。”李彦宏说：“但那时候，中国留学生中有一股风气，就是读博士的学生一旦找到工作就放弃学业。起先，我认为自己不会这样。但这家公司老板也是个技术专家，他对我的研究非常赏识。两人大有相见恨晚的感觉。士为知己者死，于是我决心离开学校，接受这家公司高级顾问的职位。”

在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。 1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。在硅谷，李彦宏亲见了Infoseek在股市上的无限风光以及后来的惨淡。

1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的混乱；要有福同享……”

这些典型的硅谷商战经验，后来被他得心应手地运用到了网络的创业中。

“在人生选择道路上，我好像没有很不顺利的过程，只是面临着一些选择。”李彦宏说。从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建网络打下坚实的根基。

归国创业

“不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢？”

李彦宏在海外的8年时间里，中国互联网界正发生着翻天覆地的变化。从1995年起，李彦宏每年要回国进行考察。1999年，李彦宏认定环境成熟，到了该参战的时候了，于是启程回国。

不知是巧合，还是机缘。又是一个圣诞节，李彦宏乘飞机从太平洋的东海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一个重要起点处———北京大学，悄无声息地开始了创业。李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建网络公司。

接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。最后他顺利融到第一笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元还多。在网络成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向网络投入了1000万美元。

对于网络为何受风险资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信网络会越来越好。”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术方面，已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑。加之网络耕植的中国市场潜力巨大。三点因素结合，网络自然对投资者充满了无限诱惑。李彦宏说：“那个时候融资相对容易，但是绝大部分企业还是融不到资。我们选到的这些投资人应该说是非常优秀的，非常能够看到长远目标。”

如今，网络已走过5年的时光，其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩，合作伙伴徐勇的退出，商场无情的竞争等重重挑战，都在不时地考验和冲击着李彦宏。但李彦宏一直保持淡定、从容，随着资本不断增加，技术的不断成熟，网络有了一日千里的快速发展。2002年网络搜索引擎技术真正成熟。2003年网络流量比上一年增加了7倍。2004年网络品牌得到网民的广泛认可。2005年网络成功上市。

成功后的道路怎么走？记者问。

“用技术改变生活，仍是我不变的信念。上市只是成功刚刚开始，真正的挑战还在后面。”李彦宏回答。

李彦宏背后的女人

“彦宏，我爱你，好想嫁给你。”类似这种也许是开玩笑的话，常会贴在网络的李彦宏贴吧上。有人甚至讨论他的五官哪个部位长得最好：“如非要选一个的话，还是嘴巴，像罗嘉良的。”

“英俊、成功、才华出众”，有企业家的气魄，成熟男人的魅力，学者的儒雅、淡定和从容。这样的男人，让一些女士感慨：教人如何不爱他———

只可惜，他结婚了。

李彦宏属于“闪婚”一族，他与妻子只相识6个月就结了婚，如今已生有一个女儿。李彦宏和妻子马东敏是在一次中国留学生聚会中认识的。马东敏毕业于中国科技大学少年班，两人认识时，她正在美国新泽西州大学生物系攻读博士学位。

李彦宏说：“太太对我影响非常大。她是个急性子，做出决定马上会行动，而我属于慢性子，考虑周到了才去做。我们的性格是互补的。我回国创业前在硅谷当工程师，觉得种种花草也挺开心。但我太太鼓励我去加入公司。而那时候我希望做得更大些，并由自己去控制方向。因此，回国创业是最合适的选择。但这对她是一种挑战，一般出国的女孩子都更喜欢国外的环境。但为了我的事业，她毅然回国支持我，这是很不容易的。”

“回国创业的海归中，离婚率是很高的。但是，现在我太太和孩子都回国了。”说到这儿，李彦宏笑了笑，清秀英俊的脸庞流露出无限温馨与幸福。

李彦宏(人·财·榜)

网络网络技术有限公司总裁

上榜理由：李彦宏31岁创建了中国最大的搜索引擎公司网络网络技术有限公司。在过去的5年中，网络一步步从8个人发展到了几百人；从拿到第一笔融资到成功实现海外上市；从致力于门户网站到以搜索网站和竞价排名为主要的业务增长点，李彦宏在浮躁的互联网产业里硬是创出了自己的一片天地。

李彦宏是又一个被美国纳斯达克批量制造的中国新富豪，据说其身价已经超过9亿美元，成为新的IT英雄。

个人简历

1968年出生于山西阳泉1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间,李彦宏先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员，并在国际知名互联网企业做过资深工程师,是新一代互联网技术领域的权威专家。

1999年，李彦宏和徐勇回国创建了网络，一年后网络成为全球最大的中文搜索引擎技术公司。2003年第二季度，网络宣布全面盈利。

2005年8月5日，网络在美国上市，当天股票飙涨350%，收于122美元，成为继Google后第二个在纳斯达克上市当日股价超过100美元的公司，李彦宏迎来了他事业上的又一个巅峰。

大考总能超常发挥(记者手记)

当李彦宏从纽约归来，走出首都机场时，疲惫的眼神一下子变得有些惊讶：五六捆鲜花、十几个镜头一下子围了上来。登陆美国纳斯达克股市的中国企业已经20多家了，这样的凯旋场面估计还是第一次。当然，上市第一天股价便狂涨350%的公司也只有网络一家。

从网络股票完成第一笔交易之后半个小时开始，一个多月来，李彦宏每天几乎都在忙着“出镜”，收到的鲜花和掌声估计已经超过过去创业5年来的总和。

“是该恢复到正常工作的时候了！”9月8日，李彦宏这样向记者感叹。高高在上的股票在给网络和李彦宏，甚至给整个中国互联网产业带来荣耀的同时，也给李彦宏带来了不小的压力———毕竟网络的收入规模依然相当弱小，再热情的投资人也不可能让高达数百倍的市盈率长时间维持下去，答案有两个：要么李彦宏把网络的收入提上去，要么股民把网络的股票拉下来。

李彦宏说，每逢关键的“大考”，他总能超常发挥，从高考到申请国外留学，再到此次网络上市，每一次的发挥都要比平常的表现好。李彦宏的下一次“大考”时间在明年初，那个时候，绝大部分的网络员工手中的股票才可以出售，网络股票的高低，将直接决定他们的真实身价。

如果说考上北大是李彦宏第一次春风得意，那么第二次得意就是在美国用六个月时间“搞定”了读博士的老婆马东敏。

虽说现在李彦宏是IT界公认的帅哥，但读大学那会儿，李彦宏还是挺遵章守规的。当时大学恋爱成风，校方为此在食堂广贴“告示”：学生在此就餐，男女不准相互喂饭。一时传为笑谈。这个规定李彦宏据说遵守的还不错。

1991年圣诞节，李彦宏登上了北京飞往美国洛杉矶的班机，早他几年留学美国的三姐在机场迎接他。12月的洛杉矶，天高气爽，典型的海洋型气候。那时候的李彦宏，就像刚刚从北方飞到南方越冬的候鸟，眼前的一切是那么新鲜，又那么似曾相识。

虽然在美国生活上有三姐照顾，可感情上的孤寂还是深缠着李彦宏。在一次聚会中，他认识了现在的夫人马东敏。那时李彦宏已经工作，而马东敏还在读博士学位。李彦宏说，看到马东敏的第一眼就认准了这个女人。于是，李彦宏就开始了一*猛烈的进攻。六个月，李彦宏如愿地让马东敏成了自己的新娘。

说到从相识到结婚只用六个月的时间是否短暂时，李彦宏笑说：“反正我认为，只要自己想清楚了的事情就要做，有意思的是，我到现在还不明白她当时为什么只用六个月也能想清楚。”说完这句话时，李彦宏笑得像一个沾了便宜的孩子。

他的爱人马东敏

合肥市第五中学八五届高中毕业生，中国科技大学少年班毕业，留美博士。

B. 中办国办公布义务教育“双减”政策，“双减”政策指的是什么

“双减”政策的“减”主要包含两点：一是减轻学生作业负担；二是减轻学生校外培训负担。

减轻作业负担的措施，包括量化各个年级的作业时间，压减作业总量和时长，要求教师提高作业设计质量，严禁给家长布置或变相布置作业等。

但真正引发关注的，还是对校外培训的规定。

我们来看看具体的内容：

1. 各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构；

2. 学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；

3. 校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训；

4. 线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等不良学习方法；

5. 严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。

这份规定，可谓有的放矢，招招击中要害。

首先，不再审批新的学科类校外培训机构，就是让资本进不了场，已经进场的，也得调整为非盈利性机构，就是你不能以赚钱为目的，赚到钱也要用来提升服务，而不是自己揣进兜里。

简单来说，就是没钱赚了。

其次，一律不得上市融资，进行资本化运作，就意味着你没办法做大做强形成垄断，扰乱行业秩序。

第三条不得占用节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，更可以说是釜底抽薪，让学科类培训彻底“凉凉”。

所以说，这份史上最严减负令，是动真格的！

规定一发布，便引发了学科培训行业的大地震，新东方、好未来、高途等头部公司的股价急速暴跌。

更重要的是，在这份规定背后，我们看到了国家正在进行一场重大的教育改革，不惜一切代价，推进教育公平，降低学生和家长的焦虑，让教育回归本质。

那么，面对“双减”政策的出台，家长们又是什么态度？

其实从官方消息一出来，家长们就炸开了锅，各种声音都有：

“当分数不再是唯一，穷人真就更没办法出头了啊”

“孩子马上面临初升高，如果以后没有补习班，真不知道孩子没学透的知识要怎么补”

“如果明补变暗补，接下去要花的钱更多了，越减负担越重”

“一刀切，并不能从根本上解决家长的鸡娃焦虑，中、高考的成绩压力依旧存在，人的中年还得捡课本，白天当社畜，晚上当老师，怎么感觉更卷了？”

“上有政策，下有对策，接下来就是拼爹拼妈了”

“支持是支持，就是不知道效果咋样，孩子假期不上补习班的话，没人带，还怕他学坏...”

显而易见，这些关于“双减”的声音，或多或少都藏着家长们的焦虑。

C. 每日优鲜app推广员好做吗

全国范围内，很多城市的街头，又出现了大量身着不同颜色制服的骑手。

粉红色、黄色、蓝色、绿色，在北京望京地区的一个十字路口，时不时会看到这些“色彩分明”的人，骑着电动车呼啸而过。他们背后的公司分别是每日优鲜、美团、盒马、叮咚买菜。

制服是个神奇的存在，就像军装一样，不同的颜色，代表不同的阵营。颜色同，为战友；不同，则为敌人。上一次出现全国范围的按制服颜色来划分阵营，还是10年前的外卖大战，以及5年前的共享单车大战，美团黄、饿了么蓝、ofo黄、摩拜红，颜色是互联网不同势力的符号。

这一次，战火的焦点，落在了买菜赛道，久违的火药味。

大大小小的互联网巨头和创业公司，围绕生鲜零售，展开激烈的争夺战。最一线的地推人员和社区团长，已经开始贴身肉搏。深燃在北京潘家园的一个小区看到，美团买菜和叮咚买菜的两路地推人员狭路相逢，当面争抢新用户。美团买菜打出“千城计划”，中小玩家自发形成联盟“抱团抗美”。滴滴的橙心优选，直接将美团买菜的团长列为招募对象。

拼多多将买菜视为今年的战略级新业务，创始人黄峥亲自带队考察。在10月8日拼多多五周年年会上，黄峥称买菜是拼多多的长期业务，号召大家开启硬核奋斗模式。一位拼多多员工告诉深燃，多多买菜应该是有史以来最大的投入，“创业元老，大大小小的主管，几乎全去做买菜了，参与买菜的员工处于无休状态，半年度的调薪延后几个月，这个很罕见”。

互联网买菜，或许将是共享单车大战之后，中国互联网最惨烈的一场战役。商务BD、外卖骑手、小区团长、地推铁军，这些形形色色的人，继续改变着我们的世界。

红黄蓝绿，抢占社区
老乔穿上绿色的美团买菜制服，拧上几盒鸡蛋和酸奶，傍晚来到北京方庄的一个小区门口做地推。为了避免东西被城管没收，他特意在外包装贴上了“非卖品”。

他的任务是，让新用户下载注册美团买菜App，同时完成第一单，新用户下单后赠送一盒鸡蛋。

小区对面是一个购物广场，一个多月前美团旗下的小象生鲜超市门店刚刚关闭，美团将小象事业部更名为“买菜事业部”，将资源投入到前置仓模式的美团买菜。跟美团的主体色“美团黄”不同，美团买菜采用了绿色，而且推出了独立App。

新App并不好推广，一是用户下载App并下单的路径太长，二是北京小区不好进。老乔在方庄小区地推的第二天，就被当地城管带走，以无照经营为由进行了约谈。

更大的困难来自竞争对手。北京是每日优鲜的大本营，很多小区都已经被每日优鲜“洗”过一遍了，从上海起家的叮咚买菜也在今年4月进军北京，正在各小区疯狂地推。在模式上，三者并无本质差异，老乔要做的，是“洗掉”每日优鲜的用户，同时抢在叮咚买菜之前把用户拉到美团买菜。

被城管约谈后，老乔转移到北京潘家园附近的一个小区，在9月底的一个下午，他提前抢占了小区里的一个交叉路口，这是地推的优质点位。但是很快，叮咚买菜的地推部队就将他包围了。

老乔这边只有两个人，叮咚买菜有四个人，从声量上，美团很快就被叮咚盖过去了。“下完美团下叮咚”、“美团叮咚不分家”、“再下一个叮咚，再领一盒鸡蛋”……叮咚在美团的主场上演反客为主的戏码，很快就拉走了几个美团的用户。另外，一些新路过的用户也被叮咚截胡。

美团买菜和叮咚买菜在地推 来源/深燃摄

原本慢慢悠悠的老乔，一下就紧张起来。吆喝声加大、走动变多、尾随行人距离变长，地推更加卖力了。火药味渐浓。

老乔说，其实这两拨人彼此都认识，至少之前打过照面，因为美团和叮咚在附近的前置仓挨着，经常在小区地推时就正面撞上。抢用户时，大家彼此心照不宣，憋着一口气，大声吆喝拼话术。

“拼的就是谁更不要脸，倒不至于打起来。”现场一位叮咚买菜地推人员对深燃说。

地推人员说，美团买菜一天的KPI是拉新至少6个，叮咚买菜是15个。两边的任务达成标准相同，用户下载注册，同时还要完成下单，扫描谁的二维码计入谁的绩效，二维码24小时内有效。

由于叮咚买菜的KPI更重，其地推人员显得更有狼性。他们的制服上统一印有“铁军”字样，而在话术上，则是花样百出，“酒香不怕巷子深，下个APP好汉不怕等”、“下叮咚送鸡蛋，一个月都不用买鸡蛋了”……

叮咚买菜的“铁军”制服 来源/深燃摄

两拨人交叉在一起，从这路过的行人，都要经历两波地推洗脑，往往是美团先来推一波，败退后叮咚跟上，或者叮咚拿下一个新用户，美团顺势再对人安利美团。

美团买菜和叮咚买菜地推人员的制服都是绿色，夹杂在一起分不清敌我。偶尔会有穿着粉红色制服的每日优鲜骑手，以及穿着蓝色制服的饿了么骑手匆匆路过。

这只是买菜大战的冰山一角。

在北京大大小小的小区里，在前置仓这个生鲜赛道，美团买菜、叮咚买菜、每日优鲜正在上演一轮激烈的争夺战。而在北京之外，很多城市已经遍地开花。比如在无锡，又跑出来一个叫小兔买菜的创业公司加入战局，有意思的是，它是由美团买菜前员工出走创办。

开城、抢人、卖货
前置仓的争夺只是一个起点，更大范围的战役，其实已经蔓延到了社区团购。这是如今买菜赛道炮火最集中、资本最密集的领域。

社区团购以小区为中心枢纽，具有极强的地域性，拿下一个优质小区，就提前占住了关键点位。现在所有的入场玩家，都在疯狂开城，它们拿出中国地图，按行政区划来划分战区，要么带子弟兵亲征，要么在当地组建团队。

地推和团长是各平台第一轮争夺的重点。从今年6月开始，在各大招聘网站和互联网社区里，开始出现各种社区团购地推人员的招募需求。在武汉、南昌、济南、成都等二线城市，以及以它们为中心辐射开来的下沉市场，成千上万的地推人员正在疯狂抢占社区。

地方上那些零星的、不成编制、但是有经验的社区团长，很受各大平台欢迎。

美团优选7月15日在山东济南开下全国首站，它在济南公开亮相的方式，是一场规模浩大的“团长面签与培训会”，300多个团长参会签约。一位接近美团优选的人士告诉深燃，现场很多都是有经验的团长，来自那些倒闭的地方团。

来源/美团优选公众号

拼多多一个月后在武汉开城，多多买菜正式上线。一份多多买菜的地推员招聘材料显示，地推员的主要工作，就是和社区团长沟通入驻多多买菜，优先挖做过社区团购的其他平台团长。

就跟当年的外卖地推大战一样，多多买菜的地推员奔走在大街小巷，寻找那些有意入驻平台的商铺老板，包括便利店、小超市、快递站点、美容院等。这些小店可以作为代收点，是潜在的团长招募对象。

拼多多武汉开城两天后，美团优选开进武汉。在武汉市场，美团没有复制济南从零到一的开城模式，而是直接将美团买菜在武汉地区的前置仓转为社区团购，全盘接管美团买菜在武汉地区的流量和供应链，规模瞬间超越拼多多。

时间不等人。一位多多买菜的地推，开始求职的第二天就接到面试通知，到达后发现并没有面试，5分钟讲完流程，同时注册推广二维码，接着就被一辆车拉到一个街区，下车就开始扫街。

没有明确的规则，没有统一的话术，有的只是必须搞定店主。武汉地区的多多买菜地推员每成功拿下一户，提成30元，单日KPI为5户，完成8户再奖励30元。每个地推员都配备了独立后台，可查看附近最近距离的目标店铺，支持一键导航，而且能查到电话号码。

深燃采访的多位地推人员，都属于不同的劳务外包公司，他们被排遣到各大社区团购平台，跟随项目在不同的城市和小区奔波，推完一个小区，再挺进下一个小区，流动作战。

现在，各入场玩家的开城路径也逐渐清晰起来。美团从山东济南出发，一边向下一级别的县市渗透，一边向同级别的二线城市扩张；拼多多先是在武汉和南昌试点，然后很快开进西安和合肥，同时进入武汉周边的咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感；滴滴的橙心优选将大本营放在了西南，拿下了成都、重庆、昆明、贵阳、南宁等重镇。

在武汉，美团和拼多多等后来者，跟兴盛优选、食享会、十荟团等本地老玩家打得火热；在广州，美团旗下的买菜和优选两个业务同时推进，和叮咚买菜、朴朴超市、同程千鲜汇争夺华南市场；在合肥，拼多多跟谊品生鲜、生鲜传奇、钱大妈正面竞争；在无锡这样的小城市，小兔买菜画地为牢，悄悄攻打本地市场。

价格战也来了。滴滴直接把当年网约车行业的烧钱打法搬了过来，一方面给团长高于行业平均水平的提成，同时在商品上降价补贴用户。一位多多买菜的地推人员说，“简单粗暴高提成，这就是现在的行业现状。”

黄雀在后
有意思的是，在巨头蜂拥而入之前，买菜这条创业赛道原本几乎快被资本放弃。

2019年底，大大小小的社区团购项目批量死亡，收缩、裁员、倒闭、合并。松鼠拼拼、小区乐、呆萝卜，这些曾经的资本宠儿，在经过一年多时间的蒙眼狂奔后纷纷陷入困境，要么被更大的平台整合，要么直接倒闭出局。

但是谁也没想到，疫情来了。

一位2018年就加入了社区团购、如今在一家巨头平台的业内人士对深燃说，疫情重新激活了生鲜创业赛道。最典型的例子是，疫情最严重的那段时间，武汉封城居民无法外出，当地政府鼓励居民使用互联网买菜，一夜之间完成了市场教育。疫情前，武汉市场的头部玩家是兴盛优选、十荟团、食享会、美家买菜，疫情后，食享会异军突起迅速冲到了前面，因为它是注册在武汉的当地企业。

这极大刺激了那些尚未入局的互联网巨头。

今年8月，拼多多入局，第一站就开在了武汉，美团在济南开城后，立马转身也打进了武汉。武汉的势力平衡随之被打破，这让食享会等本地玩家感受到巨大压力。

从直播带货跨界切入社区团购的创业者赵益波对深燃说，武汉市场的竞争已经白热化了，巨头改变了以往的规则，食享会这类创业公司才迎来真正的挑战。

来源/Pexels

一位社区团购业内人士感慨：两年前的冬天，一群社区团购创业者开会，主题是“抱团取暖，抵制美团”，当时美团按兵不动、作壁上观；这个夏天，社区团购讨论的焦点还是美团，因为美团真的来了。

事实上，除了美团，加入战局的还有拼多多、滴滴、腾讯、阿里、京东。美团、拼多多、滴滴、京东是亲自下场做业务，腾讯和阿里是通过投资、扶持代理人的方式在参与，腾讯投资了兴盛优选、食享会、同程，阿里投资了十荟团，另外阿里的盒马事业群也正在筹备。至此，中国市值排名前五的互联网巨头，已经全部入局社区团购。

这看起来有一种“螳螂捕蝉、黄雀在后”的意味：先让创业公司去探索商业模式，烧资本的钱把模式跑通，同时完成市场教育后，巨头再入局，凭借资金和规模优势，迅速攻城略地，然后凭借价格战把对手淘汰出局。

也只有这些有钱有势的超级巨头，才具备快速复制、全国布局的能量。美团说，计划在未来3个月开进20个省，年内实现“千城”覆盖。

从人事布局上可以看出巨头有多重视这场战役。

美团优选的负责人是陈亮，美团高级副总裁、核心管理层S-team成员，直接向王兴汇报；多多买菜的负责人是阿布，他是拼多多联合创始人，拼好货和拼多多合并前他是拼多多CEO；滴滴橙心优选的负责人是陈汀，滴滴高级副总裁，直接向程维汇报。

一位拼多多内部员工告诉深燃，随着其他巨头入局，拼多多内部对社区团购的重视程度与日俱增，现在是战略级项目，正在从各个部门调人，多多买菜部门实行超级大小周，是所有部门中最累的。

在五周年年会上，黄峥专门提到并强调的业务，就是多多买菜。为了打赢这场战役，他号召拼多多员工开启硬核奋斗模式。

从to VC到to巨头
巨头入局，彻底改变了互联网买菜的行业生态。

过去，创业者选择拿VC的钱，2018年那一拨生鲜创业热潮，红杉资本、今日资本、金沙江创投、启明创投、真格基金、纪源资本等头部VC，累计砸下了数十亿元真金白银。但是在今年，少有VC入局，花大钱往行业投入的，变成了互联网巨头。

2019年的时候，大家都是在争一亩三分地，比如兴盛优选是在湖南长沙做深挖，食享会是在江苏，但现在更多是在争夺全国市场。“虽然社区团购现在还是群雄割鹿，但总有一天市场上只会剩下2-3家，这有点像网约车或外卖平台。”一位接近十荟团的业内人士说。

那些打不过巨头、熬不过亏损的项目，大部分都在风口过后没落了。松鼠拼拼是2018年的明星创业项目，创始人杨俊曾跟随王兴联合创办了饭否网、海内网、美团网，从美团离职后，他创办了松鼠拼拼，并很快拿到了大笔融资。但松鼠拼拼在2019年陷入困境，随后项目停摆。

来源/Pexels

美团入局社区团购后，承接了一部分松鼠拼拼的员工，大张旗鼓在全国进行布局。杨俊没完成的事业，美团这个超级巨头接了过来。

这种局面导致很多生鲜创业项目走上了合并的道路。在社区团购赛道，去年，十荟团跟你我您合并，今年，同程生活与邻邻壹合并。合并完成后，十荟团连续获得两轮融资，阿里继续加注，同程生活也随后完成C轮和C+轮融资。这两家公司分别站队阿里和腾讯。

资本选择抱团取暖，将资源集中同时抱巨头大腿，不再给新入局的创业者机会。在这种局面下，要么选择站队，要么选择将项目出售，是创业者绕不开的关卡。

一位接近叮咚买菜的业内人士分析，叮咚买菜要独立上市目前来看几率较小，因为它每单几乎都亏损，从大仓到前置仓每一单大概亏4-5元，这还没有计算总部的运营成本和营销成本。“综合来看，它未来可能会被收购，或者跟哪家公司合并。”

被收购或合并，并不一定意味着失败，有时候也是一种战略选择。事实上，叮咚买菜创始人梁昌霖是一个连续创业者，他过去创办的公司都是被卖掉了。目前叮咚买菜还没有站队巨头。

赵益波对深燃直言，他在行业混迹了快一年，发现这门生意太重，利润太薄，他已经彻底放弃了独立发展。他现在的战略意图非常简单，就是找某个巨头融一笔钱，借助巨头的资源，抓住时间窗口迅速把项目做大，然后卖给巨头套现，他正在通过各种关系接近腾讯。

现在的确是一个很好的时间窗口。老乔告诉深燃，互联网买菜被政府视为民生工程，会有专项补贴，同时对企业每年还有税收返点。这也是吸引各类企业疯狂入局的原因之一。

买菜大战还在继续，而且正在愈演愈烈。这场战役的结果，将在一定程度上影响中国互联网格局。

作为最一线的地推，老乔并不关心这些宏大的格局，他盘算着明天怎么多拉几个用户。“这场仗一时半会没完。”老乔说。

D. 网贷哪些额度高

1、人人贷，人人贷作为网贷行业的后起之秀，在网络方面的宣传才能令人印象深入，不管在查找引擎里面查找哪个渠道的名字，都会出现人人贷的网址，火爆程度令人难以想象，总的来说是个不错的渠道，安全也是有保障的。

2、迷人贷，迷人贷是我国在线P2P渠道，在2013年推出可以在手机上完成告贷全流程操作的“迷人贷告贷”App；在2014年针对出借人推出“迷人贷理财”App，完成告贷端和出借端双线在移动端的全流程服务。

3、点融网

点融网成立于2012年，创始人之一有着海外P2P创业经历，目前已完成了渣打银行领投的C轮融资，平台实力强大。

点融网主打的明星产品是投资理财工具团团赚，可以将用户资金极度智能的分散到上千个标的中，降低用户的投资风险，这也是点融网相对其他平台而言最突出的特点。点融网的团团赚项目每日付息，本息自动复投，而且资金流向透明，安全性较高。不过投资收益方面略有不足，一般在8%左右，适合做分散投资之选。

4、微贷网

微贷网专注于汽车抵押借贷服务的互联网金融P2P网贷平台，在我国P2P理财行业中成立时间较早。平台目前主要专注于汽车抵押借贷业务，投资者可以看到项目借款人的婚姻状况、籍贯、房车情况等，微贷网设有风险准备金，平台拿1500万元作为风险准备金用于解决逾期情况。

同时，发生逾期或坏账时，平台利用风险准备金进行垫付，之后再处理抵押物。总体来说，微贷网的年化利率较高，周期更适合中期投资者，而风险系数较低，适合投资人选择。

5、三益宝

三益宝是一家主打供应链金融项目的平台，秉承着安全、专业、透明的理念，致力于为投资人提供高效精准的投资理财服务。

三益宝严格把关借款企业资质，其推出的都是质量有保障的精品项目，经过专业风控团队的实地考察，并公开考察结果和借款信息，项目真实性有保证。另外三益宝最大程度的让利于投资人，年化收益率在8%-15%之间，处于业内中等偏高水平，项目期限以6-12个月的中短期为主，是中短期稳健投资首选。

E. 怎么找到那些正在寻找投资项目的老板

我在找项目，不知道你什么项目，有意可以联系我。是风投还是债权？我只做债权。

F. 跟谁学这个软件靠谱吗

跟谁学这个软件靠谱，并且已经在纽交所上市。

跟谁学是B2C在线教育机构，2014年6月由陈向东带领创建。团队成员主要来自新东方等教育培训机构及网络、阿里、腾讯等互联网公司。

2015年3月30日，宣布A轮融资5000万美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。2015年11月，跟谁学获得福布斯发布的福布斯2015中国成长最快科技公司。

坚忍不拔、愿意冒险和尝试新事物、富于进取心和好奇心、积极乐观的人生态度、有创造力和全球视野、有批判性思维和成为终身学习者等优良的品质，从而提升学生的综合素质，促进学生的全面发展。

G. 教育行业的发展前景怎么样

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！

早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：
益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；

影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；

教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；

早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；

私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；

教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；

游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。

九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：
网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。

培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；

培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；

私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；

教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；

教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。

教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。

教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。

试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。

教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）

教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。