如何用销售百分比法预测外部融资额

⑴ 销售百分比法。。。。

用销售百分比法预测外部融资额的基本步骤
（1）根据销售总额确定融资需求
1、确定销售百分比
2、计算预计销售额下的资产和负债
3、预计留存收益增加额
留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）
4、计算外部融资需求
外部融资需求=预计总资产－预计总负债－预计股东权益
（2）根据销售增加量确定融资需求
融资需求=资产增加－负债自然增加－留存收益增加=（资产销售百分比×新增销售额）－（负债销售百分比×新增销售额）－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]

销售百分比法的若干假设：
任何方法都是建立在一定的假设前提基础上的，销售百分比法也不例外。归纳起来，销售百分比法的假设条件有以下几个：
1.资产负债表的各项目可以划分为敏感项目与非敏感项目。凡是随销售变动而变动并呈现一定比例关系的项目，称为敏感项目；凡不随销售变动而变动的项目，称为非敏感项目。敏感项目在短时期内随销售的变动而发生成比例变动，其隐含的前提是：现有的资产负债水平对现在的销售是最优的，即所有的生产能力已经全部使用。这个条件直接影响敏感项目的确定。例如，只有当固定资产利用率已经达到最优状态，产销量的增加将导致机器设备、厂房等固定资产的增加，此时固定资产净值才应列为敏感资产；如果目前固定资产的利用率并不完全，则在一定范围内的产量增加就不需要增加固定资产的投入，此时固定资产净值不应列为敏感项目。
2. 敏感项目与销售额之间成正比例关系。这一假设又包含两方面意义：一是线性假设，即敏感项目与销售额之间为正相关；二是直线过原点，即销售额为零时，项目的初始值也为零。这一假设与现实的经济生活不相符，比如现金的持有动机除了与销售有关的交易动机外，还包括投机动机和预防动机，所以即使销售额为零也应持有一部分现金。又如存货应留有一定数量的安全库存以应付意外情况，这也导致存货与销售额并不总呈现正比例关系。
3.基期与预测期的情况基本不变。这一假设包含三重含义：一是基期与预测期的敏感项目和非敏感项目的划分不变；二是敏感项目与销售额之间成固定比例，或称比例不变；三是销售结构和价格水平与基期相比基本不变。由于实际经济情况总是处于不断变动之中，基期与预测期的情况不可能一成不变。一般来说，各个项目的利用不可能同时达到最优，所以基期与预测期的敏感项目与非敏感项目的划分会发生一定的变化，同样，敏感项目与销售额的比例也可能发生变化。
4.企业的内部资金来源仅包括留用利润，或者说，企业当期计提的折旧在当期全部用来更新固定资产。但是，企业固定资产的更新是有一定周期的，各期计提的折旧在未使用以前可以作为内部资金来源使用，与之类似的还有无形资产和递延资产的摊销费用。
5.销售的预测比较准确。销售预测是销售百分比法应用的重要前提之一，只有销售预测准确，才能比较准确地预测资金需要量。但是，产品的销售受市场供求、同业竞争以及国家宏观经济政策等的影响，销售预测不可能是一个准确的数值。

⑵ 财务管理题，用销售百分比法预测公司需要向外部融资金额的计算。

敏感资产销售百分比=60/30=2 敏感负债销售百分比=30/30=1
2001内部留存=40*10%*（1-30%）=2.8
2001外部融资=【2*（40-30）】-【1*（40-30）】-2.8=7.2

⑶ 销售百分比法求外部融资额

基本步骤
1.确定敏感资产和敏感负债项目
（1）经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。
（2）①如果现有的生产能力有剩余，则固定资产是非敏感资产；
②如果现有的生产能力已经饱和，题中说明按照销售额的增长比例增加固定资产投资，则固定资产也是敏感资产了；
③如果现有的生产能力已经饱和，但题中给出固定资产增加的具体数额，可直接在对外筹资需求量的公式中加上。
2.确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系
经营性资产与经营性负债项目的销售百分率=基期变动性资产（负债）/基期销售收入
3.确定需要增加的筹资数量
外部融资需求量=增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
=增加的资金需要量-增加的留存收益

⑷ 论企业预测随着销售增长需要从外部筹资资金需要的原理

⑸ 在销售百分比法里，为什么融资总需求=净经营资产的增加啊不理解

经营活动的现金流是净经营资产的增加额，也就是融资的总需求。

⑹ 销售百分比法计算公式是什么

1、月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

2、月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比，负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法的运用

1、根据销售总额确定融资需求

（1）确定销售百分比

（2）计算预计销售额下的资产和负债

（3）预计留存收益增加额

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）

（4）计算外部融资需求

外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加

2、根据销售增加量确定外部融资需求

外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]

⑺ 用销售比分比法预测资金需要量的步骤

销售百分比法是一种以资产负债表中各项目与销售额之间的变动关系为基础，利用会计恒等式“资产＝负债＋所有者权益”，对企业预测期的外部筹资额进行预测的一种方法。

销售百分比法的应用，建立在较为严格的假设前提基础之上，一旦有关因素发生变动，导致某些假设条件不能满足，就会使预测的结果与实际资金需求产生重大偏差，引起错误的决策。

本文从销售百分比法的假设入手，分析该方法存在的不足，在提出修正模型的基础上，举例说明修正模型的运用。

一、销售百分比法的若干假设

任何方法都是建立在一定的假设前提基础上的，销售百分比法也不例外。归纳起来，销售百分比法的假设条件有以下几个：

1.资产负债表的各项目可以划分为敏感项目与非敏感项目。凡是随销售变动而变动并呈现一定比例关系的项目，称为敏感项目；凡不随销售变动而变动的项目，称为非敏感项目。敏感项目在短时期内随销售的变动而发生成比例变动，其隐含的前提是：现有的资产负债水平对现在的销售是最优的，即所有的生产能力已经全部使用。这个条件直接影响敏感项目的确定。例如，只有当固定资产利用率已经达到最优状态，产销量的增加将导致机器设备、厂房等固定资产的增加，此时固定资产净值才应列为敏感资产；如果目前固定资产的利用率并不完全，则在一定范围内的产量增加就不需要增加固定资产的投入，此时固定资产净值不应列为敏感项目。

2.敏感项目与销售额之间成正比例关系。这一假设又包含两方面意义：一是线性假设，即敏感项目与销售额之间为正相关；二是直线过原点，即销售额为零时，项目的初始值也为零。这一假设与现实的经济生活不相符，比如现金的持有动机除了与销售有关的交易动机外，还包括投机动机和预防动机，所以即使销售额为零也应持有一部分现金。又如存货应留有一定数量的安全库存以应付意外情况，这也导致存货与销售额并不总呈现正比例关系。

3.基期与预测期的情况基本不变。这一假设包含三重含义：一是基期与预测期的敏感项目和非敏感项目的划分不变；二是敏感项目与销售额之间成固定比例，或称比例不变；三是销售结构和价格水平与基期相比基本不变。由于实际经济情况总是处于不断变动之中，基期与预测期的情况不可能一成不变。一般来说，各个项目的利用不可能同时达到最优，所以基期与预测期的敏感项目与非敏感项目的划分会发生一定的变化，同样，敏感项目与销售额的比例也可能发生变化。

4.企业的内部资金来源仅包括留用利润，或者说，企业当期计提的折旧在当期全部用来更新固定资产。但是，企业固定资产的更新是有一定周期的，各期计提的折旧在未使用以前可以作为内部资金来源使用，与之类似的还有无形资产和递延资产的摊销费用。

5.销售的预测比较准确。销售预测是销售百分比法应用的重要前提之一，只有销售预测准确，才能比较准确地预测资金需要量。但是，产品的销售受市场供求、同业竞争以及国家宏观经济政策等的影响，销售预测不可能是一个准确的数值。

二、模型的修正

通过以上的分析可见，销售百分比法的假设前提过于严格，为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境，使之预测的资金需要量更加接近实际的需要，我们放松以上假设，对模型进行修正：

1.将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况，同时也不会增加很多的计算工作量。线性假设即y＝ax＋b，其中x为销售额，y为敏感项目金额，a、b为待定参数。对于基期a、b的确定方式有两个（以存货为例）：一是根据前几期（至少三期以上）的销售额和存货的占用情况来进行一元线性回归；二是财务人员根据经验来判断存货中有多少属于与销售无关的安全储备， 这就是b值；然后根据a＝（y－b）／x来计算a值。

2.对于非敏感项目可用y＝ax＋b来表示，只不过a＝0，不再认为非敏感项目不影响资金的需求，对于可预见的大额非敏感项目的变化也要予以反映。

3.不再简单地认为基期与预测期的情况完全不变，而是要根据实际掌握的情况对预测期的资产负债表各项目的参数a、b以及敏感项目和非敏感项目的划分进行重新调整。

4.要考虑未使用折旧、无形资产及递延资产摊销额对内部资金来源的影响。

5.对于不确定条件下的销售预测，可以根据不同的销售额进行多水平的资金需求量预测，通过引入概率方法，计算企业期望资金需求量（最佳资金需求量）。假设企业预测期可能的销售额为s1、s2、s3，相应的概率为p1、p2、p3（p1＋p2＋p3＝1），s＝s1×p1＋s2×p2＋s3×p3，然后可求出相应的资金需要量，这样可以提供多种预测结果供决策选择。

在充分考虑上述问题的基础上，可以采用如下方法对销售百分比法进行修正。修正后，即可编制修正预计资产负债表。（见表1）

表1

基期资产 基期参数 基期参数 预测期 预测期 预测期资

项 目

负债表 a b 参数a 参数b 产负债表

资 产 类

负债及股

东权益类

其他内部

资金来源

追加外部

筹 资 额

负债及所

有者权益

从表1可以看出， 预计资产负债表中增加了两列参数调整列和一行调整行。预测步骤为：

第一，根据基期实际资产负债表和相关资料计算基期参数；

第二，根据预测期的情况调整预测期参数值；

第三，计算预测期的各项目金额，并得出需追加的外部筹资额。

修正后的预测公式如下（负债项目的参数a，b用负数列示）：

afn＝σa[,0]（s[,1]－s[,0]）＋（ σa[,1]－σa[,0]）s[,1]＋σb[,1]－σb[,0]－s[,1]md－d

其中：

a[,0]，b[,0]…基期参数

a[,1]，b[,1]…预测期参数

afn…预测期应追加的外部筹资额

s[,0]…基期销售额

s[,1]…预测期销售额

n…销售净利率

d…留用利润率

d…预测期未使用折旧

三、举例

下面我们举例说明如何应用修正后的模型进行资金需要量的预测。

例：某企业1998年实际销售收入15,000,000元，1998年12月31日的资产负债表如表2所示。

资产负债表

表2 1998年12月31日 单位：元

项目 金 额

资产:

现金 75000

应收帐款 2400000

存货 2610000

预付费用 10000

固定资产净值 285000

资产总额 5380000

负债及所有者权益:

应付票据 500000

应付帐款 2640000

应付费用 105000

长期负债 55000

负债合计 3300000

实收资本 250000

留用利润 1830000

所有者权益合计 2080000

负债及所有者权益总额 5380000

1999年预计销售收入为18,000,000元，另外在企业的现金中，有5000元为最低储备，企业的存货中有610,000元为安全储备， 其他敏感项目与销售成正比例关系，固定资产净值与销售额的关系可以用分段函数来表示，即y＝285000（x＜16,000,000元），y＝0.005x＋205,000（ x＞16,000,000元），应收帐款1999年与销售额的比例调整为0.162，1999年计提固定资产折旧50,000元，有60％未使用， 1999年要偿还长期债务20,000元，1999年销售净利率为1.8％，留用比例为50％。

根据以上资料，编制1999年预计资产负债表，如表3所示：

表3 预计资产负债表 单位：元

1998年 1998年 1998年 1999年 1999年 1999年

项目

实际数 a值 b值 a值 b值 预计数

资产:

现金 75000 0.0047 5000 0.0047 5000 89600

应收帐款 2400000 0.16 0 0.162 0 2916000

存货 2610000 0.1333 610000 0.1333 610000 3009400

预付费用 10000 0 10000 0 10000 10000

固定资产 285000 0 285000 0.005 205000 295000

净值

资产总额 5380000 0.298 910000 0.305 830000 6320000

负债及所

有者权益

应付票据 500000 0 500000 0 500000 500000

应付帐款 2640000 0.176 0 0.176 0 3168000

应付费用 105000 0.007 0 0.007 0 126000

长期负债 55000 0 55000 0 35000 35000

负债合计 3300000 0.183 555000 0.183 535000 3829000

实收资本 250000 250000

留用利润 1830000 1992000

其他内部 30000

资金来源

追加外部 219000

筹资额

负债及所 5380000 6320000

有者权益

合计

利用预测公式预测外部筹资额为：

afn＝（18000000－15000000）×（0.298－0.183）＋18000000 ×

（0.305－0.298）＋（830000－535000－910000＋555000）－18000000

×1.8％×50％－30000＝219000

应用该修正模型预测的资金需要量更接近现实的需要，但同时也需要企业的财务人员密切关注企业内、外环境的变化，灵活运用经验和判断，以提高预测的准确性

⑻ 如何预测企业的外部融资需求

销售百分比法预测企业的外部融资需求：
财务预测的销售百分比法，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需求。具体可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计。
总额法的基本步骤（下面均使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计）
（1）计算各项经营资产和经营负债占销售收入的百分比（根据基期数据计算）；
经营资产、经营负债相关知识见改进的财务分析体系
（2）预计各项经营资产和经营负债
各项经营资产（负债）=预计销售收入×各项目销售百分比
（3）计算资金总需求=预计净经营资产合计-基期净经营资产合计 净负债=金融负债-金融资产
通常，筹资的优先顺序是：1.动用现存的金融资产；2.增加留存收益；3.增加金融负债；4.增加股本
（4）预计可以动用的金融资产
可动用金融资产=基期金融资产-维持正常经营所必须的金融资产
（5）预计增加的留存收益
留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
（6）预计需从外部增加的资金
外部融资需要量=资金总需求量－可以动用的金融资产－留存收益增加
增加额法下预计需从外部增加的资金
=增加的经营资产－增加的经营负债－可以动用的金融资产－留存收益增加
=增加的销售收入×经营资产销售百分比－增加销售收入×经营负债销售百分比－可以动用的金融资产－预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
由于企业要以发展求生存，销售增长是任何企业都无法回避的问题。企业增长的财务意义是资金增长。在销售增长时企业往往需要补充资金，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。销售增长得越多，需要的资金越多。如果假设销售增长和融资需求之间存在正比例函数关系，则销售额每增长1元需要追加的外部融资额称为“外部融资额占销售增长的百分比”，简称“外部融资销售增长比”。
假设企业可动用的金融资产为0，则
外部融资销售增长比＝经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率×[（1＋销售增长率）÷销售增长率]×（1－股利支付率）
那么外部融资额＝外部融资销售增长比×销售增长
其他预测方法还有：使用回归分析技术、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。

⑼ 如何运用销售百分比法进行资金需要量的预测

基本步骤 1.确定敏感资产和敏感负债项目 （1）经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。 （2）①如果现有的生产能力有剩余，则固定资产是非敏感资产； ②如果现有的生产能力已经饱和，题中说明按照销售额的增长比例增加固定资产投资，则固定资产也是敏感资产了； ③如果现有的生产能力已经饱和，但题中给出固定资产增加的具体数额，可直接在对外筹资需求量的公式中加上。 2.确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系 经营性资产与经营性负债项目的销售百分率=基期变动性资产（负债）/基期销售收入 3.确定需要增加的筹资数量 外部融资需求量=增加的资产-增加的负债-增加的留存收益 =增加的资金需要量-增加的留存收益

⑽ 经营资产销售百分比怎么计算

1.经营资产销售百分比是用经营资产除以当期销售额。

2.外部融资额=增加的营业收入*经营资产销售百分比-增加的营业收入*经营负债销售百分比-预计营业收入*预计营业净利率*预计利润留存率=增加的营业收入*经营资产销售百分比-增加的营业收入*经营负债销售百分比-基期营业收入*（1+增长率）*预计营业净利率*预计利润留存率。

3.等式两边分别除以“增加的营业收入”得到：外部融资销售增长比=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-基期营业收入*（1+增长率）/增加的营业收入*预计营业净利率*预计利润留存率=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-基期营业收入*（1+增长率）/[基期营业收入*增长率]*预计营业净利率*预计利润留存率=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-（1+增长率）/增长率*预计营业净利率*预计利润留存率。

经营资产

经营资产是相对于金融资产来说的，包括土地，建筑物，机器设备等。存货、应收账款、预付账款等涉及我们日常经营活动的资产，属于经营性资产。经营资产是相对于金融资产来说的。

经营资产包括土地，建筑物，机器设备等。存货、应收账款、预付账款等涉及我们日常经营活动的资产，属于经营性资产。

外部融资额相关公式

(一)一般公式

1、外部融资额=融资总需求—可动用的金融资产—预计增加的留存收益。

2、外部融资额=资产增加额—经营负债增加—预计增加的留存收益。

3、筹资总需求=经营资产增加额—经营负债增加额。

4、筹资总需求=预计净经营资产增加=预计经营营运资本增加+预计净经营性长期资产增加=预计的净经营资产净投资=预计经负债增加+预计股东权益增加。

筹资总需求是由于打算增加净负债和股东权益而引起的，或是由于打算进行净经营资产净投资引起的。

5、可动用的金融资产=现有的金融资产—至少要保留的金融资产=金融资产的减少。

6、资产增加额=经营资产增加额—可动用的金融资产。

（二）外部融资销售百分比确定外部融资额

外部融资额=销售增长额×外部融资销售百分比=基期销售额×销售增长率×外部融资销售百分比。

外部融资销售百分比=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-可动用金融资产/销售增长额-（1+增长率）/增长率×预计销售净利率×预计收益留存率

若可动用金融资产等于0，则

外部融资额=销售增长额×（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比）-基期销售额×（1+增长率）预计销售净利率×预计收益留存率

（三）可持续增长率确定外部融资额

可持续增长率=（销售净利率×资产周转率×权益乘数×收益留存率）/（1-销售净利率×资产周转率×权益乘数×收益留存率）=权益净利率×收益留存率/(1-权益净利率×收益留存率)=本期收益留存/(期末股东权益-本期收益留存)

外部融资额=经营资产×可持续增长率-收益留存×（1+可持续增长率）-经营负债×可持续增长率。