信托公司目标客户

1. 信托公司怎样寻找客户，怎样和客户沟通

信托公司寻找客户主要是通过私下介绍\推介等形式展开的,变相的公开方式也有,客户投资信托产品可以多关注信托公司营业场所或信托法律网等专业网站,信托公司与客户沟通主要是产品收益\风险\期限等方面的问题

2. 信托的收益率高吗

目前，信托公司全国有68家，其模式和银行一样，都是放贷给企业，信托贷款的资金，来自于市场募集的资金，相比较银行的风控会更轻松一些，但是目标客户也很局限，40%带给地方政府的基础建设，50%放贷给房地产企业，其他工商企业和二级市场能占到10%，由于2018年的资管新规，不能贷款给房地产的限制，资金网二级市场的流向最近非常明显。

信托和银行同属银保监会的监管，都属于监管部门大力监管严控风险的对象。投资收益相对较高：经常被称为富人的“定期存款”，是因为其收益水平其收益是银行一年定存的好几倍，收益稳定在6%-9%左右。投资于信托产品的每一份资金的性价比相较于银行理财产品来说更高。信托相对稳健，收益也比银行高。

3. 信托适合哪些人群购买

长期以来，对于不少比较青睐信托产品的投资者而言，当一个信托计划结束后，并不一定就能凑巧赶上另一信托产品的发售，因此，在短时间内，他们很可能会面临没有信托产品可投资的困境。也有一些投资者对于当时正在发售的信托产品不甚喜欢，而希望能投资别的产品，但在下一个信托产品发售前的这段时间，他们希望能获得比银行活期利息要高的收益。这些投资者就需要信托公司能够希望公司提供过渡性信托投资工具，既能随时动用这笔闲置资金进行新的投资，又能获得相对较高的收益。
开放式信托产品正是适应了这部分投资者的需求，扮演起了过渡性信托投资工具的角色。开放式用灵活的开放赎回机制，即信托计划每半月开放一次，使投资者能充分运用闲置投资资金获得收益，又能较灵活地根据自己的经济状况和投资目标等对投资资金及时作出调整。

对于信托公司而言，开放式信托产品也能够为其留住信托计划分配和信托计划结束流散出来的资金，从而留住对信托产品感兴趣的潜在投资者，为新的信托计划的发行积累营销资源。

4. 怎么发展信托客户

要明白客户的需求是什么，怎么做到让客户放心，他最大的受益在哪。这需要不断的修炼提升自己的各种能力，不断去学去看，去找好的渠道，不积跬步，无以致千里。加油，一切皆有可能。

5. 信托理财产品是如何开括客户的

随着社会经济不断的发展，在我们的现实生活之中，有很多的朋友会选择去购买一些相关的理财产品，来让自己的生活变得好一点，尤其是很多朋友特别的喜欢去购买信托基金，很多人在购买信托基金或者是信托理财产品的时候，会有这样的一个非常疑惑，那就是信托理财产品是如何去开发自己客户的？实际上是通过公司的员工以及线上产品的销售来去开拓公司客户的。

综上所述，我们能够明显的知道，信托理财产品的销售主要是通过公司进行相关销售人员以及线上销售相结合而达到的，在销售的过程之中，相关的人员以及公司会选择去选用一些特殊的办法去为自己的客户介绍相关的产品。

6. 遗产信托会投资什么

遗产信托的投资也是非常的灵活的，由律师会计师以及投资经理组成的管理团队来进行相关业务的打理。
个人建议：
信托机构将目标客户的股份或其他股东权益纳入信托计划，在客户去世之后也可以更好的保障客户的财产分配，你如果有信托遗产的需求的话，也可以选择在生前与信托公司签订相应的合同。这样可以更好的保障我们的财产得以延续，对于遗产信托的专业管理来说，也有助于财产的风险分割，避免配偶再婚影响非法侵占，合理避税也可以更好的保障未成年子女的生活不受影响，遗产一般来说是交给受托人独立管理，并且由受益人所享有的，我建议你再进行遗产分配之前最好制定相应的规则，可以避免出现债务问题的产生。
(6)信托公司目标客户扩展阅读：
一、中华人民共和国民法典
第一千一百三十三条自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。
自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。
自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。
自然人可以依法设立遗嘱信托。
二、透过遗嘱信托，由受托人确实依照遗嘱人的意愿分配遗产，并得为照顾特定人而做财产规划，不但有立遗嘱防止纷争的优点，并因结合了信托的规划方式，而使该遗产及继承人更有保障。因此，遗嘱信托具有以下功能：
1、可以很好地解决财产传承，使家族永保富有和荣耀。通过遗嘱信托，可以使财产顺利地传给后代，同时，也可以通过遗嘱执行人的理财能力弥补继承人无力理财的缺陷。
2、可以减少因遗产产生的纷争。因为遗嘱信托具有法律约束力，特别是中立的遗嘱继承人介入，使遗产的清算和分配更公平。
3、可以避免巨额的遗产税。遗产税开征后，一旦发生继承，就会产生巨额的遗产税，但是如果设定遗嘱信托，因信托财产的独立性，就可以合法规避该税款。

7. 我想了解信托产品适合什么样的客户群体证券公司如何与信托公司实现业务对接和共享

信托产品针对的都是资产百万以上的客户，多为公务员，白领，工商个体户，企业中高层等，买信托主要是因为要做资产配置。目前融资类信托产品的固定收益和银行的理财产品对比还是有优势的。银行4%-5%左右/年，信托有8.5%—12.5%左右/年。
证券公司目前与信托公司合作从证券经纪业务和信托产品代销角度来说，证券公司没有什么优势可言，信托公司的客户资源多为优质客户，这些客户对产品的依赖性是很强的，简单说对于百万资产的客户可以不炒股，但不可能不买信托。（证券市场的不稳定也是一个巨大的原因）
但是如果证券公司大力开展集合理财产品的设立，提高自身资产管理水平，寻找到一些优秀的管理人，产品定向于一级市场，甚至直接投降于收益较高的企业，走私募基金的形式，市场的需求量还是相当大的（目前的信托产品处于断档期）。
证券公司想与信托公司共舞就需要进一步参与到项目的储备和产品的销售来，证券市场对于信托投资者是一个资产配置的补充

8. 信托公司的客户来源

信托公司的客户主要分为机构客户和个人客户。
个人客户来源主要内靠信托公司自身的容不断积累，其他销售渠道的客户（如银行、第三方理财、其他金融机构）。
机构客户主要有银行等金融机构、企业、团体组织（一些基金会、社保等）

9. 信托产品认购金额最低多少 信托产品认购

目前市场上的信托理财产品主要分为两类：其一是信托公司直接发行的资金信托计划，其回二是由商业银行答发行但投向是信托计划的理财产品。前者的目标客户群体是真正的高端投资者。一般购买异地信托产品的流程为：1.电话预约，与信托公司沟通后了解信托产品和认购时的要求;2
.预约购买信托产品，并赴信托公司办公地签订信托文件，或者双方在约定地点签订信托文件，或者通过邮寄快递等方式完成信托文件的订立程序;3
.在信托公司通知划款后，投资者将资金划入信托专户;4.如信托计划正式成立了，则投资者就成为了信托计划的委托人(兼受益人)。

10. 信托如何销售

信托源销售方法：

1. 最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道；

2. 再寻找一些保险公司和证券公司作为补充；

3. 信托行业人脉是核心，渠道为王；
   

4. 产品理解也很简单：融资主体，抵押物，还款来源，资金投向；
   

5. 针对这些元素指定产品结构，风控措施；

6. 平时工作之余多关心行业动态。