网红项目融资及分析

Ⅰ 如何看待网红经济发展规模及现状分析

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

网红经济迅速崛起，淘宝上趋势显现。与淘品牌的崛起类似，网红们自发在淘宝、天猫上发展起来。2014年“双十一”活动中，销量前十名的淘宝女装店铺中红人店铺占据七席，部分店铺销售额超千万。2015年12月阿里巴巴CEO张勇表示，在淘宝平台上有着数百位网红，拥有超过5，000万粉丝，他们依靠微博、QQ等社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家强大的生产链形成网红经济的商业模式。2015年9月起淘宝为网红开始iFashion平台。2015年在淘宝女装店铺中网红店铺占了绝大部分。

中投顾问发布的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》中提出：不仅是服装，网红经济空间巨大。人们的生活包罗万象，互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有可能成为网红。除了美女，游戏高手、摄影达人、职业驴友都有特定的粉丝群体，均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装，网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业，影响巨大。2014年中国服装网购交易规模可达6，153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1，000亿，考虑到电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大。

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概述

网红，网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是，要成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的淘宝店铺。

由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。

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现状

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红经济

网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。[1]

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成长

网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

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兴起

在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

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运作

在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。

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人群

据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄

网红经济影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。

网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。

Ⅱ 对内容型网红的变现和融资有什么建议

对于网红来说，粉丝的数量以及内容的播放数就是融资的资本，可以根据粉丝数量和播放数进行估值。变现方面，一般视频网站根据播放数量会给予一定的流量分成，同时网红也可以选择接广告等方式获得广告收入。

Ⅲ papi酱成为新一代网红，并成功融资千万，从公共关系的角度怎么看

“2016年第一网红”，半年的时间迅速蹿红，微博粉丝超过800万，微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。这对于做新媒体的小编简直就是赤裸裸的羞辱啊！
罗胖以瞎搞闻名，这不，跟papi酱狼狈为奸后又要瞎搞！ 4月21日，将在北京举行Papi酱视频贴片广告的拍卖会。出身央视的罗胖称这为中国新媒体世界的第一次广告拍卖，以老东家“央视标王”为参照，光招标沟通会的门票就高达8000元，限额100席，企图打造新媒体标王。
一个小小的papi酱究竟有何魔力？
美貌与才华集一身？（自己宣称）
丑是不丑，比美比其他网红可就有点……考进中戏导演系，能力不小，看视频内容才华也说得过去，两者集一身的网红确实不多但不值这个价！
潜力无限，前景可观？
其实最不被看好的就是前景，网红一拨换一拨，今天你火，明天就有人盖过去！人总是喜新厌旧，尤其是网民。
粉丝多，流量大，商业价值高？
这是很大的优势，很多做互联网和新媒体的都在追逐，就连号称中国第一自媒体的罗胖也说，我努力做了几年的事情，她几个月就完成了。可越来越残酷的现实告诉我们，流量不一定能够转化成用户，另一个罗胖罗永浩就有深刻的体会。
那为啥那些聪明绝顶的投资人都来“蘸酱”呢？其实就是我说的第二点，潜力和前景，尽管大部分人包括小编在内都不看好papi酱的前景，但谁又能说她前景一定不会好呢？
这就是papi酱最大的资产——无形资产，也就是自己宣称的才华和影响力。电影上映之前谁敢保证票房大卖？小说出版之前谁敢保证大火？有火的可能为什么不搞一下，即时搞砸了，平均在他们几个投资人身上也没多少。（我们看着几百万了不起，可对于投资者来说这就是毛毛雨啦）
不过，最后还是要和很多人一样劝一下papi酱，这样透支自己真的不好，真想抢一票就走？尽管罗胖说，谁也不知道papi酱能火多久，那就趁现在能挣钱的时候赶紧挣，合法挣钱从来都不是可耻的事儿。对于投资人来说，赔了你还有下一个投资对象，但自己玩砸了可是一辈子的事儿，这种及时享乐的思想也不能取，尤其是对于做企业来说，要想的长久一些。为什么我们没有百年企业？为什么P2P在国外是一个很正常的金融类别，到我们这儿以后，火的时候万人敬仰，出事以后谈P2P色变。眼前能抓住的机会必须抓，但也要考虑长久，不要被眼前的利益诱惑昏了头。
另外再给papi酱指条路，眼下无形资产也可以用来融资了，为啥不自己玩，别被那一群“老男人”给骗了。叫兽易小星就是你很好的例子，通过网络视频节目火了，网剧系列大火，现在大电影也拍上了。你既然是学导演的，估计也不是想和那几个人玩资本吧？钱很好，不过还是搞自己喜欢的吧！对了，不懂无形资产融资就来找我吧，记住我叫——快快当！不谢，我的小名叫雷锋。

Ⅳ 网红经济的现状

我国网红经济发展现状

目前，网红经济正处于发展旺盛的阶段，不管是其规模，z本的注入、内容传播还是变现方式等等都有明显的扩张趋势，并逐渐形成完善的产业链条。
（一）网红经济规模迅猛增长
互联网大潮下，网红经济发展必须依靠强大的产业链支撑，包括网红孵化公司、网红培训公司、网红经纪公司、社交平台、电商平台等。网红经济的发展带动了很多相关行业的发展，推动了产业结构升级，比如旅游业、服务业以及产品供应商等。以近两年兴起的“网红城市”—西安，可以明显看出。
网红经济的兴起为年轻群体提供了更多的就业岗位和创业机会，网络经济发展正成为劳动力的“蓄水池”。越来越多的人把“网红”当作一种职业，获取收入。就“网红城市”而言，在拉动旅游需求的同时，城市的餐饮业，酒店住宿等需求也会变大，对服务员的需求也会增多。
（二）大量z本注入网红经济
与传统的产业存在的边际报酬递减规律不同，网红经济产业存在着边际报酬递增现象，网红吸引的粉丝数量越多，网红经济的收入就会越高。因此，伴随着网红经济的迅猛发展，大量z本逐步注入到网红经济领域。根据投中研究院的统计，目前约有53.7%的直播平台获得融资
z，直播平台以一种掩耳不及迅雷之势成为z本市场争相追逐的热点。z本的投入为网红经济注入了“血液”，推动了网红经济产业的进一步发展。
三、我国网红经济的发展趋势
（一）从发展状态来看，网红领域和内容趋向多元化
自媒体时代的兴起，碎片化信息越来越丰富，微阅读、图片、短视频等传播信息的方式更容易让群众接受。网红涉及的领域越来越广，囊获了吃、穿、住、行，从化妆、美容、食物、游戏到运动，财经等需要专业知识的领域。网红内容传播形式多元化，例如，直播、制造话题、公众号文章推送、短视频等。Wifi和4G网络的普及和智能手机的广泛使用，短视频的兴起受到越来越多的网红青睐，成为网红向粉丝推送内容的首选方式。
（二）从职业形态上看，网红趋向职业化
为了顺应网红多元化的需求，越来越多的职业网红开始出现，包括美妆博主、美食博主、游戏主播等，还有一些运动员和科学家也加入自媒体平台，将自己的专业知识结合日常生活，通过各种形式将内容传推送给大众，如泽平宏观、吴晓波频道等在公众H推出自己对经济形势的见解;微博平台知名美食博主——李子柒，以视频的方式向公众推送美食等。
（三）从网红变现形式来看，网红变现形式多样化
网红经济的实质是粉丝经济，本质是网红价值观和受众注意力资源的货币化，核心是流量变现和内容变现。2018年网红产业涉及人数上亿，网红变现模式主要包含以下几个领域：一是电商。具有代表性的是T宝网红店，推动了电商领域的进一步发展;二是广告。网红在各种社交媒体上通过内容发布或者直播等手段，植入广告，对商品进行推广;三是直播分成。四是签约费。五是粉丝打赏。
（四）从产业链构成来看，网红产业链不断延伸
网红经济从产业链条上看，首先是“网红生产”，主要由经纪公司或孵化机构包装打造“网红”，其次是“网红传播”，包括双微社交平台，以及各类短视频和直播平台，为粉丝推送网红产品;最后是“网红变现”，主要通过电商、广告、直播分成、粉丝打赏等变现渠道。网红产业链不断延伸，在各个环节均可获得Z本青睐，使各个机构联系在一起，实现了共赢的局面。
（五）从运营方式来看，网红经济运营专业化
由于粉丝消费需求增多和对产品质量要求提高，所以对网红产出内容的质量和专业性要求也逐渐提高，网红不得不从形式单一的个体转向团队合作，从而促使许多网红专业运营公司的出现。因此，网红经济不仅包括由网红直接形成的经济效益，还包括围绕网红形成的网红孵化服务、网红经纪服务、社交平台提供的软硬件服务和数据分析服务等衍生经济。

Ⅳ 基于网红现象的解读和思考：网红为什么这样红

首先，可以看出来，今天的“网红”早已不仅仅限于它本身了。它与淘宝，广告，融资紧密结合，并成为经济链中的一部分，这种现象绝不是偶然的。 “网红”产生于互联网。正如娱乐圈是文化产业的重要组成部分一样，“网红”也是互联网经济的重要环节。互联网经济是面向顾客的体验消费和价值链的创新。

在互联网军队越来越依赖“网红”的同时，“网红”也给自己增添了一层更加闪亮的资本。新兴的市场席卷着互联网经济。正如需求创造供给一样，市场需要“网红”。闲散的资本渴望找到一个可以吸引人群注意的“宝葫芦”，吸引到用户，大量涌现的“网红”就起着“宝葫芦”的作用。像所有新事物一样，它也不可避免地经历从无序到规范，从混杂到筛选的过程。

Ⅵ 从网红到网红经济的跨越需要具备哪些因素

从网红到网红经济的跨越需要的主要的一个因素是背后要有平台扶持。

papi酱的火爆，尤其几个小时敲定1200万元融资的消息，让网红经济变成一个更大众的话题。“其实今年最大的赢家，应该是电竞女主播Miss。”一业内人士告诉记者，Miss与虎牙直播签约，年薪3000万，一签就签3年。而虎牙直播在欢聚时代旗下，雷军就是欢聚时代的股东和董事长，对于这笔近亿元的生意，雷军在微博上公开“站台”。在电竞直播平台中，腾讯领投斗鱼，王思聪力捧熊猫tv，一系列直播平台的兴起，电竞女主播的年薪也一路水涨船高，从几万到几百万甚至上千万。现在各个平台都在抢网红，比如，合一集团与阿里百川联合发布的“合一百川创业加速计划”，微博联合秒拍、微信和腾讯视频，还有垂直类的美拍、映客等等，都加入了对网红达人的支持。一业内人士说：现在竞争非常激烈，从老牌视频网站，到电商、社交平台，以及垂直的短视频平台，都成为网红经济中的参与者和玩家，这直接让网红的身价水涨船高，甚至直接变成IP，围绕这个IP进行全方位开发。有研究分析称，网红经济市场规模过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

Ⅶ 网红经济在国内的发展是怎么样的

中国MCN行业运行情况

(1)行业已经进入进化期

中国MCN行业作为“舶来品”，伴随着中国短视频行业和社交媒体平台起步阶段开始出现，经历了2017-2018年爆发式发展之后，目前中国的MCN行业已经进入进化期，进化期主要有两大特征，首先是头部MCN机构开始出现，以张大奕所在的如涵控股为代表，其次是伴随着网红经济内容生产细分领域的不断拓展，部分细分专业领域的MCN机构将不断涌现。

注：因部分企业获得多次融资，此处统计的占比之和超过100%

近年来，网红经济飞速发展，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式也从投资人的商业计划书里逐渐走向大众视野。特别是近段时间来，网络上出现了包括B站“林晨同学”控诉所在MCN机构事件等一些KOL与其背后的MCN机构的纠纷事件，将MCN机构推上风口浪尖，MCN与KOL之间的关系可谓是相爱相杀，前瞻认为，商业合作问题的出现反映出整个产业生态中存在合作双方之间话语权不平等和信息不对称问题，因此，了解MCN行业的商业逻辑和发展情况，才能更好地推动整个行业的健康有序发展。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

Ⅷ 网红电商的运营模式分析

网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。