分销渠道如何融资

❶ 分销渠道的融资功能是什么意思为什么会有融资的功能

有融资的功能的原因及分销渠道的融资功能：该功能是指分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用。

包括：

分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

分销渠道融资的职能：

融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

分销渠道特点：

1、渠道分销反映的是某一种商品特定的商品价值实现的过程和商品实体转移的过程，分销渠道是一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中主要包括两种运动，一种是商品价值形式的运动，第二种就是商品实体的运动。

2、分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商，主要是中间渠道的代理商。

3、商品从生产者流向消费者的过程中商品的所有权至少要转移一次。在大多数情况下，生产者必须要经过一系列中介机构转卖或者是代理专卖商品，商品所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越多，这也就意味着商品的销量会有所提升，可以给企业带来更高的收益。

4、在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的还有一系列流通辅助形式，比如物流、信息贡赫口资金流等， 他们都发挥看非常重要的协调和辅助的作用。

以上内容参考网络-分销渠道

❷ 分销渠道的类型有哪些

分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。而且实体分销渠道特别符合网络营销。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。

❸ 金融营销分销渠道有哪些功能

金融营销分销渠道的功能：金融营销分销渠道的基本功能是根据客户的不同需求，更新改进金融产品，将金融产品进行有效的组织和传送，从而转换成有意义的产品组合。其主要职能是：研究——收集制订营销计划和进行交换所必需的信息。销售——对金融机构所供应的金融产品和服务进行销售。

接洽——寻找可能的购买者并进行说服性沟通。配合——对金融机构所供应的金融产品和服务进行符合客户必要性的评分，包括促销活动。

融资——为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得和支用。风险承担——承担与渠道工作有关的全部风险。谈判——对金融企业所经营的金融产品和服务的价格及有关条件达成最后协议。金融营销分销渠道可以在为客户提供方便的同时充分满足客户需求，金融机构可借助分销渠道减少分支机构的数量，节约营销费用，提高经营效率。

❹ 分销渠道的功能

具体来说，分销渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
第六，实体分销，即储藏和运输产品；
第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
分销渠道的职能
第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。
第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。
第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。
第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。
第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

❺ 分销渠道的功能有哪些

分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。
分销渠道的主要职能有：
⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。
⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。
⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。
⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。
⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。
⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

❻ 分销渠道流程是什么

1.物流
物流亦称实物流，是产品实体在渠道中的运动。
其主要部分是产品运输和储存。物流的持续、有效是提高分销效率的关键所在。
2.所有权流
所有权流是指货物的所有权或持有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员手中的流转过程。
这一流程通常是伴随购销环节在渠道中向前移动的。
促销流是渠道成员的促销活动流程。
促销流从制造商流向分销商和消费者，所有渠道成员都具有促销责任，促销手段可以是广告、营业推广、公共关系和人员推销中的任意一种或几种
4.订货流
订货流指渠道成员定期或不定期向供货方订货的过程，是典型的后向流程。
5.支付流
支付流是货款、折扣、佣金、运费和仓储费等有形或无形货币的流动。
6.洽谈流
洽谈流贯穿于整个渠道，产品实体和所有权在各成员间转移一次，就要进行一次洽谈，洽谈的内容往往围绕产品的种类、价格和双方提供的附加服务展开。
7.融资流
融资流是渠道成员间的融通资金活动过程。分销渠道的融资流有前向和后向之分。
前向融资如制造商为消费者提供分期付款优惠或为分销商提供财务帮助，后向融资如旺季时某些分销商预付货款订货。
8.风险流
风险流是分销渠道成员之间分担或转移风险的流程。渠道风险包括市场风险、资金风险和存货风险等多方面。
9.信息流
信息流则是市场信息的相互传递和共享。

❼ 简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

一、确定渠道模式。

企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

二、确定中间商的数目

即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选择的形式。

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。

2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。

3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；

4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。

三、规定渠道成员彼此的权利和责任。

在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。

还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。

四、评估主要渠道方案

评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。

1.经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。

2.控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。

3.适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。

(7)分销渠道如何融资扩展阅读

分销渠道的职能在于它是连接生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。分销渠道的主要职能有：

⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。

⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。

⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。

⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。

⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。

⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。

⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

❽ 分销渠道的功能有哪些

1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；

2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功；

3、促销功能。设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

4、实体分销功能。能够储藏和运输产品；

5、谈判功能。分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议；

6、配合功能。按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

7、融资功能。能收集和分散资金，用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担功能。分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

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分销渠道的类型

1、直接分销渠道

生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。

2、间接分销渠道

生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。

❾ 什么是分销渠道分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

(9)分销渠道如何融资扩展阅读

分销渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、实体分销，即储藏和运输产品；

7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。