❶ 农业企业发展存在的困难和问题有哪些
一是企业规模偏小现状依然突出。在目前全市1376家年销售100万元以上的农产品加工企业中，销售500万元规模以上的只有645家，占46.8%；亿元以上的80家，占5.8%；市区上市农业龙头企业至今还没有；不少企业产品单一、科技含量低，抗风险能力弱，市场竞争力不强
二是经营管理能力不强较为普遍。农业龙头企业中除了少数几个大企业外，普遍存在科技投入相对不足的问题，技术上还依靠着传统设备和经验，企业普遍缺乏与现代企业制度相适应的经营人才、科技人才、市场营销人才，大多数是家族式管理模式，不能适应现代企业发展要求
三是企业融资困难问题难于解决。许多成长性企业由于自身实力有限，规模偏小，土地多数以租用为主，有效抵押物不足，贷款难担保难的问题比较普遍，融资成本比较高，甚至有的企业走入借高利贷的误区。四是政策扶持受益程度非常有限。
❷ 农业项目如何进行 A 轮融资
农业项来目可以进行A轮融资。不过源融资还是要结合自身情况选择合适的融资方式和融资渠道。
手中的项目好的话，可以先拟定一份商业计划书和项目可行性分析报告，阐述好项目情况、发展前景、融资额度等等。可以直接联系风投公司，抄送邮件，不过目前邮件联系投资机构的效果不是很明显，项目计划书经常会在众多邮件中石沉大海。
较为高效的对接方式，可以通过靠谱正规的投融资平台，选择有过农业项目投资案例的投资机构/投资人进行沟通交流，可以帮助你进一步开拓眼界、就算没有取得融资也可以得到投资人提供的具有针对性的优化建议。融资不易、祝你好运！
❸ 如何解决农业电商企业融资渠道不畅
装概念一哄而上不合适。农业拥抱“互联网+”，要充分利用互联网的优势来改造农业，同时也要符合农业行业本身发展的特征，在农业与互联网的碰撞与融合中找到互联网时代的商业逻辑。“互联网+农业的本质是深度融合和发展模式的创新，现在很多企业利用这个概念包装上市，一哄而上，我觉得不太合适，还是要与实体经济紧密结合。”国家农业信息化工程研究中心主任赵春江表示。
传统互联网模式的农业电商陷入舆论危机。随着以“帮助农民销售农产品，帮助采购商找货源”为主要模式的一亩田被爆出“资金链断裂”“大裁员”，以及“资方撤资”“交易数据造假”等问题，传统互联网模式的农业电子商务陷入舆论危机之中。
抽样、验货等环节无法转移到线上。农产品是非标品，对于渠道商来说，采购依然需要通过线下的实地进行，抽样、验货等种种程序无法转移到线上，同时传统大宗渠道的对接模式，只不过是从线下到线上的迁移，并没有发生根本的改变。
流通产业发展仍然滞后。易观商业解决方案高级合伙人张耀文认为，我国农村流通产业发展仍然滞后也是制约农业电子商务发展的重要原因。缺乏统一规划，各地区物流基础建设发展不平衡，有保障的农村物流覆盖范围有限，农村需求分散导致“最后一公里”配送难题尤其突出。
❹ 如何有效解决中小企业融资难问题
一、加大政府对中小企业的扶持力度,为中小企业融资创造良好的环境
1、 建立扶持中小企业发展风险投资基金,不断拓宽风险资本的来源,引导民间资本和境外投资基金进入,扩大风险投资规模,为中小企业提供新的资金来源。 推进担保体系的建设。重点扶持一批经营业绩好、制度健全、管理规范的担保机构,加快组建中小企业信用担保机构。不断完善中小企业的信贷担保机制,出台担保机构风险控制和信用担保资金补偿、奖励机制等政策,引导和规范信用担保行业的发展。
2、推进中小企业信用制度建设。建立和完善为中小企业融资的信用担保体系。政府要引导中介机构经过科学评估和论证,建立企业经济档案和法定代表人的信用档案,建立健全适应市场经济要求的企业信用体系。积极推进中小企业社会化信用体系试点,在完善社会信用体系,建立信用制度、发挥信用中介主体作用。建立健全中小企业信息库和中小企业负责人信用档案,在此基础上再建立中小企业贷款信用评级制度、企业法人代表资信评级制度和企业总体资信评级制度,强化企业信用观念,以信用等级确定是否贷款和担保。
3、大力发展地方性金融机构和民间借贷市场,拓宽中小企业直接融资的渠道。强化监督、鼓励竞争,形成规范的地方金融机构优胜劣汰的进入和退出机制。以聚集更多闲散资金,支持地方中小企业的发展。对于民间主体的融资活动要用地方性法规进行规范,明确融资双方的权利和责任,将其纳入正规的金融体系。
4、构建完善的中小企业融资法律保障体系。加快有关中小企业信贷制度的立法。要划分中小企业的分类标准,明确中小企业的界定方法和各类金融机构在中小企业信贷制度中的作用和功能,制定中小企业贷款的具体管理方法和鼓励措施。落实政府支持中小企业贷款的财政资金渠道、执行机构及管理办法;健全中小企业信用担保法律体系。制定完善善《中小企业信用担保管理办法》等相关法律法规,规范信用担保机构的准入、退出及内控制度,明确信用担保机构的行业定位及职能,对专业信用担保机构的市场准入与退出,担保人员从业资格,信用担保机构财务及内控制度等进行明确的政策规定,进一步促进全国中小企业信用担保机构的规范化发展。
二、不断完善中小企业融资服务体系
1、转变银行等金融机构惜贷怕贷的思想观念,增强信贷投放的意识,在合理规避风险的前提下,加大放贷后的考核与监管,积极发挥信贷资金的最大效应。转变工作方式,加强对中小企业的调查与了解,帮助有市场、有前途的企业快速成长。要充分考虑中小企业的特点,创新信贷产品,简化贷款审批程序,缩短审批时间,实现贷款流程的标准化。降低服务门槛,降低企业资本金、资产总额、销售收入等规模 项目对企业评级的影响,对信誉高、效益好的中小企业提供放大担保比例、贷款利率优惠、简化贷款手续等优质信贷服务,切实减轻企业负担;另一方面,积极加强与担保公司的协作,增强对中小企业的信贷扶持。
2、增强对中小企业的金融服务创新。创新贷款审批机制,实现贷款产品和运作流程的标准化,简化贷款手续,提高效率。适当弱化中小企业信用等级,注重现场调查核实,不单纯依赖财务报表,通过信贷人员的尽职调查,尽量减少借贷双方的信息不对称。创新贷款担保方式,建立灵活的贷款用信机制。逐步实行以借款人经营活动所形成的现金流和个人信用为基础。创新服务品种,为企业量身定制个性化的融资产品,通过灵活的服务品种的组合来满足不同客户的需求。
3、建立向中小企业融资的激励和约束机制。鼓励和支持股份制银行、城乡合作金融机构等以中小企业为主要服务对象。鼓励国有商业银行在注意信贷安全的前提下,建立向中小企业发放贷款的激励和约束机制,在保证贷款质量的同时,切实提高对中小企业的贷款比例。
三、加强中小企业自身经营能力建设,提高信用水准
1、推进现代企业管理制度,不断提高企业经营者的素质、决策水平和企业竞争力。坚持产权主体多元化道路,按照现代企业制度的要求实行公司制改造,解除家族制对其发展的束缚,进行所有权结构调整,实行真正的公司制治理结构,提高经营效率,降低经营风险。
2、 健全财务管理制度,严格按照会计法规和商业银行要求,依法建立健全的会计核算体系,定期向相关部门提供全面准确的会计信息,增加信息透明度。主动加强与银行的沟通联系,定期向银行提供财务报表和企业生产经营情况,制定有效的应收账款管理制度,加快资金回笼与周转,提高企业资金管理利用水平和使用效率,提高银行对企业的授信等级。提高企业的信用形象 ,增强银行等资金供应者的信心。
❺ 保险公司支农融资岗
农业龙头企业"融资难"瓶颈亟待破解三农资讯网添加时间：2007-7-30新华网武汉7月23日电近日，人民银行武汉分行对湖北295户农业产业化龙头企业（简称龙头企业）进行了一次调研，结果显示：有92．9％的农业龙头企业表示因为“融资难”，企业存在资金缺口问题；同时，有36％的企业认为贷款难度较过去有所增加。专家分析认为，只有以资本为纽带，整合市场、资源和资金，充分发挥信贷市场、资本市场、保险市场、财政政策及政府管理的联动作用，才能有效缓解农业龙头企业融资困难，共促龙头企业做大做强。
——“融资难”龙头企业类型分析
据了解，本次关于湖北农业龙头企业“融资难”的调研，采取抽样调查与全面调查相结合的方式进行。人民银行武汉分行在湖北13个市州，选取了295户龙头企业（占湖北龙头企业总数14．8％）。其中国家级16户，省级154户，市级125户；中小型企业占92．9％，大型企业占7．1％；私营企业占77．3％，国有和集体企业占14．2％，外资企业占8．5％；从事粮棉油收购加工等传统农业经营的企业占82％，从事农业科技、生物制种及农业综合开发等新型行业的企业占18％。无论从企业规模、注册类型、从事行业和组织形式看，样本企业涵盖面都比较广，具有较强的代表性。
调查显示，“融资难”问题主要体现在以下几类企业中：
一是创业成长型的龙头企业。这类企业普遍存在自有资金少、负债率高、融资条件不成熟等特点，因而融资渠道较为狭窄。
二是规模扩张型的龙头企业。这类企业生产扩张愿望强烈，用于扩大生产规模和设备更新的资金需求量大。
三是季节收购型且缺乏抵押担保物的龙头企业。这类企业主要从事农副产品收购、加工和销售，资金需求季节性强、时间急、需求量大，在收购旺季资金供需矛盾较为突出。
四是信用等级和信用状况较差的企业。调查显示，8．3％的未获贷款企业，主要因为信用等级偏低。还有的改制企业产权不明晰，银行对贷款存在后顾之忧。
——金融体制滞后加剧龙头企业“融资难”
1．龙头企业融资渠道单一，融资结构不合理。湖北省龙头企业直接融资与间接融资的比例失调，过度依赖信贷的现象十分明显。在抽样企业中，2006年信贷融资和股票、债券融资总额54．2亿元，占企业外源性融资总额的93．22％，但其中信贷融资占到93．2％，而股票和债券融资几乎为零。
一些金融专家表示，湖北企业在资本市场融资的潜力有待挖掘。即使在2006年股市步入上升通道并持续走高的形势下，湖北省也仅有2家企业通过配股、定向增发等方式募集资金6．5亿元，仅占中部六省的1．6％，占全国的0．4％，且无一家新上市公司。2006年全省债券发行额为112．5亿元，仅占全国的3．7％，其中还主要是人民银行推出的企业短期融资券，其贡献率达92％。
2．支农金融体系、信贷制度等不能完全适应龙头企业融资需求特点。一方面，目前银行业金融机构对龙头企业的支持虽呈政策性、商业性和地方性金融机构共同参与的多元化格局，但仍主要集中在农行、农发行和农信社等涉农金融机构。2006年，三家机构对湖北龙头企业累计信贷投入额占全省金融机构的62．9％。而由于这些资金供应主体本身存在着一些现实困难和问题，客观上限制了其对龙头企业的投入。
另一方面，调查显示，有28．8％的企业是因银行信贷规模或审批权限限制而未获贷款批准。这表明，一些银行业信贷制度设计，还不能适应龙头企业发展的要求。
3．民间金融发展不畅。尽管允许民间资本投资村镇银行、小额信贷组织等金融组织的政策已出台，但尚处于探索阶段，加之缺乏有效的法律保障、社会监督，因此存在一定的风险隐患。湖北民间借贷作为地下金融，向正规金融发展的渠道还不畅通，因此在龙头企业融资中发挥的作用还很小。2006年，抽样企业的民间融资额，仅占融资总额的4．68％。
4．保险对农业和龙头企业的风险补偿功能不足，使龙头企业经营风险难以规避。由于农业保险风险大、赔付率高，湖北农业保险发展较慢。2006年，湖北省农业保险保费收入仅占全省保费收入的0．2％，而农业保险赔款支出占全省赔款支出的3．4％，后者高出前者3．2％；全省仅有1家财保开办了涉农保险业务。
5．培植龙头企业的外部环境和金融生态环境不够完善，使金融部门满足企业融资存在顾虑。首先，龙头企业的管理存在一些普遍问题：评定标准不一，准入门槛过低；缺少规范、统一的行业指引和科学的市场统筹规划，行业布局不合理，重复建设项目多；部分地方政府职能部门重管理、轻服务，对龙头企业加以名目繁多的收费。
此外，部分龙头企业信用观念淡薄，逃废银行债务等现象大量存在。资料显示，至2006年末，湖北省金融机构维护金融债权类案件胜诉金额15．4亿元，执结5．3亿元，执结率仅为34．4％；部分社会中介机构短期行为严重，出于自身利益的需要，随意为企业出具年度会计报表、审计报告和资产评估报告等文件；担保体系不健全，担保基金规模小、担保费用高、放大倍数低、反担保条件高、现金出资比例低等问题普遍存在；企业办理抵押贷款和银行处置抵债资产过程中，存在收费部门多、收费种类多、收费标准高、办理时间长等问题。
——化解“融资难”尚需政策配套
人民银行武汉分行及湖北省农业部门专家建议，要逐步化解农业龙头化企业“融资难”问题，必须从若干政策层面给予配套：
一、各级政府在尊重金融机构市场化运作的同时，应加强对各地农业产业化布局的规划和引导，制定统一、规范的龙头企业市场准入门槛，根据地域特色，培育和扶持具有核心竞争力的龙头企业品牌，防止重复建设。同时，加大财政政策对龙头企业的扶持力度，积极探索介入贴息资金、担保资金、支农风险基金的协作辅助机制，发挥财政公共支出对龙头企业融资的杠杆作用。
二、加强人民银行货币信贷政策传导，引导资金向龙头企业和“三农”倾斜。加大对龙头企业贷款监测的广度和深度，建立对龙头企业监测联系点制度，掌握企业资金动态，引导金融机构加大对企业投入；出台支持“三农”和龙头企业发展的指导意见，引导金融机构创新金融产品，增强服务功能。
三、着力改善金融生态环境，增强金融市场对龙头企业融资的外在动力。一是培育龙头企业良好的守信氛围。建立地区金融生态环境综合指标评价体系，由政府领导，人民银行牵头，与工商、税务、司法、技术监督等部门联合，对地方金融生态进行综合评定并实施动态奖惩制度。二是借鉴中小企业担保机构模式，健全和完善农业产业化龙头企业担保体系。
四、完善支农金融体系及信贷管理制度，建立多层次、广覆盖、可持续的农村金融服务体系，发挥信贷市场对龙头企业融资的主导作用。
五、培育龙头企业逐步进入资本市场，打开企业直接融资通道。尽管目前大多数龙头企业还达不到在资本市场融资的条件，但作为今后融资的方向，有关部门可争取或创造政策条件，为改善企业融资结构做出积极的努力。可适当放宽资本市场准入条件，支持有实力、有发展潜能的龙头企业开展直接融资；鼓励发展信托市场，允许经清理整顿后符合条件的信托公司设立分支机构，创造条件使信托业储蓄积聚功能辐射至龙头企业。
六、加快建立适合农村和龙头企业发展的农业保险体系，增强龙头企业融资的抗风险能力。构建政策性农业保险为主、商业性保险为辅的农业保险体系。成立隶属于政府的政策性农业保险公司，允许商业性保险机构经营农业保险业务，与政策性保险公司开展合作和竞争；组建全国农业再保险公司，通过再保险机制分散风险，并对农业保险经营者的亏损给予补贴。
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❻ 用会计理论分析融资难融资贵的原因
一、农业企业融资难的原因有哪些?
(一)农业小企业发展的不确定性
农业小企业一般经营规模较小，没有建立规范的现代企业管理制度，经营管理、财务制度等不健全，且员工知识文化水平偏低。其经营管理因为没有严格的企业制度做保证，经营基础脆弱，面对风险的能力较差，容易受到外界环境干扰，经营发展过程中存在诸多不确定因素，对农业小企业融资带来较大风险。
(二)农业小企业的信用等级普遍偏低
大多数中国农业小企业年产值和信誉度偏低，平均利润水平较低，没有规范的企业管理，经营水平较低，一部分企业经营者由于知识文化水平较低，信用意识淡薄，逃、废银行债务的情况时有发生，在社会信用体系中造成负面影响，使得农业小企业信用等级普遍低。在银行现有的企业信用评估体系中“经营规模”或“经营实力”是主要的评价标准，而农业小企业在经营规模与经营实力上处于劣势，因此这一评价体系对农业小企业十分不利。
(三)缺乏信用担保机制
抵押和担保是金融机构在农业小企业提供贷款时保护自身利益的重要工具，而目前中国还没有建立起一套完整的、为其贷款提供信用担保的有效机制。农业小企业信用担保体系在其制度设计与运用中存在着明显的不足，不仅总体上实力过小、能力不足，而且在经营、结构和功能上存在较为突出的缺陷，严重制约了其应有功能的发挥。
(四)金融中介机构缺乏
中国融资市场发展不平衡，一方面金融公司和投资机构还有大量资金没有投放，另一方面中小企业贷款难度加大，出现短缺与过剩并存的局面。随着信用合作社改制、合并成立合作银行与地方商业银行，其放贷对象也发生较大的调整，主要服务对象转向大型企业，使得中小企业融资渠道受到挤压。基层银行没有向农业小企业发放贷款的审批权，商业银行改制后信贷权利的回收，也使农业小企业面临较大的融资压力。
❼ 我农业项目想融资，三千万以上，不知道该怎么融到资
首先你得有一个具体的项目计划书，然后，通过渠道寻找投资人，现在比较靠谱的渠道有很多，比如各种APP（私募通A_PP），各种网站啊（极客、I黑马），各种微博啊。然后找到渠道后投资人沟通，剩下的就靠自己的项目了。
❽ 农业企业融资难的原因有哪些
农产品加工企业多数是乡镇企业，规模较小，龙头企业少；初级加工农产品多，专精细农产加工属产品少；大多数农产品加工企业的生产设备和技术水平偏低，生产工艺比较落后，生产加工能力与水平整体上还不能得到较快的提高，品牌多，知名品牌少；自营资金多，融资贷款少；自身的资金持有量不足，多数是通过租赁场所进行生产经营，没有足够的不动产作为银行贷款的抵押担保，也很难找有具有足够实力的大型企业为其担保。
❾ 农业投融资存在问题都有哪些
一、当前财政对农业投资存在的主要问题
随着经济的发展，国家财政收入大幅度增加，对农业的投入也有较快增长。2006年，我国财政农业投资总额达到3172.97亿元，比 1978年的150.66亿元增长了 20.06倍，比1990年增长了9.31倍。财政农业投资增加不仅直接促进了农业和农村经济的稳定发展，也间接地带动了银行信贷资金、企业农业投资、农村集体以及农户农业投资的不断增加，形成了我国农业投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化的新格局。但需要指出的是，目前我国政府财政农业投资存在着缺乏平稳增长机制、投资结构不合理、投资管理体制有缺陷等诸多深层次的矛盾和问题。
(一)财政对农业投资体制不健全
1.财政农业投资体制存在多头管理问题
目前，政府农业投资渠道比较多，其中仅属于建设性财政拨款投入的就有农业基本建设投资(含国债资金)、农业综合开发资金、扶贫以工代赈资金、专项财政扶贫资金和财政部门直接安排支援农村生产、扶持农业产业化、农村小型公益设施建设等。由于这些不同渠道的投资分属不同部门管理，存在着多头审批和条块分割、相互之间协调不够等问题，不仅造成资源分散、难以形成合力，而且在使用方向、实施范围、建设内容、项目安排等方面不同程度地存在重复建设问题。
2.财政对农业投资资金管理效率低下
一是预算管理弱化。一方面，法定预算常常因某些人为因素而未经法定程序进行调整、变更；另一方面，预算项目资金被随意进行再分配、再调整，导致资金不能及时、足额到位，影响了财政资金导向作用的发挥，也不能很好地实现政府的农业发展规划。
二是追踪监管反馈差。财政支农工作的主要内容往往是分资金、下指标，但财政农业投资资金追踪监管反馈工作始终不能制度化、规范化。
三是财政对农业投资资金到位率低。在现行体制下普遍存在着中间环节多、资金在途时间长的问题。财政农业投资资金预算执行缓慢且年度内支农资金支出不平衡等问题相当突出。
四是财政对农业投资资金经常被挤占、挪用。财政困难资金调度无力的地方政府通常挤占财政农业投资资金发放工资、弥补公用经费不足等。此外，由于某些农业专项工程多头管理，多头组织所带来的财政农业投资资金分散、管理职能肢解等问题也十分严重。
(二)财政对农业投资力度不足、波动性强
目前，虽然国家财政用于农业的支出总量不断增长，但增速波动性较大，且财政农业投资占国家财政总支出的比例呈徘徊下降趋势。
从财政农业投资占财政总支出的比重看，从1978年的13.43%，逐渐下降至2006年的7.85%。其间，虽然某些年份这一比重有所反弹，但30年来的变化总体上呈现下降趋势。
从政府财政对农业投资增长的波动来看，高速增长的年份为 2004年，达33.24%，但1999年财政农业投资比上年下降了5.98%。其他不同年份财政农业投资的增长率差异也较大，反映了财政农业投资增长的稳定性比较差，不利于农业的发展。
不仅如此，农业投资的增长也并未达到《农业法》规定的“政府财政农业支出的增长要高于同期财政经常性收入的增长”的要求，即使达到了《农业法》所规定的每年用于农业的支出不得低于经常性财政收入增长的要求，国家对农业的支持总量仍是低水平的。
(三)财政对农业投资结构不合理
一是财政对农业投资主要用于支援农村生产支出和主要用于农林水气象部门事业费，而用于农业基本建设、农业科技和农村基础设施的投入比重低。2006年，支农支出达到2161.35亿元，所占比重为68.12%；而农业基本建设支出、农业科技三项费用分别只有 504.28亿元、21.42亿元，所占比重仅为15.89%和0.68%。农业科研投入下降，使得农业科技贡献率低，不利于农业长远发展；农业基本建设投入不足，使得农业基础设施脆弱，抵御自然灾害能力不强；土壤质量越来越差，综合肥力下降，水土流失面积越来越大。
二是在财政对农业基本建设投资中，用于大中型带有社会性的水利建设比重较大。农民可以直接受益、与农业生产直接相关的中小型基础设施建设的比重较小，从而对农业经济增长贡献弱。
三是财政对农业投资的地区投向不平衡。由于财政对农业投资中地方政府所占比重在80%以上，地方政府财力差异直接影响财政农业投资的地区结构。一般来说，东部沿海地区由于经济发达，财政实力比较强，因此，在我国农业投资总量中占了“大头”。广大西部地区由于经济落后、财力不济，农业得不到财政的多大支持，从而使之.与东部地区农业发展的差距越拉越大。
四是财政对农业发展的间接支持多于直接支持。一般来说，发达国家在动用财政资金支持农业发展的过程中，主要是对农业投资者进行直接收入补贴，以提高农业投资微观主体的投资效益，激励农业投资主体的投资行为。但是，我国长期以来却实行的是对农业间接支持的财政投资方式。如，政府通过拨款，支持农业事业单位为农民提供科技示范、病虫疫病防治服务；通过修路引水、培训指导等开发式扶贫，为贫困地区创造最基本的生产和生活条件，帮助脱贫致富等，对农户等农业投资主体的直接收入补贴比较少，从而影响农户的农业投资积极性，财政农业投资的效率也比较低。
❿ 我是农村的，想做农业投资项目，应该从何入手
在农业里，休闲农业是投资热点之一，要想实现盈利，规划、定位、竞争力、营销、认知度、口碑、美誉度、品牌形象都需要重点打造，它们环环相扣，只有各环节工作都做到位了，才能实现良性发展。
不做规划怎么定位？
不少农场主进入休闲农业带有一定的盲目性，对休闲农业要种什么、养什么，体验什么，卖什么，往哪个方向发展，既无清晰的思路，又无长远的规划。很多搞休闲农业的，就是败在这上面。一个项目既没事先做战略策划，也不进行规划，抱着走到哪里算哪里的心态，开发一点算一点，一头扎下去，蒙着眼睛就往前跑，掉坑里是早晚的事。
评：在做休闲农业项目之前，首先必须结合国家战略的方向，根据资源条件、区位交通、人文历史等因素综合考量，尽可能科学、合理地制定好战略规划与设计。规划有了，定位才能有了根基。
没有定位何来竞争力？
有了土地规划，有了战略方向，接下来需要思考的就是定位了。和众多行业一样，它需要的是针对性，要有新颖、准确、有针对的定位，才能更好地抓住目标市场的“痒”点，从而直接打动消费者。
评：要针对不同的市场消费主体，做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式，或老年养生式，或公司、企业的团队活动式，或家庭周末游等。消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。定位清晰了，也就有努力的方向，竞争力才能逐步形成。
没有竞争力如何营销？
没有特色的休闲农业，难以在竞争激烈的市场中生存。我们在市场上看到的大多是布局雷同、项目雷同、简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异———钓鱼、吃饭，而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般，产品没有特点，没有竞争力，自然缺乏市场号召力，营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。
评：正确的定位能为下一步的工作指明方向，只有特色经营才能有可营销的资本，才有可能打动用户的心。
不做营销怎么会有认知度？
农场、农庄建设好以后，要有针对性地进行营销。电商“烧钱”般的营销学不来，那就因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。如今农庄各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀。因此，营销是一项系统性很强的工作，不能指望一触而就。
评：营销是一项长期不懈的工作，同时还需要不断的创新、持续的传播。仔细看看身边那些拥有良好口碑和形象的品牌，哪一个不是长期积累的结果？
没有认知度谈什么口碑相传？
要让农场、农庄有更广泛的认知，其实就是为了更广泛的覆盖消费群体。这一步可借助新媒体进行传播。要知道，产品即爆品、话题即新闻、老板即明星、景观即焦点、文化即魅力、知识即传奇，将这些运用到免费的互联网阵地上，建立自有媒体做日常传播。
评：认知度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众，就不会成为一个有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会，因此从这个角度说，没有“认知度”一切销售都是空谈。
没有口碑怎能形成美誉度？
“口碑”是最好的广告效应。以“认知和热情”、“高品味、高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家农场、农庄的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”不断累积，才能慢慢形成美誉度，才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”。
评：极致口碑来源于什么，当然是极致产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢？
第一，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。第二，界定好边界。好的产品都要有边界，一个产品只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。第三，革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。
没有美誉度谈何品牌？
种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到1万人到10万人，甚至百万人的时候，我们需要怎么做？
评：唯有拥有较高的美誉度才能真正赢得消费者的认可与信任，才会占有更广大的市场，农场、农庄才会长久发展。美誉度是品牌获得社会公众支持和赞许的程度，美誉度永远是无价的，它是最宝贵、最可靠、最稳定的市场资源。
没有品牌，盈利只是一场空!
休闲农业的市场分为两大类，一类是看得见的有形市场，如产品市场、消费者市场等，这是做事，做实实在在的事情，来不得半点虚假；一类是看不见的无形市场，如品牌、文化、生态等等，这是做市、做势、做未来，这是休闲农业的重点。
评：移动互联网为品牌建设提供了很多机遇，休闲农业品牌建设的重要性也日益凸显。“互联网+农业”时代，无品牌，不农业，无品牌，不能生存。作为农企，品牌建设应及早提上日程。
你的农场、农庄凭啥能够让人留下深刻印象，你的产品与其他农场、农庄产品有何不同。你必须要懂得品牌化。善于为你的品牌进行合理策划，你的定位、核心价值、口号以及品牌形象都需要重点打造，这样，你的产品才能比别人的产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。