信托门道

1. 听说买基金是懒人理财好方法，我刚毕业2年，现每月有400左右闲钱，想考虑买基金定投，目前适合买吗

说是懒人理财，那是基金和银行忽悠投资人的
投资基金之前请先问问自己几个内为什么
你要知道基金容投资是有风险的
基础知识游戏规则都不清楚的你,为什么就能在没有任何经验情况下可以从这个市场中赚钱？
你对自己的风险承受能力有多大？一旦亏损了，多大的跌幅你可以忍受？
基金类型多，数量更是超过2000只，哪些基金适合你？你将如何选择？
平常买个饰物衣服都要货比三家，你觉得基金不需要比较？
任何投资都需要学习，而不能贸然进场.这个市场从来不缺乏机会，但是你准备好了吗？
零基础的朋友，最好买本理财书学习一下。市面上这样的书很多，买一本回去看看足够了。贸然进场，挣了到好说，一旦出现重大亏损岂不是要悔之晚矣了吗？
言语可能重了些，抱歉。
最后还是希望可以提醒到那些有缘之人吧。

2. 信托中股权质押的项目，如果到期融资方破产了，怎么处置股权都破产了，股权还值钱吗

你好！
我来跟你说说其中的门道吧
我就是做这行的
股权质押你要看质押的股权是不是融资方的
如果是融资方的股权
他破产后他的股权是不值钱的
但是一般股权质押项目
融资方质押的应该是手中的其他公司的股权
这样才比较合理
项目失败
融资方破产后
还是可以对这些股权进行一个拍卖或者转让的
我的回答你还满意吗~~

3. 金融行业有哪些创业门道

1. 互联网征信：
点评：
央行1月5日发布消息，批准8家机构开展个人征信业务的准备工作，准备时间为六个月。这意味着，这八家机构或将成为中国首批商业征信机构，拿到个人征信牌照。市场分析，推断目前仅2亿规模的个人征信行业市场会大大加速，很可能在10-15年内达到千亿级别，对应行业未来10年和15年的复合增长率分别为86.2%和51.33%。预计年中首批牌照发放，将催生大批跟风创新公司。
代表公司：芝麻信用、腾讯征信
国外公司：Credit Karma
新型创业：量化派、金电联行
创业资本难度：三星（钱不太重要）
创业GR难度：四星（牌照及政府支持）
创业IT难度：五星（算法及大数据模型）
可参与公司案例：芝麻信用
芝麻信用基于阿里巴巴的电商交易数据和蚂蚁金服的互联网金融数据，并与公安网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作，与传统征信数据不同，芝麻信用数据涵盖了信用卡还款、网购、转账、理财、水电煤缴费、租房信息、住址搬迁历史、社交关系等等。“芝麻信用”通过分析大量的网络交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。
参与理由：
蚂蚁金服预计2016年-2017年A股上市，目前加入公司基本上有期权（P4以上）。参照阿里海外上市，A股上市估值更高且无资本利得税，估计将呈现A股最高金融市梦率。简直是打工型创业小伙伴一本万利的首选。
2. 互联网券商+社会化交易
点评：
互联网券商核心在于账户管理，投资者开设的互联网证券账户，在支付、交易、配资、投资品种选择、资金托管结算等方面具有更大的灵活性。对传统中小券商而言，互联网券商是规模和市场份额迅速倍增的法宝。对新兴互联网金融公司而言，则是切入垄断行业分一杯羹的机会。
代表企业:东方财富(300059,股吧)、新浪财经、中山证券
新型创业：Formax金融圈、雪球、etoro、motif
创业资本难度：五星（非常重要）
创业GR难度：五星（牌照及政府支持）
创业IT难度：四星（交易模块、交易通道、交易信号）
可参与公司案例：Formax金融圈
Formax金融圈由Formax福亿财富子公司深圳福迈斯科技有限公司负责运营，目标成为中国最大的个人金融交易社区。从创新角度来看，金融圈是一款典型的金融极客产品，主打综合理财平台，囊括了4种流行的互联网金融创新方向：互联网券商、P2P、社会化复制交易、金融O2O，同时嵌入第三方支付及虚拟货币。平台首期上线投资功能主要包括：股票Forbag、外汇Copymaster、P2P和海外私募基金等，在国内第一家实现外汇、股票组合社区化交易功能，并成功挑战跨市场及跨品种一账通。
就战略布局而言，Formax金融圈打通了Formax集团线上和线下金融业务，实现券商全业务价值链，有效解决了客户来源、交易技术、牌照限制、风险控制，提高了竞争对手进入门槛。区别于单一模式互联网金融公司，Formax金融圈通过母公司全球化布局和合作伙伴突破了金融牌照限制，向用户提供正规多元化金融服务，并执行高级别的国际风险监管标准。集团目前已取得新西兰FSP牌照、香港1号牌及9牌、天矿所会员资格、中国私募基金管理人、英国FCA牌照，借力合作机构德邦证券、申银万国、财通、财富、天风等券商提供A股经纪业务服务。
参与理由：
该公司于2014年初完成A轮融资。目前正在B轮融资阶段。此时介入，估值低且拿到手的期权多。公司已经取得国内外多项金融牌照，具备一定护城河。参照东方财富网和雪球的相关估值和用户数量，预期发财指数很高。
3、网络银行
点评：未来的互联网银行无疑是采取“无线下网点、无营业柜台、无现金往来”的“三无”、所有获客、风控、服务都在线上完成。互联网银行的业务基础和大数据来源还是基于人民银行的征信系统，前海微众银行行长曹彤就说过：在人民银行征信系统上找不到痕迹的客户，可能微众银行也不一定能够服务的了。纯网络银行能否闯出一条新路，成为首批民营银行试点的最大看点。
代表企业:前海微众、阿里银行
新型创业：暂无
创业资本难度：五星（非常重要）
创业GR难度：五星（牌照及政府支持）
创业IT难度：五星（服务器、系统、存储）
公司案例：前海微众
深圳前海微众银行作为率先获得银监会批准开业的民营银行也是极具创新力的互联网银行,主要经营范围为个人消费者和小微企业客户，针对个人及小微企业发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算以及票据、债券、外汇、银行卡等业务。客户通过互联网（PC、手机、平板等上网设备）接入互联网银行办理业务，互联网银行通过摄像头对客户“刷脸”进行人脸特征识别和身份认证，系统识别出身份后，做三个关键动作：一、自动与公安部身份数据进行比对；二、接入人民银行的征信系统读取该客户的征信信息；三、通过互联网银行自身大数据、互联网、社交媒体大数据等进行客户信用评定；结合上述三类认证和信用评估后，给出客户信用评级和风险评级，进而给客户办理各类相应业务和授权。
参与理由：
微众银行到底在哪里上市，不得而知，但可以确认一定是拆分于腾讯单独上市。参考2015年春节微信红包和微信支付的伙伴，有理由相信将给创业小伙伴一次发家致富机会。且腾讯有全员持股的良好习惯。
4、在线货币兑换
点评:P2P借贷业务在挖足了之前常被银行忽视的小额贷款客户，又有聪明的创业者开始在银行的外汇业务里找到创业机会。与外汇相关有两件事情，一个是换钱(Foreign Exchange, FX)，一个是汇款(Money Transfer)。无论是换钱还是汇款，过去都是以银行为主体，汇率与手续费由银行决定，你只能选择去哪家银行进行操作。目前在国外初有成效的P2P在线电子货币兑换平台就能够大幅降低换汇者的出行时间和费率成本，业内专家预计，未来2到5年，P2P在线外汇转账将成为主流。
代表：TransferWise、CurrencyFair、Kantox
国内：暂无
创业资本难度：五星（重要）
创业GR难度：五星（牌照及政府支持）
创业IT难度：三星（技术不是重点，如何运营取得用户信赖是关键）
公司案例：Kantox
来自欧洲的 P2P 外汇线上平台 Kantox通过使用P2P技术和“众包”模式，实现了让个人和企业在不同国家之间发送资金，这种模式让资金不必离开本国，跳过外汇兑换环节中必经的银行和经纪商，为换汇者提供一个低费用和相对简单透明的外汇解决方案。比如一家欧洲的跨国企业持有欧元，但需用美元来支付购买的产品；而另外一家企业则刚好相反，手持美元，却需要欧元。过去这两家企业都要到当地的商业银行来购买所需要的货币，大笔的兑换手续费落入商业银行的腰包。而现在这两家公司只需将自己要购买的货币金额挂在Kantox网站，当有了匹配的交易，系统将会自动完成交易，在0—2个工作日就会完成交易。其中产生的手续费仅占商业银行提供服务的10%。当这种 P2P 的外汇供需匹配暂时找不到时，Kantox 会帮助企业以外汇市场上差价最小的汇率差异来交易。
这种新颖的换汇模式也让Kantox拿到了 650 万欧元的 A 轮融资，领投方包括了 Partech Ventures 和 Idinvest Partners
参与公司案例：
建议小伙伴们积极创业，开设类似公司。当然，由于国内外汇管制，首选VIE结构的境外注册。根据人民币国际化趋势，外汇管制一定会尽快放开的。且考虑到海外留学及二奶军团庞大，市场规模可以预期。

4. 信托中股权质押的项目，如果到期融资方破产了，怎么处置股权都破产了，股权还值钱吗

信托中股权质押的项目，一般不是以融资方的股权做质押，而且大多是以上市公司股权做质押，流动性和安全性比较好，融资方破产了也没关系，不影响质押的股权价值。所有质押或者抵押的项目中的质押或抵押物一般都是在企业破产中可以优先受偿的，只要本身财产价值没有太大问题，那就不会收企业破产的影响。

5. 华安融通

我参加过他们的活动，主要是提供投资各个方面的服务。包括投资理财服务、资金管理、期货、股票投资、信息咨询、金融专业人才教育培训。

他们的K时代金融服务会所不错，可以让会员客户在休闲之余还能兼顾生活品位的追求，能够与金融投资专家、行业精英、会友等沟通交流和学习金融投资与理财的专业知识和门道，这的确是两全其美的选择。

给你看一些这家公司的资料
K时代金融服务会所经营定位，包括以下七个方面。
（一）产品与经营领域
即会所的使命，以及寻求新机会的领域。
K时代金融服务会所在制定经营战略规划，明确了“金融投资与理财服务”是会所的产品和经营领域。
（二）会所成长方向
它是说明K时代金融服务会所从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合转移的方向。未来会所将成长为除了金融投资服务，还具备投资经营的能力。
（三）会所市场渗
是通过增加目前产品与市场组合的市场份额所表示的成长方向。会所将逐步形成金融投资服务与第三方理财的专业机构。
（四）会所市场开发
是现有产品寻找新的市场空间。K时代金融服务会所新的市场空间将逐步放大到BE或VC，并形成全国连锁经营。会所的产品开发战略，是创造新的产品，以替代目前的产品。新兴的会所应着力于金融投资与理财服务市场的渗透式开发。
（五）会所竞争优势
K时代金融服务会所创新地为投资会员客户提供金融投资与理财服务系列产品，凭借这一属性能给会所带来强大的竞争能力。
（六）会所目标
在于为投资客户提供休闲与投资兼顾，以金融专家为团队，长期致力于为K时代金融服务会员客户创造财富。
（七）战略联盟
这是K时代金融服务会所为实现战略目标，广泛地与各行各业建立战略联盟合作关系，目的是要发掘会所的总体获利能力的潜力。
战略思想是关系K时代金融服务会所发展方向的指导思想，是制定和实施经营思路，它的具体化就是战略决策应遵守的一系列准则。
战略思维是高难度的思维过程。我们认为作为致力于提供金融投资与理财服务的专业机构，首先，要有战略性思维的系统性。一方面，明确会所是以什么方式和渠道为投资客户服务，另一方面，要明确会所是如何服务的，以及如何才能区别于市场竞争能力者的服务，并低成本构建会所的竞争优势。
K时代金融服务会所的经营战略必须具有超前性的、创新性和持续性，这种超前不仅是时间上要超前，思想和观念上的超前更为重要。创新思维则要求冲破各种障碍和束缚，得出新的创见，实现新的突破。因此，K时代金融服务会所战略的制定始终没有局限于金融投资服务，而更要延伸到理财服务，BE投资，品牌扩张和加盟等。
K时代金融服务会所在具体操作中，一方面依赖于金融投资市场的巨大需求；另一方面还须立足于会所的生产能力。为了保证判断的准确性以及战略的长远性，在具体分析时还必须要考虑：要跳出传统金融理财俱乐部的原有产品或生产线的局限。要对习以为常金融投资理财服务提出挑战，即对会所内普遍接受的常识提出挑战，如果仅仅提供一般性的荐股平台，或代购基金的传统服务，会所将很难形成部分优势。
为了生存和发展。我们要敢于对习以为常金融服务提出挑战。
同时，我们要准确选择会所所关键成功因素。面对资源短缺、人才缺乏、时间珍贵的现实，要把有限的资源集中于能决定K时代金融服务会所获得成功的关键经营领域，对会所而言是很重要的。为了成功，我们需要构建会所创新和增值的服务项目。如开展会所发外的专家对应服务，提供个性化的沟通和跟踪服务等。
总之，K时代金融服务会所战略方案制定过程是一个十分重要的过程。经营者对会所自身的条件和所处的环境认识得越充分、越具体，经营战略的科学性就越高；战略制定过程又是系统思维、超前思维的过程，只有具有战略头脑、超前意识的企业家，才能扬长避短，制定出指导企业前进的发展战略。
K时代金融服务会所经营战略在符合和保证实现“会所”使命的前提下，在充分利用北京金融投资环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定同环境的关系，规定K时代金融服务会所折事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整会所结构和分配全部资源。
我们认为，经营战略就是用机会和威胁评价K时代金融服务会所现在和未来的环境，用优势和劣势评价会所现状，进而选择和确定会所的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
K时代金融服务会所经营战略，由4个方面组成：
1、创新的城市金融会所服务模式
2、创新的城市休闲与金融投资理财服务的有机结合
3、将金融投资机构与专家资料转化为生产力
4、以会所为平台，实现金融投资理财服务为目标
建议 ：到工商查询一下，谨防骗子！！

6. 如何投资影视产品

影视信托即信托公司与影视文化产业在金融领域的合作，主要将委托人的资金投资于有价值、有潜力的影视作品、电视剧等。金融市场逐步升级的“资产荒“，”另类资产“再一次被信托公司关注升温。比如星爷春节档《美人鱼》。都知道《美人鱼》因为有周星驰这个灵魂名导而火了，春节期间票房超30亿，最大的赢家莫过和和影业，而和和影业背后的推手 五矿信托也同样重要。这也是最典型的影视基金信托运作模式。但是名导名角不是票房的保证，比如之前“百发有戏”投资的《黄金时代》。“百发有戏”通过中信信托发型这款影视信托产品时打着互联网消费权益信托的概念。票房预估2亿，票房低于2亿元，收益为8%，每增加1亿元票房，收益提高1%，若票房超过6亿元，收益为16%。然而赚足了噱头却赚不到票房。《黄金时代》上映10天票房仅4310万元。4000多万的票房成绩和当初网络大数据系统测算出来的票房至少2亿相差甚远。而且投资影视信托往往还存在以下风险：

方法/步骤

• 1、无资产抵押影视投资属轻资产高杠杆投资，基本无任何实物资产抵押。与信托传统的抵质押风控标准背离，信托缺乏风控经验，有的只是对票房的美好预期。

• 2、投资标的不明确影视信托多采用影视基金的形式，由基金管理人根据行业经验进行投资，导致投资不确定性增大，毕竟近年来名导、名编、名角的封杀和意外新闻事件不绝于耳，风险不容小觑。

• 3

  3、投资成本难控电影拍摄时间过长、道具、舞美、群演的增加，内行人都难以控制、外行人更摸不清门道。无形中增加了成本，如果再遇上没有好的票房弥补，那么亏损也是难以想象的。

7. 目前哪个高端理财师网站是适合高净值人群购买理财产品（信托、资管、私募、定增、pe/vc）的

外行看热闹 内行看门道 主要还是看买什么产品 网站只是销售渠道而已 ，重要的是看资产管理公司和底层资产

8. 证券 资管 信托 工作哪个发展好

潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，

潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，

潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，

潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……

潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务

潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，

潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，

潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，

潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我

潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？
潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。

潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，

潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~

潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，

父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备

潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入

潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，

潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，【认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了
潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会

潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。。。。

潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你

发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。

潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。

潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。。。

证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀.

9. 证券公司靠什么赚钱

交易佣金，证券公司主要活跃在资本市场，我们从它提供的业务看赚钱吧，主要有
1，投行业务，比如股票、债券承销，并购、财务顾问等；
2，经纪业务，为大家所熟知，比如炒股去证券公司开户，证券公司赚的是股民的手续费；
3，融资融券业务，2013年两融业务为证券公司赚得了丰厚的利润；
4，资产管理，发行集合理财产品、金融改革后券商可以像银行一样发行固定收益类的产品，所以现在的券商有一个多层次的产品线提供给客户，比银行的还要全，所以券商的资管也是非常赚钱的，其他就是顾问费等等。资产管理业务：就是客户购买证券公司的资产管理产品，由证券公司运作这些钱。证券公司可以从中收取基本的申购费和赎回费，如果业绩达到合同中载明的水平，可以相应提取业绩报酬。IB业务，就是证券公司为期货公司介绍客户的业务，期货公司会相应的给予证券公司返佣。投行业务，就是承销与保荐，比如指导某家公司完成IPO啊，或者是增发啊，借壳上市啊，诸如此类，这些业务上市公司都要向券商支付相应的报酬。自营业务，就是证券公司用自己的合法资金来炒股啊，买债券啊，什么的，产生的利润也是证券公司的收入。还有融资融券业务，简单说就是证券公司向客户出借资金或者股票，然后客户加一定利息归还。这些利息也是证券公司的收入。
再就是财务顾问业务，这个主要针对公司的。
券商集合理财也称为集合资产管理业务。指的是由证券公司发行的、集合客户的资产，由专业的投资者（券商）进行管理的一种理财产品。它是证券公司针对高端客户开发的理财服务创新产品。通俗地讲就是券商接受投资者委托，并将投资者的资金投资于股票、债券等金融产品的一种理财服务，其风险和收益介于储蓄和股票投资之间。证券公司是这种理财产品的发起人和管理人。