信托产品销售管理办法

1. 信托公司能否从事代理销售私募基金的业务，请提供相关法律法规依据。谢谢

信托公司确实可以作为私募基金的通道发行基金项目，但是这里并不是作为代销，而是把这个基金项目加了个信托的通道，信托公司销售的肯定是本公司的信托项目。

如果是其他信托公司或者金融机构的项目的话，很有可能是销售人员私自行为。

投顾和基金管理人必须分开。投顾类的产品一般的管理人都是基金子公司、信托公司、期货资管等;私募自己做管理人的是自主发行的契约型基金。

(1)信托产品销售管理办法扩展阅读：

《私募投资基金监督管理暂行办法》

第二十三条私募基金管理人、私募基金托管人、私募基金销售机构及其他私募服务机构及其从业人员从事私募基金业务，不得有以下行为：

(一)将其固有财产或者他人财产混同于基金财产从事投资活动;

(二)不公平地对待其管理的不同基金财产;

(三)利用基金财产或者职务之便，为本人或者投资者以外的人牟取利益，进行利益输送;

(四)侵占、挪用基金财产;

(五)泄露因职务便利获取的未公开信息，利用该信息从事或者明示、暗示他人从事相关的交易活动;

(六)从事损害基金财产和投资者利益的投资活动;

(七)玩忽职守，不按照规定履行职责;

(八)从事内幕交易、操纵交易价格及其他不正当交易活动;

(九)法律、行政法规和中国证监会规定禁止的其他行为。

2. 信托刚兑写进法律吗

刚兑不会写进法律，信托不允许承诺本金及收益保证，也不承诺刚兑。只是现在信托公司都很爱惜自己的声誉，而且信托业整体风险不高，所以信托公司几乎都刚兑了。就好比你在银行买的非保本浮动收益的理财产品，最后能拿到本金及预期收益。信托也是这样。

3. 信托如何销售

信托源销售方法：

1. 最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道；

2. 再寻找一些保险公司和证券公司作为补充；

3. 信托行业人脉是核心，渠道为王；
   

4. 产品理解也很简单：融资主体，抵押物，还款来源，资金投向；
   

5. 针对这些元素指定产品结构，风控措施；

6. 平时工作之余多关心行业动态。
   

   
   

4. 当前异地销售信托产品的相关政策有何突破

说来话长了，简单提一下吧——

异地推介集合信托计划的，须先经注册地银监局审批其办理异地集合资金信托业务的资格，并在开始异地推介前向推介地银监局和注册地银监局报告，每个集合信托计划最多只能同时在信托投资公司注册地银监局辖内（城市不限）和另一个银监局辖内不超过两个城市推介,而且接受异地推介的资金信托合同，每份合同金额不得低于人民币一百万元（含一百万元），且机构委托人需同时出具其投资于该集合信托计划的资金不超过其净资产20%的证明文件，自然人委托人需同时出具个人稳定的年收入不低于十万元的收入证明。在任一时点，信托投资公司正在异地推介的集合信托计划不得超过两个。集合信托计划推介结束后5个工作日内，信托投资公司应当向注册地银监局和推介地银监局提交有关推介情况、接受资金委托情况的正式报告。

异地推介是指信托投资公司亲自或委托其他金融机构在其注册地银监局辖区以外的其他城市向潜在的委托人散发集合信托计划推介材料（或作口头宣传）并接受资金信托的行为。

信托投资公司办理集合资金信托业务，应按一个信托计划设置一个银行账户的原则，为每一个信托计划开立一个信托财产专户；异地推介的，应在推介地为该信托计划开立银行临时账户，推介期满时，将信托资金划转到该信托计划的信托专用账户。

十五、信托投资公司申请异地集合资金信托业务资格的，应当向其注册地银监局提交包括如下内容的材料一式两份：

（一）异地集合资金信托业务资格申请书；

（二）异地集合资金信托业务发展规划；

（三）异地集合资金信托业务风险控制制度；

（四）最近两年经注册会计师审计的信托投资公司资产负债表和损益表；

（五）最近一年来结束的集合信托计划的清算报告；

（六）信托投资公司对最近两年来经营各项业务合规性情况的申明；

（七）高级管理人员任职资格批文复印件、财务总监资格证明复印件（注册会计师资格证书或发达国家和地区同类资格证书）、3人以上信托执行经理资格证明复印件（信托经理资格证书、发达国家和地区同类资格证书，如美国的CFA证书）。

信托投资公司注册地银监局自收到完整的申请材料之日起10个工作日内，依据《异地集合资金信托业务资格审查表》（见附件）进行审查并作出审批决定。信托投资公司不具备异地集合资金信托业务资格的，不得在异地推介集合信托计划。

还有一些，就不在这里列举了，请参考《关于进一步规范集合资金信托业务有关问题的通知》http://www.trustlaws.net/law/List.asp?SelectID=908&ClassID=14&SpecialID=

另外，信托投资公司推介创新产品，可以在注册地以外地域采取私募式路演方式进行，但不得通过报刊、电视、广播和其他公共媒体进行营销宣传。
推介活动应遵循下列原则：要有规范和相近的信息披露材料，明示业务的风险收益特征，不得使用可能影响参与者进行独立风险判断的误导性陈述；充分揭示参与信托活动的风险及风险承担原则；不得对过去的业绩作夸大介绍或贬低同行；不得使用与法律文件和推介材料不符的文字，或者存在其他虚假内容、误导性陈述或重大遗漏；如实披露专业团队的履历、专业培训及从业经历。

请参考《关于信托投资公司开展集合资金信托业务创新试点有关问题的通知(银监发[2006]65号)》http://www.trustlaws.net/law/List.asp?SelectID=2852&ClassID=14&SpecialID=

其他从略~~~！

5. 如何销售信托

通过第三方理财平台，或者通过银行代理，或者自己寻找有能力做信托的个人和机构

6. 选择什么样的 信托投资渠道比较好

相比通货膨胀，银行正常存款利率显得相当的不靠谱。这也促使年化10%左右收益的房地产信托产品受到了投资者热捧，坐上理财市场的头把交椅。但众所周知，高收益也意味着高风险，特别是银监会在近日发布了《信托公司集合资金信托计划营销管理办法》后，信托产品的销售渠道增加了，将有更多的投资者可以接触到这种产品，但选择哪种信托投资渠道比较好，成为一个问题。
根据相关规定，今后信托公司可以在全国各地开设直销渠道，另一方面也规定第三方机构可向信托公司推荐合格投资者。这意味着，今后投资者不通过银行也能从其他渠道购买到信托理财产品。
单从字面上看，信托公司铺开直销渠道似乎中间环节减少，让人感觉通过信托直销购买信托产品更加划算。这有点像从基金公司直接购买基金一样，众所周知，通过基金公司购买基金比从银行或者一些券商那里辗转购买基金手续费要低不少。
但中信银行温州分行理财师认为，购买信托产品并不存在手续费，而且同一个信托产品如果同时出现在银行、信托、第三方理财渠道，费用、风险和收益都是一样的。除非只有其中一个渠道或者两个渠道不通畅，才有可能出现收益不同的问题。“银行选择信托产品特别是房地产信托的时候更注重风险控制，有些信托产品风险控制不过关，就只能在其他渠道销售。也正是因为风险高，所以通过其他渠道销售的话，可能收益也会高一点。”
其实，银行、信托直销、第三方理财渠道各有优劣，普通投资者要根据自己不同的需要选择不同渠道，比如通过信托公司，虽然选择性会比较小，但或许可以获得一些只在该公司内部销售的供不应求产品；通过银行，则可以获得安全较为有保障的信托产品；第三方理财机构，自主选择权比较大，可以根据市场需求选择大品牌、风险适宜的项目。
不过，也有业内人士认为，目前第三方机构还处在比较混乱阶段。在第三方的信托产品销售中，很多打着直接给客户返佣的招牌来吸引顾客，容易造成信托销售的恶性竞争，而且在信托销售过程中可能有不规范的地方，投资者要选择有品牌、可靠的第三方理财机构。
中信银行温州分行理财师提醒投资者，近期各个城市地产价格出现下跌迹象，而宏观调控政策还在逐步深化，房地产信托产品在市面上越发的稀少，可能收益不小，但风险也将是个不小的问题。如果没有充分的安全保障，银行在当前的这种背景下，不可能推介房地产信托产品。而这或许可以给投资者在选择购买信托产品时作为一个参考标准。 贾钧寓
相关链接：中信银行近日代理推介了一款丽景房产信托贷款集合资金信托计划，用于杭州丽景湾项目的投资，23个月的期限，11%以上的预期收益。产品的重点在于锁定了四重安全保障，丽景房地产公司100%股权质押，浙江建工房开担保，企业实际控制人连带担保，该投资中中信银行还给予3亿元信贷支持，项目销售款按40%的比例提取保证金进入银行监管、专项用于偿还信托贷款的监管账户。

7. 《关于规范信托产品营销有关问题的通知》现在实施了吗

这个是征集办法，在2011年10月20日颁布的，但还没有实施。最早这办法追溯于2009年，实施是必然的，保险、证劵、银行都已经实施了从业资格证的考取。信托当然也要考证。

8. 购买信托产品有哪些注意事项

市面上购买的信托产品为集合资金信托，购买时注意以下问题：
1、渠道，目前银行已经不能销售信托，最好在信托直属的机构认购。
2、发行方，关注发行方信托公司的背景实力，最好选取口碑较好，有国资背景的信托公司。
3、产品标的，关注其标的资产，经济实力较好的地区的政信项目较好，地产项目最好选取前50强的。不要一味关注收益。
4、期限，最好选取1年期的，期限太长，无形增加未来不定性因素。
5、人员，专属的理财专员很关键，其专业性可以起到很多的帮助，甚至是产品之外的。
补充：集合资金信托的购买一般为100万起步，因此决策起来需要慎重。

9. 怎么购买信托理财产品

流程如下：

1、通过银行柜台或者网银，按照打款账户将您的购买金额汇至信托产品募集账户。

2、汇款时，在"摘要"栏填写："A购买B"。其中，A为信托产品购买人姓名。B为信托产品名称，。比如，"张三购买景程1号集合资金信托计划"。

产品名称尽可能写全，至少要写出产品简称或关键字，以区别于其他产品，比如，"张三购买景程1号"。

3、汇款完成后，将汇款凭条传真至我公司。如果是网银汇款，可以将网银的汇款凭条电子版发给我公司，我们随即通知信托公司，即时查询。

4、汇款完成后，应保留汇款凭证。

5、工作日时间一般在1-2小时内即会到帐。但信托公司往往要到下午下班前才能查出是否到帐，我们也会在到帐后及时通知您。如果特别紧急，可以联系我们协助及时查账。

(9)信托产品销售管理办法扩展阅读

多数信托产品的投资对象是单一项目，风险集中在融资方的信用上，如何增强信托产品的安全性始终都是投资者关注的焦点，产品安全不但关系到信托产品的市场认同度，在现有监管政策下，也关系到信托公司的成败。

信托产品的安全性创新主要体现在风险控制措施的使用上，除了采用借助政府部门，大型企业集团等高信用主体的声誉外，还采用资产抵( 质) 押，如土地使用权和房产抵押；

外部信用措施增强，如第三方担保，银行信誉调查等，内部信用措施增强，主要是优先/次级结构的运用和其他风险控制措施，如采用财产质押和信用担保双重保证。

信托产品安全性创新还体现在组合投资方面，组合投资无疑是分散投资风险最有效的手段之一。其主要体现在证券投资和房地产投资信托产品上，据统计，2007年信托产品资金运用方式中首次运用了组合投资的方式，分散了风险，提高了风险可控度，融资资金规模达到12.175亿元。

10. 信托产品可以在电视、广播电台做宣传吗哪些相关法律做了明确规定

《信托公司集合资金信托计划管理办法》

第八条 信托公司推介信托计划时，不得有以下行为：
（一）以任何方式承诺信托资金不受损失，或者以任何方式承诺信托资金的最低收益；
（二）进行公开营销宣传；
（三）委托非金融机构进行推介；
（四）推介材料含有与信托文件不符的内容，或者存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏等情况；
（五）对公司过去的经营业绩作夸大介绍，或者恶意贬低同行；
（六）中国银行业监督管理委员会禁止的其他行为。
就这个的第二项，不得公开宣传