找钢网融资规模和时间

『壹』 钢材今日价格是涨了还是跌了

涨了一点点。根据新华财经11月10日的报道，十月下旬以来，黑色产业链期、现货联动下跌，期货价格下跌近1700元，现货下跌1000元左右，下跌速度和幅度历史罕见。
聚焦近期钢材行情，找钢网相关数据显示，10月28日-11月3日，全国钢材产量约787万吨，周环比减少7.57万吨；厂库443.7万吨，周环比增21.08万吨；社会库存952.68万吨，周环比减少36.53万吨；表需803.23万吨，周环比减少11.05万吨。以铁矿石为代表，钢材类产品价格呈现相似走势。截至11月5日，黑色产业链期货下跌幅度明显。业内人士表示，下跌速度与幅度皆为历史罕见。
采访过程中，“需求超预期低迷”几字被屡屡提及，并被认为是近期影响价格的最主要因素。
“市场用钢的需求减少，螺纹同比减幅超30%。”“去年每个月销售近3万吨，今年仅2万吨左右。”上海泽亿供应链管理有限公司总经理李建华与江苏江南精密金属材料有限公司总经理张志洪直言需求对其企业的影响，而且从目前看，市场需求仍未有所起色。
说实在，看到当前钢铁行情过山车式的急涨和暴跌，让人真的有一些唏嘘不已的感觉，毕竟之前的钢铁价格实在是太贵了，其上涨速度超过大多数人的想象，而当前大跌的速度也同样让人吃惊，那么钢铁产业的过山车的行情，我们到底该怎么看？
首先，我们要明白，钢铁产业之所以会出现价格如此大的波动和供给需求之间是密不可分的关系，今年上半年之所以钢铁价格出现如此大规模的上涨，最核心的原因还是需求的过剩，而供给的不足，而对于目前来说我们看到非常明确的一个状态就是需求的超预期低迷，这个点成为了很多人都反复提及的点。这是因为在相当长的一段时间之内，过高的需求实际上导致了市场大多数的需求都被透支了，在需求严重透支的情况之下，也就自然推高了价格，但是对于这种具有较强周期性的行业来说，之前的需求都被透支没了之后，现在市场也必然会出现价格的下降，这是市场发展的必然趋势，
其次，我们再来分析当前钢铁市场的一些细分市场需求到底是怎么回事？今年上半年出现需求激增的时候，有几个点值得关注，一个是集装箱需求量的激增，一个是家电市场的需求量的激增，这些都是钢铁市场的一个重要组成部分，但是我们看到由于前期海外出口量大，集装箱大量积压于海外码头，使得年内集装箱需求量大幅高于往年，然而对于目前来说集装箱需求量出现了大规模的下滑，也自然难以支撑钢铁产业的价格。我们再来看另一个家电产业，家电产业实际上具有明确的市场周期特点，因为家电基本上都是较为耐用的消费品，所以在一段时间的需求激增之后，必然有相当长一段的沉寂期，所以在这样的大趋势之下，今年上半年大部分的需求都已经被消化掉了，下半年的需求必然会比较大的被压缩，因此我们可以说过山车式的钢铁行情，实际上也是一种需求变化的影响。
第三，从长期市场发展的角度来看，未来再想出现大规模的钢铁价格的报复式上涨的话，可能并不会那么容易了，毕竟伴随着市场的逐渐规范，市场的自律能力也有了有效的提升，所以整个市场将向波动性逐渐下降的状态下转移，所以我们可以认为当前钢铁产业的急涨暴跌其本身的动能正在逐渐减弱，未来整个钢铁市场将会逐渐趋于平和的状态。

『贰』 如何正确解读解读“互联网+供应链金融”趋势

供应链金融是指以核心客户为依托，以真实贸易背景为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。供应链金融的本质是信用融资，在产业链条中发现信用。在传统方式下，金融机构通过第三方物流、仓储企业提供的数据印证核心企业的信用、监管融资群体的存货、应收账款信息。在云时代，大型互联网公司凭借其手中的大数据成为供应链融资新贵，蚂蚁金融、京东、苏宁等都是典型代表。
现有的“互联网+供应链金融”大概有八种：基于B2B电商平台的供应链金融、基于B2C电商平台的供应链金融、基于支付的供应链金融、基于ERP系统的供应链金融、基于一站式供应链管理平台的供应链金融、基于SaaS模式的行业解决方案的供应链金融、基于大型商贸交易园区与物流园区的供应链金融、基于大型物流企业的供应链金融

『叁』 郎永淳仅仅只是一名主持人，为何找钢网会找他当高级副总裁

在央视工作过，他的能力就不会差，而且他之前工作的岗位是主持人，所以说在日常交际中也是比较强的，可能也是因为这个原因得到了找钢网的老板的喜爱。而且他肯定有某个地方的能力也比较突出让他能够胜任这个职位。

可以说郎永淳做了他人生中一个重要的决定，而在此后的几年里，他也是想着证明自己的能力，现在他成功地证明了自己。之后他肯定会在这个职位上做的更好，让人们知道，他是有能力胜任这个职位的。

『肆』 供应链痛点怎么抓产业b2b平台如何突破

如何抓住供应链痛点,切入产业B2B。产业B2B平台的关键切入资源有三个，分别是：产业资源、IT技术和资金资源。而这三种资源，恰恰又与供应链的三个要素紧密关联，分别是：实物流（产业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源），三者缺一不可。
我们知道，产业B2B平台的本质还是产业供应链平台，只不过借助了互联网的工具，在流动的效率和速度上为产业创造了新的价值。所以，搭建一个成功的B2B产业平台，首先要把这三种资源找齐。
拥有产业资源的往往是在这个产业浸淫多年的传统企业、社团组织甚至是个人，如制造商、贸易商、批发商，或者是从事这个行业多年的物流企业、信息平台等服务商，甚至是一些行业协会、或者行业大咖。这些企业和个人深耕行业多年，具有深厚的产业背景，熟悉上下游交易的过程，深谙交易环节中的痛点。
拥有IT技术的往往是那些了解互联网，有过互联网SAAS平台架构和开发经验的企业或个人。前几年，国内互联网B2C兴起，培养了许多互联网人才。然而，真正具有全平台搭建经验的精英人才毕竟凤毛麟角。当然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要寻找能够高屋建瓴大咖，也要寻找能够干活的靠谱团队！
拥有资金资源的平台表面上看上去挺多，各类P2P、基金、私募满天飞，但是对于驱动供应链金融业务的关键问题不仅仅是有没有资金，而是资金的成本有无竞争力，风控体系是不是完善，各类牌照是不是健全。反过来也一样，资金的介入，往往需要找到优异的资产。在架构上，需要在资金收付和增值循环中形成闭环，否则风险不可控。
即便抛开供应链金融服务不说，平台自身的建设也需要大量的资金投入，尤其是对于以撮合交易为主的平台。笔者曾经就B2B平台建设的资金投入与某找X网的创始人深谈过，测算结果很惊人，仅仅是启动一个撮合类B2B平台，至少要上千万的资金作为储备，后续还需要N轮融资来补血。当然，假如是做自营类的平台，启动资金相对少很多，但是靠自身运营来补血，步伐也会走得更慢些。
“找资源”是切入产业B2B平台的第一步。这是蜘蛛商务网运营多年总结的第一步。这一步走好了，为后面的平台搭建奠定了坚实的基础。但假如我们仅仅拥有三者中的一项或两项，平台的构建就缺一角，即便平台勉强上线，未来也迟早要补这一课。
说来也有趣，笔者的一些朋友，因为在供应链上遇到了问题，找到笔者出谋划策。而他们中间的大部分，面临的就是“三缺一”或“三缺二”的情况，往往只是把他们凑在一起，就有了一个非常不错的项目“基本面”。
当然，即便已经拥有了这三项资源，我们也不要高兴得太早，因为这也只是开始，我们离B2B平台的成功搭建还差着十万八千里呢！
那么，成功地搭建一个B2B平台，还需要具备哪些条件呢？
现实并没有想像得那么简单。好比我们搭了一个舞台，灯光、舞美、乐队、演员、观众都有了，但是戏好不好看，关键还是要看剧情。
搭建B2B平台也一样，产业资源、IT技术、资金资源都具备了，但是客户是否买账，还是要看这个平台能给客户带来什么。这往往是最难的地方！我们把这个过程叫做：找痛点。
如何找到痛点，成功切入B2B呢？笔者推荐三个分析维度供大家参考。
第一：供应链的“三流”维度。
产业B2B平台的本质是产业供应链平台，因此寻找痛点也应从供应链的角度入手，即：实物流、信息流、资金流。
从实物流的角度，可以思考的问题有：交易环节是否过多，物流的效率是否过低，物流的服务水平如何，货损货差是否普遍存在，物流费率是否过高……
从信息流的角度，可以思考的问题有：信息透明度是否过低，依靠信息不对称博取差价是否是行业普遍现状，行业信息化水平是否过低，手工纸面单据是否过多，行业数据是否有效利用……
从资金流的角度，可以思考的问题有：资金的收付环节是否存在较长账期，产品的可市场化（标准化）程度是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资的时间是否过长……
从三流整体匹配的角度，还需要来思考：行业的供应链管理成熟度处在什么位置？我们知道，供应链管理水平最高的行业往往是那些竞争十分激烈的行业，例如汽车行业、电子行业、快消品行业、服装行业等。而传统行业，如建筑业、农产品、大宗商品等往往较为落后，存在大量的机会和痛点。
尤其是那些国家重点扶持和大力补贴的传统行业，往往越补贴越落后。就拿白糖这个采购品类来说，国内供应链管理水平原本就十分落后，政府依旧不断补贴糖价，导致国内外白糖价格倒挂：进口糖价格低、质量好，但是没有配额进不来；国产糖价格高、质量差，但是有国家保护不愁卖。这就造成了白糖产业的上游缺乏变革的动力，在大宗商品市场波动的时候显得特别脆弱。
第二：平台的“三交”维度
与“三流”维度类似的，还有一个所谓的“三交”维度。即：交易、交付和交互。这三个维度，是典型的互联网思维。交易更多的是关注线上，交付更多的是关注线下，交互更多的是关注协同，如何通过平台提高上下游的协同水平。
从交易的角度，可以思考的问题有：交易流程是否太过复杂，交易的效率是否过于低下，线下的交易是否可以数据化，交易的数据是否可以产生附加价值，交易是否存在不对等性……
从交付的角度，可以思考的问题有：交付标准是否存在，交付效率是否低下，交付质量是否过低，交付费用是否过高，交付环节是否过多，交付纠纷怎么解决等……
从交互的角度，可以思考的问题有：交易双方的典型画像是什么，如何满足交易双方多样化需求，如何站在人性的角度解决交互问题，如何提高上下游协同的水平，计划怎么做、库存怎么管、补货怎么弄等等……
第三：平台的“客户定位”维度
除了从“三流”、“三交”维度分析，还可以从客户定位来分析。这里面也可以一分为二。
从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长，平台往往很难上下游、端到端通吃。因此，还必须将供应链根据交易的环节进行切割，将供应链分成生产端、流通端和销售端。甚至还需要提高分析的颗粒度，进一步将其展开到某个具体的交易环节，例如：从厂商到一级经销商、从经销商到B端客户、或者是从厂商到B端直销等等。需要搞清楚平台具体为哪些个环节的客户来服务。
从客户的规模角度思考。客户的规模有大有小。找钢网的创始人王东提到他所服务的客户主要是下游海量的中小客户。这是典型的互联网思维，即“长尾理论”所带来的聚沙成塔的效应。但是，也有平台主要针对的是大中型客户，这类平台往往在某一方面很重，具备足够优势，例如物流优势，或者是分销渠道销售优势等，因此备受大型客户的青睐。
以上，我们从三个维度分析了如何寻找B2B平台切入的“痛点”。找到了痛点，才能进一步进行平台产品的设计。当然，并不是所有的“痛点”对我们都是有效的。往往某个“痛点”可能对别的平台有用，对我们自己可能无效。关键是痛点的解决方案是否与我们所拥有的资源（产业资源、IT技术、资金资源）相互匹配。好比病人闹肚子，再高明的牙科医生也不知道怎么医治。

『伍』 阿里巴巴初创时期是如何吸引商户入驻的

那时候国内的B2B或者B2C都还没发展起来，首先最重要的一点，是他赶上了这个形势。
其次，可以看看这个文章：

马云现在是如日中天，但是在2000年之前的互联网江湖中，马云算不上什么大人物。他的履历和他所折腾出来的那一小点儿动静，在那个轰轰烈烈的时代，显得不值一提。1995年4月他在杭州创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
1999年初，在北京互联网界没有闯出太大名头的马云，带着十几个年轻人和50万元砸锅卖铁换来的创业资本，回到杭州创办了阿里巴巴。这些人当中，一部分是当初和他一起从杭州北上创业的伙伴，一部分是从北京“拐来”的。
为什么说是“拐”来的，是因为如果研究当初和马云一起创业的团队是怎么组成的，就会发现这些后来成为“十八罗汉”的人，在最初和马云走到一起的时候，显得非常偶然，随意性很大，基本上不太可能就此分析出一般人所期望的管理理念。问起他们为什么会加入这个团队的时候，他们的回答让人大跌眼镜。有人回答说，我在广告公司上班，去马云那里拉生意，后来生意没拉成，自己就入了伙了。有人回答说，我曾经是记者，对马云的公司做过一些报道。有人回答说，我当时喜欢泡聊天室，认识了几个马云在北京公司的人，他们邀请我来杭州创业，就来了……
但是，就是这样一群看似“乌合之众”的年轻人，在杭州按照自己的方式画出了一个电子商务的大饼，这块饼和北京式的“摩天大饼”看起来完全不一样。简单地说，阿里巴巴要做的只是一个平台，用互联网的力量减少商务成本，撮合生意成交。从所有企业减少的商务成本中，阿里巴巴分享到其中的一块，成为它营业收入和利润的来源。仓库？配送？采购成本？见它的鬼去吧，这些困扰电子商务人的问题统统跟阿里巴巴没有任何关系，这不是它所要解决的问题，也决不会成为它的负担。
这样的一种理念，在1999年1月，如果有记者去采访马云，一定会为这样一个问题烦恼不已。“那么，您的阿里巴巴，似乎我们没有见到过已有的成功经验啊？”是啊，在B2C市场，我们可以学亚马逊；在C2C市场，eBay已经颇具规模；那B2B呢？如果可以，你可以选择去相信那时候还没有铺天盖地的IBM广告所描绘的世界。只可惜的是，IBM只告诉你可以用它的产品解决问题，而没有告诉你如何用它的产品解决问题。
不过，基于对马云的了解，我们完全可以想象他的回答：“如果一个方案有90％的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。”马云有些独断的性格和他在这个团队中的威望，让他们一开始就选择了一条在美国都没有试验成功的道路。
结果，还用说吗？阿里巴巴1999年创业，到2002年开始赢利，它几乎以光速完成了中国电子商务历史上第一个不可能完成的任务。而阿里巴巴创造的这个商业模式，使这家公司至今在B2B市场上没有遇到真正的竞争对手。
后来，马云提到阿里巴巴创业之初的商业模式设计的时候，喜欢说其实他的团队对于这一模式“内心深处的认同度却不高”。说这话的时候，我觉得他的表情是得意的，我想他的意思也许是，认同度不高的地方才蕴涵着真正的商业机会。
这就是马云的思维方式。
这种思维方式帮助马云在1998年、1999年的互联网困局中脱颖而出，创立了一家中国最成功也是中国迄今为止在世界上最为人瞩目的电子商务公司，帮助马云一度成为超越比尔·盖茨、最为华尔街所看重的企业家。而记住这一点，将帮助我们更好地理解马云所指挥的商业行为，和他所指挥的淘宝。他，是不走寻常路的。
2002年，阿里巴巴开始赢利了。2003年初，阿里巴巴成立了一个投资部门，当时正在销售部门的干将孙彤宇调入投资部门，和CFO一起开始寻找投资项目和机会。
这是阿里巴巴内部对于2003年前后公司关于寻找新的赢利点时情况的一种表述，基本上所有人的说法都是一样的。除了一点——细心的人可能会发现，2002年阿里巴巴赢利一块钱，这是马云向全世界人民一而再再而三地强调过的，那么，在2003年初就成立投资部门，难道马云打算把这一块钱掰成几百万使用吗？
“一块钱只是一种比较夸张的说法而已，也是一开始为2002年设立的目标，就是要赢利，即使只赢利一块钱，也是成功。其实到2002年底，公司的赢利还是比较可观的，大概有7位数这么多。
“这笔钱要说做投资，也的确有些勉强。不过那时候我们的想法是，阿里巴巴已经赢利了，而且发展趋势相当平稳，也是开始寻找新的机会和新的增长点的时候了。”阿里巴巴的高层如是说。
马云非常喜欢打牌，最喜欢打“三扣一”。他还经常在自己家里开牌局，周末的时候招呼一群好友甚至是公司员工到自己家里热闹热闹。所以，在一开始思考投资项目的时候，他曾经有过做棋牌类游戏网站的想法，但是后来因为家里的一位亲戚迷上了网上棋牌游戏，让马云放弃了投资此类网站的想法。
其他的选择，比如说那个时候已经开始兴起的房地产，如果那时马云把那些钱投在杭州做房地产的话，那现在的回报一定是非常非常可观的。但是，与互联网不相关的产业，从来没有进入过马云的视野，也从来没有进入过阿里巴巴的版图范围之内，尽管几乎所有的高管们提到这一点的时候，都忍不住说：“如果我们做了房地产，那就赚大了。……不过，这钱，不是我们赚的。”一直以来在阿里巴巴内部都有一个共识，就是要坚持做与电子商务相关的产业，其他的行业即使诱惑再大，也绝对不会涉足。这是一条基本原则，绝对不会动摇。
在事后试图去讨论和重组淘宝计划的产生过程，是一件非常困难的事情。这个困难来自于答案的过于简单，简单到乏善可陈的程度。“主要还是马云的灵感。你也许会觉得这样的答案不够专业也不够正式，总得有多方论证、讨论和市场调查，才能确定这么大的一个项目投资。但是，我说的是实话，有时候与其相信复杂的繁重的调查和研究，还不如相信一个商业天才的灵光一现。”阿里巴巴的高层说。
这个回答在一开始，并不是很有说服力。一直以来，我们看到阿里巴巴成功的足迹建立在“在正确的时间做正确的事情”，而能够做到这一点，靠的就是领导层的预见性和决策能力。而在看了太多商学院的案例和外企繁重的案牍之后，我们很难相信一家庞大的公司，一家如此受到华尔街重视的代表产业新希望的公司，在作出具有战略决定意义的决策的时候，没有经过调研，没有经过论证，就因为马云在东京的时候眯了一下眼睛，看到世界倒立了起来，回到杭州，就获得了全体高管的无条件服从。
这种情况非常令人怀疑，是马云在公司的权威已经到了这样一种程度，还是他的员工放弃了和马云的讨论？1999年阿里巴巴成立的时候，马云自己规定了一条原则，有任何怀疑和不同意见，都必须当面提出来解决。这条原则已经被抛弃了吗？
“不是这样的”，阿里巴巴集团首席人力官彭蕾对这个问题回答是，“一直以来，公司的任何决策的确都是共同讨论的结果，有意见我们都会提，会争吵甚至有吵得不可开交的时候。但是，你不觉得公司在管理上有时候需要一定的集权吗？太民主反而会导致议而不决，贻误战机。更何况，一方面，在过去几年中几乎所有的争论，到最后都以事实证明马云的正确而告终；另一方面，马云要进入C2C领域的想法，得到了公司内部一致的认同，高度一致。至少，马云的陈述，很容易地说服了我们所有人。”
“于是马云有一天突然说，让我们挑战eBay吧，你们说，好，让我们挑战eBay吧。是这样吗？”
回答是肯定的。当然，如果你使用搜索引擎的水平足够高，你可能在网上搜出传说中来自阿里巴巴CTO一句软绵绵的疑问：“Jack，你疯了吗？你忘记eBay了吗？”
那个来自西方的霸主
不，没有人会忘记eBay。只要经历过这10年的互联网历程，你就能体会到美国eBay曾经有过的高山仰止的江湖地位。而在阿里巴巴进入这个市场之前，eBay旗下的eBay易趣在中国的C2C市场，也已经是一家独大，占据了90％以上的市场份额了。
和所有大公司在创业的同时也顺便创造一个神话不同的是，10年前eBay创立的时候，顺便创造的是一个温情脉脉的童话。
1995年，当时奥米迪亚正在为创立之初的GeneralMagic工作，同时他还在设计网站，想要帮助他的女朋友即现在的太太帕姆·卫斯理与其他Pez糖盒爱好者交换收藏。这件事现在已经成为一段佳话。不过这是一个事后创造的浪漫的企业史的开端，虽然迄今为止，美国eBay公司大厅里镶在墙上的展示牌都显示出对Pez糖盒的敬意。
奥米迪亚说，当时他和帕姆在欧洲度假的时候，帕姆买了一些Pez糖盒，回来后她开始在拍卖网上出售、交易这些东西。奥米迪亚说他看见了“收集者对普通物品的巨大热情”。事实上，奥米迪亚解释说他当时一直在想，网络可以开辟一个完美的平台，在这里人人都平等交易，由平台来定价。他对拍卖并没有特别的喜好，但他觉得那是一种很好的实现物品固有价值的“市场机制”。
他编了一些软件，建立了AuctionWeb。这个网站只是他以EchoBayTechnologyGroup的名义做咨询工作的网站的一部分。但是当他去注册的时候，echobaycom已经被注册了。“我就在那填表，那个时候想要拿到一个域名还得填表。于是我说：‘嘿，我把它缩减一下吧。eBay怎么样？’现在看来是个不错的选择。”奥米迪亚是这么回忆他的帝国创立由来的。
eBay最初出现在网上是在1995年9月，然后就迅速发展壮大。1997年，eBay转变为一家真正的公司：它得到了风险投资，正式定名为eBay，物色到了一名首席执行官梅格·惠特曼——她后来曾在eBay易趣与淘宝竞争白热化的时候亲临上海督战——接下来就是IPO，那时候，正是互联网经济烈火烹油、鲜花着锦的时候。
eBay的发展速度之快是令人瞠目结舌的，用惠特曼的话说就是，坐着火箭发展。2004年eBay的年收入达到33亿美元，增长速度比戴尔、微软和思科都要快，那一年eBay的“网络帝国”在全球拥有13500万用户，人数相当于德国和法国的人口总和。
“eBay已成为一种潮流。它改变了人们对于‘废物利用’的定义。也因为eBay，人们逐渐相信在互联网上陌生人之间可以建立信任。而且eBay已经变成乐趣的源泉，比如，有人把出现圣母图像的烤乳酪三明治标价28000美元，还有人愿意把他的额头出租作为广告位，要价37375美元。”《今日美国》这么说。
在寻找eBay历史的过程中，有一句话值得注意，惠特曼说她在作出为网站制定规则这种重大决定的时候会依靠奥米迪亚。“他在这方面很有天赋，”她说，“在作出重大决定方面面临困境的时候，我们会找皮埃尔。这些事情不能由传统的市场调查完成。”
这话是不是听起来很耳熟呢？是的，就在刚才，我们听到阿里巴巴集团首席人力官彭蕾说出了一句几乎一模一样的话。
第一个吃螃蟹的中国人
除了eBay，马云所思考的领域在中国还有一个非常强大的对手，那就是1999年8月18日在上海成立，主营电子商务的易趣。它的创始人邵亦波和谭海音都是上海人，更重要的是，这个班底几乎清一色地毕业于美国哈佛商学院。
上海人邵亦波自幼被人称为“大头神童”，如果以学习成绩来比较的话，他的学历和履历，足以让杭州师范学院英语系毕业生马云自惭形秽。在海外待了将近10年的邵亦波已经被改造成了一个“假洋鬼子”，不过这个词在互联网热潮时代，再一次成为了一个褒义词。“他喜欢西餐，英文说得比中文还好，家里的‘官方语言’是英语。直到回国以后，他偶尔还读错字，与记者交流时，英文单词也不断往外‘蹦’。”这是当时记者对他的描述，不过这些小毛病在当时的中国人眼里，是一种洋派的象征，证明这个人是真正接触过西方文化的，第一批与互联网亲密接触过的人。
这样的人们，在那个时候，最能获得风险投资者的信赖。他们的做派，中国人可能觉得别扭，但美国人看着顺眼。邵亦波等人对西方文化认同并且运用娴熟，在他们成长的大部分时间，都在接触和吸收着西方的营养，这点在后来同eBay领导层的交往中显然非常有用，他让投资者觉得彼此相投。
邵亦波也没有否认，他的思维习惯“大半是中国的方法，小半已经是美国的方法”。MBA毕业后，摆在他面前的有两个选择：一是15万美元的年薪和几乎是唾手可得的绿卡；一是负债9万美元，放弃绿卡回国。邵亦波选择了后者，他说他想“做自己最想做的事”。这是com热潮席卷全球的时候，热血沸腾的留学生们真实的想法。也许没有报效祖国那么崇高的想法，但是机会在中国的想法，则是千真万确的。
回国前，邵亦波把自己所有的东西都拿到eBay上拍卖。让他最难忘的是，一台用500美元买来的电视机，用过两年后，竟还在eBay上卖了550美元。“这件事情留给我的印象太深了，我从中感觉到个人与个人交易的魅力。它能给人的生活带来很大的变化，最起码给我的生活带来了方便。如果我通过别的方式卖，价钱肯定要少30％—40％。”
就这样简单，邵亦波定下了自己的创业商业模式——C2C。
在那个狂热的时代，邵亦波凭借在波士顿和高盛公司的工作经验及投资和金融方面的才能，很快拿到了40万美元的风险投资。1999年6月，他带着这40万美元回到上海，创办了易趣——当时中国第一个C2C电子商务拍卖网站。后来邵亦波直截了当地告诉媒体记者说，这个网站就是直接拷贝自美国eBay，不管是从网站、赢利模式还是收入结构上，从易趣身上都能找到eBay的影子，甚至邵亦波的经营理念也来自美国的eBay。那一年，正是马云带着他的“十八罗汉”从北京回到杭州，用50万元的启动资金创立阿里巴巴的时候。在以后的几年里，这两家电子商务公司，因为有各自专注的方向，一个在杭州，一个在上海，各不相干，埋头苦干。
不过，易趣的名声显然比阿里巴巴更大，也更受关注。在网络正处于泡沫膨胀最疯狂的时期，1999年10月，邵亦波凭借火热的网络热潮，吸引了一笔650万美元的风险投资。
2000年1月，根据CNNIC第五次“中国互联网络发展状况统计调查”结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首，易趣成为中国最受欢迎的拍卖网站。之后，易趣网上都是这么介绍自己的——“中国电子商务的旗舰网站”。
2000年7月，易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5000多位网友“尝鲜”。
2000年10月，互联网泡沫膨胀到极限的时候，邵亦波再一次凭借中国第一个C2C网站的概念，利用“潜在市场”的“希望”，在美国、法国、韩国的资本市场上得到了2050万美元的融资。这笔钱，帮助邵亦波在中国互联网最寒冷的时候安度严冬，并在各大网站苦苦挣扎的时候还能斥巨资做广告、做推广，将市场份额扩大到令人瞠目结舌的90％以上。那个时候，在众多门户网站的数字领袖们面露土色的时候，邵亦波和他那个同样拥有哈佛商学院学位的漂亮妻子，仿佛就是那个寒冬中最绚烂的一道风景线。
那时候，如果仅仅是互联网的用户或者网络爱好者，凭借媒体的报道很难看到阿里巴巴在那两三年里都干了些什么。马云用三个字很好地总结了那几年的历史：“练内功”。
不过，这两朵在中国电子商务领域各领风骚的双生花，到了2002年底和2003年初，走向了不同的方向。那时候就有传言说，邵亦波之前融资得到的2050万美元已经所剩无几，前期中国互联网界流行的“烧钱病”的后遗症开始显现，赢利不仅遥遥无期，而且眼下的经营亦遭遇困难，易趣也不得不开始为生计做打算了。
2001年7月，易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。2002年9月，易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。然而，更可怕的一点是，其市场发展的趋势开始放缓。2003年初，一项在上海进行的电子商务抽样调查显示，2002年以来，B2C(企业到客户)全国平均增长98％，B2B(企业到企业)增长50％，而易趣采用的C2C(用户到用户)只增长了30％。无奈之下，邵亦波接受了一项将业务扩展至亚洲的eBay的注资建议。
而这个时候，刚刚开始赢利的阿里巴巴，因为有了闲钱，也因为eBay和易趣的合作，开始蠢蠢欲动。在过去，易趣的发展好像阿里巴巴的平行线一样，两者并无交集。但是，eBay呢？eBay来了之后怎么办？毫无疑问，eBay是一个庞然大物，即使它仍然像易趣一样，行驶在既定的行车线上，轻易不换道，但是开车的人都知道，当巨型货柜车以很快的速度从小汽车身边驶过时，它的重量和速度势必会对小汽车产生压力——因此，驾校的师傅们会告诉我们，在高速公路上驾车行驶，要避免和巨型车辆平行。
马云遇到的，就是这样一种情况。问题是，巨型车已经进入车道了，电子商务的三车道上，留给马云腾挪的空间并不大。马云说，在他决定要做淘宝的时候，eBay和易趣的合作已经发生。不管之前易趣在经营上是否如业界传言的那样困难重重，都不能改变在当时这家网站一家独大的局面。而它所面临的一切困境，叫好不叫座的难题，易趣没有能够解决。马云和他的新公司也将最终面对。更何况，eBay和易趣合作的未来如何，更是无论哪个“狂人”都不敢低估的。一家世界级的巨无霸公司吞下了一个国家级的大公司，这样的场景，的确令人不寒而栗，在这个时候发起攻击，无论如何都算不得天时地利。但是，马云毫不迟疑，他的团队全票通过，他们决定，既然没有地方躲避，不如抢在巨型货柜车加速之前发力，抢了它的道。
这种举动，看起来有点唐·吉诃德大战风车一样的疯狂。但是，马云说：“我别无选择。我发现那个时候我要开始准备防御了，而最好的防御就是进攻，所以我一定要做这个事。”
而且马云强调，他防御的，不是eBay易趣，而是美国eBay本身。
eBay和我们是一样的
“eBay和我们是一样的。”这就是那个时候，马云在阿里巴巴的经营步入正轨，可以抽出时间来思考整个电子商务全局的时候，突然想到的一个问题。“电子商务是没有边界的，什么B2B、B2C、C2C，都是人为制造的界限，个人对个人的交易做大了，就是企业对企业的交易，企业对企业的交易量比较小的时候，也一样可以看作是个人行为。如果说这个人为的边界现在还存在的话，那么我敢断言，5年、10年以后，绝对不会再有。”
马云说他一直以来都非常关注美国eBay，他发现这个问世不到7年的公司，在线交易商品就有18万类之多，从价值1美元的磁盘到500万美元的飞机，应有尽有。也许第一个在eBay上卖飞机的，的确只是某个有钱而又无聊的富翁在等待另一个有钱又同样无聊的富翁。但是如果有一天，当做飞机的公司发现真的可以在网上进行交易的时候，相信eBay也绝对不会因为对方是一家公司，而拒绝其在自己的网站上发布信息。这个时候，如果需要购买飞机的公司，恰好也发现原来在网上就可以找到飞机出售的信息……这样的一条交易链，和阿里巴巴所致力打造的中小企业交易平台如出一辙。想到这里，马云感觉到了危机的存在，因为他得出了一个可怕的结论：eBay的平台，从架构上、思想上和阿里巴巴是一模一样的，“也就是说，用eBay的平台来做B2B，只是时间问题，”马云说。
“如果说我不采取任何行动，三五年之后等到eBay进入B2B市场，它的钱比我们多，资源比我们多，全球品牌比我们强，到那个时候对阿里巴巴来说，就是一场灾难。当时的情况就有些像这样，我们拿起望远镜一看，看到有一个兄弟，长得和我一模一样，块头还要大很多，吓了一跳。可是对方却根本不知道我的存在。当时在eBay眼里，我们根本就什么都不是。我觉得，这可以让我们占一个先手，eBay的漠视对我们来说是一个最好的机会。”
在马云想到这一点的时候，eBay通过收购易趣，把手伸到了中国市场。收购易趣带来的不仅仅是一个公司和一个团队，更有惊世骇俗的90％的市场份额。而电子商务界流传一句名言，就是“大者恒大，小者恒小”，这条规则在C2C市场表现得尤为明显。一般都认为，这就是“一家独大”的市场，不可能有两家三家平分天下、三足鼎立的局面出现。易趣已经占得了先机，加上eBay的注资，钱也多，资源也多，品牌也强，那么马云又在哪里看到了有机可乘呢？“这根本不是问题，”马云说，“市场是会发展的。当时中国的网民有8000万，可是易趣的用户只有500万。OK，这500万用户是你的，剩下的7500万潜在客户就是我的机会。2002年中国的电子商务市场还只是初级阶段，那个时候一切都还在变化之中，下任何断言都还为时过早。唯一不变的是变化，这句话，可是写入阿里巴巴价值观的。”

『陆』 找钢网的找钢网发展历程

2015年12月 找钢网喜获E轮战略融资11亿人民币。
2015年7月20日找钢网日交易量超18万吨，再创新高!商城直营销量6万多吨，覆盖了全国65个仓储，撮合交易量破12万吨!胖猫物流当日帮助客户承运了2.8万吨货物，其中，客户自主APP下单率达60%!
2015年7月18日找钢网顺利承办了“互联网+”战略下的钢铁新生产力引擎——暨“2015年度钢铁电商峰会”。
2015年7月2日找钢网入选2015年度上海市标准化试点项目。
2015年6月29日胖猫白条正式上线!
2015年6月17日找钢网获评商务部“2015-2016年度电子商务示范企业”称号。
2015年5月18日找钢网韩国分公司成立。
2015年5月14日 找钢网成功举办上线三周年活动。活动期间，找钢网热卷、建材、中 板、冷镀四大品种撮合量以及找钢商城采购量、采购单数分别位列第一的用户，获得了乘坐直升机游览上海滩的机会!
2015年3月24日近两周，商城日交易量连连创新高!继3月12日破5万吨后，今日又再次刷新记录，已破6万吨!
2015.1.21找钢网喜获1亿美金D轮融资，本次融资由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投；华兴资本为本轮融资的独家财务顾问！
2014年，找钢网总计完成交易量2042.5万吨，交易额688亿元，其中撮合交易1738.5万吨，交易额593亿元，商城交易吨数304万吨，营收近95亿元。
2014.07.03当日交易量突破115136.493吨。
2014.05.22当日交易量突破90000吨，其中找钢商城交易量17098.53吨。
2014.05.04首届钢材网购狂欢节开幕；找钢商城正式上线，客户可以直接通过网上下单买钢材。
2014.04.08找钢网商城自营业务交易吨数再次突破1万，当日交易达13872.018吨。同日4月8日找钢网开放平台也刷新了新记录，当天撮合交易吨数突破80119.337吨，当日累计完成了2017笔采购订单，再次刷新了平台最高日成交订单量。
2014.03.12找钢网商城自营业务交易吨数突破1万，当日交易高达10,074.52吨，交易金额达32,996,173元。同月11号找钢网开放平台也刷新了记录，当天撮合交易吨数高达58,085.176吨，当天累计完成了1862笔采购订单，刷新了平台最高日成交订单量。
2013.12.31 2013年底，找钢网获得来自“雄牛资本”、“红杉资本”领投，“经纬中国”和“险峰华兴”跟投的第三轮联合投资，总融资额3480万美金，本轮找钢网的估值已达到2亿美金。
2013.10.30找钢网交易平台日成交吨数突破4万吨，当天撮合交易共达40017.953吨。
2013.10.08找钢网ERP系统正式启动，该系统启动后，未来可处理单日最高10万笔钢材交易；为找钢网未来发展打下了良好的IT基础；
2013.09.02找钢网小清新第二季活动成功举办，共有172位来自华东地区各钢贸公司的美女参与到本次活动，在活动期间，约有3万余钢贸行业从业人士参与投票；
2013.07.22扎实本地客户服务，在紧张有序的筹备后，找钢网松江分公司正式投入运营；
2013.07.08“找钢网2号库”开始投入使用，2号库占地25亩，月吞吐能力3万吨，码头吊装能力5万吨；
2013.06.17找钢网交易平台日成交吨数突破3万吨；
2013.05.16找钢网迁入位于逸仙路25号同济·晶度办公楼17F；
2013.05.08找钢网南京、无锡、杭州分公司正式成立投入运营；
2013.04.08找钢网交易平台日成交吨数突破2万吨，当天成交达21109.915吨；
2013.01.312013年伊始，找钢网喜获经纬中国（Matrix Partners China）和险峰华兴（K2 Ventures）新一轮联合投资;
2013.01.08找钢网自有仓库——“找钢网1号库”开始试运营；
2012.12.17日成交突破万吨，当天共撮合交易12684.332吨，日成交额达5037万；
2012.09.25找钢网当日交易额突破7000吨，当月成交额突破3.5个亿；
2012.08.06找钢在线交易平台（TP系统）正式上线。当月单日撮合交易突破100单，单日交易额突破千万;
2012.06.06收购上海最大的钢材现货资源分享网站——无忧钢铁网，无忧钢铁网团队整体加入找钢网，上海市平均每日有一千多人分享资源单，涉及日可售库存100万吨以上，日均有3万余次下载使用；
2012.05.03找钢网正式上线，当天完成撮合交易166.774吨，交易额达74万元。5月份当月即有收入，开出第一笔信息服务费发票；
2012.03.20公司开始正式在上海市虹口区曲阳路910号复城国际307室办公；
2012.01.17公司创始人与险峰华兴、真格基金签订投资协议，找钢网项目开始启动；
2011.12.23公司前期团队形成，最早团队11人；

『柒』 我为什么断定供应链和b2b行业

传统企业、金融机构、信息化企业，纷纷遇到了发展瓶颈，都在寻找突围的方向。怎么办？许多人把目光聚焦在了产业B2B平台上。他们虽然都和“网”有关，但支撑其商业模式的核心价值却在于：如何优化行业供应链，为客户创造价值！而“互联网”作为一个重要的工具，能够将这种价值以最有效率的方式传导到行业内的每个角落。在这样的大背景下，许多企业虽然手握某项资源，也想涉足B2B行业平台，但是往往不知其门，更不得而入。如何突破？产业B2B平台的关键切入资源有三个，分别是：产业资源、IT技术和资金资源。而这三种资源，恰恰又与供应链的三个要素紧密关联，分别是：实物流（产业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源），三者缺一不可。我们知道，产业B2B平台的本质还是产业供应链平台，只不过借助了互联网的工具，在流动的效率和速度上为产业创造了新的价值。所以，搭建一个成功的B2B产业平台，首先要把这三种资源找齐。拥有产业资源的往往是在这个产业浸淫多年的传统企业、社团组织甚至是个人，如制造商、贸易商、批发商，或者是从事这个行业多年的物流企业、信息平台等服务商，甚至是一些行业协会、或者行业大咖。这些企业和个人深耕行业多年，具有深厚的产业背景，熟悉上下游交易的过程，深谙交易环节中的痛点。拥有IT技术的往往是那些了解互联网，有过互联网SAAS平台架构和开发经验的企业或个人。前几年，国内互联网B2C兴起，培养了许多互联网人才。然而，真正具有全平台搭建经验的精英人才毕竟凤毛麟角。当然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要寻找能够高屋建瓴大咖，也要寻找能够干活的靠谱团队！拥有资金资源的平台表面上看上去挺多，各类P2P、基金、私募满天飞，但是对于驱动供应链金融业务的关键问题不仅仅是有没有资金，而是资金的成本有无竞争力，风控体系是不是完善，各类牌照是不是健全。反过来也一样，资金的介入，往往需要找到优异的资产。在架构上，需要在资金收付和增值循环中形成闭环，否则风险不可控。即便抛开供应链金融服务不说，平台自身的建设也需要大量的资金投入，尤其是对于以撮合交易为主的平台。笔者曾经就B2B平台建设的资金投入与某找X网的创始人深谈过，测算结果很惊人，仅仅是启动一个撮合类B2B平台，至少要上千万的资金作为储备，后续还需要N轮融资来补血。当然，假如是做自营类的平台，启动资金相对少很多，但是靠自身运营来补血，步伐也会走得更慢些。“找资源”是切入产业B2B平台的第一步，这一步走好了，为后面的平台搭建奠定了坚实的基础。但假如我们仅仅拥有三者中的一项或两项，平台的构建就缺一角，即便平台勉强上线，未来也迟早要补这一课。说来也有趣，笔者的一些朋友，因为在供应链上遇到了问题，找到笔者出谋划策。而他们中间的大部分，面临的就是“三缺一”或“三缺二”的情况，往往只是把他们凑在一起，就有了一个非常不错的项目“基本面”。当然，即便已经拥有了这三项资源，我们也不要高兴得太早，因为这也只是开始，我们离B2B平台的成功搭建还差着十万八千里呢！那么，成功地搭建一个B2B平台，还需要具备哪些条件呢？现实并没有想像得那么简单。好比我们搭了一个舞台，灯光、舞美、乐队、演员、观众都有了，但是戏好不好看，关键还是要看剧情。搭建B2B平台也一样，产业资源、IT技术、资金资源都具备了，但是客户是否买账，还是要看这个平台能给客户带来什么。这往往是最难的地方！我们把这个过程叫做：找痛点。如何找到痛点，成功切入B2B呢？笔者推荐三个分析维度供大家参考。第一：供应链的“三流”维度。产业B2B平台的本质是产业供应链平台，因此寻找痛点也应从供应链的角度入手，即：实物流、信息流、资金流。从实物流的角度，可以思考的问题有：交易环节是否过多，物流的效率是否过低，物流的服务水平如何，货损货差是否普遍存在，物流费率是否过高……从信息流的角度，可以思考的问题有：信息透明度是否过低，依靠信息不对称博取差价是否是行业普遍现状，行业信息化水平是否过低，手工纸面单据是否过多，行业数据是否有效利用……从资金流的角度，可以思考的问题有：资金的收付环节是否存在较长账期，产品的可市场化（标准化）程度是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资的时间是否过长……从三流整体匹配的角度，还需要来思考：行业的供应链管理成熟度处在什么位置？我们知道，供应链管理水平最高的行业往往是那些竞争十分激烈的行业，例如汽车行业、电子行业、快消品行业、服装行业等。而传统行业，如建筑业、农产品、大宗商品等往往较为落后，存在大量的机会和痛点。尤其是那些国家重点扶持和大力补贴的传统行业，往往越补贴越落后。就拿白糖这个采购品类来说，国内供应链管理水平原本就十分落后，政府依旧不断补贴糖价，导致国内外白糖价格倒挂：进口糖价格低、质量好，但是没有配额进不来；国产糖价格高、质量差，但是有国家保护不愁卖。这就造成了白糖产业的上游缺乏变革的动力，在大宗商品市场波动的时候显得特别脆弱。第二：平台的“三交”维度与“三流”维度类似的，还有一个所谓的“三交”维度。即：交易、交付和交互。这三个维度，是典型的互联网思维。交易更多的是关注线上，交付更多的是关注线下，交互更多的是关注协同，如何通过平台提高上下游的协同水平。从交易的角度，可以思考的问题有：交易流程是否太过复杂，交易的效率是否过于低下，线下的交易是否可以数据化，交易的数据是否可以产生附加价值，交易是否存在不对等性……从交付的角度，可以思考的问题有：交付标准是否存在，交付效率是否低下，交付质量是否过低，交付费用是否过高，交付环节是否过多，交付纠纷怎么解决等……从交互的角度，可以思考的问题有：交易双方的典型画像是什么，如何满足交易双方多样化需求，如何站在人性的角度解决交互问题，如何提高上下游协同的水平，计划怎么做、库存怎么管、补货怎么弄等等……第三：平台的“客户定位”维度除了从“三流”、“三交”维度分析，还可以从客户定位来分析。这里面也可以一分为二。从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长，平台往往很难上下游、端到端通吃。因此，还必须将供应链根据交易的环节进行切割，将供应链分成生产端、流通端和销售端。甚至还需要提高分析的颗粒度，进一步将其展开到某个具体的交易环节，例如：从厂商到一级经销商、从经销商到B端客户、或者是从厂商到B端直销等等。需要搞清楚平台具体为哪些个环节的客户来服务。从客户的规模角度思考。客户的规模有大有小。找钢网的创始人王东提到他所服务的客户主要是下游海量的中小客户。这是典型的互联网思维，即“长尾理论”所带来的聚沙成塔的效应。但是，也有平台主要针对的是大中型客户，这类平台往往在某一方面很重，具备足够优势，例如物流优势，或者是分销渠道销售优势等，因此备受大型客户的青睐。以上，我们从三个维度分析了如何寻找B2B平台切入的“痛点”。找到了痛点，才能进一步进行平台产品的设计。当然，并不是所有的“痛点”对我们都是有效的。往往某个“痛点”可能对别的平台有用，对我们自己可能无效。关键是痛点的解决方案是否与我们所拥有的资源（产业资源、IT技术、资金资源）相互匹配。好比病人闹肚子，再高明的牙科医生也不知道怎么医治。

『捌』 找钢网的介绍

找钢网成立于2012年初，是一家采用标准创投模式成立的公司。12015年底，获得了来自京西创业、中泰证券等著名机构的人民币战略投资11亿元，在此之前，找钢网还获得了IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。1找钢网始终以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景，取得了爆炸式的增长：2015年总交易量超过3000万吨，总交易额约750亿，其中找钢商城交易量800多万吨，销售收入约180亿元。1截止目前，找钢网团队规模达到1400余人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络，26家分支机构，1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心，1家韩国分公司；找钢合作钢厂数量已达90余家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过6万余家……傲人的发展成绩使找钢网成为中国最大的钢铁全产业链电商平台，也是中国产业互联网的标志性企业。

『玖』 找钢网的找钢网简介

找钢网成立于2012年初，是一家采用标准创投模式成立的公司。 2015年底，获得了来自京西创业、中泰证券等著名机构的人民币战略投资11亿元，在此之前，找钢网还获得了IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。
找钢网始终以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景，取得了爆炸式的增长：2015年总交易量超过3000万吨，总交易额约750亿，其中找钢商城交易量800多万吨，销售收入约180亿元。 截止目前，找钢网团队规模达到1400余人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络，26家分支机构，1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心，1家韩国分公司；找钢合作钢厂数量已达90余家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过6万余家……傲人的发展成绩使找钢网成为中国最大的钢铁全产业链电商平台，也是中国产业互联网的标志性企业。
全产业链业务已全面拓展，找钢电商零售兼具撮合与商城，为客户提供最优质的服务及商品;找钢仓储加工整合碎片化的社会资源，为客户提供兼具便利与安全的一站式仓储、加工服务;胖猫物流以省心、便捷、优质为宗旨，成为客户一站式采购环节中不可或缺的重要部分;胖猫金融囊括胖猫白条、供应链金融及集团融资等各项业务，为上下游全产业链的客户提供多元化的金融服务;国际电商服务则在中国钢铁产能过剩背景下，为上游厂商开拓国际渠道。
将自己的成功模式复制到其他大宗商品领域，找铝网的成立便是找钢网迈出的第一步，而以投资及孵化创业项目为核心的“胖猫工场”的建立，也将有助于找钢网将自己的成功经验分享给其他B2B领域的创业企业，从而帮助他们成功。
以中国大陆为基准点的全球化大宗商品全产业链生态体系，助力中国制造及相关工业化领域与信息化及互联网领域的深度融合，在中国从工业大国向工业强国的转型之路上贡献自己的力量。

『拾』 融资金额越多越好吗，为什么

企业融资是企业生长的重要一步，但许多人在融资的时分犯一个很大的过错，那便是尽可能的去进步融资额度，那企业融资金额越多越好吗?其实并不是的，融资金额越多反而不好，为什么了，下面是原因介绍。

一、不论你融资多少，你都会在相同时间内花光

融资金额与企业的职责是相对应的，你融资的资金越多，所需求承担的职责越大，当你的融资金额超出企业才能承受规模的时分，过度的融资就像在“作死”。

企业融资越多，你所需求的赢利就越多，为了添加赢利，企业需求添加人手、设备、技术研究、市场推广等等，这些都是需求巨大资金投入的。事实证明，不论你融资金额多少，在接下来的12至18个月，你融资的资金都会被花光，这不是企业想省就能省下的，这是需求决议了你的资金投入。你能够多融点资，可是你有必要做一个预算，将七成的资金用于你这一年半的花销上。

二、你的融资金额决议了你的估值

这个问题许多企业开创人在一开始就疏忽了，你需求记住，当企业取得融资之后，出资人事需求取得企业股份的。出资人出资你的公司期望取得的股权是多少呢?一般规范应该是出让15%到30%的股权，而大多数公司在前期阶段都在20%到25%之间。

当开创人的融资金额过度很容易形成的局势便是企业的估值被过火高估，出资人真的都是傻子吗?他们有自己的数据剖析团队，会对企业的实践才能进行评价，过高的估值是出资人不会承受的。假如以实践估值去融资不符合实践的金额，那么企业面对的便是股权被过度转让，我想没有开创人乐意将自己大部分股权转给出资人吧。

三、融资规模越大，下一轮融资越难

需求提示各位开创人非常重要的一点是，当资金耗尽需求更多钱的时分会怎样?你需求以更高的估值融资更多的资金，这个难度可比上一轮融资困难了太多，这便是过度融资的侵蚀性。

由于出资者们需求不低于出资本钱十倍报答的收益，前期的出资人乃至要求更高。稀有据标明，出资人更乐意为一两亿的收益出资，而不乐意为四五亿的收益去冒险，因而设置低一点儿的资金额度更容易完结融资。

融资并不像许多创业者想象的那样夸姣，在出资职业中，你的每一轮融资达到了什么样的作用都会有专业团队进行评价，这是给创业者一个证明自己的时机，但也会让平庸者无处遁形。