如何才能做好信托销售

⑴ 信托理财产品是如何开括客户的

随着社会经济不断的发展，在我们的现实生活之中，有很多的朋友会选择去购买一些相关的理财产品，来让自己的生活变得好一点，尤其是很多朋友特别的喜欢去购买信托基金，很多人在购买信托基金或者是信托理财产品的时候，会有这样的一个非常疑惑，那就是信托理财产品是如何去开发自己客户的？实际上是通过公司的员工以及线上产品的销售来去开拓公司客户的。

综上所述，我们能够明显的知道，信托理财产品的销售主要是通过公司进行相关销售人员以及线上销售相结合而达到的，在销售的过程之中，相关的人员以及公司会选择去选用一些特殊的办法去为自己的客户介绍相关的产品。

⑵ 如何更好的 销售信托产品，怎样的开场白

“房产、信托、五色土”，并称理财三宝，三大理财产品同属于固定收益类型，收益率10%是水平线，且长期稳定。而股票、基金、黄金、外汇、期货、古董，其收益率有可能超过20%，也有可能亏掉20%，价格涨跌无常；银行理财产品收益率一般在5%左右，收益率太低，都无法成为理财之宝。理财三宝，过去10年的记录表明，安全无忧，且年收益率稳健在8%--12%区间。
理财三宝之一，房产：年递增率8%以上

全国房价：13年间累计上涨2.9倍，平均年上涨8.5%。根据国家统计局公布的数据：1998年货币化分房，房改开始，当年，全国商品房住宅平均价格1854元/平方米，2011年全国商品房平均价格为5381元/平方米。
上海房价指数：11年累计上涨2.58倍，平均年上涨9.2%。根据上海市二手房指数办公室发布的月度指数数据，2012年8月，二手房指数为2584点，2001年11月为基点1000点。
当然，由于调控政策，最近几年，中国的房产增值很少，但放在50年的历史长河中，就可以发现房产是稳健增值的。中国有句古话说的好“有土斯有财”。

理财三宝之二，信托：年收益率8%-12%

根据美国全国不动产投资信托协会（NAREIT）的测算，1972至2010年的38年间，全球不动产指数的平均年化股息(分红再投资)收益率为8.3%。
中国信托，2002年7月，第一个信托产品发行，至2012年，已经发行10年。在近日发布的《中国信托业发展报告(2012)》中统计，其中75%的投资人，在最近三年中，信托产品年化收益率超过了9%，其中50%的投资人，其金融资产总额超过千万。

理财三宝之三，五色土：年收益率10%-12%

五色土，是指房地产五类物权支持的、大额可转押资产。单笔五色土50万至5000万，期限1月至1年。（其中，房地产的五类物权是指：所有权、用益权、抵押权、占有权、质押权）。五色土，自2003年开始出现，至今已经稳健运行近10年。一年到期时，如果出现逾期，五色土可以迅速转押变现。

⑶ 信托产品的销售渠道主要有哪些呢

信托产品的销抄售渠道主要有袭以下几个方面：
1、银行私行。常常说的一个词“银信合作”，现在已经慢慢消失。在监管机构没有限制银信合作之前。信托产品的销售主要渠道就是银行。通过银行把信托产品推介给客户。
2、三方理财公司。业内知名的三方理财公司，诺亚，钜派，新湖，恒天，高晟，大唐，都是通过信托产品的代销起家，虽然现在各自都有资产管理部门，但是依然有不少机构还在做，小一些的三方理财公司那就不用说了。多如牛毛，只要挖掘，很多小的三方理财公司还是挺愿意代销信托。
3、信托公司。现在越来越多的信托公司已经自己组建财富中心，把信托的发行权抓在自己手里。

⑷ 信托销售怎么做

你想怎么做？一般有两个方式：一是找银行理财部门对接，二是找有钱人推销。看你的资源和性格了。

⑸ 我是信托公司新销售员工 ，想请教同业 细致的告诉一下销售话术和怎么去做这行业。

首先要熟悉你公司的产品系列，各有什么特征，最好带上在售产品的相关资料；其次要通过朋友找到高净值客户；和客户见面后要告诉客户自己的公司名称，最好能递上名片；然后问问客户有没有投资需求和风险偏好，向客户介绍公司的产品，如果能把公司结束的有较高回报率的产品向客户介绍一下当然最好了，这样可以增加客户的信任度；如果客户不接受也不要灰心，可以和客户交朋友，熟悉信任了以后业务就好做了。

⑹ 信托产品的销售渠道主要有哪些

信托产品购买渠道有以下几种：

1、信托公司直销，投资人直接跟信托公司签合同，而且回一般来说答有实力的信托公司发行的信托产品在收益上面会比较有吸引力。不足之处就是产品的选择上面比较单一，只能选择这个信托公司的产品，而且也比较难做比较。

2、找银行，信托公司经常跟银行合作，而且很多的银行产品也是直接对接的信托资产。在银行买的话，好处就是银行帮你筛选了一部分信托产品，而且销售规模比较大。目前银监会对这块监管比较严格，在银行看到的信托基本额度都是在300万以上。不过这块需要注意飞单的情况发生，要认准产品到底是银行自己代销的，还是客户经理自己找来的。

3、找第三方的理财机构，这块目前逐渐成为了信托代销的主流，在这里的信托公司产品也比较全，可以更广泛的进行产品的选择，也可以方便用户进行比较。而且，三方理财机构在信托产品的推荐上也可以做到相对中立，可以帮助客户找到更合适的产品。

4、需要注意的是有的公司会以信托的名义推荐一些其他的资产，声称其收益更高更有保障。但其并不是信托产品，或许实际上是个有限合伙项目。

⑺ 如何做好信托

信托公司无外乎两点：产品储备和销售
多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道内是最关键的，再寻找容一些保险公司和证券公司作为补充。信托行业人脉是核心，渠道为王。
产品理解也很简单：融资主体，抵押物，还款来源，资金投向
针对这些元素指定产品结构，风控措施。
平时工作之余多关心行业动态

⑻ 信托基金产品销售拓展渠道经验

信托销售技巧如下：
1、帮助大家客观、真实的解读各类金融理财产品;
2、绝不鼓吹“xx最好”，不诋毁同业;
3、其他金融机构有好产品，绝不阻拦客户取走，反而鼓励客户选择正确的投资渠道;
4、信托产品的销售的特殊性 信托不同于其他一般产品，无形的，面对的全部是高净值客户。所以信托销售技巧关键之一是找对人群。
5、信托客户，一般年龄都在40到60之间，如果碰到应该年纪20岁的，你就不要抱有太大的希望。
本文着重介绍了几点信托销售技巧，实际运用因人而异，希望对有从事信托销售意愿的读者有所帮助。

⑼ 如何做好信托营销

楼主可以多条腿走路嘛！
不要光靠直销啊！
渠道也可以做啊！
致于行业，我只能说现在没问题，而且还非常好做！
信托这块现在认知率非常高。
楼主有问题可以联系我！

⑽ 信托从业者的“销售能力”具体包含哪些要求

业务沟通，倾听先行。80%倾听，其余20%说话，而在20%的说话中，问问题又占了80%。留给对方足够多的时间，激发客户倾诉的欲望。把我们的产品和优势充分揉到问题中去。比如，我们可以问对方“请问贵公司对于供应商的选择标准是什么呢”，在客户的回答过程中，我们就可以适时寻找机会插入事先准备好的“台词”，可谓是冠冕堂皇地见缝插针。记住：倾听的目的在于打开客户的话匣子，为自己争取更多的时间接近客户，和客户接触的时间越久，留给我们发挥得空间也就越大。沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。妥善运用沟通三大要素。人与人面对面沟通时的三大要素是文字、声音及肢体语言。面对面沟通时，三大要素影响力的比率是文字7%，声音38%，肢体语言55%。沟通过程中针对客户提出的我们现有产品不能满足的需求，留下再次拜访的余地。