创业企业融资谈判

A. 创业融资的途径有哪些

创业公司融资渠道大致如下几种：（一） 家人、朋友（二） 政府补贴、引导基金（三） 客户、经销商、供应商（四） 银行、贷款机构、融资租赁（五） 股权投资人、投资机构

第一个融资渠道是各类创业公司中最常见也最自然的筹资方式，也是最原始的天使投资。当然，除了富二代、创二代等具有一定家庭实力背景的创业者，大多数创业公司能够从该渠道获得的资金是有限，如果这笔资金不足以让创业公司度过生存期，可能会导致创业活动终止。

第二个融资渠道是有点中国特色的融资渠道，也是目前众多创业公司普遍看中的筹资方式，但这个渠道有一些政策条件限制，而且支持的资金量较小，一般人社部门的扶持资金在3-5万元，如果想要提高额度可能需要创业者提供额外的担保。

第三个融资渠道是很多创业公司忽略的筹资渠道。如果在供应商处能够争取到3个月或更长的账期，那么就相当于从客户和供应商处获得了资金支持；如果产品好且毛利较高的话，基本就可以满足创业公司的运营和资金周转需求了。

值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。"
如果你还有有关中企业融资案例的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

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B. 创业时期，应该如何说服银行给予融资呢

1、创业向银行贷款不合适。首先我们理清银行对于企业融资的盈利模式，利息收入基础上的综合业务收益，比如代发工资等个人金融业务、发债、ipo等的投行业务、网上银行等电子银行业务或保险、基金等代理业务的综合收益，而其次创业公司能对银行提供什么呢？恐怕仅仅是利息收入或是少量的个人金融业务而已，而银行承担的风险却未知而巨大，特别是完全存在创业失败，主体不复存在的风险。

招商，平安在对待小微企业上面，态度要好很多。这也是招商和平安崛起的重要原因。不过一样也需要有很多的条件，如果条件比较少的那种，利息也是相当高的。

根据我的经验，银行的贷款对象其实是其实小微企业的。他们觉得这类客户风险大，包括小微企业的老板申请信用卡，一样的规则。

如果家里和朋友资金充裕的，可以给高一点利息，因为彼此之间有信任，所以往来更容易更方便。

C. 创业融资的原则包括哪些

1、只联系那些对你项目有兴趣的风投公司;这样做可以更有针对性，节约投资人与企业双方的时间，并且避免双方一头雾水。2、道出真实意图;诚实绝对是打动VC的最好方法，通过你的真诚让投资人看到企业的发展潜力，并引起投资人的兴趣。 3、和VC谈判要有耐心;VC们一般都很繁忙，所以你要有耐心等待获得他们的赏识。也许有时候忙是借口，在收不到VC回复的电子邮件的时候，要有点耐心。也许VC正在等待一个与众不同的企业家。 4、积极分享信息;这样做能保持VC对你项目的兴趣。为了做到这一点，公司应该向VC公开一些公司相关的信息，并对VC提出的要求快速反应。 5、不要将拒绝当作否定;企业没有获得VC投资的原因很多，这往往和你公司本身没有关系。所以当被拒绝，不要否定公司的价值，不要影响未来的进展。 6、不要过多骚扰VC;VC也是人，这点就不需要再多说了。7、将重心放在推动企业成功上;这一点应该是双向的，对风投公司和企业来说，正确决策和实现股东价值最大化是不变的法则。 8、及时反馈意见和新想法;这点也是很显而易见，不需要再赘述。 9、不要因为个人喜好玷污创投公司的声誉;不要因为你不喜欢、不赞成VC的决定就是诋毁他。这个世界很小，VC的圈子也很小，你的行为会被更多人知晓。不要因为你的不谨慎，使得前期筹款的努力都泡汤。10、与VC建立长期联系。成功的企业家们都是能获得风险投资人持续支持的，和VC发展好个人关系可以使筹款进程大为顺畅。

D. 创业企业常见的融资流程有哪些

1. 撰写商业计划书
2. 找到投资人（具体可以与恩美路演合作）
3. 参加路演
4. 与投资人单独内约谈
5. 交易价格谈容判
6. 签订投资意向书
7. 签署正式的法律文件
8. 股权变更（与工商局、银行共同完成）
9. 获得注资
10. 联系投资人汇报公司状况
一个完整的融资流程大概需要一到三个月完成。首先确定目标投资机构，准备融资文件，联系投资机构，进行融资演示，然后进行后续会谈和尽职调查，签订法律文件，直至资金到账。

E. 创业项目融资流程

一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选；2、初步调查；3、项目估值；4、签署投资框架协议；5、尽职调查；6、投资决策；7、签署投资协议；8、投资管理。

值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。

在决定使用外来资金后，还应该在融资需要的基础上比较投资收益和资金成本及其与之相对应的风险是否相匹配。例如，投资项目未来的年均报酬率(或年均利润率)是多少?通过融资活动占用资金所付出的代价(或称资金成本率)是多少?企业需要承担哪些风险?这是企业管理决策层最为关心的。

因此，企业财务人员在开展融资活动之前，必须对未来的投资收益作一个较为可靠的预测，只有当投资收益远大于资金成本且与之相对应的风险可承受的前提下，才可以确定展开融资活动。

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F. 企业融资的流程有哪些

1、撰写
BP：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。

2、找到投资人。

3、路演：参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。

4、与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。

5、交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。

6、签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO
不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。

7、签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。

8、股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。

9、获得注资：投资正式到账。

10、主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。

11、准备下一轮融资：一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。

G. 创业者需学会如何与投资人谈判

关于要怎么和投资人谈合作、谈判，大概所有的创业者都想要一份标准性的答案吧，可惜不同场合面对不同的投资人情况都不同，所以创业者务必要随机应变。为避免出现失误错失融资机会，创业者可以在初次约谈投资人时注意几个事项：
首先，约谈前做好充足准备。投资人更青睐于那些能对其提出的问题侃侃而谈的创业者，若创业者能流利的回答出投资人的疑问，便不会出现谈话僵局的状况，也表明创业者对自己的项目有着充分的把控和信心。
其次，约谈环境和会面细节。地点尽量选择较为安静的地方，安静地环境有助于双方的沟通更加流畅，另外创业者切记不要迟到，较强的时间观念能给投资人留下好印象，同时在着装、行为上也尽可能的端庄正式。
此外，严谨清晰的谈话技巧。一般而言，投资人对行业是比较了解的，创业者需要经过严密的调查，避免班门弄斧，在阐述一件事时，避免长篇大论，尽可能言简意赅。
创业融资是一件比较长久的事，创业者要摆正心态，不可急于求成。

H. 创业融资,该掌握哪些技巧和原则如果你准备创办一家IT软件公司,你认为应该

摘要 7、诚实地回答投资人的问题

I. 创业企业融资决策需要考虑的因素有哪些

将融资决策影响因素分为两类：间接因素；直接因素。其中间接因素通过直接因素发生作用。

1、影响融资决策的间接因素。间接因素，相对稳定的，不随具体融资方案而变化，因此对融资决策起间接作用的因素，包括：内部因素；外部因素。

影响融资决策的内部因素。即与企业自身所处状态有关的因素。企业的组织形式；企业的规模及业绩、信誉；企业的所处的生命周期阶段；企业的资产结构；企业的盈利能力和偿债能力；企业的资本结构。

影响融资决策的外部因素。经济环境；法律环境；金融环境：金融。政策、利率。而每一项因素又包括许多子因素。

2、影响融资决策的直接因素。直接因素，随具体融资方案的不同而变化的影响因素，主要包括：融资成本、融资效益、融资风险。

(9)创业企业融资谈判扩展阅读

公司融资决策原则

1、适用性原则：适用性原则是指公司融资决策应根据所需资金的种类和数量来决定融资的方式和数量。公司经营活动对资金的需求具有多样性，从资金的性质看，既有对债务的需求，也有对股本的需求；就资金的期限而言，既有对短期资金的需求，也有对长期资金的需求。

公司融资决策要根据公司经营活动的具体情况，选择相应的融资方式，确定相应的融资量。

2、安全性原则：安全性原则是公司经营所遵循的一个基本原则，它是指公司融资决策应根据自身的负债能力来决定融资的方式和数量。

由于不同融资方式下的融资风险的高低不同，公司融资决策时必须分析各种融资方式下的融资风险，合理选择融资方式并确定各种融资方式下的融资量，确定一个与公司风险承受能力相适应的融资结构。

3、收益性原则：收益性原则是指公司融资决策在融资方式和数量的确定上应以尽可能低的融资成本获取所需资金。公司是以盈利为目的的经济组织，公司经营活动必须注重成本核算，降低成本，遵循收益性原则。

不同融资方式下的融资成本是不同的，因此，公司在融资决策时应分析各种融资方式下的融资成本，合理选择融资方式并确定融资量，确定一个使公司融资成本尽可能低的融资结构。

4、可得性原则：可得性原则是指公司融资决策应根据融资方式的难易程度来选择和确定融资的方式和数量。在外部环境既定的情况下，不同类型的公司和公司不同的经营状况以及融资方式的不同条件要求，决定了资金的可得性是不同的。