地方投融资人才的要求

A. 金融专业对个人能力的要求

1.金融行业对人才素质道德的要求
金融业是现代经济的核心,金融业是一个特殊的服务行业,社会影响大,客观上要求金融从业人员具有良好的职业道德。金融行业特别要强调职业道德与服务观念，注重服务行业的礼仪形象。
在目前社会主义初级阶段这一特定的社会历史背景下,普遍认为,金融职业道德的基本范畴是:爱岗敬业,遵纪守法,诚实守信,业务优良,服务人民,奉献社会。
作为一名金融工作者,首先要热爱本职工作,对本职工作要有高度的事业心和责任感,从勤动脑、多思考、摸实情、办实事、创实绩上下工夫,兢兢业业,对工作精益求精。其次,要遵纪守法,正确行使党和人民赋予的权力,严于律己,廉洁奉公,敢于同各种违法违规的行为作斗争,自觉地为经济建设服务。第三,必须诚实守信,尤其是在市场经济条件下,面对激烈的竞争形势,必须诚实守信,遵纪守法,恪尽职守,按规程办事,树立良好个人形象或集体形象,这是市场经济中的无形资产,是做人之本,竞争中的立身之本。第四,要做到业务优良。就是要刻苦学习现代金融知识,现代市场经济知识,现代科技知识,现代法律知识,努力提高金融业务水平,提高金融服务水平。
2.金融行业人才的技能需求
目前市场对金融人才的需求范围更广，未来的金融业对人才的需求是多元化的，我国金融事业的发展需要多层次的金融人才。随着经济的发展，经济的市场化转型使得为企业和个人提供投融资决策和参与金融市场的需求急剧增加，因此对金融人才需求部门范围更广，进行宏观调控的中央银行，直接从事融资投资的金融机构，如商业银行、保险公司、证券司、租赁公司等，问接从事融资投资的金融机构，如信用评估公司、信贷担保公司等，还有各类公司财务部门、理财咨询机构以及工商企业的财务部门都成为金融人才的主要就业部门。
未来的金融对人才的需求也是多元化的。所谓“多元化”就是懂得要多，要广，不仅仅是银行、金融、保险，还包括政治、经济等等，还要有国际的视野，以适应现在全球化以及同国际接轨的信息时代。金融业人才须具备渊博的经济、法律知识，全面了解银行、证券、保险、期货等相关知识，也要求金融业人才拥有丰富的金融从业经验，具有优良职业操守、良好的人际交往能力以及组织协调能力。
基本素质方面，金融行业需要良好的沟通能力和较强的适应性。再好的专业人才，如果沟通能力欠缺，不能清楚地表达他想表达的信息，跟客户、跟同事、跟上下级说不清楚或者不能简捷地表述清楚，那他就不能有效地传达信息，无法有效地丁作。如果缺乏适应性，不能很快地融入新的集体和新的环境，总想凸显个性，那他就会有悖于金融企业固定的企业文化，很难获得工作上的认可。

专业素质方面，由于金融经济活动日益国际化，金融机构和金融活动证券化、复杂化、微观化的发展趋势，不同需求方的业务内容各不相同，因而对人才的要求各有特点，所需要的金融知识也更宽更高。比如作为宏观调控部门的中央银行需要的是熟悉金融法令与法规、能参与金融政策的制定与实施的人才；商业银行需要的是懂管理、能够熟练进行业务操作、能进行产品开发和市场开拓、善营销、精于财务分析、能有效风险的人才；证券业对从业人员的要求越来越高，除了必须懂得风险资产组合管理、股票的基础分析和技术析手段等必备的金融学知识外，还要懂得会计学、法学等知识；企业财务公司则需要通晓经济、金融运行状况，具有现代金融营销意识，能根据企业微观财务状况和宏观经济形势相应制定融资策略和目标的人。
我国金融事业的发展需要多层次的金融人才，不仅需要金融分析师、金融工程师、理财顾问、财务规划师、基金经理、精算师、产品开发人员等高层次人才，还需要大量的从事金融企业基层丁作的高素质、高技能、应用型的金融人才，从事操作员、银行柜员等一线基础性工作。

B. 从事投融资专员工作需要具备哪些知识

企业经营管理，财务管理，企业融资，
风险分析
和评估，
证券知识
，
合同协议
等法律知识、金融市场分析，营销学，心理学等等，这些都是需要了解的方面，平常可以多看看投融行业的
实时新闻
，建议到
投融界
资讯平台多了解金融市场的时下热点，这些对投融资专员都是有帮助的。

C. 县财政局投融资管理中心管理岗位应具备哪些素质

考选人员应具备下列资格条件：
1、具有良好的政治、业务素质，品行端正，身体健康，年度考核为称职及以上等次；
2、2年以上工作经历；
3、全日制专科及以上财会类相关专业毕业、年龄30岁以下、具有助理会计师及以上职称，或年龄40岁以下、具有会计师及以上职称；

D. 融资专员需要什么条件

融资专员需要的条件：

1、本科及以上学历，投资、金融、法律、管理等类相关专业；

2、基金、信托、证券、担保等行业五年以上工作经验。有丰富的资本运作经验，

能独立开发高净值个人客户及企业投资客户，有独立完成项目融资的成功案例；

3、具有扎实的金融专业知识，了解相关的金融政策，熟悉融资业务流程。具有良好的分析判断能力，具有一定的财务分析能力、行业研究能力，具备敏锐的洞察力和较强的风险控制能力，

熟悉和掌握各种募资方案和最新渠道信息，有综合募资方案设计能力；

4、具有丰富的募资渠道，和业内广泛的人际关系；

5、具备良好的书面及口头表达能力，能够公开演讲和组织培训，以及出色的谈

判能力；

6、具备较强的部门管理和组织协调能力；

7、现有团队者优先。

E. 从事融资工作需要什么资格证书吗

企业的融资部门目前没有证书要求，一般要求有银行工作经验或跟银行打交道经验。银行工作人员当然就有资格要求了。

F. 搞股权投资 融资的人需要什么样的合作者 需要会什么的员工

一、搞股权融资的人需要与以下类型人合作：

1、懂股权架构设计的人。释放多少股权合理？以哪个主体来融资合适？新进股东是进持股平台还是作为自然人股东（不同形式股东权利会有一定不同）、法人治理等，如果这些没设计好，有可能对融资及融资后产生很多不良后果；

2、懂企业包装策划的人。企业要想做股权融资，首先你的企业股权要值钱，股权值钱意味着投资者对企业的未来看好，也就是说，企业融不融得到资，取决于企业未来能不能给投资者带来可观的收益，而这个未来可能的收益，投资者是否能相信，这一切都需要进行包装策划，从行业前景、企业品牌、商业模式、团队素质、领军人物的理念与格局、投资回报分析、未来发展规划等，只有通过这种精心的设计和包装，让投资者确信这个企业是有未来的，是值得投入的。当然这个包装策划还包括活动策划、造势等。

3、懂财务规范、会计规范的人。因为投资者进来后，意味着企业不再是夫妻店、一言堂，不是创始人自己的一、二个人的企业，企业是大家的了（需对更多的股东负责），公司的钱用到哪里、怎么用必须明明白白、清清楚楚，符合规范，否则涉嫌贪污、挪用、转移利润等，造成股东之间的矛盾，带来法律上的纠纷和诉讼。

4、有丰富投资者资源、人脉及渠道的人。有了上述这些人才，还得去找投资者，也就是必须有这方面资源、人脉和渠道的人。

二、需要什么样的员工。我觉得就是以上这些人就可以，如果讲基层员工的话没意义，基层的只要听话照做就可以，关键是上面这些人才，这些人可以是公司高管，也可以是合伙人或合作者，至于需要多少，有可能上面4类人，有一厉害的合作机构都具备上述专业也可以，或者一个人同时具备上述一项、二项、甚至三项都可以。更多可了解网页链接

G. 成为投行人应具备哪些条件

了解投资银行的生活

在感性印象中，投资银行工作在一套西装，领带，汽车，头等飞机，以及典型的成功人士在星级酒店。虽然我们不知道他们在做什么，但我们可以隐约地知道，他们从今天的巴黎之旅到明天的纽约都很忙。事实上，国际知名投资银行一直是华尔街精英们的梦想。由于投资银行的交易对公众来说鲜为人知，投资银行不断创造财富神话，加上投资银行家的独特品味，这使得投资银行成为一个神秘而诱人的行业。

繁忙的繁忙生活

如果你想进入投资银行，你必须做好超载，高强度的工作和长途旅行的准备。不仅如此，投行精英们还必须不断更新自己的知识，获取信息，使自己永远保持在最专业，最敏感的状态。

所以一旦你进入了这条线上，你必须对你的生活方式高度自律。专业银行家应做好长期奋斗的准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持持久的敬业精神。

投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券，管理金融资产，进行证券交易并提供金融咨询。因此，投资银行的从业人员需要非常熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解释，以及它们在投资银行特定行业研究中的应用。

体面收入

投资银行不仅为他们的高强度工作而出名，而且也为他们丰厚的薪水而出名，这使得他们成为“金领”并超越了其他行业。根据澳大利亚金融评论的非正式调查，在纽约投资银行工作的MBA毕业生在第一年可以挣20万到26美元，5万美元，4年后，这个数字高达60万元，如果持续了7年，就可以达到100万元人民币。呃年。在戈德曼萨克斯和摩根斯坦利，这个数字可以略高，这是110万元一年。7年可以成为百万富翁，梦想是如此诱人去涵盖所有的“忠告”。任何一个年轻的银行家，无论哪家投资银行，都能告诉刚走出校门的学生，他们渴望得到同样的故事：如果他们选择了投资银行，那意味着放弃正常人的生活很多年，他们如何连续工作7天，只睡2个小时。这是一个连续的过程，如何从老板那里得到难以想象的训斥，因为有一点拼写错误，如何忍受羞辱，自尊，一次又一次地重写高中水平的简单文件。但这些劝告故事从来没有激起过一丝波澜。多年来，华尔街一直在喊“MyLeLeSkkes”，留下一封辞职信，离开投资银行，但很快就会有人加入。

此外，有一个有趣的现象是，在申请一家投资银行时，每个人都知道你应该非常爱钱，但是“金钱”这个词在面试中是一个禁忌。许多获得投资银行工作的学生说，当被问及为什么要成为银行家时，求职者应该谈论他们工作的挑战，交易的核心以及用他们的卓越能力创造财富的乐趣。但是，绝对地，你永远不能谈论钱。

他们的共性，他们的朋友圈子

全球金融市场是一个动态变化的区域，投资银行业是一个高层次，高风险，高回报的领域。在这一领域，行业领导者的共同共性是精力充沛，热情，知识渊博，高度自律和高度自我约束。

他们有很强的心理承受力，过度疲劳时的沮丧感以及事情进展顺利时的喜悦感。投资银行业务成功的关键是团队合作。能够团结每一个人，为客户服务是一个巨大的挑战，回报可能是非常高的。

在投资银行圈子里，有一个贵族背景的“血脉”非常重要。无论是戈德曼，德意志，波士顿还是摩根斯坦利，都有一些亚洲员工，但教育背景基本上是牛津剑桥，耶鲁等著名学校的工商管理硕士。即使是分析家或助理，也是清华大学数量有限的牛群中最好的毕业生。因此，没有这些贵族贵族的“血统”，在中国黄金（中国国际金融公司）和国内大型银行中，有足够的工作经验和出色的工作成果。

塔伦的要求

拓展资料

如果你想进入国内投资银行，应该是：

1，来自名牌学校的研究生最好在北京大学，清华大学，复旦大学和上海交通大学，回返者也是最好的学校。

2，相关专业：金融，法律，金融，会计等。

3，最好有下列资格之一（或部分）：CPA，司法考试，CFA更好。

4，最好是男孩。这不是性别歧视，这是实际的，因为他们必须长时间的出差才能加班。

上述条件根据国内证券公司的规模和行业状况进行调整，对大型投行的要求非常高，对中小券商的要求也较低。

如果你想进入外资银行，没有明确的学历和专业限制。英语必须是完美的。你只能证明你是绝对优秀的。

H. 【求职投行】投行需要什么样的人 详细�0�3

在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资 组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。 投资银行家常常是每周平均工作50 到90 小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入 这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生 活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。 工作人士的观点： 自去年第 4 季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003 年，中国人寿成为全球 IPO 集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150 亿美元。随着 越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根 据人力顾问公司 Hudson 的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4 月至 6 月扩充人手，但 投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。 在Hudson 任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：�6�7�6�7现在投资银行最渴求有丰富经验而又 懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以 ，海归派和香港人在这方面都有优势。 摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求 职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比 比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需了。 不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成 绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。 投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少 的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺 术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮 助他们。 在投资银行工作了七年多，现于香港ING 担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入 投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12 小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展 ，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客 人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。 5.2.投资银行青睐哪些人才 a 强大的人际交往与领导才能 摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的 事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终 解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。 b 出色的学习与逻辑思考能力 应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量 和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应 。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。 c 良好的基本素养和专业知识 顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并 非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很 强的分析能力是他们的共同特点。 d 充沛的创造激情与工作能力 金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器 ，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂 ，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。 e 饱满的成功信念和制胜勇气 金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心 ，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书 面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。 f 兼备全局意识与实干精神 金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金 融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来 说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清 楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。 6. 南大人的竞争对手 6.1.竞争对手在哪里 过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大 。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一 定有把握进这些地方。 而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些 变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但 是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构 。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企 业宣传的作用。 其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大 会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读 研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀 上财vs 复旦: 上财是上海财经类专业学校里的Number One，但因为复旦利用名校优势频频挖角，上财师 资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角 ：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛�6�7�6�7 但是还是要重审一点，国际投行对血统要求相当高，复旦的毕业生在进入国际投行时还是 或多或少占有一些优势的。我们的调查仅提供参考，是选择上财还是复旦？还是要依照个 人实际情况而定。 在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争 力。“五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也 具有进入投行的资格。 6.2.竞争对手的优势 当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经” ）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有 的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。 1．地缘优势 顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海 一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘 的劣势之一。 2．英语优势 投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常skilled 的英语能力，口语要说得地道， 英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好， 建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化 ，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。 3. 职业化优势 那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在AA，PWC 这样的大公司实习的经历。这种经历 也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中 占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。 4. 更宽的视野 我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时 所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比， 他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国 际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。 7.国内外投行简介（详见PDF 完整版） 7.1.国外 7.1.1.传统投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林证券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston) 美国嘉信理财公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麦格理银行集团 里昂证券（CLSA） 7.1.2.综合性银行投行业务 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集团（花旗环球金融有限公司） 德意志银行（DEUTSCHE BANK） 7.2.国内投行 7.2.1.合资投行 中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司 华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司 7.2.2.证券公司 国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国 证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司 8.投行职业生涯 8.1.在投行的职业发展道路 首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介 绍；途径之二，校园招聘。 从级别上来讲，从低到高大致有这些层次： Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科\研究生毕业） Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA 招聘） VP（副总裁，从经理升任） Director（董事，从VP 升任） Managing Director（董事总经理，从Director 升任）。 上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工 作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投 资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高， 通常VP 和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 这几个 级别。 进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报 告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参 与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为 董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很 好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director 以上或者做客户关系 管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及 广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。 8.2.投行职位介绍及能力要求 Trader 交易者，投行中最诱人的工作 Finance 就是把那些交易数据入账核对 Tech 就是支持所有的系统，包括网管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有没有人看的报告 Sales 就是去那些大企业让他们把钱给你管理 Hr 人力资源管理部门 投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，顶级的trader 中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。 在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成 功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题， 接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期 ，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况， 政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数 学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然 后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究 部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个 证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融 资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。 至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反 应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar’s Poker），你会学到很多有关交易领域 的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共 同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。 有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从 计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们 杰出的分析能力与客户交流。 “学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早 已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。 8.3.投行各个部门的工作内容 企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和 以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生 证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。 并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来 源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构 ，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。 项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到 的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃 。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。 交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投 资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex 或FX）、选择权或期货的 买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。 结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的 证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。 �6�7�6�79.南大学生如何获取能力 应获取尽量多的这方面信息，我们推荐各大高校的bbs 上以及网上的一些个人blog，各职业 网站（推荐如bbs.yingjiesheng.com）的咨询公司讨论区等。通过对面经的参悟，一方面你可以比较出什么 是你需要努力的方向，另一方面也是你对成长过程进行衡量的标杆。另外你还可以了解到 咨询公司对人才要求的最新动向。 在职业选择的过程中，应充分的分析自己、分析行业、分析目标公司，了解自己的兴趣和 优势所在。有些人的background 适合金融行业，有些人的 background 则适合咨询，其它人 就可能适合instry 等等。成功的路有很多，适合自己的就是最好的！如果你有志于从事 投行事业，也愿意付出很多努力，那么你可以从以下几个方面提升自己的竞争力： （1）英语水平 投资银行对英语的要求很高，尤其是外资投行，对英语的考核贯穿于整个应聘流程：简历 （英文书写）、笔试（全英文或半中半英文解题）、面试（口语）等等。 提高英语水平TIPS： （A）平时多看American Movie 和soap opera，一方面留意他们的习惯表达方式和语音语调 ，培养自己的语感和兴趣，另一方面注意模仿和学习，大声的说出来。 （B）争取达到就任意的Topic 准备一会儿，就能做3 到5 分钟presentation 的水平（越来越 多公司在面试中采取这种方式）。可供参考的练习方法：听Crazy English 杂志的一篇文章 ，就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答，即一人分饰二角。 （C）积极参加英语角，或英语爱好者同盟。如周六鼓楼英语角，我们学校每周日晚7 点在 大学生活动中心一楼多功能厅举办的英语角和口语口译同盟等在南京的沙龙或俱乐部（其 中分为南大人自己办的和校外资源）等。 （D）有选择性地参加英语考试，如 TOEFL，GRE，GMAT，剑桥商务，高口等。许多投行在申 请时会让你填有没有参加过ETS 的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。 （E）有针对性的准备。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些问题肯定是要准备的，如introce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不 同，侧重的candidates’ quality 也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经 历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道 合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。 （2）实习经历 投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行实习的经历。就 实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以 证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实习往往会让你在下一次机会来到时处于相 当有利的位置（虽然第一次总是比较难的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。 寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面 应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注summer intern 计划，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息资源。 实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。 （3）投行专业知识 外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed income 部门，那么数学 或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是financ e，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经 历中所体现的基本素质和潜力。 如何提高专业知识？平时注意多积累，学习corporate finance，accounting， financia l engineering 等课程，掌握基本的概念和理论，如MM 定理，CAPM，公司定价等等。关注财 经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和讯，新浪财经等 ），跟踪市场动态（如最近的IPO，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券 市场等）。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确 实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。 投资银行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大学计算机系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 经验分享: 1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么 ，如果有差距，大概就在英语上面了。 2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考TSE 冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但 事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。 3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必 要的话，就把一些资料打印出来。 4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。 一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。 5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到 录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信 心，总会有满意的结果的。 6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我 向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉 得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。 7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面 的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。 投行访谈 访谈一：高盛Beyer 的对师弟师妹们的建议 Beyer 是南京大学电子系2003 届研究生，拿到高盛东京Technology 部门的Offer。 SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程 Beyer：99 年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来 到了南京大学电子系学习。 入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生 活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木 地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天 临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可 谓天真得相当没有理想。 Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混 在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初 尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便 “绝望”地觉悟到已无可退缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是 巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大 的帮助作用。 求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以 及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征， 从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面 之后，终于等到了心仪的offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。 �6�7�6�7（详见PDF） 对于师弟师妹们的建议： 1.了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。 2. 做好充分准备，迎接10 月求职大潮 3. 申请不同类型的公司，简历做相应的调整。 4. 多多留心各大BBS 站点的Job 版 5. 不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中 6. 注意培养自己的英语口音。 7. 自信 + 诚恳 + 耐心 访谈二：SCDA 重点推荐——Laolanmao 论投行 Laolanmao 是南京大学商学院金融学系2003 级硕士，2003 年本科毕业于天津大学，2004-20 05 年在南京大学—霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningSta r）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie)银行北京投行部实习。 SCDA: 师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。 Laolanmao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师 妹能有所帮助。 SCDA: 当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很 多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？ Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资 银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大 家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面 的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书”，它们文笔生动诙谐，可能更 容易理解。这里我比较推荐两本“闲书”，一个叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫《华尔街追梦实 录》，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校MBA 毕业生进入华尔街大牛投行做assoc iate 的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分 幽默，令人读之不忍释手。读了后会对IBD 的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一 个associate 曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的Liar’s Poker， 网上有电子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重 要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了1980 年代华尔街锋头最劲 的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解FICC 不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典 文章：光华金融的Tow 写的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求职之旅》。这篇文章不仅 是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。 SCDA: 我们怎样找到理想的实习呢？ Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如 他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就必须比他们付出 更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、“厚颜

I. 揭秘融资租赁企业的人才是都是啥样

融资租赁属于边缘性产业，因此对人才的要求也是多元化、多技能的。若租赁公司有合作文化，人才的整合能力及管理能力，对人才的多技能要求就可减低。
因为专业人才组合在一起就是综合性人才了。否则就需要“多面手”、“万精油”似的人物。
开展融资租赁需要的智慧，但是什么样的智慧才是融资租赁的人才需要具备的智慧呢？
1、智商（Intelligence Quotient）简称：IQ
认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。
基础知识也是同龄人之间智商的考核标准。融资租赁的基本知识，包括：金融、贸易、财务管理、会计处理、法律、税收、电脑、外语等多项知识。虽然涉及的领域很广，但内容不
会太深奥，一般达普及标准就够，涉及融资租赁的相关知识要专、要深这才叫专业人才。
2、情商（Emotional Quotient）简称：EQ
主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。一是认识自身的情绪；二是能妥善管理自己的情绪；三是自我激励；四是认知他人的情绪；五是人际关系的管理。
人才的特点：社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。
3、领商（Leader Quotient）简称：LQ
一个人的领导能力。看到“领导”许多人误以为“当官的”，这是长期把“领导”当“领导人”称呼造成了。“领导”实际上是一种行为。领导能力实际上是对周围环境进行掌控的能力。
租赁项目沟通与策划中许多事情是需要引导和整合的。如果具备领导能力，就可以把可用资源整合在一起，完成结构设计，是项目能够成功。
4、财商（Financial Quotient）简称：FQ
指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。它包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。
由以下四项主要技能组成：财务知识。即阅读理解数字的能力；投资战略。即钱生钱科学；市场、供给与需求。提供市场需要的东西；法律规章。有关会计、法律及税收之类的规定。
融资租赁准确的英文名称是 Financial
Lease。实际上应该翻译成“财务租赁”。在操作中涉及大量的财务知识，在结构设计上本质是一种财务安排。如果没有点财商，还真的不容易操作。
5、逆商（Adversity Quotient）简称：AQ
指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。有人认为100%的成功＝20%的IQ+80%的EQ和AQ。
做项目时不一定一次就能成功，需要经过几次反复。如果就此放弃，很多成功机会就被错失。因此在沟通时，应该具有项目被多次“枪毙”的心理准备。如果真是有生命力的，经充分沟通，一定有机会获得成功。某银行一个典型的租赁案例就是一个很好的项目被“枪毙”6次后才获得成功。
6、法商（Law Quotient）简称：LQ
即法治商数。法商应该是一个人对法的内心体认和自觉践行，体现的是人们法律素质的高低，法治意识的强弱，明辨是非的能力，以及依法办事、遵守秩序、崇尚规则的自觉性和主动性。
法商包括四个层次：法律认知、法律评价、法律行为和法律意识。
融资租赁是最需要市场经济环境才能健康运行的产业，市场经济离不开法律，有关融资的法律法规更多，融资租赁专业人才需要具备了解这方面的知识，至少知道遇到问题到什么地方去找。同时在开展融资租赁业时一定要考虑遵纪守法，不仅要求自己，也要求承租人和其他合作伙伴。
除此以外还涉及到：德商 MQ（moral quotient）、心商 MQ（mental quotient）、胆商 DQ（daring
quotient）、志商 WQ（will quotient）、灵商 SQ（spiritual quotient）、健商 HQ（health
quotient），商业化社会、商业化产业、商业化人才，在商言商。若没有这商业系数，就谈不上市场专业人才。