淘宝客融资

❶ 黑盾淘宝客插件是骗子吗

不单是淘宝了
在"麦兜网"相信了网上的评论去购物,第一次就后悔了.被骗了
"麦兜网"承诺发货时间 付款后下1个工作日开始发货，3个工作日发完并上传快递单号,但是 10月10日的已付款 今天是10月15号快递单号不见？于是我投诉,然后客服告诉我商家说没有我要的货的颜色就没有发.4天也不跟我说声没有颜色,也没说可以换颜色.就说给我退款.我生气了,怎么现在才说.客服还生气力挺的说:我现在不是和你说了吗. 受不了客服的语气于是说退款,客服说要到19号也就是周5还要到19号才能退.我纳闷啊!也就是前后10天我的钱让他们借了十天.意味着什么?一周的融资使用.被骗了.我觉得应该严厉打击!你们觉得是不是被骗了!服务不全!不建议购买!与商家合作没有明显的合作意想!感觉变相融资周转.
你说这个一样吗?

❷ 网络广告发展趋势如何

一、互联网广告行业概述

广告是指由商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介直接或间接地介绍自己所推销商品或提供服务的形式，是互联网产品中最易变现的方式之一，大到BAT以及四大门户网站，小到个人站长、淘宝客之流，都需要依赖广告获得收入。

互联网广告的价值就在于以最低的成本、最高的效率、最大的范围去最精确的捕捉那些广告主想要真正去接触到的受众。伴随着互联网的诞生、大数据的出现，大众在传统媒体花费时间逐渐转移到新型互联网媒体，并已经发展到由PC互联网转移到移动互联网，互联网广告已经变得可追踪、效率化。

互联网广告行业的计费模式主要包括展示计费（CPM）、点击计费（CPC）、按时计费（CPT）、效果计费（CPA）和销量计费（CPS）等多种方式。

互联网广告行业的计费模式

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资料来源：华经产业研究院整理

不同的广告形式往往采用不同的计费模式，各类形式互联网广告的份额变动也会反映在计费方式的市场份额之中。由于搜索类广告的快速增长，其采用的CPC（按点击计费）计费方式的市场份额也逐年扩大，而品牌图形广告近年来呈现下降趋势，其主要采用的CPT（按时间计费）计费方式份额则逐渐萎缩。另外，垂直搜索类广告和展示类广告的发展分别带动了CPM（每千人成本）以及CPA（按效果计费）等计费方式的增长。

互联网广告行业产业链按参与主体可分为广告主、互联网广告营销服务商、媒体渠道和互联网用户，其中广告主是互联网广告行业发展的源动力，互联网广告营销服务商是市场的核心驱动，媒体渠道是互联网广告的载体和受众接触点，互联网用户是互联网广告营销的最终受众。

互联网广告营销服务商是连接广告主和媒体渠道的桥梁和纽带，一方面，它通过与广告主建立广告代理关系，帮助广告主进行市场调查和预测，确定广告目标，依据计划进行广告策划和创意，并完成广告作品的设计与制作；另一方面，它整合多元化的广告购买渠道和方式，通过统一的平台进行广告投放和管理，并优化配置多渠道的媒体资源。广告主的广告投放需求通过互联网广告营销服务商的平台，能够精准地识别目标受众，并在合适的时间向目标受众浏览的媒体投放，最终实现广告精准投放的目标。

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二、互联网行业发展规模分析

美国作为互联网广告的发源地，是互联网广告发展最早的国家，目前已成为全球最大的互联网广告市场。从美国的广告媒体分类来看，互联网广告是增长最为强劲的广告媒体，其市场规模一直处于增长态势，并逐步超过了美国的传统广告媒体。经过多年来的发展，美国互联网广告市场已经处于成熟期，其市场规模虽然不断的增长，但增长速度逐渐趋于平缓。

我国互联网的应用深入社会、经济生活的方方面面，并且覆盖了主流消费人群。截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，2018上半年新增网民数量为2968万人，与2017年相比增长3.8%，互联网普及率为57.7%。互联网已逐渐渗入到企业管理和个人工作生活中，互联网广告的市场需求也将随之不断扩大，互联网用户数量巨大且持续增长，互联网市场具有巨大的广告价值。

资料来源：公开资料整理

随着互联网生态环境的逐渐完善、互联网广告的精准化程度提高以及媒体质量较高等优势的逐渐凸显，广告主对互联网广告的认可程度逐渐增强，互联网广告行业迅速崛起。2017年，我国互联网广告的市场规模达到4488.9亿元，同比2016年增长41.2%。

资料来源：公开资料整理

互联网广告主要包括展示类广告、搜索引擎广告、文字链广告、分类广告和其他形式广告等，其中展示类广告和搜索引擎广告是最重要的两种广告形式，这两种广告形式的市场份额合计占比近90%。展示类广告指通过图形、视频等直接展示型的广告，主要有品牌图形广告、富媒体广告和视频贴片广告等形式；搜索类广告包括搜索关键字广告和垂直搜索广告，搜索关键字广告是指互联网用户通过搜索引擎基于关键字匹配的广告，垂直搜索广告是指互联网用户使用垂直领域专门的搜索引擎进行搜索后展现的广告，例如淘宝、京东、去哪儿等。

2017年，搜索关键字广告市场占比达30.50%，成为第一大互联网广告形式，垂直搜索类广告和展示类广告市场占比合计为27.4%，品牌图形广告市场占比为19.80%，下降趋势明显。随着移动互联网的快速发展，围绕移动互联网和新兴社会化媒体展开的各类型广告有望快速发展，市场占比将快速提升。

资料来源：公开资料整理

三、我国互联网行业发展趋势

1、互联网广告营销技术的重要性不断提升，营销效率得到提高

技术一直是互联网广告营销领域内的核心竞争要素之一。互联网广告行业发展至今，在技术上有了很大进步，特别是效果监测和精准营销技术的应用很大程度上解决了传统营销中受众不清、效果不明的问题，营销效率比传统方式有很大提高。随着信息技术的进一步发展，大规模分布式计算、海量数据挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用，互联网广告营销将能更深入的洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求。

互联网广告营销服务提供商为广告主经营发展提供了一个高效平台，并且借助精准营销技术使所有有效信息都可以迅速的汇集和送达，有效地将买卖双方的信息交换时间缩短，突破地域限制，简捷快速的为广告主和受众提供优质服务。互联网广告营销服务提供商通过压缩营销流程降低了营销成本，加快了营销速度，营销效率大幅提升。

2、行业集中度将进一步提升

与传统营销领域内的市场竞争格局不同，互联网广告行业的政策管制相对宽松，互联网广告营销领域内的市场竞争较为充分，市场准入门槛相对较低，同时由于互联网广告营销领域内营销服务商的类型和数量巨大，大大小小的营销服务商可生存的空间相对宽泛，导致互联网广告行业的从业企业数量相对较多，行业集中度相对较低。

从行业发展实践来看，互联网精准营销是互联网广告行业未来的发展趋势。精准营销过程中对消费者精准定位、海量数据挖掘技术及消费者数据洞察能力的要求将促进全行业的优胜劣汰；互联网媒体对互联网广告营销服务商提供优惠的采购价格并根据采购额度确定优惠返点比例，大型互联网广告营销服务商具有采购额的规模优势，采购成本较低；随着互联网广告市场快速增长，诸多上市公司凭借其资金实力和资本市场融资平台，通过兼并收购互联网广告营销企业快速进入互联网广告行业。综上所述，互联网广告行业的集中度将随行业发展的日渐深入而不断提高。

3、程序化购买进程加速，DSP市场实现智能化升级

程序化购买是指广告主结合DSP平台实时采集数据并使用特殊算法衡量多项因素后给出的可视化结果，筛选出与广告客体匹配度最高的具体受众和性价比较高的媒体渠道，自助下单执行广告投放的全部流程。

我国程序化购买发展迅速，产业链的各方，从广告主、广告代理商、DSP平台、广告交易平台到媒体都对程序化购买有了更深入的实践，并从各自角度推动互联网广告程序化购买的发展进程。一方面，越来越多的广告主主动尝试通过程序化购买的方式在提高品牌知名度、维持市场曝光率、网站引流、提高注册量、新产品发布等方面实现实质性突破，特别是汽车、食品饮料和个人护理产品等行业的广告主在程序化购买领域投入较多；另一方面，DSP提供商也在加速提升自身技术水平以实现媒体资源对接和受众定向能力的升级，快速积累丰富的程序化广告撮合交易经验。总而言之，互联网广告行业正在经历智能化升级过程，未来将以更加高效便捷的方式为产业链各方参与主体提供优质服务。

❸ 解密：阿里巴巴为啥封杀美丽说、蘑菇街

是什么原因使阿里巴巴与他们反目？中间又隐藏了哪些腥风血雨抑或诡秘不为人知的纠纷？本文作者铁手观点如下：1，美丽说们最初小，而且能为淘宝带来交易量，所以被淘宝扶植。2，后来，他们长大了，开始分流淘宝用户和商家，淘宝难控制。3，更重要的是，美丽说们被反淘宝的网络、腾讯拉拢，特别是腾讯入股美丽说。4，美丽说们每月花数百万在新浪微博营销，阿里入股新浪微博也可以打击这些已变节的电商导购网站。5，当然，美丽说和蘑菇街也在自救，但能不能自救成功很难讲。（以上，by林丰蕾）电商导购的末日是否已经来临？阿里巴巴入股新浪微博不到一个月内，与网络重修于好，并对导购网站蘑菇街、美丽说进行封杀、打压。据了解，阿里巴巴日前与网络达成一项2亿元的框架合作协议，通过网络搜索“男装”、“女装”等商品品类名称后，可以看到淘宝的推广链接，这是阿里巴巴自2008年停止投放网络广告后双方第一次恢复正常商业合作。除了推广链接外，在网络搜索蘑菇街或美丽说的关键词时，第一条也显示出淘宝的关键词推广。而在网络与阿里巴巴达成合作之前，蘑菇街与美丽说从网络获得了大量流量。此前业内也曾传出消息称，2012年中，马云曾在内部下达指示：一、阿里不能继续扶持蘑菇街、美丽说壮大；二、应该多做异业合作，少做同业合作。马云在内部的这一表达被外界解读为阿里巴巴对电商导购类网站的态度产生变化，由过去的扶持改为打压。不过由于电商导购类网站当时仍为淘宝带来巨大流量，因此打压的态势也主要通过私下运作，阿里巴巴方面甚至官方否认打压一说。不过，随着阿里巴巴入股新浪微博的成功，电商导购类网站对阿里巴巴的负面作用已经越发明显，凭借新浪微博的巨大流量，阿里巴巴方面已经可以不再依靠电商导购类网站，因此下重手也在情理之中。令阿里巴巴对蘑菇街、美丽说由扶持转变为打压的主要原因是，早期这类网站为淘宝带来了大量交易额和流量，淘宝推出淘宝客功能之后，两家凭借自身拥有的海量用户，刺激了淘宝的交易量。彼时淘宝高层认为蘑菇街、美丽说这种产品是淘宝的有益补充，淘宝自身不具备社交属性，而蘑菇街、美丽说则弥补了淘宝的这一缺陷。最火热的时候，蘑菇街、美丽说高层与淘宝高层几乎每周都有见面讨论未来的发展方向。不过这种好景没有持续太长时间。随着蘑菇街、美丽说的发展壮大，开始成为不依附于淘宝的第二股电商力量，并分流了淘宝的大量用户与商家，这导致马云对此产生警惕。而且除VC机构外，网络、腾讯曾经多次与蘑菇街、美丽说洽谈入股事宜。得知这些消息后的马云才于2012年中告诫高层需要打压此类网站。另一方面，脱离淘宝掌控的蘑菇街、美丽说也成为互联网上各种反淘宝力量拉拢的对象，例如美丽说就在D轮融资中引入了腾讯投资。阿里巴巴的思路是，自己不善于社交产品，电商导购类又需要依附自己，因此是淘宝的补充产品。但两家壮大之后反而养虎为患，因此又不得不打压这类网站并寻找新的社交突破口，而新浪微博正是这个时候开始被阿里巴巴所看重。未经证实的数据显示，新浪微博是蘑菇街、美丽说类网站两个主要用户来源中的一个，蘑菇街每月对新浪微博的投入在数十万至数百万不等，美丽说更是曾经投掷千万级广告费用在新浪微博的营销上来获取新用户。对看到这一情形的阿里巴巴，入股新浪微博既可以弥补自身社交软肋，又可以打击已变节的电商导购网站。当然，随着阿里巴巴态度的变化，电商导购类网站也并非坐以待毙，蘑菇街目前正在筹备转型，并计划自建商城。这一计划被媒体曝光后，蘑菇街为了掩人耳目，以这是团购项目引起了外界误解为由作为回复。但据我们了解，蘑菇街筹建商城的计划已经经过多次讨论，这家导购网站今年制定的重要KPI之一就是摆脱淘宝能够获得独立的生存空间。另一方面，美丽说虽然在业务转型上比蘑菇街迟缓，但该公司在D轮融资中获得了来自腾讯的巨额融资，通过捆绑腾讯，美丽说也计划脱离淘宝争取独立生存空间。

❹ 淘宝上什么行业挣钱

不要担心没有人买你的商品，因为市场上永远不缺有钱的人。

好了，今天对于淘客咱们就讲到这里，下期再聊。

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❺ 很多人有兼职，如何判定兼职

了解一份工作一份工作包含三个信息：行业、公司和职位。只有明确这三点，才能确定一份工作的性质、职责、所需的能力和技术要求，了解这份工作是否适合你，你是否感兴趣。不同的行业有各自的特点，从事咨询行业的人和从事IT行业的人是不一样的。俗话说，对行业缺乏了解，肯定会成为求职路上最大的障碍。不同行业的公司当然不一样。

兼职属于劳动关系，但不属于劳动法律关系。中国劳动法不鼓励未经提供者同意的兼职工作。《劳动法》第十八条将以欺诈手段签订的劳动合同界定为无效，因此非全日制工作需要经用人单位和非全日制工作提供者双方同意后才能受法律保护。由于兼职是劳动关系，提供兼职的一方应支付劳动报酬；由于兼职不是劳动法律关系，兼职提供者不承担休息、休假、社会保险等义务。非全日制工作提供者不能在社保局登记，因为个人只能享受一项社会保障福利。如果提供者和兼职提供者双方同意兼职，如果两个单位有劳动权益协议，将受到法律保护。

❻ 社交电商哪个最厉害

社交电商不是简单的“社交 电商”，它的形态可分为很多种：

第一种：电商 社交

“电商 社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。

第五种：拼团型平台

最典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

第六种：微商代理

这里主要讲的是狭义的微商，也就是大多数眼里的微商。

这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上，并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间，主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理，信息传达快。缺点是层次多，缺乏第三方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

❼ 闪电鸡是淘宝客吗

千万不要买探险鸡，根本不可能回本，我身边很多朋友都在玩，都没回本

❽ 想创业去哪找项目比较靠谱

现在网上创业的平台非常多，投资的项目也不少，只要选定项目、塌实肯干，大多数都能得到可观的回报。如果创业过程中需要资金支持，可以考虑通过靠谱的小额贷款来解决。

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❾ 电商APP运营方案与金融APP运营方案有何区别

[核心提示] 想最大化获取粉丝经济的价值，一定要有取有舍，特别要抵抗短期利益的诱惑。 编者按：1 年前第一次见吕晋杰是在腾讯开放平台的大会上，当时他在腾讯开放平台上经营欢乐淘，一个电商导购平台。不久前我在《一路上有你》、《快乐大本营》、《非你莫属》等平台上不断看到楚楚街这个品牌亮相时，我没有想到这个 85 后的年轻小伙已经成功转型。而在此前的很长一段时间里，他闭关不接受任何媒体的采访，及其低调的保护着楚楚街这个品牌，这一年他离开腾讯开放平台，做了自己的独立 APP——楚楚街，还在义乌呆了半年，做了一次淘宝皇冠卖家。 吕晋杰却经历了中国互联网 3 个重要的变革期，从个人站长、校内网开放平台到移动互联网时期，他从本科开始就持续创业，是中国第一波社交应用的开发者，第一批大号粉丝，也是最早做阿里妈妈淘宝客的一批人。 从个人站长时代的 200 万 UV 到校内网时代积累了 4、5 千万用户，到腾讯 qq 空间的 5000 万粉丝，再到 1 年之内为楚楚街积累 4 千万用户，这个「数学+金融」专业的年轻创业者有着对用户运营的独特思考。本文是楚楚街CEO吕晋杰自己对用户的思考。 个人站长时代：读懂流量逻辑 窥探产品思维。 我是 1986 年出生，2003 年上大学，2004 年在大学里就开始了互联网创业。这个时候的创业大多都是做个人草根站长。从本科到研一，我做了 4 年个人站长。 个人站长时期锻炼出的经验是，一个网站，从域名、虚拟主机、CMS、代码到运维、SEO，赚钱，这些全部的流程都得由自己一个人搞定。 个人站长根本没有产品思维，而且由于流量分配机制，决定了个人站长「投机倒把」地以追求流量为主。为了让网络很容易搜索到你，一个人甚至要做十几个到几十个网站，形成一个站群。我做过奥运会宣传中国的英文网站，电影网站，各种各样内容。从 qq 群、网络贴吧引来更多流量。每天做到几十个网站共计 200 万 UV。 这个过程的最大的缺陷是你没有办法专注用户，因为要把 95% 的精力都花在细节和步骤上，真正的产品可能只有 5% 的精力投入其中。当时 30 万的个人站长，今天成功转型的为数不多，除了蔡文胜个别教父级的个人站长，大多数站长由于做的事情太杂，逐渐走向没落。 现在的互联网已经不需要这些了，跟用户相关的产品、运营比较重要。好的产品融资后，用户自然成长，云服务也让企业减少了技术和人力投入。 2008 年，出现了国内第一个开放平台——校内网，「偷菜」这些游戏使好友买卖变得火爆。什么是开放平台?校内网聚集了几千万用户，有几千名员工，但这几千名员工全部投入在支撑的系统架构、研发相册、论坛等功能。几千万用户需要十万个不同种类的应用，校内网不可能完成这么多开发，就必须设定一套机制开放给外面的人来做。这就是开放平台，开放平台给第三方用户，第三方给开放平台提供产品，开放平台向第三方支付人人豆，第三方可以通过人人豆或者通过广告获得利益。校内网的几千员工通过开放平台做了 30 万人公司做的事情。当时的网络也只有音乐、贴吧等几个产品。 开放平台的时代开启，使开发者可以专注产品，因为只要产品做到好，就一定能够得到传播。 校内网的粉丝被我承包了，拒绝每月 300 万 我当时的第一感觉使这是草根站长时代的转折点，尽管当时大部分个人站长都没有「转」过来。 2008 年，我把所有网站全部放弃掉，专门在校内网上做应用，在社交平台上培养产品思维。当时有一个特别大的好处，我还是个学生，身边都是用户，直接就可以看到用户喜欢的是什么，读书时也没有太大压力，到 2010 年，开发的应用总计已经拥有 4、5 千万用户，而当时的校内网总共也就有 4、5 千万用户。当时网站前 10 名应用中的 6 个是我用不同的名字做的。这其实是个人站长时代积累下来的经验，不把鸡蛋放到一个篮子里，防止校内网的封杀。 期间我开发的应用有很多，包括一些星座、智商测试，当时校内网上比较火的「人品测试」、「点名」都是我们做的。我在校内网上做的第一款游戏—— 整蛊专家，只做了 3 个月就不做了，因为用户涨得太快了，一周来 100 多万用户，每天 100 万的访问量。现在 20 个人做一款游戏，而当时只有我一个人。从早年的虚拟主机到 VPS 再到 Windows 服务器，技术容量实在上不去了，用户来了都打不开网页，访问量太大。当时没有云服务，眼睁睁看着用户这么多，打不开网页。这也是我后来一直以来偏爱做应用的原因，一个人顶几百万个用户是没有问题的。 2011 年，校内网推出了个人公共主页，我通过开发的应用给主页导了 1600 万个粉丝，数量庞大而且非常纯洁的粉丝，随便用一个 2 百万粉丝的账号发一条信息，浏览量都是 50 万以上。用 2 百万粉丝的账号发一条阿里妈妈的广告，可以赚 2 万佣金，这背后意味着给阿里巴巴带来 40 万交易额。当时校内网粉丝数量前 6 名是我的，而且甩开第二名很远。 09 年的时候，每个账号每天发一条广告，一个月我能赚 300 万。但是从个人站长时代走来，我明白每 1 万 UV 的获取都是非常难的事，发一个信息就能导来 30、40 万 UV，这背后的价值是无限的。如果一直发广告就是杀鸡取卵，就会伤害用户，让用户流失。 我决定不赚这 300 万。 工作一年错过新浪微博，焉知是福 尽管我肯定自己是一定要创业的，但研究生毕业时我还是想先找一份工作。 当时我的手上有 4、5 千万用户，2 千万粉丝，随便给网站导点 UV 都没问题。但当时立马创业，我可能就会成为一个独行侠了，个人站长很多都是一个人，他们买房买车，有钱但没有团队，而创业是需要团队的，一个人再牛也比不过一个团队。 我判断自己将来还要做一个事业，而刚毕业对什么都还没了解，必须要学习正规化的企业文化。我在一家咨询公司做了一年，作为助理整理了上千人的访谈资料，上到大国企下到小民企，上到大老板，下到前台。天天写行业研究报告，培养起行业思维。草根创业学会的是聚焦，而行业思维则是要看看天花板有多高，树立一个大框架。 就在这一年，2010 年我第一次接触新浪微博，当时最大的草根粉丝大号有 10 万粉丝，我在校内网上有 1600 万粉丝，我做了个实验，在校内网上邀请大家关注我的新浪微博账号，一个晚上涨了 2 万粉丝。 当时算了下，如果我一周如果每个账号每天都发一条信息，请大家关注我的新浪微博账号，那么新浪微博粉丝最多的前 10 名的账号可能都是我的。但是，我只试过这一条。在学习和新浪微博机遇中，我只能选择其中之一。 今天看，工作这一年最大的收获是被动得躲开了新浪微博的危机，如果陷进去就真的陷进去了，自己会被财务指标、涨粉捆绑，完全没有额外得精力，也可能就错过了我的下一个机遇——腾讯开放平台。 从一度放弃到交易额超过拍拍 错过了新浪微博我却赶上了腾讯开放平台。 四年前，我们今天运营的楚楚街 APP 就注册了，当时的 chuchujie，每天也能够达到 100 万流量。但当时美丽说蘑菇街也做了 1 年了，并没有显现出太大优势。我们怕砸了楚楚街这个品牌，就做了欢乐淘和 9 块 9 包邮 2 个品牌，专门做选品和运营。仅仅做了半年，双十一当天就赚了 387 万佣金，这意味着背后几千万的交易额。那个时候一天的交易额比拍拍都高，腾讯对我们进行了 B 轮投资。 只做移动端：押注 90 后 放弃腾讯 4 倍流量 在做导购的半年时间里，我们碰到用户咨询最多的问题是：怎么注册淘宝?怎么支付宝转账?我们把钱给你们，你们把货发给我们吧! 这让我们突然意识到，其实我们在为淘宝拉新用户。 去年阿里巴巴上市，招股说明书披露淘宝的活跃用户在 14 年达到 2.7 亿，这个数字在 12 年是 2 亿。彼时 qq 空间有 7 亿活跃用户，意味着当时 2 亿淘宝用户完全重叠在 qq 空间里。随便从 qq 空间「抓」一把用户，七分之五是没用过淘宝的。而用美丽说的多是有淘宝账号的用户，是因为用的不爽，才用美丽说精选细选东西。 其实，淘宝最缺的是腾讯的用户，或者说是 90 后的用户。 这背后的原因也很显而易见。90 后的用户往往在 4、5 岁时就用起了 qq，有了 qq 空间，到了 23、24 岁，qq 还在用，qq 空间却已经不用了。10 年前淘宝就成立，10 年前用淘宝的用户绝对不是 70 后，因为他们在那个时候没有电脑，10 年前有电脑绝大多数的都是 80 后，80 后在 07、09 逐渐毕业、涨工资、生孩子，淘宝的货品也伴随着这代人从 10 年前的杂乱差，到了追求品质——淘品牌，线下大牌，国际品牌，母婴品牌。 过去 10 年，淘宝的快速增长也和这一代人有关，淘宝为什么在过去 10 年飞速成长?过去 10 年是 80 后 22 岁-30 岁之间，是收入，消费快速上升的黄金阶段。淘宝抓住了 80 后，但最缺的用户一定是 90 后。 楚楚街被动地抓住了这一波用户，现在淘宝、京东 20% 的用户是 90 后，而我们 75% 是 90 后，很多 90 后把人生的第一次网购献给了我们。 12 年腾讯投了我们，腾讯董事会决定想给我们 4 倍流量，但我们做了个决定不仅不要腾讯的流量，而且全公司放弃腾讯开放平台以及 pc 端的导购业务，只做移动端。跟之前放弃赚 1000 万的道理一样，腾讯给四倍流量，马上要赚钱，但移动端出来后，这个时间点很微妙，早做先天优势没多少，晚做就死了。 过去的经验是做事情必须专注，何不专注于做移动，pc 扔掉，做起来了，其实抓住未来，短期看丢掉一块肥肉。对未来 2 年 3 年利益非常大，今天美丽说蘑菇街仍放不下。 把用户习惯培养成移动端，砍掉 50%pc 端并不是砍掉 50%，而是剩下 50 的用户直接移到 pc 端。这样公司能够更专注的做事情，pc 和移动是 2 套体系，而且是未来趋势看清出来就应该这么做。 在生意蒸蒸日上之际，腾讯投资了我们，而且希望再给我们现有 4 倍的流量。这时我们拒绝了。 我们决定放弃 PC 端，只做移动端，从电商导购网站真正转型做一个电商平台。13 年上半年很痛苦，到年中技术产品上线后，5、6 月份做了一个宏观判断，如果年底到不了 1000 用户，我们肯定死。因为到了 14 年移动端用户获取成本将更高，没有免费的用户。幸运的是到了 13 年底，在团队+腾讯+外部一起努力下，我们攒足了 1000 万用户。 做平台意味着要有 2 方，用户和卖家。做了一个平台用户太少，商家卖不出去东西，商家就跑了。用户来了发现没什么商家，用户也跑了。当时的我们用户太少，商家也不来。 其次，平台和导购有 90% 不一样，导购只是拉客，平台涉及到选址、物流、装修、设计、进货、记账。我们最缺乏的电商的经验能力，而且没有物流和产品能力。 于是，14 年上半年，我拉着一个合伙人去义乌呆了半年。从租地下室仓库开始，开了一个淘宝店经营居家类用品，从店铺装修到一家家拜访，到买货卖货送货，我自己打了 1 万多个包，到贴快递单，聊 5000 个客服，到最后自动化打单，仓库管理整个流程半年做到一个金冠。 此刻，北京这边一年找到了 3、4 千万用户;加上与合伙人亲身体验了那不足的 90% 的能力。我们对对淘宝、商家和供应商的体系都懂了，回来正式转型。 15 年 1 月份之前，所有的媒体采访，我们一律不接待，一个公关稿不发，就是避免让淘宝注意到，如果半年之前对外公布，势必会遭到淘宝措手不及的封杀。 我们也用「9 块 9 包邮」混淆大家的概念，做 9 块 9 的太多了，这个概念就像超市鸡蛋和大米，是赔钱赚吆喝，但你还要买其他的物品。新用户第一次买 9 块 9，第二次基本上就买其他的东西了。 我们为什么要真正转型做一个电商平台，而且 90 后是我们的目标用户。首先，看一下淘宝、京东的未来在哪里?现在全国的网购人群是 3 亿多，淘宝和京东占据地差不多了，中国未来潜在 10 亿 网络人群，剩下的 7 亿就是他们的未来。 剩下的 7 亿无非有两个纬度，一是还没有智能手机的，比如不是网络用户变成网络用户，二是小孩长大。淘宝和京东的农村战略没错，7 亿的主体一定在农村，但这其中的 1 亿可能是 90 后，而且 90 后一定是这部分用户的先行者。7 亿变成 6 亿，再到 5 亿，一定是 90 后引领的。 其次，90 后一定会引领未来 5 年的电商格局，接下来 5 年 90 后要经历平均年龄到 22-28 岁，是工资增长期和人生变化的时段。 淘宝一路走下来，体量已经非常大，阿里巴巴 3 万员工很难支撑 10 亿网民的电商需求，除非淘宝快速扩张员工到 100 万，但阿里巴巴的组织架构决定这是不可能的，今年的天猫员工已经只出不进。 京东、唯品会、聚美优品以及越来越多的新电商平台一定会分淘宝的蛋糕。

❿ 淘宝客预计收入

2010年以来不少B2C企业均获得巨额融资，很多传统企业也涌入这一市场，投资人更是认为不投意味着放弃整个电子商务市场，那么这么多资金涌入后会产生哪些变化，大家心态有哪些调整，整个市场格局又将如何变化，为此腾讯科技推出了《B2C新动态》系列文章。

腾讯科技讯（雷建平）1月17日消息，据国内分析师透露，淘宝2010年总收入大概是50亿，其中广告收入占总收入8成，为40亿元，较09年的15亿元出现明显大幅增长。淘宝广告的大幅增长获得了淘宝副总裁路鹏的印证。路鹏透露，淘宝平台2010年交易总额突破4000亿元，成交规模的翻番自然会促进营收增长。

分析师指出，淘宝广告收入增长明显快于平台交易额增长。淘宝平台成交规模增长导致淘宝广告资源相对稀缺及淘宝调整搜索规则是收入增长的重要原因。2011年淘宝收入仍将快速增长。

淘宝网络广告收入早已超新浪

据了解，当年凭借费策略及对本土市场的理解打败易趣，并在近年遏制腾讯拍拍及网络有啊的壮大的淘宝很早就在C2C市场一家独大。随着规模壮大，淘宝营收也水涨船高，09年广告收入15亿元，仅在网络、谷歌、新浪之后。

2010年B2C成为投资者追捧对象后，淘宝加速转型，继推出淘宝商城后，又相继推出数码城、名鞋馆、美容馆、淘宝商城网上超市，加速抢夺B2C市场份额，并进一步商业化。而VC扎堆投资B2C，传统企业巨头向电子商务转型或正涉及电子商务相关领域也使淘宝更像一个媒体平台。整个一年B2C行业卷入的资金超过10亿美元，争相投放广告，使得淘宝收入也进一步增加。

尽管此前阿里巴巴董事局主席马云在谈到淘宝2010年计划时表示，一旦淘宝的盈利指过了预定指标，相关高管将要受到处罚。马云的话丝毫没有妨碍淘宝的商业化。曾有内部人士介绍，淘宝收入主要来自淘宝直通车、淘宝超级卖霸、淘客。其中，淘宝直通车是淘宝广告收入最主要的来源，类似于网络竞价排名。超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题、活动的形式进行集中展示，在淘宝上进行强力推广。

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报告显示，2010年第一季度中国网络广告市场居前三位的分别是网络、谷歌中国与淘宝。其中，网络以12.93亿元的规模高居榜首。淘宝以5.9亿元优势压倒新浪与谷歌中国居第二位。2010年底一位分析师透露，淘宝收入已较年初大幅增长，2010年整个收入应该是50亿元，其中广告收入为40亿元，广告收入中80%到90%又来自直通车广告。腾讯科技查阅网络同期收入，依照此前预估的第四季度业绩，网络2010年收入大概为80亿元。

淘宝广告的大幅增长获得了淘宝副总裁路鹏的印证。路鹏近日在北京参加某活动时透露，淘宝平台09年交易额2000亿元，2010年更是突破4000亿元，成交规模的翻番自然也会促进营收增长。

商城卖家促进淘宝收入增长

据了解，2010年最被电商被说起的是淘宝商城光棍节大促销的盛况。在光棍节这一天，淘宝商城联合百余家知名品牌进行全场五折大促销，涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。淘宝官方宣布的成绩是16个小时，2个品牌销售额过千万，58个品牌过百万。与此同时，淘宝自身也创造了9.36亿元单日交易额的狂欢。这是什么概念？香港一天的零售总额大约是8.5亿元，2010年国庆黄金周，北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，实现销售额7.3亿元。

这次示范效应被淘宝在多个场合大肆宣扬。实际上这背后淘宝自身也财源滚滚。据一位知情人士透露，入驻的商家每成交一笔交易都会向淘宝给予一定的返点，可能只有百分之几，不过整个规模聚集起来还是非常可观。此外，这些入驻淘宝商城的商家每年都会与淘宝签到一个框架协议，具体数额至少为数百万元。

此前腾讯科技曾讲述了一位服装女老板转战网购的案例。这名女老板叫刘健光，在淘宝上创立了网络服装品牌男装零号男，并很快成为淘品牌。零号男快速成长并迅速成长为淘宝五大品牌之一与其砸钱在淘宝打广告也有密切关系，2010年零号男投给淘宝的广告高达300万，占总销售规模的10%。

另一化妆品淘品牌PBA透露2010年同样在淘宝上砸了300万，2011年投放广告已达到1000万。据PBA总裁苏桂强透露，淘宝每年12月会与大卖家签到广告投放框架协议，2011年的广告投入协议现在已经签完。“协议价格一般会比卖家要的低，主要是淘宝好的广告位置有限，大家争抢着要买下了，但淘宝没有太多可以出售的。”

苏桂强指出，淘宝今年第一季度广告费大概与2010年第四季持平，不过部分位置轮播图原来3个轮换现在变成了4个轮换，卖家获得的流量更少了。以后淘宝还会根据具体情况调价。

一位投行人士表示，2010年淘宝对搜索规则调整和推出全网搜索平台一淘是淘宝收入增长的一个重要原因。艾瑞分析师金乃丽表示，淘宝成交规模的增长使得广告资源相对稀缺，这也导致淘宝收入增长快过平台交易规模增长。金乃丽认为，2011年淘宝收入仍将快速增长。对此，淘宝副总裁路鹏也表示认同。