河狸家有新的融资

1. 酒店OTA运营怎么做更有效互联网时代，酒店运营要改变思路吗

今天的朋友圈应该被雕爷那篇《真别怀疑了，“新消费”滔天巨浪来啦！》刷屏了，文章开头同步了一些信息，比如：河狸家终于轮到互联网服务业开始被重视了——打开天猫购买欧莱雅眼霜什么的，你会发现有一个商家赠送的选项，上门护理的服务由欧莱雅掏钱帮你做售后服务，服务者是河狸家（目前十几个大牌开始启用河狸家提供的售后服务了，且持续签约更多品牌中）。
之前士气低迷的阿芙，目前销售额和去年同期相比，上涨了300%以上，今年6月份单月更是过了2亿销售额，且线上线下双涨，最近纯线下的专柜生意同比都涨了65%。家乐福——曾经的中国超市之王，毫无疑问是中国零售业的黄埔军校，卖身时估值只有四十几个亿，而最近“喜茶”正在融资，估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”，直播带货卖牛肉卖火了了，然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌——钟薛高（用三个中国常用姓氏组合，名字谐音意为“中国人爱吃的雪糕”）。天猫看看销量，很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了，这是什么看不懂的品牌逻辑？？
于是，他抛出了一个灵魂拷问：“你们说说看，这次的机遇，是几年一遇的？”在雕爷看来，“这是一次三十年一遇的机遇——这，是百米滔天巨浪！”而总结下来，这次“新消费品”的滔天巨浪背后，是三个大浪的叠加。
1、新媒体：从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上年轻人的生活，一切的争夺归根结底是用户时间的争夺，当这几亿最具消费力和话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播时，什么是“消费者沟通”不言而喻！另外的时间，他们在刷朋友圈，或者购物前小红书种草……
2、新渠道：新崛起的像云集、拼多多，消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道，都各自上演着奇葩又令人惊叹之事，比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了，例如抖音带货，现在已经蔚然成风。
3、新产品：提及“完美日记”，阿芙CEO老杨有一次买来一支他家的口红给雕爷看，他认为值二三百，结果被告知只卖60元，而代工厂给出的信息是，成本大约30元——要知道，传统化妆品的加价率大约在十倍，也就是说，他家真的是把传统该卖300的口红，用2倍的加价率来卖，还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过处，寸草不生——极致性价比。

2. 河狸家用的指甲油什么牌子

品牌很多的，主要是指甲油和甲油胶为主，也有环保水性指甲油。主要看顾客的选择，顾客可以自选牌子的

3. 外卖o2o巨头林立，本地外卖系统是否还有出路

如果说电子商务颠覆了人们的购物习惯，微信颠覆了大众传播的轨迹，智能硬件颠覆了你的使用习惯。那么下一个被互联网颠覆的将是什么？答案只能是拥有近万亿市场的传统服务行业，也就是所谓的O2O(Online ToOffline)，又或者是O2P(Online To Place)。即通过PC丶移动等终端(基于互联网)浏览，然后落地线下的交易行为。 一丶什么样的产品及服务适合O2O？ 我们都知道现在社会资源分配很不均匀，大公司把控着优质人才的档口，同时又有大批的中小企业正在闹人才荒。另一方面传统的雇佣关系所造成的人力成本高居不下，实际上成为了制约很多行业发展的瓶颈之一。我们把人才分为两种，一部分人靠头脑吃饭，另一部分人靠手艺吃饭，但是这两类人其实都有一点没被挖掘，那就是他们的闲散时间。所以我认为平台迭起丶个体放大是未来改变发生的方向。我认为在未来组织可能会不在以雇佣关系出现，随之出现的是平台崛起，个体价值越来越大，而不需要依附组织，合作将成为未来的主要依附方式，传统工业时代组织方式发生的变化，将在互联网时代下越来越快。所以谁能整合社会的闲散个人，将他们的零散时间转化为商业价值，谁就有可能在未来获得更大的市场空间，正如我们现在看到的，河狸家丶易到用车丶58到家等都是在做这类事情，我暂且称这类模式为O2O中的1.0时代。所以如果你觉得传统行业人才“重”的地方，就可以试着用拆分的方式，去思考能否解决其现有的人力组织结构，如果你觉得流程能跑通，可以构建一个以平台为依托的共赢的生态，同时业务可以解决某类用户痛点，那么大胆去做，不要想技术能否实现，我会告诉你很多成功的公司，刚开始都是小米加步枪的形式起步的。 那么另外O2O创业还要需要问自己以下四个问题。 ①是否能解决需求或痛点：比如饿了么能解决餐饮外卖的问题丶打车应用能解决用户打不到车的问题丶婚嫁APP能解决用户定婚宴酒席的问题。 ②产品是高频次还是低频次：需要看情况而定，消费频次高的且单价低的需要高频次，如美食丶家政等。像一些低频次的也不一定没有市场，如装修丶婚宴这些可能只需要使用一次的，但是能解决问题的也可以。 ③产品实用性是否强：使用这个产品能为我省时间或者省钱丶或者能帮我更好的决策，这就是一种成功。 ④标准化门槛是否低：很多本地商家的互联网程度不高，让他们学习互联网的成本很高，所以做出容易上手且进入门槛低的产品才能获得商家的支持。 二丶快收为什么敢颠覆传统快递？ 首选说说快收是做什么的？用一句话来讲我们是一家同城快件速递业务的移动互联网公司，我们的业务特点是专人直送，配送可预期，配送时间以小时为单位，且快收不养一名快递员，整个配送团队全部由社会上的兼职人力组成。 众所周知当前，快递行业一方面面临着配送慢，取货慢，服务参差不齐，无法确保派件损毁不安全等现实问题，另一方面又面临着移动互联网的冲击，企业与企业之间的并购丶重组，规模扩张现象越来越严重，市场聚集效应加速。 自2010年以来，国内快递业逐渐形成了以“三通一达”丶顺丰丶EMS等垄断寡头的局面。 但是我们认为这一市场仍然蕴藏着巨大的潜能，而快递行业能否互联网化，我想随着用户对“最后一公里”和个性化配送服务的要求，O2O与快递的结合是一个颠覆的想象，而快收现在做的事情，正是快递O2O的第一批先行者。 传统的快递，它不以服务和体验为中心，而是以终端的销售为目的，相比如传统物流，便利店丶商店O2O，快递O2O表现出了明显的优势，通过以下三种形式的对比你会发现它的绝对优势。 以京东丶苏宁为代表的自营平台：工厂收件——大仓中转——小仓存储——网点(门店)配送。 以淘宝丶天猫为代表的第三方平台：工厂收件——菜鸟中央仓储——快递公司干线运输——快递公司网点配送。 以快收等为代表的专人配送平台：派件——专人直达。 无论是自营平台，还是第三方物流，以我们为代表的同城快递在整个物流的过程中不仅减少了商品周转次数，还缩短了整个业务流程。所以快收这种模式的出现，主要颠覆了传统快递的体系结构，然后才是颠覆了用户体验，这也是我们为什么敢于“大象共舞”的关键。 三丶巨头林立，快收的差异化之路 大家都知道，快递行业是个很苦的行业，有人说我们不养一名快递员，这个事情应该变得很轻松了，但是我要告诉大家的是，我从做快收起，就深知我们在做的是一个别人不愿意做的“苦行”。 单从快收的模式来说，虽然社会上的闲散人力很多，但是要把他们集中在一起，说服他们加入，认证丶培训，然后逐步形成一套标准化的东西，其实这个过程很难，我们做了两个月，之所以做到了1500个的兼职配送员愿意加入我们，就是因为，我们为他们提供了一种赚钱的可能性，他们很多人来自于传统的行业，但或多或少都正在被互联网所改变着，譬如我们的配送团队中有某些车类移动应用的司机，也有某些代价软件的司机，他们每天的收入其实也很不稳定，要是谈起靠这些养活自己仍旧相差很远，然而这恰恰给给了我们这样的企业一个很好的机会，现在做为快收的一名配送员，其自己可以自由支配时间，我们并不要求我们的兼职快递员一定要全职做我们的事情，所以通过他自己的时间支配，其一天的收入构成可以来自于几家不同行业的兼职收入，加一起，我们还算了一笔账，一天200左右的收入其实不是什么问题。所以这也是我一直坚信的，解放更多的人力实现更多的未开发的价值，与其利益捆绑，这些可支配的源源不断的人力，才是我们与传统快递巨头相比最大的核心竞争力。 我相信现在来将技术比作难以越过的鸿沟其实已经不现实了，但是基于技术上的体验创新却是快收切入与传统巨头差异化之路的重点，用过快收的朋友都知道，我们让整个配送服务下来，变得简单清晰，我们的配送价格是依据配送距离与货品重量两个维度由系统自动计算得出的，现在我们5公里，承诺60分钟送达，未来，也许我们会通过完善技术与运营，将配送时间优化为10公里，60分钟送达。同样，对于用户配送快件的要求，我们是不是未来也可以在配送员的交通工具上给予分类呢？而那些让消费者抱怨不已的传统快递公司快递员服务水平偏下的问题，快收也在去构建一套完全交由用户去主导的评分系统。诸如此类改变，我想也正在影响着用户体验向着一个更高台阶的迈进。而这些巨头们不愿意做到的事情，也恰恰组成了快收与巨头之间的差异之分。 四丶O2O创业的注意事项： 1丶做巨头看不上，而不屑做的事情 比如“快收”，顺丰要全力做一个的话，估计顺丰的资金链早就断裂了。可问题是，在顺丰同城配送体系里做好一个“专人直送”有什么意义呢？本来一天可以送N家，本来拥有完善的物流体系基础，你拼死拼活告诉他说现在有专人直送业务了，1小时内就能送达，硬生生发展自己的兼职配送团队，这个业务导致的结果是：其自身团队都去私下去接直送的活，无形中增加了自身的管理成本，何必呢？但这个商业模式对我们自己就没这个问题，用“快收”的都是有加急配送需求的用户，我们只做金字塔最上层的那部分。 2丶模式聚焦很重要 我们的竞争对手，既做直送又做代购，但我们不是这样，因为我们的定位就是专人直送业务，尽管我会告诉大家，不久后，快收会上线一个新的业务，这项业务会是对现有业务的一次补充，依旧会在专人直送这条价值链中深耕，现在尽管外面有很多的赚钱的机会，但是我们仍然相信只有深耕好一条业务链，才能比竞争对手走的更深更远。 3丶有想法一定要快 亲身感触的是，互联网时代，信息是平等开放的，你有的想法，很多人其实也有，所以从公司创建的时候，我就要求我们的团队一定要快，这种要求不是鞭策，而是激励，两个月的时间，北京一个城市，快收已经做到了日均百单左右，我们的兼职快递员团队已经发展到1500左右的规模储备，这样的成绩，在整个行业，不仅是一个奇迹，也是让快收成为了同行中发展最快的公司。 4丶先拿自己的钱验证 看到很多创业者，想出一个好的商业模式，或者一个点子，就去拉投资，对于这类创业者，其融资成功率大家可想而知，做快收的时候，我们几个合伙人出了点钱，虽然比起快收融到的钱，有些小巫见大巫，但是对于刚创业的我们来说，已经很多了。我们几个始终相信只有自己相信自己是对的，并愿意为结果承担风险，你才能让投资人相信你。创业就需要担负起不一样的责任，这份责任，从创业之前就需要思考清楚。 5丶学会挖掘用户的痛点 需求痛点一般隐藏在现有的市场规则中，而新的商业模式往往通过更优质的用户体验解决这些痛点问题，譬如快收，抓住了传统快递配送时间慢丶货品安全难以保证等问题，所以通过专人直送，去掉中转流程丶大大的降低了暴力分拣的发生。 五丶关于创业的一点建议 快收，也是O2O领域里众多创业企业的一员，比起很多已经很成功的企业，我们仍在告诉成长的路上，而对于我最宝贵的仍是从起步到现在这段过程中的经历，在此我总结筛选出十条感受最深的经验，与派友们分享。 1丶创业公司要比起物质需求的给予，动之以情来打动团队才是最重要的管理法宝，要适当的卸下老板的角色，融入团队这个大家庭中。 2丶刚开始创业，不要想着一口气吃个胖子，谨慎扩充团队规模，尽量中和业务量与产品的配合速度，区域试水，如果成功，可邀请外包公司来协助实现放大。 3丶刚开始切记不要想着通过请公关公司来作响品牌，相信团队，给予团队一定的支持是最好的选择。 4丶创业开始前，记得尽可能的先引进产品和技术人才，先让技术团队运作起来，然后再完善下一步动作。 5丶用自己的钱小规模试错，然后一点点验证商业模式，有初步数据与方向后，再去靠投资提升企业发展速度。 6丶创业企业不要追寻大高尚的品牌运作手法，刚开始往往最接地气的方式是最可行的。 7丶把钱用在不同阶段的规划上，用计划行事，留有备用额度，为变化买单。 8丶用制度去制约人力，让制度与其直观利益挂钩，赏罚分明，激励得当，会拿真实故事激励人。 9丶创业初期团队一定要扁平化，跨部门沟通避免繁琐机制，为中层管理者留有特权行使的绿色通道，决策依据要看数据和重要性来决定。 10丶创业者要学会资源与团队共享，最大化的帮助团队解决现有困难，辅助团队接洽更多的合作渠道，打通其中繁琐的环节。

4. 自在AI美舱是干嘛的

投资有风险从业需谨慎

变美是个永恒的话题——也带来了万亿级的美业大市场。据美团点评发布的数据，2018 年美业市场规模预估达 1.3 万亿，且有着 15% 的行业年增速。

在前几年的 O2O 浪潮里，创业者们希望将“美业”搬到用户家里去，以明星项目河狸家为代表，美甲、美妆、美容等细分场景都涌现了不少平台。而当时间来到 2017 年，从百团大战中突围的美团又开始重新强调“线下美业”，并认为“到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多”。

但美业门店门槛低、同质化、难以规模化，行业淘汰率高，商家结构长尾化，据美团数据：全年营收在 10 亿以上的商户数，不超过十家。

对此，用户需要专业、便捷、经济的美业服务，且这一需求在逐年增加。如果类比美发行业出现了“快剪”（其中头部品牌星客多 2018 年已经拿到 1 亿元 B 轮融资），一个能快速复制的标准化小模型也会适用于美妆领域。

基于这一观点，美舱用“美妆舱”——即一个 4 平米左右的柜体为载体，用户可以在线上提前预约，化妆师会在舱内为用户一对一服务，配备线化妆产品和一次性化妆工具。商业模式方面，除了基础的服务收费，美舱还希望“美妆服务”能同时作为体验式营销的场景。

目前，美舱已经在上海运营了 15 个舱体，月订单量接近 3000，复购率达到 33%，一般单点回本周期在 2-3 个月。

谈及商业模式及市场前景，化妆人群在不断增加，且国人对“美妆”的要求已经变得非常专业化，但大部分中国女性只有在结婚时才会享受一次专业美妆服务，受限于价格、便捷性、专业度问题，日常的商务、社交场景下的化妆需求无法被满足。

但美舱也不希望仅仅成为美妆服务提供商，未来更大的商业前景会在体验式营销和自有品牌上。

美舱的联合创始人兼 CTO 有英国谢菲尔德大学博士学位，在化妆品开发上有多年经验。美舱自有品牌“一早”已经上线首款产品“肌底液”，化妆前使用，定价699元/50ml，属于中高价位，而在化妆服务时为用户提供试用过后，购买转化率达到了 20%。一早定位于中高端纯植物草本化妆品，接下来也会推出其他护肤类基础产品以及大健康系列产品。

美妆产品本就重体验，丝芙兰这样的美妆店内也往往会提供一些试用、化妆服务，美舱希望在线下提供体验+互动的种草，提供品牌传播 、网红直播间、产品深度体验、小样派发等功能，同时也有自己的线上商场可以直接完成购物转化。未来，美舱还希望搭建一个综合性的美妆和时尚周边平台，做到所见即所得，可以在美妆舱的屏幕上直接下单，实时购买到适合自己的商品。

今年，美舱的主要目标是快速拓点。此前美舱曾获数百万元天使轮融资，现已开启 Pre-A 轮融资。

5. 河狸家的介绍

2015年2月18日凌晨，雕爷在个人微信公众号文章里宣布了河狸家完成C轮近5000万美元的融资，此轮融资公司估值近3亿美元。

6. 河狸家需要交钱吗

做手艺人的话是需要交押金的。
做河狸家手艺人是有一个2000块钱的物料费押金。
在最新的一轮融资中获阿里巴巴数亿投资，阿里巴巴作为投资人，成为河狸家第一大股东。河狸家为2020中国隐形独角兽500强企业；2021中国隐形独角兽500强企业；北京市用户满意企业。

7. 南京河狸家上班行吗

可以。。河狸家去年获得不少融资，

8. app躺着都能赚钱是真的吗

假的，劳动是财富的来源，付出的越多，收获的越多，别一天到晚想着投机取巧赚钱，不实际。

9. 河狸家的介绍

河狸家2015年2月获得了5000万美金的C轮融资，估值近3亿美金，与那些还停留在A轮甚至天使轮的同业企业相比，其在资本市场的吸金能力业内公认。O2O是有钱人的游戏，那么河狸家除了钱还有什么呢?
改变“美业”的野心
河狸家是目前业内领先的“美业全平台”——除了上门美甲的单量已经是业内第二、三、四名的总和，上门美容也已稳居行业领先地位。除此之外，河狸家还包含了上门美发、美睫、手足护理、化妆造型、写真摄影、健身塑形、甚至绘画、音乐、口语交流??更多让生活“美起来”的项目，还在飞速扩展中。未来，你手指动动，你能想到的所有“专业技能”服务，立即来到你身边。
如此花样繁多的服务类目，动动手指就能“坐享其成”的服务模式，的确来势汹汹，颇有一番改变生活方式的劲头。再看河狸家的LOGO——极尽卖萌的小河狸，是自然界除了人类以外，唯一可以通过建筑物改变生态环境的物种。河狸的手艺是筑水坝，使河流的动水区变为静水区，惠及两岸无数物种??所以美国麻省理工学院(MIT)也将小河狸作为吉祥物。而今天的河狸家APP，使命是“解放天下手艺人”，为无数家庭带来便捷服务、御宅生活。
“自品牌手艺人”的崛起
所有河狸家注册的手艺人，均通过严格考核、备案，并评定“匠星”，还有“同城担保人”的背书，再通过实时GPS定位，保障了手艺人和顾客的双方安全。最为关键的是，所有河狸家平台的手艺人，不再像以前那样是店里的打工者，除了完全所见即所得的收入，使得收入增加数倍之外，他们更是“自品牌”的手艺人，他们的每一单服务，都会在乎顾客评价，所以服务的素质远超行业平均水准。
在河狸家，既有一星二星的“性价比超高”出色手艺人，也有匠星达到五星的、连章子怡、刘嘉玲、李小璐、姚晨、郑恺、袁珊珊等明星都在用的美容师、美甲师、健身教练。甚至你也可以享受明星最爱的“女王套餐”——在家躺着，几个手艺人同时为你做着美甲、美发和造型??
共享的除了车房，还有人和手艺;移动的除了互联网，还有服务
站长统计Uber解决了“车的共享”，Airbnb解决了“房的共享”，而河狸家的梦想，是解决“人的共享”——让所有具备专业技能的人士，都可以被其他人共享，通过移动互联网，让多种多样的用户需求和手艺在平台上实现无缝对接。同时，让“服务”这件事不再被禁锢在“店”里，而是随时随地“动”起来。改变过去人找服务的模式，让服务去找人，除了上门之外，通过数量繁多的线下“小聚点”，让手艺和服务主动渗透到中产阶级爱美女性的日常生活场景中，从而提升人们的日常生活体验。
短短一年半的上线运营，河狸家已经交出了令同行瞠目的成绩单：用户总数超过250万，手艺人数量近8000人，日均订单近20000单，客单价超过150元。
河狸家是一个从美甲服务切入的上门 O2O项目，欲单点突破，横向挖掘女性这个特定人群的需求点，打造美业O2O平台。2014年36氪对项目的报道中雕爷就透露了这个定位：河狸家作为一个“手艺人上门服务”的 O2O 平台，肯定不满足于做美甲一种服务，其服务延展的思路大致是：女人相关；美丽相关；中高价位的、有较高技术含量的服务业。
河狸家 上线不到一周年，已完成了三轮融资。如此快速地烧钱扩张规模，雕爷认为这和河狸家美业平台的定位有关，得能跑多快就跑多快，先把盘子做大再说，并且做平台能活下去是小概率事件。他拿了自己的另一个项目阿芙精油来对比，因为是打造品牌，所以会选择利基市场，稳扎稳打，不期速成，阿芙做了快九年的“慢生意”。

10. 有app可以预约美容师上门美容吗

1、河狸家

①河狸家2015年2月获得了5000万美金的C轮融资，估值近3亿美金，与那些还停留在A轮甚至天使轮的同业企业相比，其在资本市场的吸金能力业内公认。O2O是有钱人的游戏，那么河狸家除了钱还有什么呢?改变“美业”的野心河狸家是目前业内领先的“美业全平台”——除了上门美甲的单量已经是业内第二、三、四名的总和，上门美容也已稳居行业领先地位。

②除此之外，河狸家还包含了上门美发、美睫、手足护理、化妆造型、写真摄影、健身塑形、甚至绘画、音乐、口语交流??更多让生活“美起来”的项目，还在飞速扩展中

(10)河狸家有新的融资扩展阅读：

上门美容app的优点：

1、便捷：APP的使用能给用户极好的体验。上门美容时间由用户自己与商家预约，可选择性较强。用户不用出门便可享受到与到店一致的服务。除了上门服务外，用户也可以选择到店服务，多重选择让用户有更多自主权。

2、消息推送及时：定时更新一些美容、护肤等各类知识，让用户能够对美容护肤有一个更清晰的了解。比如做了SPA、美容后该注意些什么，才能让美容效果发挥极致，这些都可在app上找到答案。

3、效果体验反馈畅通：用户可在软件上与美容师交流，谈一下自己在这次美容过程中遇到的问题以及希望美容师可以在相关方面做得更好等。

4、价格上：一般APP上预约的价格比线下的价格便宜。小美到家的美容价格只有美容院的三分之一（这个价格比例只是一个参考数据），没有线下房费之类的成本也就有了更大的空间