信托产品代销协议

❶ 信托产品风险如何维权

实际上，如果按照合同，银行在代销产品和推介产品发生亏损时几乎不需要承担责任，信托公司承担的责任亦有限。
比如在一般的格式风险提示书中，订立合同的几方会约定：信托公司依据信托计划文件管理信托财产产生的风险，有信托财产承担；信托公司违背信托计划文件、处理信托失误不当而造成的损失，由信托公司以固有财产赔偿，不足赔偿时，由投资者自担。
若依据合同，在这中间没有银行的责任，而信托公司则看是否处置不当承担责任。当然，投资者不甘心，比如一位金先生投资山东一信托项目，无法按期兑现，找银行，银行说我们只是代销，你是跟信托公司签合同的，还得找信托公司；找到信托公司，信托公司说正在联系融资方，尽量减少损失，关键是看项目方；找项目方，项目方说你跟谁签约，就找谁索赔。最后又找到信托公司，无奈之下，信托公司会拿出挡箭牌：按照信托法有关规定，信托公司不得承诺信托财产不受损失，或者保证最低收益。
那么，如果真遇到上述金先生这种情况，向谁来维权呢？对此，六和律师事务所主任郑金都表示，“如果销售过程中出现误导导致投资亏损事实发生，那么投资者可根据亏损程度，让代销方来承担一定的赔偿，当然，前提是有证据，证明确实有销售误导。”郑律师说，事实上，因为缺少证据，也因为有书面签字，投资者维权很难有乐观的结果。
“投资者在银行渠道购买信托理财产品，如果银行方面事先尽到了告知义务和风险提示责任，那么，最终要根据信托合同来定责，不过，由于投资者有书面签字，最终的风险只能由投资者承担。”
因此，想购买高风险产品的投资者，一定要确认自己的风险承受能力和对产品是否足够了解。此外，对合伙购买信托的投资者来说，事先一定要签个合同，可以请律师、公证处和其他第三者证明，保证合伙人在利益分配和亏损分担的时候不发生纠纷。
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❷ 哪些银行能买到信托产品

因为出来几件信托兑付事件，现在基本上都是银行的私人财富部门才会配置信托，不对一般客户开放了

❸ 合伙购买信托协议有效吗

合伙购买信托协议有效。委托律师起草一个你们两人合伙购买信托产品的协议，然后再请律师对此作一个见证，这样可以保证你的权利。非常不建议这种团购合买信托，除非是认识的亲戚，朋友，否则存在很大的法律风险。因为信托合同上的受益人只能是一个人，那么将来如果团购的投资者之间有分歧只能够按照信托合同来执行，存在较大法律风险。

信托协议的特征

信托协议的信托方主体只能是经过法定手续成立的经营信托业务的法人。信托人以自己的名义办理信托事务，与第三人发生法律关系产生的权利、义务，由自己承担，而不是委托人承担。信托人以委托人的费用、物资办理信托事务。

信托产权仍归委托人所有，信托人只享有暂时的占有权，因而在约定的时间应转交给委托人。信托协议是有偿的，委托人按协议约定给受托人偿付酬金，并承担风险。

❹ 通过第三方理财公司购买信托安全吗

你好！正规的第三方理财公司是比较安全的，不过在购买之前最好打电话给信托公司核对以下，该机构是否和信托公司有代销信托产品的合同或协议，然后核对该信托资金的托管银行账号是否与三方机构提供给你的账号一致。千万不要讲资金直接汇入第三方理财公司自己的账号。除了第三方理财公司代销信托产品之外，一般比较多的是银行、券商、信托公司直销等。国泰君安专业投资顾问为您服务，欢迎找我们投资或开户咨询，祝您投资愉快！

❺ 代销理财业务需要单独部门吗

不需要，一般有财务部门代理

银行为了吸引客户，自身会研发许多产品面向客户，比如理财产品、存款产品等等。国有大行和成熟的股份制银行的产品一般比较丰富，就不怎么代销其他银行的产品。还有一些城商行，专注某个领域。比如唐山银行，光是存款产品就有100多种。

对于一些成立较晚或者规模较小的城商行或着股份制银行，因为自身系统和人员的问题，产品较少，客户量少，但又要赚钱，就可以通过代销其他机构的产品来赚取中间业务收入。

银行代销业务，根据代销产品的来源，我把它分为两类。

一类是代销基金公司、信托公司、保险公司等其他金融机构的产品，比如基金产品、信托计划、保险产品等等。银行代销这类产品主要是为了更加丰富自身的产品，满足客户多样化的理财需求。

现在我国的高净值人群越来越庞大，客户需要进行全方位的资产配置，包括理财需求、保障需求、投资需求。因此，银行为了给这部分人群提供更好的理财服务，就需要不断地引进信托产品、保险产品等等，满足他们的各类需求。

这里我延申再说一下资产管理业务和理财业务的区别。

资产管理业务是个大概念，就是帮助客户进行资产打理，并让资产保值增值的过程。银行、基金公司、信托公司、保险公司、证券公司都有资产管理业务，他们对应的资产管理产品就是银行理财、基金产品、信托产品、保险产品、券商资管计划。

银行的资产管理业务在银行又被称为理财业务。所以实际上，理财业务就是银行的资产管理业务。资产管理业务包括银行的理财业务。我说明白了？

所以，银行代销业务，就可以把市面上所有的资产管理产品拿到银行一个地方来提供给客户。这对客户来说，我只要去到银行就可以享受全方位的服务，多好。对信托公司、保险公司而言，因为本身客户比较少，再加上客户对他们的信任度不高，刚好可以借用银行这个销售渠道推广他们的产品。

双方互惠互利，何乐而不为呢？

绝大多数银行都会代销此类产品。即使是国有四大行和成熟的股份制银行，因为银行自己可不能生产保险产品、信托产品等等。

另一类是代销其他银行的产品，比如代销其他银行的理财产品。这种情况一般只见于成立较晚或者产品很少的银行。比如自身的理财产品只有一种类型，根据现行的资管新规，需要理财产品净值化、资产负债期限要匹配等多种要求，很多小银行因为能力有限，无法开发出那么多的理财产品种类，就会去代销其他银行的理财产品。

下面就以代销银行理财为例，分享一下银行代销理财的具体流程，供你们在实际工作中做参考。

第一，筛选要合作的机构，进行初步的意向谈判。主要了解对方的产品是否符合需求。

第二，准备协议签订。一般与合作银行签订两个协议，一个是主协议，一个是具体产品代销合同。其中，主协议是指与银行签订的关于代理销售理财产品的框架协议，并规定合作费率等事宜；一般和一家机构签一个主协议就好了。具体产品代销合同是指与合作金融机构就单个产品代销具体事宜所签订的合同。合作期间，多个产品需要签订多个具体的合同。

第三，确定代销渠道。是通过营业网点的柜面代销，或者通过银行的客户端（比如手机银行、网上银行等渠道）代销，或者是两个渠道都一起进行代销。

第四，确定业务对接模式。一种是系统对接，两家银行的系统实现对接后，代销的数据可以定期或者实时传送给被代销机构，一种是线下销售，每销售一笔，通过代销银行的系统进行记录，募集期结束后统一将数据人工发送给被代销机构。区别是上一种，就是没有系统对接的费用。

在正式代销前，代销银行需要为单个产品开设专门的资金归集账户。如果代销10支理财产品，就要开立10个资金归集账户。这是监管规定，理财产品单独管理，单独核算。而且，代销银行一定要将自主发售理财和代销理财分开管理。

一般在正式募集前的 5 个工作日，被代销银行会将拟代销产品的有关材料给到代销银行。产品材料范围包括：

1.销售材料。与理财产品销售有关的材料，包括市场调研材料（如有）、产品要素说明、产品运作模式、产品 风险等级、风险收益分析测算。

2.本行、合作金融机构和终端客户签订的理财产品协议，包括产品说明书、产品协议书、风险揭示书、理财客户权益须知、风险评估测试问卷。

3.其他有关材料。

募集期结束后，在起息日当天，代销银行就要将募集的理财资金划入被代销银行的归集专户，后续就由被代销银行根据理财协议运作理财资金。到期日的当天，被代销银行按照代销协议将本金、当期收益、代销费用一并划入代销机构指定账户，由代销机构负责向投资客户进行兑付。

上述就是一笔代销业务的全流程了。

除了代销业务本身，在实际操作过程中，被代销银行为了提升代销效果，还会给代销银行提供免费的培训，以促进合作方代销业务合规、顺利的开展。

最后，说一个大家比较关心的地方，银行代销其他银行理财产品会得多少费用呢？一般按照募集金额的20-50Bp，也就是0.2%-0.5%左右。具体的代销费用双方协商一致即可。

❻ 在第三方购买信托产品要怎么签合同

购买信托产品，需注意以下问题： 携带证件：因信托产品需要签订信托合同，投资者购买时须出示有效证件，包括：身份证及复印件、军 官证、户口本、护照等。 资金起点：资金信托计划每份合同金额最低为人民币伍万元整，并可以按一万元数倍递增。 购买方式：可以在信托产品的银行代售网点购买信托产品，客户可以现金、银联卡等形式缴款，并登记 受益账号。 当然也可以到信托公司本部理财服务中心购买信托产品，客户需携带身份证原件及复印件、银联卡（用于支付本金）和受益账户（公司不办理现金交易）。 信托产品的购买可以在银行，信托公司，还可以在第三方理财办理。

❼ 代销是什么意思

代销的全称是网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。

销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

还有一种是代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节。

比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。

(7)信托产品代销协议扩展阅读：

网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围，从而招募网店代销，让更多的人成为其终端零售商，这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。

批发网站一般给网店代销供货的价格是小量批发的价格，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销还有一定的利润空间。

成为网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。如果自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖造成积压等问题。

网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

❽ 信托中的包销，代销是什么意思

包销，又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

(8)信托产品代销协议扩展阅读：

包销的原则：

（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；

（2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围；

（3）包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心里给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。

代销的主要特点：

1、不承担进货风险，零成本，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

2、看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供代销者放在自己网店上销售。

3、代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

4、一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5、单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等方式交易付款。

❾ “银行代销的信托类产品”跟“信托公司直接购买的产品”有什么不同

一、银行的理财产品种类很多，而信托公司只有信托产品。一般来讲银行的理财产品收益率低，风险也低些。但是不绝对，特别是银行5%收益的理财产品就是投资信托产品，而信托产品收益率一般都在8%以上，银行赚走2%左右的利润后再销售给散户。同一个产品，银行给的收益有可能更低。

二、信托产品的风险是由信托公司整体风控能力、信托执行经理的业务经验及信托公司大股东整体经营理念等因素共同决定的。银行就是代理销售，在法律上不会承担任何责任。所以风险是一致的。

(9)信托产品代销协议扩展阅读

一、信托产品选购指南

（一）选择信誉良好的信托公司。投资者要认真考量信托公司的诚信度、资金实力、资产状况、风险管控力度，历史业绩和人员素质等各方面因素，从而决定某信托公司发行的信托产品是否值得购买。

（二）要预估信托产品的盈利前景。市场上的信托产品大多已在事先确定了信托资金的投向，因此投资者可以透过信托资金所投资项目的行业、现金流的稳定程度、未来一定时期的市场状况等因素对项目的成功率加以预测，进而预估信托产品的盈利前景。

（三）要考察信托项目担保方的实力。如果融资方因经营出现问题而到期不能“还款付息”，预设的担保措施能否有效地补偿信托“本息”就成为决定投资者损失大小的关键。因此，在选择信托理财产品的时候，不仅应选择融资方实力雄厚的产品，而且应考察信托项目担保方的实力。一般而言，银行等金融机构担保的信托理财产品虽然收益相对会低一些。

二、信托公司委托银行代为推介信托计划的，信托公司应当向银行提供完整的信托文件，并对银行推介人员开展推介培训；银行应向合格投资者推介，推介内容不应超出信托文件的约定，不得夸大宣传，并充分揭示信托计划的风险，提示信托投资风险自担原则。银行接受信托公司委托代为推介信托计划，不承担信托计划的投资风险。

三、银行应当根据客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力，为客户提供与其风险承受力相适应的理财服务。信托公司发现信托投资风险与理财协议约定的风险水平不适应时，应当向银行提出相关建议。银行不得为银信理财合作涉及的信托产品及该信托产品项下财产运用对象等提供任何形式担保。