信托公司路演ppt

A. 601818光大银行何时整体上市最新消息

你好！ 光大集团整体上市猜想：或仍会选择在香港上市
刚刚完成重组改革的光大集团正在加快发展步伐。

近日，光大银行行长赵欢在光大银行中期报发布会上披露了光大集团的改制进程。其表示，光大集团下一步会积极做好资产评估、股东变更审批、公司章程制定等相关工作，中国光大集团股份公司将争取在年底前挂牌。在此基础上，争取实现整体上市。

光大控股副主席刘珺也在8月27日的中期业绩会上表示，光大集团整体上市是国务院的要求，目前正在致力于引入国际战略投资者。而光大集团董事长唐双宁也于日前撰文透露，目前正在周密部署新光大集团公司挂牌事宜，集团下一步发展的总体目标是择机实现整体上市。

9月16日，光大兴陇信托（前甘肃信托）有限责任公司正式揭牌。至此，光大集团终于拿到缺失多年、梦寐以求的信托牌照，为全牌照征程画上句号，从而奠定了光大未来的上市之路。

IPO还是借壳？

种种迹象表明，光大集团整体上市时间正越来越近。

而光大集团整体上市的悬念在于，集团整体将采取何种方式登陆资本市场？是选择国内还是香港市场？是IPO模式还是参考中信集团借壳旗下已上市的子公司？

国泰君安一位投行人士认为香港市场是更好的选择，可以更快实现整体上市，“香港因为市场化程度高，无论是IPO还是借壳都会比内地快，虽然一般来说在内地发行新股可以获得更高的估值，但新股发行的速度太慢，时间成本比香港高得多。”

国金证券的分析师贺国文也向时代周报表示，“由于A股市场不能母子公司同时上市，因此，我们判断未来光大集团仍会选择香港上市”。此前，中信集团刚完成借壳中信泰富实现整体上市，成为国企改制“样本”，而光大是否也会采取“中信模式”，将资产注入旗下香港上市平台，借壳上市？

“IPO的成本主要有保荐承销费、会计费、法律费，路演过程的费用以及其他的一些咨询服务发生的费用，总额可能会达到募集资金总额的5%左右。而借壳的成本则要远低于IPO。”中信证券一位投行人士认为，在时间成本和资金成本上，借壳都比IPO的成本低。

目前，光大集团在A股的上市公司有光大银行和光大证券；在H股的上市公司有光大银行、光大控股和光大国际。“光大银行是光大最主要的资产，应该会保持其独立性。光大国际是一家环保企业，光大控股是一家金融控股企业，这两家作为被借壳的公司可能性较大。”

不过，光大控股副主席刘珺表示，光大集团将根据内部结构，采用自己的模式，不会与其他机构相同，变相否认借光大控股上市。而对于上市时间，刘珺表示暂无时间表。

上海一位私募副总认为，“两种方式各有特点，具体要看光大集团的整体资本布局，很难猜测会采用哪一种”。

上述人士指出：“如果要借壳子公司，需要将集团内的优质资产注入到子公司内，等于将集团内的资产再重组一遍，而之前光大刚刚完成重组改制，如果有意向采用借壳的方式应该会有相应的布局。另外，IPO可以立即募集资金，而借壳却不适合一上市就开始融资，中间会有一个时间差。如果条件允许，IPO一定是首选。”

全牌照金控集团

值得一提的是，在光大集团即将挂牌前夜，光大集团终于如愿将信托牌照揽入怀中。

9月16日，光大兴陇信托有限责任公司正式揭牌。至此，光大集团已拥有银行、信托、证券、保险、资产管理、期货、金融租赁、实业、基金等业务。

此前，2012年12月，光大集团就与甘肃省政府签订甘肃信托资产重组合作意向书，拟收购其35%股份成为第一大股东，再进行增资扩股；2013年，甘肃国资投资拟挂牌转让所持有的甘肃信托51%的股权，当时便有消息称受让方基本锁定为光大集团，时隔一年，光大集团终于如愿以偿获得信托牌照。
实际上，早在上世纪90年代，光大集团曾拥有过信托公司，而光大信托业曾是香港市场上最活跃的并购者。不过，在1995年光大信托投资外汇期货出现巨额亏损。2002年，因严重资不抵债，不能支付到期债务而最终被撤销。

而随着信托牌照的回归，使得光大成为继中信、平安之后，第三家集齐全牌照的金控集团。

在光大错失信托牌照的十余年中，信托业飞速发展，从2006年的3600万元攀升至2014年一季度的11.73万亿元，几乎每年整体增速基本都维持在50%以上。中信集团和平安集团的信托业务也在这样的大环境中获益颇丰。

不过，信托行业协会统计数据显示，去年信托业资产规模增速跌至46%，结束了自2009年以来连续四年超过50%的同比增长率。

而随着信托业增速放缓，行业发展进入平缓期，信托行业高速发展的一些风险问题开始显现，多个涉及矿产、房地产等的信托项目陷入危机，监管层鼓励信托公司改变传统型融资类业务，逐渐向股权投资业务、并购业务、资产证券化业务以及家族信托、公益信托等方向进行转型。

而甘肃信托本身的发展也并不尽如人意。业内人士表示，甘肃信托目前在所有信托公司中处于中间地位，2012年的信托资金管理余额排在第37位，从营业收入水平来看则排在倒数。

据悉，截至2013年末，甘肃信托总资产为15.5亿元，实现营业收入3.68亿元，利润总额2.63亿元，较上年末1.74亿元增加0.89亿元。信托资产规模仅778.6亿元，较2012年略微下滑。

上海一位信托经理认为，由于目前大环境不理想，光大现在收购甘肃信托难有大的作为。对于集团来说，收集信托牌照实现“全牌照金控梦”的意义更大。

国有独资改股份制

而在全牌照金控梦实现之前，光大集团历时十余年的重组改革刚刚落下帷幕。其重组方案将中国光大（集团）总公司由国有独资企业改制为股份制公司，并更名为“中国光大集团股份公司”，由财政部和中央汇金投资有限责任公司发起设立。重组改制后，集团全部资产、负债、机构和人员由中国光大集团股份公司承继，光大集团将实现对所有下属企业的并表管理。

至此，财政部、汇金公司、光大集团、光大银行股权关系终被全面理清，三十年来光大集团北京、香港两个总部无法并表的问题也就此解决完毕。

值得一提的是，相比中信和平安，光大集团对于旗下资源的整合和控制力明显弱于前两者，长期以来松散的股权结构，使得光大集团加强金融集团整合力面临诸多掣肘。

此前的股东大会上，唐双宁曾以“共和制”、“联邦制”和“邦联制”形容中国金融机构组织架构现状。他表示，如果说工、农、中、建、交等银行的总分行体制是“共和制”的话，中信集团就是“联邦制”，而光大集团则是“邦联制”。自己这些年的主要工作就是在引导光大从“邦联制”走向“联邦制”。

唐双宁表示，从2003年开始设计重组方案到今天一共11年，光大集团改革重组可谓“十年磨一剑”。“标志着光大的历史遗留问题得到彻底解决，为光大的发展注入新动力，为打造百年老店奠定了基础，对光大而言意义十分重大。”

光大集团成立于1983年，是国家改革开放初期的重要对外窗口之一。30多年来，光大集团从成立早期的发展对外贸易，引进技术设备，积极践行改革开放破冰之旅，到上世纪90年代起，全力推动经营转型，业务向金融领域倾斜。

截至2013年末，集团管理资产总额已达2.54万亿元，当年实现营业收入784亿元，实现利润374亿元。

唐双宁认为，光大的优势在联动，出路在联动，这是光大集团与其他金融机构的最大区别。“一方面，光大集团金融牌照齐全，银行、证券、保险、信托、资管、租赁、期货、基金等各类金融机构都有，这是我们的优势。另一方面，光大旗下的金融机构规模都不是很大，无论是按照资产规模、利润总额还是按人员网点衡量，在业内都算不上第一梯队。”
望采纳，谢谢！

B. 华能贵诚信托与平安的关系

合作关系。未来平安银行和华能贵诚信托还会将该类产品的入池基础资产扩展至信用卡资产、消费贷款资产等。包括2013年银监会“8号文”首次界定非标资产并限制银行理财资金投资在内，此前一系列监管政策均引导信托公司将开发标准化产品作为业务转型的重要方向，而ABS作为信托公司目前唯一可发行的标准化产品将规模化发展更成为业内共识。
拓展资料：
经过与监管层多方沟通，首度登陆交易所的平安银行拟发行的26亿ABS产品终获准于近期开始发行。彼时，信托公司作为发行人的信贷资产证券化产品将首次现身上交所。
据消息人士透露，此前该ABS项目的受托人机构遴选，共有三家信托公司参与竞标，最终华能贵诚信托拿下大单。而另据了解，目前信托担任信贷资产证券化项目受托人收取的费用普遍处于万分之四到万分之八区间，而在价格战白热化的今天，该单项目华能贵诚信托赚取报酬为“万七”，在业内仍处于较高水平。
此项合作后，未来平安银行和华能贵诚信托还会将该类产品的入池基础资产扩展至信用卡资产、消费贷款资产等。包括2013年银监会“8号文”首次界定非标资产并限制银行理财资金投资在内，此前一系列监管政策均引导信托公司将开发标准化产品作为业务转型的重要方向，而ABS作为信托公司目前唯一可发行的标准化产品将规模化发展更成为业内共识。
尽管仍被标有“通道业务”的标签，能够发挥的主动性有限，但相比此前火热开展的买入返售等业务中扮演的角色，规模化参与开展信贷资产证券化业务，却为符合监管层鼓励政策的合理化方向，也能很大程度弥补政策严控下通道类业务萎缩带来的收入缺口。
而目前信托公司开展ABS的竞争业已白热化。有业内人士称，价格因素的影响虽然直接，但在发起机构选择合作信托时，效率及是否能在交易方案设计阶段提出更多风控安排等合理化建议、是否能够认购一定比例次级也是非常重要的方面。
该项目中，华能信托作为受托人也将参与很多核心风控措施涉及的账户监管，例如该ABS产品设置了流动性储备金账户以增强对产品本金和收益支付的保护。
据21世纪经济报道记者获得的项目路演材料显示，触发机制包含多项条款，例如当“贷款服务机构”的评级被任何评级机构降低到一定程度时，将“回收款”从“贷款服务机构”转付至“资金保管机构”的时间提前，减少“回收款”在“贷款服务机构”停留的时间。另外，当发生“违约事件”时，将不再区分“本金分账目”和“收入分账目”，同时变更现金流支付顺序：在“A级资产支持证券”的收益和本金尚未支付完毕前，不支付“B级”的收益和本金。
而这单ABS之所以引发极大关注，在于其实现了ABS在交易所完成转让，打通了银行间与交易所债券市场。此前，由于监管主体和相关规则的不同，国内银行间债券市场与交易所债券市场的分割严重，未能形成统一的市场。自2005年4月信贷资产证券化试点至2014年5月末，金融机构共发行约41款1722.09亿元ABS产品，均在银行间市场完成，不但交易不活跃，流动性也较低。而此次突破，投资者范围也较此前传统形态大大扩容，符合条件者共四类，一是商业银行、证券公司、基金管理公司、保险公司、信托公司、财务公司等金融机构；二是这些金融机构面向投资者发行的理财产品；三是合格境外机构投资者（QFII）、人民币合格境外机构投资者（RQFII）；四是净资产不低于100万元的非金融机构法人等。

C. 私募股权投资基金在资金募集阶段通过银行向其大客户进行推介、路演，请问这种募集方式还属于私募吗

第一个问题：通过银行向大客户进行推介、路演应该是合法的，属于“向特定的具有风险识别能力和风险承受能力的合格投资者募集”。前提是没有“通过在媒体（包括各类网站）发布公告、在社区张贴布告、向社会散发传单、向公众发送手机短信或通过举办研讨会、讲座及其他公开或变相公开方式（包括在商业银行、证券公司、信托投资公司等机构的柜台投放招募说明书等），直接或间接向不特定或非合格投资者进行推介”，就不算公开募集。
政策依据：《国家发展改革委办公厅关于促进股权投资企业规范发展的通知》

第二，关于认购总额与设立的关系：
目前，国家暂无明确规定认购总额达到预定规定的多少比例才可以设立，但各地有不同的地方标准。如：
重庆的的规定是：股权投资企业的注册资本不低于人民币1亿，首期到位不低于5000万元。详见《重庆市人民政府关于鼓励股权投资类企业发展的意见》；
天津的规定是：公司制股权投资基金的注册资本为1000万人民币，首期缴付不少于1000万人民币，合伙制股权投资基金企业的出资安《中华人民共和国合伙企业法》规定扫行。详见《天津股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）登记备案管理试行办法》
要注意认购额与到位资金是两个概念，国内一般是采用合伙制来设立基金，都属于承诺出资。

第三：私募股权投资基金的奖金募集过程：
现在国内大多数私募基金的做法是：先成立私募基金管理公司，有储备项目的同时向特定投资人进行募集，再进行投资。由于各地政策不一样，有的地方政府实施的是备案制、有的是实行审批制，所以募集过程中的流程也会有不一样。

希望我的答案对你有帮助！

D. 国投泰康信托的团队怎么样

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9月6日

2020中国金融创新论坛暨

中国金融创新成果发布会举办

经过多轮激烈角逐

国投泰康信托有限公司

凭借在财富管理领域的创新实践

荣获“十佳财富管理创新奖”

近年来，复杂多变的全球经济环境、日益完善的监管以及日趋多元的财富管理需求，为金融机构开展财富管理业务提出新的发展要求。新形势下，国投泰康信托因需而变，在财富信息化建设、“大中台”战略构建、产品体系升级、营销团队服务提升等层面加大战略创新力度，持续提升财富管理服务品质。

01

PART

财富信息化建设

移动互联、人工智能、大数据、云计算等新兴技术的发展日新月异，国投泰康信托以信息化科技为“支点”，不断丰富展业场景，撬动更多的服务价值。财富信息化建设层面，国投泰康信托积极诠释“科技为金融赋能”理念，成功上线行业具有创新典范的“一体化签约”项目。以客户体验为视角，项目本着“一盘棋”优化思路，将AI智能应用、数字鉴权等科技前沿应用到财富APP、CRM、TA等终端，实现信托业务、产品营销、客户服务等工作线上与线下的协同管理、远程与现场的场景互通、人工与智能的高度融合，并打通了涉及合同管理的线上签约全流程，迈出了财富管理线上服务生态体系建设的坚实一步。

“大中台”战略构建

02

PART

“一体化签约”项目是财富数字化转型有力注脚。围绕财富“大中台”顶层战略，国投泰康信托还通过“中央厨房”模式，统筹发行管理制度建设、提升财富品牌影响力、夯实合规营销管理手段、拓展金融消保工作内涵，推动财富业务有序、稳健发展，为客户财富保驾护航。作为客户服务枢纽，财富条线还积极组织开展精品财富/资管论坛、产品路演、客户沙龙等活动，加强与客户交流互动，并在疫情期间创新打造“投教直播课”在线平台，组织内外专家为客户带来一系列聚焦“经济解析、趋势研判、风险审视、资产诊断”的财富知识盛宴，拉近了与客户之间的心灵距离。

03

PART

产品体系升级

创新理念还深植于产品体系升级的方方面面。在资产配置业务端，国投泰康信托顺应《资管新规》、《资金信托新规》等监管要求，依托资产端优势和强大的产品创设能力，推动和落实投资产品“从短期向中长期、从非标向标品、从固收向净值化、从债权向股权”稳步转型。国投泰康信托已围绕“消费升级、新型城镇化建设、资本市场、供应链金融、私募股权投资”等主题，为客户打造类别丰富、风险可控、收益稳健、期限灵活的，具有国投泰康信托特色的“投资产品货架”；在财富传承业务端，以“家族信托”本源业务为转型抓手，在服务层面系统升级，形成家族信托、保险金信托、艺术品信托和慈善信托等多样化产品服务矩阵。截至目前，国投泰康信托已形成“投资咨询、资产配置、全权委托、家族信托”财富管理全业务线，以全面满足客户的个性化财富管理需求。

营销团队服务提升

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PART

为更好适应财富业务转型，提升财富营销团队的战斗力，国投泰康信托还创新通过组织变革、区域布局的方式和市场化机制，持续提升营销团队服务能力。公司财富业务条线在市场化改革中探索前行，创新设置了财富管理总部、营销与客户运营部、家族信托事业部3个一级部门，形成前、中、后台一体化运营服务体系，搭建了“一站式”财富配置服务平台。为加强财富业务区域辐射能力和渗透力，国投泰康信托持续开拓财富管理“蓝海”市场，并建立起有效的“吐故纳新”市场化机制，在北京、上海、深圳、南京等城市设立十余支精英财富顾问团队，开展资产配置及财富传承业务，将公司财富业务倡导的“金融向善、财富向上、科技向新”理念传递给区域的目标客户，为区域财富管理生态化建设注入活力和动能。

国投泰康信托从众多案例中脱颖而出并斩获奖项，体现了市场对国投泰康信托在财富管理业务创新能力的充分肯定。经过多年实践积淀，公司及财富管理品牌在业内享有较高美誉度，品牌影响力持续提升，并在《上海证券报》“诚信托”、《证券时报》“优秀信托公司”等重磅评奖中屡获殊荣。

未来，国投泰康信托还将与社会各界携手努力，加强金融消费者投资教育，深化财富管理业务内涵，并为推动行业健康、稳健、创新发展贡献智慧和力量。

2020中国金融创新论坛暨中国金融创新成果发布会

2020中国金融创新论坛暨中国金融创新成果发布会由《银行家》杂志社发起，与中国社科院金融研究所、中央财经大学共同举办，是国内集专业性、权威性与实践性于一体的金融活动，为金融同业提供了一个良好的交流对话平台。本次“中国金融创新奖”共设9个专项奖。围绕“十佳财富管理创新奖”，评选共吸引银行、信托、理财子公司、家办等三十家左右机构的参与。

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责任编辑丨卢 阳

执行主编丨唐 巍

内容来源 | 国投泰康信托有限公司

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E. 什么是股票发行路演首次公开发行的询价制度是怎么回事

目前这些专业机构投资者包括证券投资基金管理公司、证券公司、财务公司、信托投资公司、保险公司和合格境外机构投资者等。询价分为两个阶段：第一个阶段为发行人及其保荐人向专业机构投资者初步询价，征询发行价格区间。专业机构投资者分别向主承销商提交报价，主承销商同发行人在报价总区间内选择确定发行价格区间并公布。第二个阶段是发行人和主承销商在确定的发行价格区间内向专业机构投资者征询发行价格。专业机构投资者在公布的发行价格区间和发行规模内选择一个或多个申购价格和申购数量后，将所有价格和申购数量对应的申购金额（∑申购价格×申购数量）汇入主承销商指定账户，发行人和保荐人根据总的申购情况选定一个合适的价格作为发行价格。低于发行价格的申购将不能获配股票，高于或等于发行价格的申购将按照超额认购情况获得基于申购数量的一定比例的配售。

F. 证券公司机构销售是干什么的

首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的） 在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。 在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。 再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。 最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。 机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。 销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。 我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。 所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？ 机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。 晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。 另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。 在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。 是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。

G. 私募股权投资基金与信托有什么不同

信托和基金一样都是委托理财的关系。信托与基金的区别更多是在国内监管政策版下的经营方式的不同。基金权分为公募和私募，公募就是公开发行的。信托有特定的规则，在发行、认购和赎回方式上都有别于基金。信托与基金区别之一是的两种公司经营方式不同。在安全性方面，信托与基金的区别是信托产品的安全性高于基金，风险较低；在投资渠道方面，信托与基金的区别是信托产品的投资范围相当广，既可以投资证券等金融产品，也可以投资实业，而证券投资基金的投资范围目前只限于股票和债券。信托根据签订的协议，在一段时间以后可以收回，也可以协议转让他人。信托的主体是信托公司，基金的主体是基金公司。信托是以信托合约为基础，信托公司自己或者委托其他管理人代为投资，基金则是基金契约为基础，基金公司自己投资，不委托其他人。

H. 60个金融名词

1、年化收益率

年化收益率实际上仅是把当前收益率( 日收率、周收益率、月收益率)换算成年收益率来计算的，是一种理论收益率，并不是真正已取得的收益率。譬如某款产品，号称91天的年化收益率为3.1%，那么你购买了10 万元，实际上能收到的利息是10 万x3.1%x91/365=772.88 元，绝对不是3100 元。

2 、影子银行

一般是指那些有着部分银行功能，却不受监管或少受监管的非银行金融机构。简单理解，影子银行是那些可提供信贷，但是不属于银行的金融机构。中国影子银行主要包括信托公司、担保公司、典当行、货币市场基金、各类私募基金、小额贷款公司以及各类金融机构理财等表外业务等。特征: 机构众多、规模较小、杠杆化水平较低但发展较快。

3 、PPI 指数

PPI (Procer Price Index) 是生产者物价指数，衡量国内生产商所生产的产品(平均)价格。PPI上升，就是企业的生产价格指数上升。PPI 对CPI( Consumer Price Index) 会有一定的影响。它反映生产环节价格水平，而CPI 反映消费环节的价格水平。整体价格水平的波动一般先出现在生产领域，然后通过产业链向下游产业扩散，最后波及流通领域消费品。

4、 LOF 基金

LOF 基金，英文全称是“ListedOpen-Ended Fund”,也叫“上市型开放式基也就是上市型开放式基金发行结束后，投金”。也就是资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额，也可以在交易所买卖该基金。不过投资者如果是在指定网点申购的基金份额，想要上网抛出，须办理一定的转托管手续; 同样，如果是在交易所网上买进的基金份额，想要在指定网点赎回，也要办理一定的转托管手续。

5、QFll

QFll( Qualified Foreign InstitutionalInvestors )是合格的境外机构投资者的简称，QFll 机制是指外国专业投资机构到境内投资的资格认定制度。在一些国家和地区，特别是新兴市场经济的国家和地区，由于货币没有完全可自由兑换、资本项目尚未开放，外资介入有可能对其证券市场带来较大的负面冲击，因此采用QFIlI制度有限度地引进外资、开放资本市场，进行过逆回购；

6、正回购与逆回购

都是央行在公开市场上吞吐货币的行为，是一种调整货币政策的方式。正回购是中国人民银行向一级交易商卖出有价证券，并约定在未来特定日期买回有价证券的交易行，是央行从市场收回流动性的操作，而正回购到期则是央行向市场投放流动性的操作。逆回购是中国人民银行向一级交易商购买有价证券，并约定在未来特定日期将有价证券卖给一级交易商的交易行为，是央行向市场上投放流动性的操作，逆回购到期则是央行从市场收回流动性的操作。

7、热钱

又称游资或投机性短期资本，通常是指以投机获利为目的快速流动的短期资本，其进出之间往往容易诱发市场乃至金融动荡。热钱的投资对象主要是外汇、股票、贵金属及其衍生产品市场等，具有投机性强、流动性快、隐蔽性强等特征。

8、路演

路演( Roadshow )，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的页利发行。股票发行人和承销商通过路演，可以比较客观地决定发行量、发行价及发行时机。

9、蓝筹股

蓝筹股指的是那些在其所属行业内占有支配性地位、业绩优良、成交舌跃、红利丰厚时大公土地1、业须仇民司所发行的股票。“蓝筹”一词起源于西方赌场，蓝色筹码是最值钱的筹码，所以投资者把其套用到股票上便形成了“蓝筹股”这一说法。

10 、政策性银行

政策性银行，一般是指由政府设立，以贯彻国家产业政策、区域发展政策为目的的，不以盈利为目标的金融机构。1994 年，我国组建了三家政策性银行一一国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行。国家开发银行已于2008 年12 月16 日转为商业银行。

11、市盈率

市盈率指在一个考察期(通常为12 个月的时间)内，股票的价格和每股收益的比率。投资者通常利用该比例值估量某股票的投资价值。一’般来说，市盈率的倒数就是投资回报率。

12 、离岸金融

离岸金融是指以自由兑换货币为交易媒介,非居民(境外的个人、法人、政府机构、国际组织等)参与工里' 项用在合、性楼”次十在动说照位打为主，提供结算、借贷、资本流动、保险、言托、证券和衍生工具交易等金融服务，且不受市场所在国和货币发行国一般金融法律法规限制的金融活动。离岸金融的主要业务是吸收非居民的资金并服务于非居民融资需要，因此被形象地喻为“两头在外”的金融业务，所形成的市场称之为离岸金融市场。

13 、金融脱媒

金融脱媒是指资金供给绕开商业银行等媒介体系，直接输送到需求方和融资者手里，造成资金的体外循环。比如企业需要资金时，直接在市场发债、发股票或者短期商业票据，而不是直接从商业银行取得贷款。一从融资方式的角度看，金融脱媒是社会融资逐渐由间接融资向直接融资转变的过程。应该说，金融脱媒现象是我国市场经济和国民经济发展的客观规律，是政府推动金融市场创新发展的必然趋势。

14“一板”“二板”“三板”

一板市场: 也称为主板市场，指传统意义上的证券市场，是一个国家或地区证券发行、上市及交易的主要场所。主板市场是资本市场中最重要的组成部分，很大程度上能够反映经济发展状况，有“国民经济晴雨表”之称。其上市企业多为大型成熟企业，具有较大的资本规模以及稳定的盈利能力。

二板市场: 主要针对中小成长性新兴公司而设立，其上市要求一般比“一板”宽一些。与主板市场相比，二板市场具有前瞻性、高风险、监管要求严格、具有明显的高技术产业导向等特点。深交所的创业板属二板市场。

三板市场: 即代办股份转让业务，是指经中国证券业协会批准，由具有代办非上市公司股份转让业务资格的证券公司采用电子交易方式，为非上市公司提供的特别转让服务，其服务对象为新三析中 / 卜刑 高 新 技 术 企 、 k。我 们i 7现 在 经见在经常说的新三板少李同种这不止业。就是中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让系统。

15、企业债与公司债

(1)发行主体: 公司债是由股份有限公司或有限责任公司发行的债券; 企业债是由中央政府部门所属机构、国有独资企业或国有控股企业发行的债券。

(2 )定价: 公司债采用核准制，由证监会进行审核，由发行人与保荐人通过市场询价确定发行价; 企业债则是由发改委审核。

(3 )发行: 公司债可一次核准，多次发行。企业债审批后要求一年内发完，发债额不低于10亿元。

(4 )信用: 公司债的信用来源是发债公司的资产质量、经营状况、盈利水平等企业债通过“国有”机制贯彻了政府信用，而且通过行政强制落实担保机制，实际信用级别与其他政府债券相差不大。

16 短融中票

短期融资券和中期票据的简称。“短期融资、”是指具有法人资格的非金融企业在银行间债关 市 场发(即由家银行购买不向社会发发行行)和交易并约定在一年期限内还本付息的有价证券。“中票”是“中期票据”的简称，是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行并约定在一定期限还本付息的债务融资工具。它的发行期限在1年以上，一般为3-5 年。

17、银行间债券市场

全国银行间债券市场是指依托于全国银行间同业拆借中心和中央国债登记结算公司的，包括商业银行、农村信用联社、保险公司、证券公司等金融机构进行债券买卖和回购的市场。银行间债券市场目前已成为我国债券市场的重要部分。记账式国债的大部分、政策性金融债券都在该市场发行并上市交易。

18 、银行间同业拆借市场

同业拆借市场，亦称同业拆放市场，是指金融机构之间以货币借贷方式进行短期资金融通的市场。通俗地讲，就是金融机构间互相借钱的市场。

19、银根

银根一词往往被用来借喻中央银行的货币政策。中央银行为减少信贷供给，提高利率，消除因需求过旺而带来的通货膨胀压力所采取的货币政策，称为紧缩银根。反之，为阻止经济衰退，通过增加信贷供给，降低利率，促使投资增加，带动经济增长而采取的货币政策，称为放松银根。

20、央行、中国人民银行、中国银行有何区别?

中央银行，是一国最高货币金融管理机构，在各国金融体系中居于主导地位。中央银行职能是制定和执行货币政策、维护金融稳定、提供金融服务，央行业务是非营利的。我国的中央银行是中国人民银行( 简称央行或人行)。中国银行( 简称中行)是国有商业银行之一，与建行、农行、工商等类似。

21、OTC

OTC(Over The Counter),即是场外交易市场，又称柜台交易市场。在很早以前，银行兼营股票买卖业务: 因为采取在银行柜台上向客户品驿示大元出售股票的做法，所以这种市场被称为柜台交易市场，如今泛指在交易所之外进行交易的市场，也叫做场外市场。

22、增信

增信，就是增进信用。债券发行主体可以通过各种增信手段或措施，提高自身信用等级，增进债券信用，降低债券违约率或减少违约损失率，从而降低债券持有人承担的违约风险和损失。通过增信，信用等级较低的企业可以得到融资，债券投资者也获得多重保障。债券增信的手段多样，其中第三方担保、抵质押担保、债券保险、债券信托、信用准备金等最为常见。

23 、反担保

反担保又称“求偿担保”、偿还约定书或保证书。是指为保障债务人之外的担保人将来承担担保责任后对债务人的追偿权的实现而设定的担保。打个比方说，就是一家担保公司或一个担保人为你的贷款作了担保，如果你还不了贷款，那么担保公司或担保人就要承担代偿责任，所以他们需要你向其提供一定的资产以保障自己的权益，这个过程就是反担保。

24 公募基金和私募基金

公募基金是受政府主管部门监管的，向不特定投资者公开发行的证券投资基金，这些基金在法律的严格监管下，有着信息披露、利润分配、运行限制等行业规范。私募基金是相对于公募基金而言，是一种非公开宣传的，私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。

25 负利率

简单来说，就是存在银行里的钱，即使算上利息，价值也会越来越少。所谓负利率，就是指物价指数(CPI) 快速攀升，导致银行存款利率实际为负。存银行的利率还赶不上通货膨胀率就成了负利率。

26、消费金融公司

中国境内设立的，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司的注册门槛为3 亿元人民币或等值的可兑换币，且为一次性实缴货币资本。消费金融公司的业务主要包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款、信贷资产转让及同业拆借、发行金融债。

27、 信托贷款和委托贷款

信托是由信托公司办理的。委托贷款是由银行来办理的。信托贷款是指信托机构在国家规定的范围内，运用信托存款等自有资金，对自行审定的单位和项目发放的贷款。委托贷款是指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由商业银行(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。

28 、信托公司和信托产品

所谓信托公司，是以信任委托为基础、以货币资金和实物财产的经营管理为形式，融资和融物相结合的多边信用行为。我们可以通俗地理解为，这是一个设计产品的机构。具体的产品主要有两类，一类预期收益固定，常见的有房地产、矿产类、债权类，他们以自己的资产作为押，向信托公司申请发起产品，募集到的资金用于指定用途的生产。另一类收益浮动，常见有PE,阳光私募等。

29、资本充足率

银行的资本充足率，是指银行的资本额与其风险资产比例。它反映的是，商业银行在存款人和债权人的资产遭到损失之后，银行能以自有资本承担损失的程度。

30、头寸

就是款项的意思，是金融界及商业界的流行用语。证券、股票、期货交易中经常用到。比如股票、期货中常常讲的多头、空头，其实也是多头头寸、空头头寸的简称。

31、金融超市

是指将金融机构的各种产品和服务进行有机整合，并通过与保险、证券、评估、抵押登记、公证等多种社会机构和部门协作，向企业或者个人客户提供的一种涵盖众多金融产品与增值服务的一体化经营方式。

32、风险投资与天使投资

风险投资和天使投资的投资阶段不一样，天使投资大部分时候投资一个企业的初创阶段，或者是一个项目刚启动阶段，投资额相对较小。风险投资往往是企业或项目已经运营一段时间以后，或许是你的产品经过了市场检验，或许是你的品牌有了一定的知名度，它才进来，起一定的助推剂作用，让企业做强做大，投资额较大。

33、债券和股票有什么不同?

(1)发行主体; 无论是国家、地方公共团体还是企业，都可发行债券; 股票只能是股份制企业才可发行。

(2 )收益稳定性: 债券在购买前，利率已定，到期获得固定利息; 股票一般在购买前不定股息率，股息收入随股份公司盈利情况而定。

(3 )保本能力: 债券到期可回收本金; 股票本金一旦交给公司就不能收回。公司一旦破产，还要看公司剩余资产清盘状况。

(4 )经济利益关系: 债券表示的是对公司的一种债权; 股票表示的是对公司的所有权。存款保险制度

34、存款保险制度

如果建立了存款保险制度，当实行该制度的银行资金周转不灵或破产倒闭而不能支付存款人的存款时，按照保险合同条款，投保银行可从存款保险机构那里获取赔偿或取得资金援助，或被接收，兼并，存款人的存款损失就会降低到尽可能小的程度。

35、非金融企业债务融资工具

是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行的，约定在一定期限内还本付息的有价证券。目前债务融资工具品种包括短期融资券、中期票据和中小企业集念票据。

36、信贷资产证券化

是将原本不流通的金融资产转换成为可流通资本市场证券的过程。例如: 某银行甲贷出许多住房贷款，经过组合，甲向公众卖出住房抵押贷款证券(甲卖出证券，从公众那里收回了贷款)到期，购买证券的公众(投资者)得到甲从借款方得到转交的本和息; 甲银行由于为借款方和投资方服务，得到服务费用。

37、PMI

PMI 的英文全称为PurchaseManagement Index,中文翻译为采购经理人指数。PMI 是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系。PMI 是通过对采购经理的月度调查汇总出来的指数，反映了经济的变化趋势。

38、二级市场

金融市场方面的一级市场是筹集资金的公司或政府机构将其新发行的股票和债券等证券销售给最初购买者的金融市场。换句话说，公司通过发行新证券集资是一级市场交易。二级市场是证券交易市场的别称，也被称证券流通市场、次级市场，是指对已经发行的证券进行买卖、转让和流通的市场。

39、经济软着陆

是指国民经济的运行经过一段过度扩张之后，平稳地回落到适度增长区间。一般来说，当经济增长速度过快，出现了严重的通货膨胀时，一国就要利用紧缩性政策来压制通胀，这时候社会总需求会下降，从而使经济速度增长变缓或者出现负增长，这就可以形象地称为经济“着陆”。

40、滞胀

全称为停滞性通货膨胀，“滞”是指经济增长停滞，“胀”是指通货膨胀。宏观经济学中，特指经济停滞与高通货膨胀，失业以及不景气同时存在的经济现象。通俗地说就是指物价上升，但经济停滞不前。它是通货膨胀长期发展的结果。

41、套期保值

套期保值是通过套做期货合约为现货市场上的商品经营进行保值的一种交易行为。这里所说的“套期”，主要是指同一生产经营者在现货市场上买进或者卖出一定数量的现货商品的同时，在期货市场上卖出或者买进与现货品种相同，数量相当，但方向相反的期货商品(期货合约),以期在现货市场发生不利的价格变动时，达到规避价格风险的目的。

42 家庭金融资产

家庭资产主要分为金融资产和非金融资产两大类，金融资产包括银行存款、债券、股票、投资基金、退休基金、人寿保险、各类管理性资产等。非金融资产包括自用住宅、非自用住宅、商业资产、汽车、耐用消费品、黄金、白银、珠宝、古董和艺术品等。

43、资本项目可兑换

是指一种货币不仅可以在国际收支经常性往来中，将本国货币自由兑换成其他货币，而且可以实现在直接投资、间接投资、证券投资等资本和金融账户下的货币自由兑换。

44、外汇占款

外汇占款是指受资国中央银行收购外汇资产而相应投放的本国货币。对于我国来说，由于人民市是非自由兑换货币，外资引入后需兑换成人民币才能进入流通使用，国家为了外资换汇要投入大量的资金，从而增加了货币的需求量，形成了外汇占款。

45、大宗商品

大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3 个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。

46、MBO

MBO( Management Buy-Outs) 即“管理者收购”的缩写。即目标公司的管理者或经理层利用外部融资资本来购买本公司的股权，从而改变本公司所有者结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组本公司并获得预期收益的一种收购行为。完成MBO 之后，昔日的管理者就变成今日的股东了。

47、转融通业务

通俗地讲，所谓转融通，就是由银行、基金和保险公司等机构提供资金和证券，证券公司则作为中介，将这些资金和证券提供给股民进行融资或融券。

48、过桥资金

过桥资金是一种短期资金的融通，期限以六个月为限，是一种与长期资金相对接的资金。提供过桥资金的目的是通过过桥资金的融通，达到与长期资金对接的条件，然后以长期资金替代过桥资金。过桥只是一种暂时状态。它的特点是期限短、含金量高、资金回报高、风险较容易控制。

49、存贷比

商业银行贷款总额除以存款总额的比值，即银行贷款总额/存款总额。从银行盈利的角度讲，存贷比越高越好，因为存款是要付息的，如果一家银行的存款很多，贷款很少，就意味着它成本高，而收入少，盈利能力就较差。但从银行抵抗风险的角度讲，存贷比例不宜过高。

50、去杠杆化

所谓杠杆，从狭义上讲，是指资产与股东权益之比; 从广义讲，则是指通过负债实现以较小的资本金控制较大的资产规模，从而扩大盈利能力或购买力。所谓“去杠杆化”，是指公司或者个人减少使用金融杠杆，把原来通过各种方式“借”到的钱退还出去。

51、BOT

BOT,即build-operate-transfer( 建设一经营一转让),是指政府通过契约授予私营企业(包括外国企业)以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润; 特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。

52、银行不良资产

银行的不良资产也常称为不良债权，其中最主要的是不良贷款，是指客户不能按期、按量归还本息的贷款。也就是说，银行发放的贷款不能按预先约定的期限、利率收回本金和利息。

53、”汇率变化“基本点

按市场惯例，外汇汇率的标价通常由五位有效数字组成，最后一位数字被称为基本点，它是构成汇率变动的最小单位。如: 1欧元= 1.2817美元; 当欧元对美元从1.2817 变为1.2819 时，我们就说欧元对美元上升了两个基本点。

54、储蓄银行

是指通过吸收储蓄存款获取资金从事金融业务的银行。储蓄银行是一种较为古老的金融机构，大多是由互助性质的合作金融组织演变而来。互助性的储蓄银行就是存款人将资金存入银行，银行以优惠的形式向存款人提供贷款。

55、B股

B 股的正式名称是人民币特种股票。它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在中国境内(上海、深圳) 证券交易所上市交易的外资股。B 股公司的注册地和上市地都在境内，2001年前投资者限制为境外人士，2001年之后，开放境内个人居民投资B 股。B 股的“B”，仅相对于A股的“A”而言，无实际含义。

56、“大小非解禁”

“大小非”都是指非流通股,即限售股。小非:即小部分禁止上市流通的股票，其占总股本比例小于5%，在股改一年后方可流通，一年以后也不是大规模地抛售，而是有限度地抛售一小部分，为的是不对二级市场造成大的冲击。大非，占总股本5% 以上，在股改后两年以上方可流通。

57、再保险

再保险也叫分保，是保险公司在原保险合同的基础上，通过签订分保合同，转嫁其所承担的部分风险和责任的方式。比如你向一家保险公司买了100 万元的财产保险，这叫原保险。这家保险公司为了分散风险，以你的财产为标的，向别的保险公司投保了80 万元的财产保险，这就是再保 险。

58、战略投资者

指具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，致力于长期投资合作，谋求获得长期利益回报和企业可持续发展的境内外大企业、大集团。

59、银团贷款

是由获准经营贷款业务的一家或数家银行牵头，多家银行与非银行金融机构参加而组成的银行集团采用同一贷款协议，按商定的期限和条件向同一借款人提供融资的贷款方式。

60、机构投资者

在我国，机构投资者是指在金融市场从事证券投资的法人机构，包括保险公司、养老基金和投资基金、证券公司、银行等。最为活跃的是具有证券自营业务资格的证券经营机构，符合国家有关政策法规的投资管理基金等。

I. 物理本科生去信托公司实习面试应该注意些什么

仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。 专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。 口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。 综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

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