58到家a轮融资

A. 快狗打车跟58到家是什么关系

快狗打车和58到家都是属于到家集团的。

B. 个人如何在58到家接单

个人在58到家接单的方法为：

1、首先在58到家APP首页右上角点击“+”图标，然后再点企业店铺入驻。

2、当有用户发布相应的订单时，用户即可进行接单。用户入驻58到家需要提供营业执照照片、身份证正反面照片、手持身份证照片。

58到家是58同城投资打造的互联网生活服务品牌，为用户提供专业、便捷、安心的标准化到家服务。2015年10月，获得阿里巴巴、平安创投、KKR联合投资，融资3亿美元。58到家目标是为用户提供方便、放心、实惠的标准化到家服务，主要提供家庭保洁、上门美甲、搬家速运三大服务。到家美甲：告别传统美甲店，随时随地为用户定制私属美甲体验。具有极高美学素养的专业美甲师到家服务，让美绽放在您的指尖。家庭保洁：经过专业培训的服务人员上门，为用户提供家庭保洁、家居养护、家电清洗等生活服务。搬家速运：专业资质服务人员，为用户提供上门货运、搬家、物流等服务,最快速、最实惠的同城配送和物流服务。

C. 呱呱洗车的呱呱大事记

2015年9月 呱呱洗车和赶集易洗车宣布合并
腾讯科技讯（乐天）9月28日消息，呱呱洗车和赶集易洗车日前宣布合并，合并后赶集易洗车的原有业务将由呱呱洗车统一负责运营。赶集易洗车与呱呱洗车属于竞争关系。随着58赶集合并，58赶集集团早在数月之前就已开始进行集团项目整合，此次洗车项目的合并便是计划之一，旨在避免不必要的资源损耗，集中精力占领市场，更加专注于用户服务和用户体验的提升。
2015年11月 呱呱洗车完成1亿元人民币Pre-B轮融资
由风云天使基金领投，58到家、首瑞敬徳跟投。今年3月，呱呱洗车曾获得58到家千万美金级A轮投资。呱呱洗车于2014年9月由前高德地图及车联网创始核心团队创立。呱呱洗车董事长郄建军曾任高德VP，负责移动互联网业务，例如高德地图、导航、LBS开放平台等，呱呱洗车CEO易飞鸿曾任高德软件车联网高级产品经理。
郄建军告诉36氪，最初呱呱洗车自北京起步，去年12月份在北京望京地区正式开始运营，并验证了洗车品类的冬天的运营解决方案。今年2月份，呱呱洗车日订单突破100单，在3月份58到家A轮融资后，58到家为呱呱洗车提供了自身以及58同城在技术、产品、品牌、资源、服务、资金、人力等资源的支持，并为呱呱洗车提供客户、以及上门洗车行业标准的建立。
目前，呱呱洗车已经在12个城市开展上门洗车业务，包括北京、济南、天津、太原、石家庄、成都、合肥、长沙、杭州、郑州、西安、上海。另外，今年10月份，呱呱洗车完成了对赶集易洗车的并购流程，赶集易洗车的原有业务将由呱呱洗车继续运营。郄建军告诉我，目前，呱呱洗车的日单量已经过几万单。

D. 奥运冠军带火美甲其实，这行已经火了好多年

燃 财经 出品

作者 | 曹 杨 张 琳

编辑 | 饶霞飞

奥运会虽然闭幕了，但由奥运冠军们带火的“奥运冠军同款美甲 ”之风还在持续吹着。

一位在北京市朝阳区国贸附近从事美甲工作的美甲师告诉燃 财经 ，“杨倩同款美甲”在最近一段时间内已经成为了店里最受欢迎的款式。在这之前，很少出现多位消费者不约而同选择同一款美甲的情况。即使有，大多也是“饭圈”年轻人为了能尽可能地贴近自己的爱豆，两三个人一起来做。

从2013年就开始接触美甲行业的山竹告诉燃 财经 ，“奥运冠军同款美甲”之所以迅速出圈，一方面确实和奥运的热度有关，但更为关键的原因还是美甲这个行业在年轻人的圈子里一直很受欢迎。

如山竹所说，天眼查专业版数据显示，目前我国现存“美甲”相关企业近63万家。截至2021年8月9日，仅仅在今年我国新增的和美甲相关的企业数量（ 全部企业状态 ）就近14万家，平均每月新增近2万家相关企业。数据还进一步表明，近十年来，我国美甲相关企业的年度注册数量均呈稳定上升趋势。

来源 / 天眼查

事实上，美甲行业的发展或者火爆并不是近十年的事情。 成立于2001年的进巍美甲，至今已有20年的 历史 。根据其官方微信公众号显示，目前其在全国已有2000+门店。其子品牌宜兰贝尔全国门店数量也超1000家。

与其同年成立的还有美甲品牌LILY NAILS，从雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方微信显示，目前在大众点评中可检索的LILY NAILS门店共有20家。一年后，刘娟美甲沙龙成立，有着“美甲界爱马仕”之称的沙龙也深受女明星喜爱，Angelababy、唐嫣、贾静雯、高圆圆等都去做过美甲护理。

作为美甲行业的先行者们，这些品牌也见证了美甲原材料从早期的指甲油到现在甲油胶的进步。材料进步的同时，美甲的客单价也有了明显地提升。

几元、十几元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的 历史 中，取而代之的是近百元甚至几百元的价格。在大众点评搜索“美甲”，人气排名较高的门店中，客单价最低的为195元/人，最高可达582元/人。

来源 / 大众点评 燃 财经 截图

但即便客单价越来越贵，也丝毫不会影响消费者的热情。90后的王佳告诉燃 财经 ，手就是自己的“第二张脸”，平时手膜等养护已经是一笔不小的支出了，美甲更是刚需。“朋友圈晒图的挡脸拍，露出的就是美甲和手机壳，自然要点缀一番。”

王佳是从大学开始做美甲的。“五道口服装市场是我们当时美甲的集中营，好像是第四层几乎全都是做美甲和美睫的，那时候60元就能做个纯色美甲，我和室友几乎每个月都要去做一次。”工作后，王佳越来越忙，但定期美甲的习惯却丝毫没有改变。

互联网社交平台的快速发展，也给美甲带来了新的机遇。“我和室友经常在抖音、小红书和微博，或者朋友圈里种草不同的款式，然后去做同款。”王佳现在做的款式基本都是“某某同款”。

不过，尽管美甲越来越受欢迎，但很难形成规模化。目前，规模较大的美甲企业并不多，除了Lily nails、刘娟美甲沙龙等较早成立的美甲企业外，规模较大的是O2O平台河狸家，除此之外，更多的是小型独立工作室。

“美甲难以形成规模的主要原因在于，技术门槛较低，难以形成壁垒。”山竹直言，美甲行业看上去“暴利”，但想要大规模“掘金”，并不容易。

时至今日，美甲早已成为年轻人展示自我的方式之一。而造型、颜色和材质愈发多元化的美甲，也让众多爱美人士和从业者直呼“美甲圈也开始‘内卷’了。”

奥运会期间，95后的苗苗看了好几场赛事直播，被拿到中国首金的杨倩圈了粉，更种草了妹妹的粉色巴洛克美甲。“我当时就预感这款美甲要火，果不其然，第二天我上网去搜奥运冠军同款美甲，就已经有小姐姐发布了种草文，还有不少美甲店推出了同款，价格从160元到480元不等。”

爱美的苗苗当然不能落后，果断去做了和杨倩同款的巴洛克复古美甲。“一共做了一个半小时，花了299元，因为我偏黄皮，不适合做和妹妹一样的嫩粉色，在美甲师的推荐下选择了适合的颜色，但款式和妹妹一模一样。”苗苗表示，之所以要get奥运冠军同款，除了觉得真的很好看外，也想沾沾奥运冠军的喜气。

苗苗的“美甲史”可以追溯到初中时期。不过，彼时因为学校有限制，只能在寒暑假的时候做。“2016年左右，法式美甲特别流行，我特意攒了零花钱去做了法式白边，结果被亲妈吐槽像营养不良。”

在苗苗看来，美甲行业款式推陈出新很快，因为年轻人都喜欢追新。“除了法式一直受欢迎外，磨砂、反法式、渐变、镭射、拼接、水墨风、金属风等等也都流行过。去年极光又大行其道，今夏再度刮起贝壳风。”每当出新款，苗苗总忍不住尝鲜。

王佳告诉燃 财经 ，大学时候做美甲，大都是通过微博了解新式的美甲图案，或者直接到店里看样品选择款式。“现在小红书和抖音上晒图的博主特别多，看到喜欢的图案我都会先收藏，择机发给美甲师，然后再约彼此都方便的时候去做。”

除了选择离办公地点近的美甲店外，有时她也根据自己的时间安排预定上门服务。“现在做美甲越来越方便，也越来越快捷。之前甲油胶烤灯要照一分钟，而现在15秒就能搞定。我感觉用的材料也越来越环保了，完全没有什么刺鼻的气味了。”

00后的小鱼每天脑子里都充满天马行空的想法，在她看来，万物皆可美甲，也没什么能难得倒美甲师。“我从来不收藏明星或网红同款，我的美甲就是要有个性，要与众不同。”她曾拿着一杯奶茶进店，让美甲师做个奶茶同款。“那杯奶茶颜值很高，我就想做个好看的美甲，拿着奶茶拍照晒图。”

小鱼表示，美甲师特别淡定，沟通好样式就开始做，效果正是她想要的。“美甲师小姐姐说跟她一样喜欢个性化定制的消费者不少，有直接要求衣服同款、宠物同款，甚至记事本同款的。”

作为从业七年的美甲师，小敏切身感受到了消费者需求个性化的趋势。“对于美甲师来说，技术是安身立命之本。”小敏向燃 财经 表示，一方面技术好的美甲师才能得到消费者的认可，为美甲店带来客流；另一方面这行培养人不容易，人才流失严重，成熟的美甲师能拿到不错的薪资。

小敏表示，七年来，她最大的感触是美甲师的 社会 地位和工资都在逐步提升。“我刚入行的时候工资只有3000元，现在月薪过万。”小敏是从农村走出来的孩子，只有初中学历的她为了能在北京这样的大城市生存，曾经当过服务员也干过保姆。“这行门槛低，我入行的时候因为不了解行情，找了个培训机构，花了5000元上了10天的培训课。其实，一些连锁店也有相应的培训课程，价格更便宜，还有些免费培训，以工抵学的。”

如今，小敏觉得自己的技术、资本和客源都积累的差不多了。“给被人打工打了这么多年，我也在计划做老板了。”小敏表示，开一家自己的美甲店已经被提上了日程。

从概念普及、行业成形到市场不断扩大，1995年就进入中国的美甲行业，尽管在国内已经走过了26年，但依然是整个美业行业中更有潜力的增长点。

美团发布《中国生活美容行业发展报告2020》指出， 作为“她经济”和“颜值经济”的重要服务产业，生活美容服务业的消费人群规模持续扩大，支撑着整个产业的发展。美团丽人活跃用户消费数据显示，美发、美容美体、美甲占据线上消费的前三位，分别占比57.2%、21%、17.5%，女性用户在2020年占比为73%，21-30岁人群占比最高。

很长一段时间内，美甲服务主要场景是消费者进店接受服务，很多小店都是依靠消费者办卡预存的方式获取现金流并保持复购率。

“2015年左右，北京的美甲店特别火，一个超市旁边的美甲店只有几平方米，但每天都有很多人排队做美甲。”小然就是2015年开的美甲店，典型的“店中店”模式，她和朋友一起租了北京东四环一个高档小区的底商店铺，一个小型自建Loft每月租金8000元，一层是朋友的服装店，二层是小然的美甲店。

小然向燃 财经 介绍，美甲店开店成本低，自己的启动资金不到6万元。“珠市口有个美容美发批发市场，你只要说开美甲店，店员马上给你配齐成套的装备，从设备到材料基本没有贵的东西。付半年房租，雇一个美甲师，店就开起来了。”为了尽快回本，小然的店也推出了会员卡，预存2000元，每做一次可以打八折。

随着美甲行业的不断发展进步，美甲店开始由单一的美甲服务，发展为包括美甲、手足护理、化妆、形象设计、服装搭配等在内的多元化综合服务。小然也和朋友商量转换思路，又叫上了一个做摄影的朋友，把小店升级为多元化综合店，但因为选址等问题，最终没能继续经营下去。

与此同时，一批提供上门服务的美甲平台崛起，延伸了美甲的消费场景。2014年诞生了一众以河狸家为代表的O2O品牌。作为国内首家上门美业平台，河狸家以上门美甲为切入点，改变过去人找服务的模式，让服务去找人，重新定义了移动互联时代美业的产业模式。如今业务业务已经扩展到美容、美睫、手足护理、化妆造型、美发、健身等“泛美业”领域。

一位美甲行业内部人士告诉燃 财经 ，在河狸家创立之前，美甲师依附于店铺，顾客支付的钱要先经手老板，扣除店铺租金等成本后，才能流入美甲师的口袋。河狸家则从一开始就承诺“永远不收取美甲师提成佣金”，因此在短时间内引发了美甲师的离职潮，从而转向河狸家，注册成为独立美甲师。

山竹便是离职潮中的一员。其告诉燃 财经 ，大概是在2015年左右，她辞掉了门店美甲师的工作，注册了河狸家，之后便开始了每天北京各个城区到处跑的日子。“那时候这种上门美甲服务的单特别多，我几乎每天都是约满的状态。”山竹说道，自己当时的月收入也超过了2万元，但也是因为过于忙碌，且美甲的时候需要一直低着头，山竹落下了颈椎病，在病情不断严重的时候，其不得不放弃了自己喜爱的行业。

图 / 微博@河狸家

在山竹成为一位独立美甲师的时候，小鹿也在同期进入了这个行业。但小鹿选择这个行业最大的理由是“工作时间比较自由、不拘束”。小鹿告诉燃 财经 ，自己也注册过河狸家的账号，当时是在平台上发布一些美甲的款式供消费者选择。但慢慢地，随着社交平台上分享美甲的人越来越多，单纯的几个款式已经不再能满足消费者。更多的消费者开始主动带着美甲的花式来要求做同款，这样一来，单纯地靠在平台上或者线上沟通就很容易产生分歧，为了更好的避免这种问题，小鹿成立了自己的美甲工作室。

小鹿表示，美甲行业其实属于一次性投资，尤其是设备等。后续的产品进货，其实主要是进一些当下流行款式需要的配件，不太需要大的开销了。“虽然成本投入不高，但是美甲师付出的时间和精力很多，也需要不断地提升自己的技能。”

小鹿直言，从业至今的7年时间，如果真的说整个行业最大的变化，那就是“手艺人越来越少了。”小鹿补充道，以前的美甲基本都是纯手工的，但现在市面上美甲的辅助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消费者，还是需要精湛的美甲技术。

诚如小鹿所言，对于店主来说，美甲师的流动性高，人工成本不断提升，成为经营中需要解决的重要难题。于是，智能美甲机一类的数字化设备应运而生，成为美甲行业的提效工具。相比于传统的人工美甲，使用机器，一是美甲彩绘环节的时间由2-3小时缩短至20秒左右，降低了用户的体验成本，也提升了美甲店的效率；同时不再受制于美甲师的水平限制，可以帮助消费者实现个性化的美甲，同时也使得美甲店扩张无需受制于人才。

除了设备上的进化，在消费需求持续提升的推动下，美甲行业还诞生除了贴纸和定制款指甲等衍生业态。

去年4月份，故宫文创推出了一款“海棠宫猫指间绕·指甲贴纸”，图案围绕着紫禁城中“御猫天团”设计的，产品上线不久，就受到一众精致女孩的哄抢。李佳琦和薇娅淘宝头部主播也纷纷带货过甲片。

另一个衍生品“穿戴甲”严格来说不算新物种，曾在像名创优品一类的小店内，10-20元就能购得一组穿戴甲。如今，在消费升级下，定制化穿戴甲片再次火了起来，在小红书上搜索“穿戴甲”，相关笔记超过11万篇。

不同于流水线制作的塑料甲片，定制甲片的店主会要求消费者提供指甲尺寸数据，并会根据消费者的需求进行绘制，价格也从60元到几百元不等。

“因为穿戴甲可以重复使用，也方便搭配不同的服装造型，定制甲解决了佩戴舒适度和贴合度的问题，满足了消费者需求，因此颇受消费者的欢迎。”曾是美甲师的阿花为了照顾年幼的孩子，辞去了美甲店的工作，自制自售手工穿戴甲。“定制甲的定价一般都不太高，因为少了房租水电等成本。一般卖家都在小红书、淘宝、抖音、快手和闲鱼上售卖。”

虽说是靠手艺赚钱，但阿花还是觉得穿戴甲的门槛比较低，“做这行的新手居多，因为不是面对面的手艺展示，每个人都敢自称美甲师。”对于穿戴甲行业未来的发展，阿花并不太看好，“目前价格战比较严重，且大都是个人作坊的形式存在，很难规模化。”

如果说微博是美甲爱好者们“晒”指甲的发源地，那如今的小红书、短视频等社交平台，则给了这些爱好者以及商家更大的分享空间。

在小红书搜索“美甲”，相关笔记超432万篇，仅仅搜索“甲油胶”这一美甲中的一个品类，就有超9万+相关笔记。除此之外，在检索“指甲”这个关键词时，弹出的超118万篇笔记中，也几乎都是美甲颜色、美甲花式地分享和搭配。

抖音里，与美甲相关的用户粉丝量数十万、超百万的博主比比皆是。在翻看了前几位博主发布的视频之后，燃 财经 发现，其内容大同小异，基本都是围绕“美甲教程”、“节日美甲”、“显手白美甲”等等。

快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》更是直接指出， 时尚 直播的四大内容分别是护肤、美妆、美发、美甲，它们的主播数量和总评论数最多，总收礼金额也最多。

一位从事美甲工作多年、某连锁美甲品牌门店的店长洛溪告诉燃 财经 ，不管是喜欢美甲的人还是美甲门店，用“无处不在”来形容如今的美甲行业都不觉得夸张，拥有几十家、上百家甚至数千家门店的美甲品牌也不在少数。 但即便是这样一个看似成熟的市场，至今依旧没有出现一家独大或者及其出圈的美甲品牌。

天眼查显示，全国共有12家经营范围或企业名称含有美甲、且上市了的公司，但在这12家企业中基本均是包含美甲业务的综合性公司，并没有我们日常熟悉的如“进巍美甲”、“Lily Nails”，“悦·指尖”、“爱睫物语”、“刘娟美甲”等品牌。

洛溪分析到， 单纯的美甲行业难以做大的原因，一方面是虽然美甲师的技术和手艺很重要，但美甲的设计和技术本身不能成为一家品牌的竞争壁垒。

相反，美甲师的流动性又很大，这就加重了品牌经营和管理的成本，但这种看似最基本的“人员管理”在很大程度上很难得到解决。该店长表示，纵观美甲行业近20年的发展，其实从业者大都是年轻女性，她们选择这个行业最大的理由就是自身对美的追求以及行业的自由度。但恰恰也是这种自由度造成了人员的流失。

图 / 微博@河狸家

洛溪补充道， 困在美甲行业难以规模化的另一大难题就是标准化。 不管是人员还是美甲的款式，这几乎是一个不可能被标准化管理的行业，这一点从美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命运也可以看出一二。

天眼查资料显示，嘟嘟美甲隶属于北京小矮人 科技 有限公司，创立于2014年6月23日，在刚刚成立的四个月内，嘟嘟美甲就完成了天使轮和A轮两轮融资，融资方更是不乏红杉资本中国、梅花创投等明星投资机构。然而，短短2年后，嘟嘟美甲就在2016年美业O2O加速洗牌中被58到家收购。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克丽缇娜、进巍、河狸家、InNail、美甲帮…为你揭秘美甲跨行业大乱战》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一条革新就是希望标准化管理美甲师，但统一定价和管理，这让优秀的美甲师毫无溢价的可能性，嘟嘟美甲很快坠落。

同样为O2O平台、但坚持C2C模式的河狸家就避免了行业的洗牌。天眼查资料显示，比嘟嘟美甲早2个月成立的河狸家，目前已经完成了6轮累计数亿元的人民币融资。其最近的一次融资发生在2020年8月25日，来自阿里巴巴数亿元人民币的战略融资。

河狸家CEO仲萍曾表示：“此次引入阿里投资无疑加深了双方的合作关系，更重要的是，河狸家的战略有机会延展到上门服务之外，并和阿里的新零售战略协同起来，双方在美业服务领域共同迎来新的发展契机。”

值得注意的是，河狸家早已经是一家美容美甲的综合性平台，这也进一步佐证了在上述文中提到的“单一的美甲品牌难以做大”论述。其实早在2019年，河狸家就已经与阿里巴巴旗下的盒马门店合作，推出线下体验活动，吸引门店周边的顾客。

图 / 视觉中国

洛溪告诉燃 财经 ，河狸家和盒马合作背后原因及其容易理解。其表示， 尽管美甲师的技术很重要，但最终决定消费者走进某一家美甲门店的原因其实是距离，即“就近原则”。无非就是找一些住所附件或者工作、学习地点附近的美甲门店。

当然，美甲行业的这一独特性，也让其在互联网大厂本地生活的斗争中赢得了一席之地。公开资料显示，早在2015年，美团就上线了包含美发、美容、美甲、医美美妆等12 个细分品类的丽人业务。

现如今，“美甲美睫”依旧排在美团丽人/美发板块的第二位。在美团旗下的大众点评发布的“大众点评榜单”中，“美睫美甲”拥有着独立的榜单。

洛溪告诉燃 财经 ，尽管现在动辄上百家、近千家门店的美甲连锁品牌并不罕见，但其大多数都是以加盟模式为主，虽然直营店也有，但相对来说更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混乱，从业人员水平参差不齐。而在Z世代逐渐成为美甲消费者主力军，社交媒体成为美甲款式的载体之后，不管是品牌还是门店，或者是美甲师，面临的挑战无疑会更大。

参考文献：

《河狸家获得阿里数亿元战略投资，华兴资本担任独家财务顾问 | 华兴交易》，来源，华兴资本。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克丽缇娜、进巍、河狸家、InNail、美甲帮…为你揭秘美甲跨行业大乱战》，来源，蛋解创业。

*题图以及部分配图来自于unsplash。文中苗苗、王佳、小鱼、小然、山竹、小鹿、洛溪均为化名。

E. 58速运和货拉拉哪个好服务态度哪个好

58速运更加好，服务态度两者不相上下。

融资估值对比：

货拉拉自上线后，目前已经进行了4轮的融资，但前三轮融资金额都较少，2017年1月份得到了新老股东3000万美元的第四轮融资，四轮融资总融资额为达到6000万美元，据货拉拉CEO周胜馥表示，融资后的货拉拉估值比此前翻了一番，但目前还未到10亿美元。

58速运，自上线后，就获得了阿里巴巴、平安创投等投资方的3亿美元的融资金额。2015年融资后的58到家，估值就已经超过10亿美元，虽然速运只是58到家三大直营业务之一，但10亿美元的估值仍然不容小觑。

(5)58到家a轮融资扩展阅读：

融资历史：

2015年1月3日，货拉拉获得1000万美元首轮融资。本轮融资由清流资本领投，极客帮、MindWorks Ventures、Sirius Venture Capital、Aria Group及其他个人投资者联合参投。

2015年9月，货拉拉获得1000万A轮融资，本轮融资由Mindworks领投，清流资本、之初创投等参投。

2016年5月，货拉拉获得1000万Pre-B轮融资，本轮融资由Mindworks领投，清流资本、之初创投等参投。

2017年1月10日，货拉拉宣布融资3000万美元，完成B轮融资。此轮融资由襄禾资本领投，原有股东MindWorks Ventures（概念资本）、清流资本以及新股东黑洞资本等跟投，融资额度为3000万美元。

2017年10月，货拉拉获得1亿美元C轮融资，本轮融资由顺为资本领投，襄禾资本、MindWorks参投。

F. 58到家速运中不了单,是不是骗子公司

58速运就是骗押金的，抢不到单的

G. 58到家速运是骗人的,都在捞钱

不靠谱。 58速运恶意降低价格 抢占市场。对司机无理压榨 剥削 。他们的利润点是货运市场。司机只是他们的工具 根本不管司机的死活。 随意找借口。克扣司机的钱。 签合同都是单方收益的。司机没有任何保证。合同的条文都是钻法律的空子。等你想维护权益的时候。是难上加难。五八还找无营运，手续的面包车非法拉活。交警抓到所有费用五八概不负责

H. 北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿

创业 故事 并不是讲述成功的，而是讲失败的故事，一次次的失败，直到最后一次的成功!下面由我与大家分享北漂创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

我曾经失落失望失掉所有方向

才看到坚持是唯一的答案

北京三里屯有一家很独特的图书馆，架子上摆的不是一本本藏书，而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开些瓶子，嗅一下瓶里的味道，并为它买单。

这儿原来卖的是气味，气味也可以拿来卖?

从23岁做起，她坚持了9年，把8万块本钱变成了3亿。气味图书馆是创始人娄楠石的第五次创业，从18岁开始，她就渴望通过创业来证明自己。

19岁创业，两年后

她把10000块变成100万

“卖气味，你疯了吗”。2009年，娄楠石决定再次出发，“我想做坚持一辈子的事业”，可身边的人都不理解她在做什么。

现在，她定义的嗅觉产业终于得到更多人的认可。投资人追了她三年，直到做了自主品牌，气味图书馆才接受了清科的投资。

她的故事还听哭了徐小平，投资女神龙宇自称是她的粉丝。姚劲波见她第一面，就主动敲定了合作。

19岁开始创业，娄楠石还在新西兰上大学，她“着急做点什么”。于是，就把全部的生活费都给了国内的朋友，买进一批服装。“刚一拆开包装，这批中国的山寨货看傻了我。开始以为一件都卖不出去，没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服”。

结果，每件都翻了5、6倍，我的1万块也变成了5万。我就把5万块钱再投进去，很快我就从零售做成了批发，1万块滚到了20多万。

21岁，娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事，结果却赔了。她 总结 ，自己失败的原因，是自己并没有考虑市场因素，北欧风格太小众。“好在我服装批发的生意一直在做，那边还赚钱”。

3年时间，她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型，能赚钱就是敢做。”

30岁之前一定要出人头地

为什么还在上学，却急着创业?

娄楠石这样解释，因为家庭的缘故，希望在比较年轻的时候可以很快证明自己。我那时候不到20岁，希望30岁之前可以出人头地。那时候想，还有不到12年了，有很多事都要学习，当时就很有危机感。

她曾是一个衣食无忧的富二代。娄楠石的父亲是辽宁的房地产商，18岁她在新西兰 留学 时，接到了父亲病危的电话。

还在丧失亲人痛苦中，她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落，却要惨遭落井下石。在采访中，娄楠石一直有意拒绝邦哥关于家庭背景的问题。但她的一句话，让我感觉到18岁那年的经历，给了她多大的刺激。

那时候我认识到，以前很多人都觉得你很好，后来都反过来要踩你一脚。世界崩都塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。

娄楠石的家庭问题，邦哥不想介绍太多。我们可以从《合伙中国人》节目中了解一二。

她放弃绿卡

背井离乡，北漂“卖气味”

2009年，23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京，做了气味图书馆。

刻骨铭心的经历，让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先做了假设和判断，“我会假设什么行业有未来，如何在这个行业里立足、变现。”

创业气味图书馆之前我想了两点，这件事要是我一辈子能做的事业，所以这个行业规模必须很大，这是证明能力的象征。

第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一个经历里特别狂妄，然后晚景凄凉。我就在选一个我最不擅长的事(传统零售)做。

本来我大学 毕业 是想留在沈阳创业，但在沈阳完全没有人能理解我在说什么。大家觉得我像神经病一样，家人觉得我是念书念傻了。

娄楠石拿到了新西兰绿卡，留下来最少也能有30万年薪。在发达国家，还能享受到更很好的社会福利。“多少人因为一张绿卡可以假结婚，可以爱上自己不爱的人。我有了绿卡，还要放弃，回来创业。”

“卖气味”在别人眼里并太靠谱，家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说，家里没支持你创业确实挺内疚的，让你吃了这么多苦。但是，再回来一次，我们依旧不会支持你。到现在，我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单?”

做气味图书馆之前，她先后有过4次创业经历。她做到了用10000块赚到100万，也在一次 创业项目 中，败光了几乎全部积蓄。

刚刚毕业，23岁的娄楠石来到北京，跟家人说是出来散心的。“就带一个小包就过来了，行李都没敢带。之前做生意还剩点小积蓄，8万块钱不到。”

到了北京，娄楠石一个人都不认识。后来，发现一个发小在北京上大学。这个发小也是她唯一认识的人。“我绝对是白手起家。我没有叔叔、也没有干爹。”

卖气味，是一门什么样的生意?

“卖气味”，被娄楠石称为嗅觉产业。气味行业是需要被升级的，如果人还饿着的时候，当然不会考虑要喷什么香水。

气味图书馆里摆着各类的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定义为卖香水、香薰的店，是文青的最爱。

他们一直在做串联香水和记忆的事。相比较看得见、听得到的东西，嗅觉往往是最容易被忽略的，然而气味往往是最刻骨铭心的。代理了多年外国产品以后，在2014年，气味图书馆开始研发自主的品牌。

这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里，你可以闻到花草、水果香，也可以闻到泥土、各种自然香味、甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。

之所以取名为图书馆，更多是有一种把气味封存和流传的意味。

在“城市系列”香水中，你可以在这里闻到家的味道，成都的气味夹杂着花椒的香气，北京的气味带着淡淡的檀木香…

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，气味图书馆自主品牌创立三年。现在，它已经拿到了两轮融资，成长为气味领域行业第一。 2015年底，清科投资的天使轮。16年底，天图资本投的A轮，清科资本跟投。

对于拿投资，娄楠石的态度是谨慎的。“我们这个行业太新到还没有一个周期，不代表我现在拿了钱，明天把业绩做得好看，不见得气味图书馆这么做能善始善终。”

在《合伙中国人》中，娄楠石做了一个新项目“嗅景”，现在嗅景回归到气味图书馆，成为一个To B的业务。

嗅景做的是嗅觉的logo，可以让人通过气味记住你的品牌。

气味图书馆免费为企业做的气味logo设计，客户可以在办公室、产品、员工、店里留下专属气味。58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。

2009年创业，被当做异类，我创业的过程从来都没有得到认可，一直被质疑。尽管到了现在，很多人仍然不理解我们是在做什么，包括我们公司的同事。因为，我们在做一个非常有前途的事业。娄楠石说，我不是一个卖香水的。

气味图书馆是浪漫的，浪漫之所在，是基于对生活的热爱。

而浪漫之外，是娄楠石并不浪漫的坚持。“年轻人，有谁会喜欢零售呢，很多都去做互联网了。我最讨厌零售业，我觉得人能把最讨厌的事都克服了，我想30岁以后，不是随便做点什么都很快乐和顺利吗。”

我主动选择做了最讨厌的事，学习5年，坚持了9年。

怎么找高质量的创业项目?

01

根据资金找项目，一切量力而行

创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。

02

收益不好的项目，做了也白做

创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。

03

慎选成熟过热行业

不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。

外卖O2O行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业 经验 和策略，然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。

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I. 小龙虾一个夏天卖一千亿是真的吗

据2016年8月美团发布的一份报告显示，在全国3万亿的餐饮市场中，小龙虾市场从2015年起获得爆发式增长，市场规模现已超过一千亿元，人均消费额达到84元，作为规模超千亿的食材单品，其市场供应依然呈现出持续扩容的态势。

就连周黑鸭和海底捞也加入了小龙虾大军。

今年5月5日，周黑鸭在武汉的新品发布会上推出了自己的小龙虾品牌——“聚一虾”，宣布进军小龙虾市场。

另一边，海底捞系的首个投资项目，也将橄榄枝抛给了以小龙虾饭为切入点进入快餐市场的海盗虾饭，宣布获得“海底捞”背景的北京优鼎优餐饮股份有限公司近千万的战略投资。

小龙虾的生意模式目前市场上主要有三种：一种是传统的夜宵大排档模式，第二种是品牌餐饮企业的主打菜品，如花家怡园，眉州东坡，麻辣诱惑等，第三种是互联网餐饮，即线上与线下相结合，专注做龙虾饭外卖的模式。

其中，第三种外卖模式最具潜力。数据显示，在互联网餐饮市场上，麻辣口味占了40%，其中，小龙虾就占了总额的4%。

J. 58速运和货拉拉哪个好服务态度哪个好

58速运更加好，服务态度两者不相上下。

融资估值对比：

货拉拉自上线后，目前已经进行了4轮的融资，但前三轮融资金额都较少，2017年1月份得到了新老股东3000万美元的第四轮融资，四轮融资总融资额为达到6000万美元，据货拉拉CEO周胜馥表示，融资后的货拉拉估值比此前翻了一番，但目前还未到10亿美元。

58速运，自上线后，就获得了阿里巴巴、平安创投等投资方的3亿美元的融资金额。2015年融资后的58到家，估值就已经超过10亿美元，虽然速运只是58到家三大直营业务之一，但10亿美元的估值仍然不容小觑。

(10)58到家a轮融资扩展阅读：

融资历史：

2015年1月3日，货拉拉获得1000万美元首轮融资。本轮融资由清流资本领投，极客帮、MindWorks Ventures、Sirius Venture Capital、Aria Group及其他个人投资者联合参投。

2015年9月，货拉拉获得1000万A轮融资，本轮融资由Mindworks领投，清流资本、之初创投等参投。

2016年5月，货拉拉获得1000万Pre-B轮融资，本轮融资由Mindworks领投，清流资本、之初创投等参投。

2017年1月10日，货拉拉宣布融资3000万美元，完成B轮融资。此轮融资由襄禾资本领投，原有股东MindWorks Ventures（概念资本）、清流资本以及新股东黑洞资本等跟投，融资额度为3000万美元。

2017年10月，货拉拉获得1亿美元C轮融资，本轮融资由顺为资本领投，襄禾资本、MindWorks参投。