九州丰园融资

『壹』 古北水镇 :45亿的融资模式

目介

古北水镇是基于北方水文化建造而成的小镇，位于北京市密云县古北口镇司马台村的古北水镇，由三个自然村落组成，占地面积近10平方公里。2010年6月中青旅与北京密云县签订战略协议，合作开发古北水镇国际 旅游 综合度假区项目，并于2014年10月正式对外营业。

2015年全年接待游客147万人次，实现营业收入4.62亿元，净利润4701万元。预计进入成熟运营期后，每年将接待游客400万人次， 旅游 综合年收入将达到10亿元。

古北水镇距离市中心仅100多公里，车程一个多小时，又处于(北)京承(德)黄金 旅游 干线上，高速公路直达景区，交通十分便捷。

规划设计思

整个水镇规划为“六区三谷”，即老营区、民国街区、水街风情区、卧龙堡民俗文化区、汤河古寨区、民宿餐饮区，与后川禅谷、伊甸谷、云峰翠谷。

整个水镇范围内，规划实施大量酒店、民宿、餐饮、温泉、演艺、 娱乐 等配套服务，总体规划有43万平方米精美的明清及民国风格的山地合院建筑。其中包含两家五星标准大酒店，六家小型精品酒店，400余间民宿、餐厅及商铺，10多个文化展示体验区及完善的配套服务设施，满足客户对观光、休闲、度假和会议的需求。

除此之外，后期还规划了高尔夫球场、别墅地产、度假公寓等多种业态和设施，以满足项目的可持续发展。

从设计特点来看，为确保水镇与周边环境的协调性，从外观到内部布局上，都按照现代化社区的标准，对公共场所、活动空间、居住及 旅游 配套设施进行设计和打造，同时把现代化的设施隐藏不露地融入建筑当中，既展现了北国小镇的 历史 面貌，又满足了 旅游 度假者的舒适居住要求，将古典与 时尚 融为一体。

商业价值

古北水镇以独有的“长城观光、北方水乡”为核心卖点，经过四年独具匠心的打造，在享有北京两千多万潜在 旅游 消费者的巨大市场外，还通过北京这一国际知名文化 旅游 平台，间接拥有数千万乃至上亿的潜在世界客源市场，获得成功的预期是有保证的。

除了门票外，还包括索道、温泉、餐饮、住宿、 娱乐 、演艺及展览等，使得项目的收入来源能降低对门票收入的依赖性，同时各项目间能相互促进，提升整体收入规模。

运营公司除通过招拍挂形式取得一千多亩地外，原有古镇采用租赁模式运营，降低重资产投入的规模，提高投资回报率。古镇中新建的酒店采用自持模式，其他商业物业自营，将计入利润表的收入规模尽可能做大，便于未来持续融资。

游特

首先，古北水镇享有“北方乌镇”之誉。乌镇是南方的江南水乡，温婉如玉；古北水镇是北国的边塞小镇，沧桑粗犷。

所以，古北水镇在小镇特色上完全与乌镇不同，更多体现了独具的北方特色。水对于任何景区而言，都是不可或缺的 旅游 资源，而古北水镇本无水，原本只有一条流域不大、流量很小的小溪。在建造中，设计者巧妙利用堤坝等设施，打造出一个个首尾相连的水面，贯穿整个小镇，最终形成令人叹为观止的“北方水乡小镇”，水镇之名才得以名副其实。

其次，古镇复旧。一走进小镇，就感觉到小镇 历史 的久远和深厚的 历史 文化积淀，建设者大多采用“修旧如旧”的手法，力求再现小镇的 历史 风貌。有些院落，从斑驳的墙体和大门可以看出，明显是从其他地方整体迁移到此的原样复建。

再次，古北水镇是有文化有故事的北方小镇。通过对以英华书院、杨无敌祠、震远镖局、司马小烧、八旗会馆等为代表的建筑群的重建，最大程度地实现了北方小镇的场景化营造，展示了北国边塞小镇的 历史 风貌和民俗文化，并与司马台长城有机地融为一体，形成独一无二的自我特色，对游客产生了极大的吸引力。

古北水镇还十分重视对地方民俗文化的挖掘，通过造酒、染布、镖局、戏楼、祠堂等情景化活动的再现，让游客更真实地体验和感受古镇生活。

实际融资操

古北水镇整体投资45亿元，投资回收期在八至十年。项目投资额较大，主要是由于原有基础配套较薄弱，自来水厂、污水处理厂和供暖设施缺乏，需要投入12亿元进行基础设施建设。

古北水镇从项目运作看，类似乌镇模式的异地翻版，符合资源、区位、政府支持和管理四方面的成功要素。从投资角度看又兼具自身优势及以下特点：

1、项目所在区域资源的稀缺性：依托司马台长城和鸳鸯湖，地理位置险要，人文 历史 遗迹、自然资源优厚。

3、政府大力支持：政府财政及审批方面支持力度大，而且由于主要股东京能集团为北京市市属国企，进一步强化了项目与地方政府的关系。

4、项目管理团队经验丰富：项目由乌镇原班团队负责打造，在最大程度上保证了项目质量。项目的建筑设计团队，以及以后的经营管理和营销宣传都由乌镇团队操盘，使得项目能在乌镇成功经验的基础上“青出于蓝而胜于蓝”。

政策与资本支持：

作为北京市“十二五”规划的重点 旅游 建设项目，古北水镇的开发得到了当地政府的大力支持。除2012年获得密云县政府4100万元的基建补贴外，更是在道路交通、征地拆迁、水电供暖等方面获得当地政府的支持帮助。

古北水镇项目总投资超过40亿元，面对如此巨大的资金需求，投资方采用成熟的市场化资本运作方式，由中青旅控股股份有限公司、乌镇 旅游 股份有限公司、京能集团和其他战略投资者共同成立北京古北水镇 旅游 有限公司，按比例共同出资持股，承担古北水镇的开发、建设，成为了项目开发建设所需的巨额资金的保障。

此外，古北水镇投资方还与知名地产开发商龙湖地产合作，借助古北水镇巨大的游客量和消费能力，共同开发打造区域内唯一的房地产项目“龙湖？长城源著”，力求通过地产开发的资金快速回流，从而实现资金的平衡。

古北水镇融资历程：

2010年7月，中青旅设立北京古北水镇 旅游 有限公司，注册资本2.1亿元，由中青旅全资控股，作为古北水镇项目的建设主体，推进项目建设主体。

整个古北水镇景区规划面积九平方公里，其中项目公司购买一千多亩土地，其他采用租赁形式使用土地。在景区规划区域内，如果公司仍有用地需求，当地政府也会提供相应的土地支持，推动景区长远发展。

当地政府对项目支持力度较高，采取市级部门领导、区县政府牵头到行政审批模式，除立项和建设用地手续外，市级行政审批权限一律下放，由密云县统筹研究，依法依规办理。

密云县成立了“古北水镇”项目手续审批工作协调领导小组，优化审批流程，构建“政府牵头、部门协商、集中审批”的项目审批模式，在依法依规的前提下，最大限度地加快审批进程，各相关部门从受理到审批均将时间压缩在行政许可的最短时限。

此外还提供财政补贴和政策支持，除项目拿地、征地、水电供暖、基建补贴等支持，在交通方面，政府还协助修建景区门口的道路。

2011年6月，中青旅为古北水镇 旅游 公司以出具保函的方式向北京和谐成长投资中心借款一亿元人民币提供担保，借款期限一年。

同年八月，古北水镇 旅游 公司取得国际休闲度假 旅游 区一期项目 旅游 用地，总面积717.54亩，成交价格为2.59亿元；11月取得 旅游 用地359亩，成交价格为1.94亿元。

项目取得土地为当地村民宅基地，借助新农村的开发政策，村民获得较高的拆迁补偿收益。另外，在水镇开发前吸收当地人就业，优先培训当地人成为工作人员。水镇开发后，设立一万平方米民俗区，对 社会 公开招标，村民享有优先租赁的权利。

2011年12月，古北水镇 旅游 公司引入战略投资者乌镇 旅游 公司和IDG资本， 旅游 公司注册资本由2.1亿元增至五亿元，增资后中青旅持股42%，乌镇 旅游 持股18%，IDG资本持股40%。

2012年8月古北水镇 旅游 公司再次引入战略投资者京能集团进行增资扩股，投资五亿元占股20%。

增资后古北水镇 旅游 公司自有资金达到15亿元，为项目建设提供了充足的资金支持，增强了公司信用，降低了公司财务费用，并提高了项目的抗风险能力。

同时，项目的建设运营团队、国有资本、战略投资人持股比例均为15%~20%，能很好地平衡项目管理团队与资方的利益关系。

旅游 公司以项目土地及地上建筑为抵押物，从中国银行北京分行、交通银行北京分行获得合计15亿元10年期银团贷款，加上 旅游 公司自有资金，项目建设资金已达到30亿元。

2013年5月，项目公司各股东方共同对古北水镇公司进行增资，合计增资金额3.02亿元，由于中青旅持股比例下降，古北水镇不再纳入财务报表合并范围，变更为联营子公司。

2013年10月，水镇项目一期开业，2014年元旦开始试运营，水镇大酒店及部分民宿客房开始接待游客，部分游览景点、文化展示体验区、商铺和特色餐饮同步推出。试营业几个月后的清明节，游客量便迎来大爆发，日均客流量达到两万人次。

2014年7月古北水镇各股东按持股比例对公司进行增资，共计出资八亿元，将注册资本由13.02亿元增至15.32亿元，为新增项目开发提供资金，降低财务费用。

发融资思路

借鉴古北水镇“整体产权开发+多元复合经营投融资方案”成功经验，我们是否还可以采用其他手段或运作模式，是否同样可以达到募集资金投入项目建设运营的目的呢？下面我们不妨假设试试其他办法与操作思路来打造古北水镇。

首先，从运作思路入手：

1、对古北水镇的自有资源进行梳理，发现特色亮点，准确定位，为建设特色小镇寻找证据，便于立项报批。这个项目中“地”是融资的重要资源，不论是购买的一千多亩土地，还是采用租赁形式使用的土地，都大有文章可做。

2、与当地政府充分沟通，了解其政策支持力度，主要是政府意图及规划决策等，尤其是在具体合作事宜上政府的承诺或“背书”内容。

3、勾勒出小镇布局，描出一张蓝图来，即古北水镇的整体规划及每个建设项目的具体设计方案。

4、整体财务预算，即总投资及分期投资规模，了解当地经济实力，落实政府直接与间接扶持资金额度。

5、构想古北水镇运作的商业模式，预测未来三年的投资收益，分析核心产业链的价值体系及成长性空间， 探索 在资本市场的定位。

6、选择现阶段与之匹配的投融资模式与金融工具。

7、确定参与古北水镇建设的合作伙伴，即搭建合作平台及管理架构。

其次，根据以上思路着手进行具体工作：

1、“特色定位”——“登长城观光、游北方水乡”，这是古北水镇的核心卖点。这里是紧邻北京市郊区罕见的山、水、城相结合的自然古村落，具有不可替代的地域优势的北方 旅游 小镇。

2、参考模板——乌镇模式。

3、确认当地政府的支持力度且有参与建设及出资能力(事实上，2012年密云县政府出资4100万元用于基建补贴，在道路交通、征地拆迁、水电供暖等方面也协同解决与支持)。

4、商业模式与市场预测：仅门票包括索道、温泉、餐饮、住宿、 娱乐 、演艺及展览等就可以达亿元年收入，再加后期延伸的高尔夫球场、别墅地产、度假公寓等多种业态和设施，产生的经济效益也是可测可实现的。

5、与之适应的可选择的融资模式有：银行贷款，BT、TBT、PPP(5P)、ABS、REITs，股权类融资模式如PE、VC、Pre—IP0等，债转股也适用。

仅从融资模式上选择与之匹配的进行操作。

1、商业银行贷款类。只要有抵押担保物，这是比较好把握的融资渠道，古北水镇建设所需用地及建设物，只要合理利用都可以与所有商业银行建立合作关系进行融资。

2、TBT融资模式，TBT就是将TOT与BOT融资方式组合起来，以BOT为主的一种融资模式。在TBT模式中，TOT的实施是辅助性的，采用它主要是为了促成BOT和TBT的实施过程。古北水镇镇政府通过招标将已经运营一段时间的项目和未来若干年的经营权无偿转让给投资人；投资人负责组建项目公司去建设和经营待建项目；项目建成开始经营后，政府从BOT项目公司获得与项目经营权等值的收益；按照TOT和BOT协议，投资人相继将项目经营权归还给政府。实质上，是政府将一个已建项目和一个待建项目打包处理，获得一个逐年增加的协议收入(来自待建项目)，最终收回待建项目的所有权益。

在TBT融资模式中，政府通过TOT一次性融得资金后，会在BOT项目中入股，甚至主导项目的实施。这样，其他投资人就不用担心财务上和政府履行合同上的问题，而且有了政府的强力参与，又有了资金的保证，就大大增加了项目实施的成功率。

3、PPP融资模式，作为财政支出创新的重要形式，政府和 社会 资本合作(PPP)仍将担纲2017年的投资主力，PPP或掀起两万亿元落地热潮，因为2016年全年PPP落地规模大约在1.2~1.5万亿元，税收优惠、操作细则等相关政策密集出台，鼓励与规范并举的政策框架进一步完善。一方面，2017年经济稳增长仍需投资发力；另一方面，地方财政收支矛盾进一步加剧，财政扩张空间有限，基建投资将更多寄望于PPP等创新融资工具。财政政策重点将从“补项目”转向“补运营”。

『贰』 著名的融资骗局叫什么

您想了复解的可能是庞氏骗局。
庞氏骗局是对金融领制域投资诈骗的称呼，金字塔骗局（Pyramid scheme）的始祖，很多非法的传销集团就是用这一招聚敛钱财的，这种骗术是一个名叫查尔斯·庞兹的投机商人“发明”的。庞氏骗局在中国又称“拆东墙补西墙”，“空手套白狼”。简言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。
查尔斯·庞兹（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世纪的意大利裔投机商，1903年移民到美国，1919年他开始策划一个阴谋，骗子向一个事实上子虚乌有的企业投资，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后，狡猾的庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以诱使更多的人上当。由于前期投资的人回报丰厚，庞兹成功地在七个月内吸引了三万名投资者，这场阴谋持续了一年之久，才让被利益冲昏头脑的人们清醒过来，后人称之为“庞氏骗局”。

『叁』 国内那个融资平台最可靠

平台其实是桥梁，帮助你能更高效地对接到匹配的投资人，如果自己有足够的人脉和渠道对接到投资人确实无需去找平台，当然不管是哪个渠道的人脉和资源，自己都要有辨别能力现在这个市场还是挺混乱的，确实一不小心就容易被忽悠。平台有平台的服务最终哪个适合你的才是可靠的。

如果要选平台，尽可能选能自助一对一电话对接的这种那种平台，效率高，沟通完项目还可以加投资人微信，相对来说比较可控，尽量不要选会员制的费用很高的平台。没有哪个平台能保证你融资成功，因为融资是否成功最终还是看项目，看你和投资人谈判的。

『肆』 风投和企业融资的案例的内容是怎么样的

企业在设立过程中，都是要投入资金的，无论是哪一个行业，饮食还是服装还是一些科技类的公司，从开始创立公司时，一般发起人都会自己出资从而注册一个公司，我国 公司法 对于注册公司的资本限额虽然进行了规定，零元也可以注册公司，但是一个没有资金的公司是不可能长期生存下去的，所以企业的融资就显得非常的重要。那么关于风投和企业融资的案例内容是怎么样的? 一、关于风投和企业融资的案例 第二象限中，创造的价值EVA>0，销售增长率小于可持续增长率。在这个象限中，此业务单元处于成熟期，其产生的现金流量在满足自身发展之后还有剩余。这个状况是四个象限中最优的一个情况，企业应尽量延长该状况。企业所需要做的只是尽量维持该状况和如何更好地利用现金盈余为企业创造更多的价值。在这个阶段，企业组织结构已经完善，管理经验较丰富，利润和销售量都在增长，企业融资渠道较广，但是资产负债率和资金利用效率都较低，从而使企业缺乏长期的盈利能力。所以，这个阶段的企业最佳融资策略就是 债务融资 ，可以和股权融资相配合。可以采取的方法有债券融资策略和附认股权证债券融资策略。债券融资的案例。 江苏 阳光是一家 上市公司 ，该公司是一家正处于成熟期的企业，销售量和利润持续增长，企业融资渠道通畅。虽然企业有比较丰厚的盈余积累，但是在这个阶段企业最佳的融资策略可以选择相对激进型的。所以在本案例中，江苏阳关就选择了发行可转换债券进行融资。2002年，江苏阳光为了技术改造项目和并购项目而募集资金，发行8.3亿元可转债。公司根据此项目回报率高、投入期限短、见效快这几个特点，选择了适合的转股期和发行时机，并且有效地降低了投资者的风险，从而保证了投资者利益，最后选择中国银行 无锡 分行进行长达五年的全额担保，规避相应的风险。 阳光转债发行一年后就进入转股期，投资者可以凭自身需要进行转股，而这时公司募集资金投资项目已基本开始产生效益，完工后，每年为公司贡献1.3亿元净利润，从而保证每股收益和净资产收益稳定增长。 在本案例中，江苏阳光2001年末其资产负债率仅为6.24%，公司本次发行8.3亿元可转债后，资产负债率预计约为42%。一方面公司保持了足够的偿债能力;另一方面公司的财务杠杆得到充分运用，净资产收益率和每股收益都大幅度的上升，更避免了因投资期限长所要承担的高风险。 第三象限中，创造的价值EVA<0，销售增长率小于可持续增长率。在这个象限中，该业务单元的增长会降低企业的价值，但是它能够产生足够的现金流量来维持自身发展需要。该业务单元所处的状态是一种比较复杂的类型。它们虽然不能给企业带来价值的增值，但却有比较富余的现金流量，能够给企业的发展提供现金支持。所以企业遇到这种情况时，经常会陷入两难的局面，不知道如何取舍。在这个阶段，企业可以转换产品和企业形态，准确地选择新的产业领域，以此重获新生。可以采取的方法有：资产担保融资(包括应收账款贴现融资、存货融资)、将现有资产变现、风险投资、争取 银行贷款 等。 二、风险投资的内容 创投公司: 创投是创业投资的简称。创业投资是指专业投资人员(创业投资家)为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动。与一般的投资家不同,创业投资家不仅投入资金,而且用他们长期积累的经验、知识和信息网络帮助企业管理人员更好地经营企业。所以，创业投资机构就是从事为以高科技为基础的新创公司提供融资的活动的机构。 风险投资: (Venture Capital)简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。 风投和企业融资的案例 的内容是怎么样的?关于企业的融资，这个对于一个公司来说是非常重要的，公司要从事一些经营活动，自然离不开资金，需要用资金进行周转，所以一个企业的融资能力对于公司是否可以长期的生存在社会上起到了决定性的作用。

『伍』 2年半融资18亿估值超100亿，汇通达已悄悄成为农村电商最大独角兽

汇通达作为农村电商，堪称是“泥腿子”行业，这么传统的领域，为什么两年能融资四轮？

这要从汪建国和徐秀贤的身份说起。

80年代，两人曾在江苏商务厅做公务员，后来创建了五星电器，成为那个“连锁时代”的焦点。2010年，他们一帮核心团队二次创业，于是，针对农村流通的一系列痛点，就逐渐诞生了如今的汇通达。

2012年前后，当时的农村电商很热闹，阿里京东也都进入了，但都没有一个比较成熟的模式，只能说，大家都在摸石头过河。

摸索一段时间之后，阿里京东基本找到了自己的路线，以农产品上行和城市商品下行的思路来做，汇通达则避开了这条路，选择了从“乡镇一条街”开始。

听起来是不是有些奇怪？一个农村电商为什么从乡镇一条街开始？

这是了解汇通达模式的关键中的关键。

其实，徐秀贤他们调研了很久，发现，每个乡镇的生意就在那几条街上，最繁华的，往往就是那一条街。

这条街上布满了超市、服装、家电、化肥机械等各种夫妻老婆店，基本满足了村镇居民的生活资料消费和生产资料消费。这条街就是农村和城市的路由器或者水龙头。

但是，这个业态还几乎处在原始贸易阶段：

管理落后，夫妻老婆店可能记账都是手工，甚至手工账都没有；进货渠道成本高，还不够丰富，他们的批发价比电商平台的零售价还高；营销模式单一，基本是坐商。

针对这种痛点，很少有电商平台能解决，阿里的村淘模式，其实是针对农村消费，镇一级的小店，反而是被打上落后的标签，是被取代的对象。

在这种情况下，如果照搬城里的电商模式，在乡镇基本走不通，为啥呢？

城市电商和消费者不需要见面，但农村不一样，基本是熟人消费，不要说电商，就是乡镇的连锁门店，都不好使，很多村民之所以去某个店里，就是冲着熟人关系，要是需要售后，也是直接打电话给老板，所以，乡镇上，连锁门店也不如夫妻店，电商那套静默下单的模式，更不靠谱了，真正具备全自动的网购买能的网民，不到10%，很多内陆地区5%都不到。

这种现状如何破解？

徐秀贤带领汇通达团队经过一番调研之后，决定走一条“泥腿子”路线：用平台＋乡镇店的模式，给乡镇一条街的夫妻店赋能，激活乡镇的经济细胞。

为什么叫“泥腿子”模式呢？

这是因为他们有一支3000人的地推团队天天在农村跑，服务乡镇会员店。这个模式可以用S2B2C来概括，第一个S就是上游供应链，这个平台连接家电化肥等体验要求高，物流要求高，服务要求高的三高类商品，比如家电、太阳能、化肥等，为什么要“三高”商品呢？这就得从C的需求说起。

C就是村民消费者，刚才说了，他们是熟人消费，买东西找熟人，有信任感，而且，可以赊账，而不在意这个熟人是不是专营家电，或者专营化肥，所以，专卖店不好使，反而是集合店好使，能把生意做大。

那问题就来了，这些夫妻店哪有那么大供应链管理能力，啥都卖，哪来的本钱进货啊？

这时候汇通达的作用就出来了，汇通达一方面连接供应商，一方面连接夫妻店，也就是第二个B，同时，还帮助夫妻店管理好自己的消费者。

这些夫妻店是要加入会员才可以的，不是谁都可以进来，他们要像入党一样，有一系列要求：

第一，思想认同，认同做电商的思想；你要是不想做电商，就想当坐商，那就不行，必须先解决思想问题，要做新时代的门店；

第二， 愿意接受汇通达的模型和系统；

第三， 有一定的客观经营条件。

要求这么多，那成为会员店到底有啥好处呢？

好处有很多，归纳一下，先说三个浅层的：

一个是进，就是进货方面，汇通达上有55万个SKU的商品，会员店都可以销售。

刚才说了，他们平台上一般都是“三高”商品，客单价比较高，要是自有资金进货，那成本太高了。

对于汇通达来说，之所以选择“三高”商品，一方面可以跟其他电商平台建立差异化，这几个品类，其他家都做不好；另一方面，这些商品是乡镇店最会卖的，同时，这部分商品是农民最需要的，占农民消费需求的60%以上。

商品这么多，客单价还比较高，那村民怎么买？

这就是第二个好处，汇通达还帮助乡镇店建立了消费者客户端，如果汇通达直接发展消费者下载，那是比较费劲的，但是，通过乡镇店，消费者就有信任感，以后买东西就知道是在这家店里买的，不会担心被骗。

为了推广APP，他们还发现了一个最经济实惠还最有效的办法，那就是赠送一小篮红皮鸡蛋，8个，包装成礼品，成本低，效果好，消费者很喜欢，这就是农村市场的特征。

村民们下载了APP不用怎么办？

这就是第三个好处了，帮助乡镇店扩大经营范围，服务村民的家庭消费，而不只是卖一个商品。以前，卖家电的乡镇店就是卖家电，卖完家电，就算完了，但是，在当前这个模式下，既然是熟人消费，那就要把熟人消费发挥到极致。

如果一个村民来买家电了，那店主就多问几句，为啥买家电？原来是闺女要嫁人，办嫁妆，那围绕结婚的一系列消费需求，比如酒类、分布式屋顶光伏等，这个平台上能满足的，都可以推给顾客。再比如谁家养殖了，谁家是种植大户，深度挖掘村民需求。

而这些需求，传统的电商平台，无论如何满足不了，必须需要借助当地的乡镇店。

那么，怎么让夫妻老婆店能够经营顾客？汇通达给他们提供了一个方法论来锁定三种顾客：

第一种顾客，造房子的顾客。第二种顾客，娶媳妇嫁女儿的顾客，第三个，外地打工的顾客。一个村有一个代理人，每个村都有一到两个粉丝群，跟这些农民顾客的互动还不能像城里面一样全部靠手机，他们把互动模式分为三种：全自动、半自动，手动档，跟农民进行互动，完全全自动不行，要见面指导他们使用APP，要进家门聊天。

甚至，看到村民家里如果有剩余劳动力，也可以推荐到平台上，这就是第四个好处，盘活资源。

快递小哥、餐厅服务于、仓库管理员，这些都是城里需要的季节性劳动力，汇通达的会员店就相当于一个服务站了。这些服务，进而又增加了店主和顾客的关系。

同时，他们还盘活了一些没想到的资源，那就是店主的车辆、人力、场地，这些资源，平时也就利用30%，现在，汇通达建立了一个共享物流的平台，盘活门店资源，这又增加了门店收入。

这样就真的把乡镇经济激活了，把有创业想法的人，把各种生产力盘活了，同时，手把手的、贴身的、完整的把用先进的工具和管理手段给乡镇店店主赋能，让他们更有效率的做营销和服务，降低成本，增加收入。

不过，到这一步，汇通达的模式还没有结束，还有更厉害的一招。

第五个好处，就是扶持有想法有能力有资源的创业者成为区域服务平台，也就是给乡镇会员店提供微物流、微金融、电商培训等服务的区域中心。

实际上，这样一套复杂的体系，再加上面对的群体基本都是小白，培训是必不可少的，汇通达2017年培训了10500名电商人才，这种大规模的培训需要有组织有计划有服务的进行，很多店铺密集的区域，都需要一个中心。

目前，在江西、湖北、广东、安徽等地，汇通达的农资事业已经有高速发展和鲜活案例，汇通达生态电商平台上涌现多个亿元“区域服务平台”。

湖北襄阳，一个经营化肥业务的汇通达区域服务平台，从3月到8月，快速转变经营理念、以服务乡镇会员店会中心，快速发展400多个乡镇会员店，不仅经营规模早已破亿，而且计划同步推进微物流、金融、甚至电商培训等业务，为当地搭建一套适应风土人情的、完整的农资电商“通路”。

这个模式是不是听起来很复杂？没办法，复杂的农村市场，就必须要用细致的应对策略，不过，非常值得欣慰的是，汇通达模式给乡镇店带来了不错的增长，2017年会员店同比增收47%。

举个例子，有一家店，以前日销2万，在新模式下做活动，一天卖了11.3万，订单212，线下43单，线上86人，锁定顾客904人。在传统模式下，哪有锁定顾客一说，每天的销售都跟放羊式的。

今年双十一，汇通达平台单日销售额近5亿、双十二销售额破10亿！是不是有一种乡镇经济繁荣崛起的既视感？

我国农村家庭有2亿户，家庭平均消费在4万元/每年，整个农村市场，大体在10万亿，这么大的市场，是要等着城市化让他们凋零？还是让他们在原地发挥出新的活力？

很显然，乡镇有乡镇的活法，他们不应该被抽干榨取，也不应该被甩在后面，他们需要的是新经济模式的救赎，来完成即中国农业革命、乡镇企业改革之后的第三次经济创新，汇通达模式之所以能被有中美绿色基金的资本看中，也就是代表了这种模式，是被高层认可和鼓励的。

如今，汇通达的触角渗透到了20个省、15600多个乡镇的80000家乡镇夫妻店，服务了近5000万户的农民家庭，会员店零售GMV达2000亿元。

这一个默默成长的独角兽，未来会如何改变中国乡镇经济？

优质项目借力资本才能更快发展社大，抢占先机，而主流投资机构也在逐步打开视野，希望精准地发掘项目价值。

我们链接企业与资本两端，深耕企业资本服务10年，对于优质项目的选拔和投融资对接，有着比较丰富的服务经验，旨在跟企业建立长期的资本战略合作，为企业发展与资本融资保驾护航!

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『陆』 爆雷的P2P大佬，为什么清华北大的特别多

人人贷终究还是爆雷了。

这已不是什么稀奇的事，对于很多人来说，第一反应不过是，“哦。”

但这次爆雷，还是有着特别之处的—— 创始人，又是来自北大的。

人人贷的背后，是出自于百年名校北京大学的创始人，创始人团队均毕业于北京大学、清华大学。

作为国内顶级学府出来的，对赚钱的嗅觉都特别敏感。知道P2P有大把大把的钱可以收割。投身其中以后，规模都搞得特别大。有行业机构统计过，那些P2P平台，清华北大出身的人当高管，待收规模基本都过亿。81家待收过亿的P2P平台，清华北大高管就有38人。

学霸就是学霸，割起韭菜来都是顶呱呱。

但是，为什么会是清华北大？ 为什么他们搞的P2P特别大？

显然，北大清华毕业生的身份，可以给这些人带来大量丰厚与便利的资源，尤其是融资和获取用户的投资。仔细看看，你会发现，那些北大清华毕业生，从启动资金到一二三四轮融资，融资的速度和规模，都比其他的要强太多。

除此之外，这个身份轻易就可以包装成各种精英领袖，出入各种峰会和颁奖场合，故事讲得满满的。 一听说这个“行业领袖”是北大的，用户们赶紧就掏腰包啦！

我认识一个国内顶尖肿瘤医院的医生，他就是北大毕业的。2017年，他在一次北大校友聚会中，得知北大校友创办了一个P2P，叫民贷天下。然后一直往里投钱，直到今年年初，还往里投了几十万，最后总共投了70来万。而他自己，根本就不认识这个“校友”。只是觉得，只要是北大的，就是友。

不过，玩P2P的，从来就没说过不割校友的。

P2P平台已经被监管点名清零了。也是时候好好捋一捋，那些提着镰刀向我们走来的北大和清华方阵了。

北大高材生们，集体杀进P2P

北京大学数学系的唐宁，是最早吃螃蟹的那个。

从北大毕业以后，这位才子远赴美国南方大学念经济学，学成又在华尔街DLJ投资银行从事金融、电信、媒体及高 科技 类企业的上市、发债和并购业务，可谓身经百战。

有着海外从业经历，一归国，唐宁就像发现了“新大陆”。那时，国内个人信用体系尚未成熟，唐宁在北京创建宜信公司，打算大展拳脚，用他的话说，这叫“在盐碱地里种庄稼”。

唐宁种出的庄稼，长势喜人。宜信旗下的网贷平台宜人贷，于2015年12月18日在美国纽交所成功上市，成为中国互联网金融海外上市第一股。

老学长在前冲锋，学弟学妹们纷至沓来。

2010年4月28日，毕业于北京大学数学与应用数学学院金融数学系的杨一夫、李欣贺，与来自清华园的张适时凑到一起，创办了人人贷。仅仅两年，这家三个学霸牵头的公司就发展成了人人友信集团公司，2018年，又把集团更名为友信金服。

紧跟着校友们的脚步，2011年，曾经在北大经济学院读研的许建文，听到朋友谈起了P2P这类新颖模式，同时也了解到民间借贷对资金需求的强烈渴望，也入局创业，建了个名字和校友们如出一辙的平台，人人聚财。

北大系随即迎来疯狂涌入P2P行业的高峰期。

李志刚、吴显勇创设投哪网，有过小贷公司实习经验的吴逸然开了有利网，后来都成了行业翘楚，体量巨大。

没多久，年仅27岁的袁成龙筹建向上金服，说自己在这个产品上“运用了大量数学原理，进行机制的建模，并将大数据风控、云计算贯彻始终，将业务的逻辑进一步加强，实现精准的预测交易量、基于金融数学的精准模型，采用不同的策略，进行资产、风险、流动性的管理，并在这一基础上，最大限制的做多元化金融布局与尝试。”

到2014年，北大校友杨罡、薛亮、刘军、孙雷，接力赛一般丢出黄金钱包、聚财富、民贷天下、玖富钱包/悟空理财，概念和名头一个比一个吓人。

黄金钱包宣布要打造一种互联网实物黄金流转生息模式，自称全球首款互联网黄金生息产品。

聚财富则拿创始人薛亮当活招牌，说自己有专业风控人员，风控政策，风控体系，有保理公司，有平安担保百分百赔款，“在硬件软件上都给买家作了双重保险”。

民贷天下顶着光环出生，一直以国资平台为宣传重点。悟空钱包干脆找了大明星胡军做代言人，用明星的个人公信力为企业背书。

不管怎么包装，这些平台的核心产品，说到底，还是P2P。 雷潮滚滚的时候，这些概念和光环并不会让他们比别人多出一次机会。

创业四年后，薛亮因为非法募集资金被抓，他创立的聚财富逐步垮塌，多米诺骨牌一张张落下。同一年，唐宁创办的宜信似乎也出了问题，传出大裁员消息，有信息指出宜信上午开会，下午直接报名单，当月底要裁完三分之一。

随着雷潮扩大，民贷天下、投哪网、人人聚财先后宣布良性退出，还没来得及抽身的几家，有利网疑似爆雷，人人贷已经出现债转通道收紧的问题，黄金钱包逾期，向上金服的运营月报停在2020年6月，到现在已经5个月没有发布运营月报。

今年11月，明星胡军的微博沦陷了，无数网友跑到他的微博下面，要求胡军出面发声，催玖富钱包回款。这个曾经排名前列的一线大型网贷平台，如今也陷入风雨飘摇。

事实证明， 即便是北大的高材生，也无法给P2P一个光明的未来。

清华五道口，被指“盗口袋”

比起北大学子的各立山头，清华学子则自身做则，由学校亲自下场，为学子们做出表率。

道口袋正是承载了这一理念的产物。

道口袋的控股方是清华大学，服务的客户也主要是清华校友企业，做供应链金融。

CEO罗川曾经是清华大学EMBA的学生，在搞金融之前他是学技术的，1994年从清华大学土木工程系毕业并获得硕士学位后，加入微软，在从土木工程跳到计算机之后，后来又转去做了互联网金融。

道口袋，或许取自清华大学的五道口金融学院之名，但“道口袋”，不也就是“到口袋”吗？ 从一开始，这个名字就告诉了你P2P的本质啊。

有些受害者更是直接把道口袋喊做“盗口袋”，这又是更上一层的口诛笔伐。

就在五道口亲自下场做P2P的同一年，曾经在清华进修过的赵伟平也办起了银湖网。

赵伟平同样是半路改道加入P2P的，他最初做的不是金融，而是烟花，凭借烟花这个爆炸物，赵伟平硬是把自己的熊猫烟花做成了上市公司。

但在做银湖网的第二年，上市公司熊猫烟花改名叫做熊猫金控。 这一年刚好是股市起飞又跌落的一年，乘着股市的东风，熊猫金控的股价也曾节节攀升。

但是，风光就像烟花一样短暂。2019年10月，银湖网被北京市公安局东城分局经侦支队立案。此时，银湖网已运营5年有余，累计借贷金额81.46亿元，代偿逾期1万余笔，累计代偿逾期金额3.78亿元，借贷余额33.73亿元。也就是说，爆雷时还有33.73亿元待还。

但赵伟平旗下的P2P平台不止银湖网，还有一个熊猫金库，在银湖网爆雷时，熊猫金库的借贷余额高达约22亿元。

赵伟平的金融梦，终究像是烟花一样炸开了。

和赵伟平一起炸裂的，还有他的校友陶伟杰创办的懒财网。

没错，在母校入局P2P的同一年，他也跟随清华的脚步，也做起了P2P。 3年之后，懒财网的累计交易规模已超过469亿。

高光时刻却没持续多久。

2019年11月，懒财网被北京朝阳区经侦立案，其创始人、法人代表陶伟杰已于2019年12月前后被捕。

而在南边，曾经和清华有过不解之缘的陈宝国，也创立了PPmoney，陈宝国曾作为代表参加清华的论坛，分享金融 科技 如何做普惠金融。

为了这个目标，PPmoney剑出奇招，和OFO合作，让OFO为他导流，他们会将用户的押金转成在平台的投资，注册后到期可以提出来。但最后因为OFO名声太臭而不了了之。

天之骄子也好，清华北大也罢，不过利来利往。

在以上这些P2P平台中，有的已经爆雷，有的创始人身陷囹圄，有的平台正在苦苦挣扎，也有一些准备清退，但却没有一个可行的说法。

这些中国顶尖的聪明学生，在学习的时候想必都是很认真的，而在赚钱的时候，也同样认真。

聪明的人认真收割起来，最为可怕。

当聪明人都去做P2P

很多人都有一个疑惑，清华北大每年招收了国内最多的高考状元和顶尖学生，这些学生后来都去哪儿了呢？

世界最顶级的生命科学家施一公院士在2014年9月16日在欧美同学会·中国留学人员联谊会第三届年会上说，清华80%的高考状元都去了经济管理学院，甚至很多非经济专业的学生纷纷转入这个学院。

“当这个国家所有的精英都想往金融上转的时候，我认为这个国家出了大问题。”

而当时，正好是互联网金融起步的时期，上文提到的一大批P2P机构，都是在2014年前后成立。

这些学生青睐金融、经济、管理等专业的原因也很明显： 好就业，工资高。

尤其是这些顶尖学府里最聪明的精英们，用自己用自己所学的数学、物理甚至心理学知识，利用AI、大数据等先进技术，通过程式交易等，获取了巨大的利润。

然而，这些聪明人从交易中"弄"走的确实那些不具备信息优势的、弱者的钱， 这也是一种弱肉强食。

他们所仰仗的，仅仅是自己的信息优势，而并没有做出什么革新，这种对 社会 进步没有什么贡献的所谓“创新”，和赌博有什么区别？

在很多人眼中，清华北大的学霸型P2P老板们，就是骗了他们钱的坏人。

当聪明人变坏了，后果不是普通人能承受得起的。

『柒』 哪些原因会导致融资失败

哪些原因会导致融资失败？

引导语：哪些原因会导致融资失败?创业是一条艰难曲折之路，充满艰辛、困难和挑战。而在创业过程中的融资也让很多人都操碎了心，那么，哪些原因会导致融资失败呢?下面我们来看一下具体内容。

融资失败的情况很多，死因千变万化，更多的是一个公司有没有在一个时间范围内跑到比这个时间范围内更好更优秀的业绩，出资成长速率很重要， 很多VC会觉得这个公司没跑出来，没有很特别，业务没有增长的很快，这样的更多一些。

而其中，对于团队的关注点，一个是看CEO本人，他的创业程度、战略眼光、视野、判断力、执行力，同时看团队是否有足够的基因来支撑做他们选择的这个赛道，团队核心人物和CEO的关系。

而华兴alpha项目总监Dennis则表示，大部分创业者都没有很丰富的融资经历，也不太擅长去总结融资中成功和失败的原因，所以导致创业者自主融资过程中都把握不好节奏。Dennis还进一步指出，这种节奏感的缺失，在不同的融资节点，会体现出不同的问题。

第一，不重视投资经理。

基金中一般VP以上的级别有项目投资的决策权，所以很多创业者会误以为和投资经理聊项目是浪费时间，或是在路演中有所保留，想把项目的精华留在和合伙人见面时再作交流。实际上，合伙人每天要接触的项目很多，除非某个项目刚好落在合伙人自己关注的赛道上，否则合伙人级别的投资人不太可能花费很多时间去研究每一个项目。相反，投资经理通常是基金中最有动力去学习和推动项目的群体，在有限的路演时间中用高效的方式去吸引和教育好这批投资人群体，是非常重要的。

第二，脱离实际的估值预期。

一个合理的估值预期是融资过程中双方良性沟通的基础。很多创始人会抱着一种讨价还价的心态和投资人谈估值，先把估值报的很高，再等着投资人来侃价，甚至于虚报一个臆想中的投资意向来增加估值谈判的筹码。而实际上，一级市场上的估值信息并没有大家想象的那般不透明，对行业有研究的`投资人对细分领域的估值是有概念和预期的。一个不太符合公司发展阶段或者是明显偏离行业平均水平的估值，只会徒增之后的沟通成本，影响投资进程。从华兴Alpha经手的100多个明星创业公司来看，同类公司估值的波动主要还是受以下几个方面影响：团队的背景、公司核心价值的差距以及资本市场供需关系的变化。而单纯依靠谈判技巧来拉动估值的案例还是很少的。

而创业者方面，对影响融资的原因则表现的比较集中。

跟谁学CEO陈向东认为，决定融资结果的还是团队、模式和数据。

搜名律董事长吴龚认为，用户的增长速度、活跃用户数、获取用户的成本，以及商业模式等是决定融资成败的重要因素。

Menusifu 李宇用一句话来概括，这句话被他形容为“绝对真理”，即早期是看人看团队，中期看产品看模式，后期看数据，IPO看对手看市场看垄断情况。

“快看电影”CEO卞春山则认为，融资成功看三个方面:项目的前景和发展速度;圈子，即接触投资人的范围和数量;谈判的能力和适度让步。

从事母婴电商的Z总则认为一切还是“天时地利人和”，即大的融资环境有利，项目具有好的前景，团队靠谱，三个因素加起来融资成功概率才会比较大。

味道网联合创始人胡立善表示，早期投资投得还是人，团队靠谱是拿到融资的提前保证，另外就是创始人的个人积累，“接触的创业者大多数都很难拿到钱，创业拿到钱是很不容易的，需要很多积累，很多朋友帮忙，我和我们的联合创世热黄磊就积累了很多年，积累了很多资源，所以我们才能顺利的拿到钱。” 此外，对于估值的分歧可能是融资谈不拢的一个重要原因。

和创科技CEO刘学臣对于决定融资成败的因素做了详细分析：

第一，总体大的环境，现在的资本环境如何?企业环境如何?大的政治经济环境其实是影响投资很核心的因素。如果创业项目处于一个快的行业、快的车道，资本多，融资相对就容易一些，但是如果处于一个生僻的车道，资本也比较弱一点，融资就很难。

第二，要看投资方基金的生命周期，如果是一个基金刚刚开始募资，他的投资决策就会很快，会快速拿到资本，如果他的资金已经到了晚期，快要close了，新的募资还没到，就会非常慢。

第三，看你所处的行业，是比较前沿的行业，还是比较生僻的行业，前者更容易拿到钱。

第四，创业项目和投资方匹配度够不够，比如对方只投TMT，你做传统的就肯定没什么好处，或者对方只做天使，你要做B轮，或者很大的融资，肯定也不行。

第五，跟创始人的沟通、表达能力、情商以及决断能力等方面很有关系。“投来投去还是投创始人，创始人不行就肯定不行。

另外，创始人的背景，创过业有过经历，相对获得融资比较容易。比如雷军今天融资，不管融什么都很容易，换一个普通大学生就很难融到钱。

之后就是团队完整性，匹配度。通常团队是一个老大带着小朋友去干，糟糕的是几个人差不多，谁也不听谁的，就很麻烦。

当然，还是你的经营状况，经营业绩情况市场匹配度等等，这也都是一些影响因素。

最起决定因素，是投资老大和创业老大是不是能搭起来，能匹配。如果能搭起来，就很好办，我们和创科技的融资，雷军、郭广昌、刘永好、陈发树是我亲自和他们谈，我和他们总的感觉是有一些共同的东西，我谈感觉一定能成，有些人谈感觉就没底，就可能不成功。

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『捌』 用20分钟融资三个亿，签下谢娜、王一博的杜华，是如何兴风作浪的

自从在《乘风破浪的姐姐》亮相之后，杜华出圈了，与此同时，所有的言行都被置于舆论的放大镜中。

以杜华的年龄和背景来看，她的成就在业内已足以让大多数人望其项背。现在出道，无疑是站上了一个很高的起点。

令人称奇的是，舞台上的杜华，衣衫粉嫩，颜值在线，口无遮拦，依然是二十年前的“迷之自信”，反而有一种历尽千帆，归来仍是少年的感觉。

不过对于粉丝们，真的需要一些时间去理解和接纳。

『玖』 什么是融资A轮B轮C轮融资都是什么

什么是融资？A轮B轮C轮融资都是什么？

有关融资的知识，大家知道哪些?下面是我收集的A轮B轮C轮融资知识，欢迎大家阅读学习与了解。

般来说，一个刚起步的小公司或者小团队，如果资金不足想对外融资的话，融资的轮次顺序，一般为天使投资→A轮(1轮)融资、→B(2轮)融资、→C(3轮)融资等。这里的A、B、C其实指的是，创业公司过了种子期，从发展早期开始的第一次、第二次、第三次融资。可能还会有D、E、F、G轮，但也可能只有A轮就上市了。

关于在哪个阶段融资，每一轮应该是什么情况开始融资，融资金额大概为多少，投资圈里有一个大概约定俗成的这么一套规则。当然，刚开始创业的，很多初创团队的创业者并不清楚。其实当你分别融A轮、B轮、C轮时候，公司发展的阶段性特征还是比较明显的，下面就简单和大家说说：

1天使轮融资

天使轮阶段呢，有的也叫种子轮，是创业者一开始已经选定创业的投资项目，看好市场的发展前途，各方面都调研的差不多了，这时准备进行投资创业。天使轮融资，可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，这个时候呢，谁投资给你，谁就是一个天使。

投资这个阶段的你，显然风险很大，所以业内有3F的说法--就是当你第一次开始创业，一般只有Father,Friend,Foolish会投资给你，其余的就是真的是奇迹诞生、天使下凡了。

2A轮融资

有一些初创公司起步的家底和社会资源还可以，通过自己出马就搞定了天使轮，真正向VC拿大钱的时候是在A轮，A轮公司特征是已经有了产品的原型，可以拿到市场上了，但基本还没有收入或者收入很小;这个时候投资人还是会看创业者背景，但也会看些市场的前景，以及公司的愿景了。

这个时候，公司产品一般打磨的相对完善了，正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，可能依旧处于亏损状态，资金来源一般是风险投资机构。

3B轮融资到

B轮的时候，公司就相对成熟了，有比较清晰的商业模式，但要是盈利其实还是比较少的，这时候VC机构更会看中你的模式、应用场景等，以及你的覆盖人群。B轮时候的公司，一般已经形成了初步的商业模式，已经做过了一次融资，而且公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式、盈利模式都看起来还不错。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构加入。

4C轮融资

到了C轮，创业公司生存下去的几率会大些了， C轮以后融资一般来说就是已经开始考虑上市了。C轮项目一般都会看你的盈利能力和用户规模，如果公司的市场前景好用户多即使不盈利也会被VC看好的，比如滴滴这样的公司，因为它的覆盖范围广、应用场景广泛、市场占有率高，所以它即使不盈利，也会有一堆的VC机构抢投。这个时候，公司一般较为成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这一轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。

一般来说，融过了C轮，也就是三轮比较大规模的融资后，企业一般应该考虑上市了。如果财务结构和规模达不到上市的要求，也可能继续融D,E轮，但是一般融到F轮的公司是比较少的，毕竟到这个时候已经融过了六轮了，时间上至少过去了六七年了，如果达到上市标准，也早该上市了，这个时候资本已经没有耐心了。

投资你，让你C轮后上市，获得高溢价，资本才能赚了钱并且拿走钱!

这个从拿钱到可能上市的`时间周期，一般至少在三年到五年左右，所以你要清楚，投资者投资你，就是为了从你身上收回回报的，它是几年内希望就赚钱而且拿走钱的，不是你一辈子的股东。

所以，除非非常优秀或者规模非常庞大的被投资企业，融到F轮之后还无法上市的话，命运一般会沦为被收购、兼并等其他归宿，以便当初的投资者实现资金退出。

天天都在看融资新闻的你，真的明白什么是融资吗?

为什么创业公司会获得投资?

投资人用金钱换取股权，他们希望随着初创公司成长为一家大公司，股价也随之上涨.。

创业公司需要还钱吗?

不用，如果创业公司破产，投资者就白投了。但是如果公司上市或者被并购，投资者可能会赚很多钱。

创业公司为什么不直接借钱?

初创公司很难获得银行贷款，而且虽然贷款不会稀释公司的股份，但是需要偿还利息。然而，除了融资之外，创业公司也经常通过硅谷银行、Square 1 bank等银行渠道获得贷款，有时候银行也会得到少量公司股权。

什么是估值?估值是怎么计算的?

估值是公司价值多少钱。确定估值可能很复杂，尤其是早期阶段的创业公司。许多创业公司在没有任何收入的时候获得融资，所以其实是对公司未来的一个赌注。这种时候更多考虑的是产品或者服务的市场规模。之后才会考虑收入、增长轨迹，退出的可能性(IPO、收购)等因素。

估值是不是越高越好?

不一定，提高估值就提高了赌注。如果一家估值500万美元的创业公司以200万美元的价格出售，这就意味着那些在估值较高时的进入的投资者在交易中赔了钱.，这对于那些在公司处于高估值时加入的员工也是一个坏消息，因为他们的期权股份更不值钱了。

融资对于员工来说意味着什么?

创业公司经常用丰厚的股权激励计划来吸引员工。如果有一天公司被收购或者上市，这些股权会值很多钱。但是只有越早加入的员工，潜在的受益才越大。估值一般随着时间的推移而上升，股权补偿的价值随之增长.。在IPO或者被收购之前，这往往都只是纸面价值，但许多初创公司允许员工转让出售期权，通常按照最新的估值出售。当然，如果一家创业公司最终破产，股权激励将一文不值。

天使轮、A轮、X轮……是什么意思?

这些名称指的是不同的投资阶段，天使轮(种子轮)一般是一家创业公司的第一轮融资，之后的每一轮融资用字母来表示，从A(Pre-A)开始。许多投资者都有自己专注的投资领域，经常给自己贴上“早期基金”或“后期基金”的标签。

天使投资人和风险投资有什么区别?

天使投资人用自己个人的资金投资，而VC管理一个风险投资基金，“LP”把钱投入基金以获得财务回报。LP可能是身价很高的个人、养老基金、大学基金或者其他各种来源。许多风险投资基金有10年的投资回报期，LP希望在回报期结束时获得高额回报。风投通过“退出”来获得回报，途径包括IPO和并购。VC公司也能保留一定比例的回报。虽然大多数创业公司都会失败，但最好的公司将带来足够的回报来弥补所有的损失或者一部分损失。

创业公司融资来做什么?

资金是用来加速增长。通常花钱来招聘新员工，进行更多销售、营销，以及各种生产成本。这很大程度上和公司的业务性质相关。

创业公司的融资频率如何?

每家公司的情况都不同，但许多创业公司每1-2年进行一次融资。这取决于公司账户上还有多少钱、还需要多少钱、以及投资者想要投多少钱。许多创业公司选择在需要钱之前就进行融资，以防出现资金问题。

怎么才能获得投资人的青睐?

当然你应该有一个优秀的商业计划，但毫无疑问，关系也是重要的。顶级的投资人每天都会收到大量的邮件，想要获得关注最好的方法就是找人推荐。许多投资人会说，他们投资“投的是人”，他们知道创业公司往往会面对不可预测的障碍，甚至不得不改变公司原有的路线，所以无论如何，他们都想投资能够信任的人来做这份事业。人际关系网很重要，你可以参加行业活动，进行自我介绍动来获得人脉。

应该如何选择投资人?

在业务获得初始的增长之后，最炙手可热的公司经常面临的问题是选择投资人，风投公司的声誉经常被考虑在内，有一个可靠的投资人，比如红杉，能够提高公司的声誉，在寻找合作伙伴和招聘新员工的时候也很有帮助。许多投资人都会进入公司董事会，所以他们的行业经验和专业能力也可以为创业者提供帮助。投资人可以帮忙解决一些问题，介绍一些资源，一些知名的投资人还可以帮助宣传。

获得几千万融资就一定能保证成功吗?

不幸的是，并不一定。虽然一些初创公司赚了数十亿美元，但大多数公司倒闭了。聪明、勤奋、有伟大抱负的人也经常遇到挑战，跟上创新的步伐是很难的，尤其是如果一家科技巨头公司决定进入你所在的领域。但是如果你有一个好主意，不要气馁，你只需要知道你只是在进行一次赌博。

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『拾』 有关有机蔬菜创业计划书

有机蔬菜是指在蔬菜生产过程中严格按照有机生产规程，禁止使用任何化学合成的农药、化肥，以及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协调种植平衡，含有绿色食品标，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。以下是我为大家整理的关于有机蔬菜创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

有机蔬菜创业计划书篇1

一、背景

现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人 有钱却买不到好食材，在一线城市(北上广深)供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立新农人都市农庄，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

二、 执行准备

1.找准消费群体-中高档小区

2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉(壹号，五丰，宁乡等)，深海冻货(三文鱼，龙虾等)(进口和特价水果)地域特产店的代理。

3.做好宣传策划-店面装饰(招牌，展柜，收款机和会员系统)，传单打印，活动策划(免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等)

4. 选址：中高端小区周边，消费观念先进(海月，科苑，香蜜湖，后海，蛇口等)，第一阶段打算在蛇口或者香蜜湖开店。

5.建站：建立会员网，网上商城，仿优颂网或者仿一号店。

6.人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

7. 活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。

8. 预算：

1) 店面入驻加上三个月租金共计1万元(1800元每月，押一付二，自己加上员工租房1500元/月，共计9900元，100元杂费)

2)货架展柜和装饰预算12000元

3)网站建设加推广2000，收银机2500元

4)进货费12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特产2000元，干货2000元，水果2000元)

5)传单和宣传海报和优惠券2500元(传单20000份1500元，海报和优惠券1000元)

6) 工商注册2000元，流动资金6000元，计8000元。

以上共计：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回报 ：毛利控制在15%以上，每天销售额6000元，月毛利27000元，减去房租3300元，水电物管700元，减去员工工资3000元，月盈利20000元。

8)首月宣传支出：传单优惠券印刷2500元，赠送3000元，抵用金4000元，共计9500元。

9)装修货架展柜12000元，收银机2500元，工商注册2000元，网站建设2000元，共计16000元。

10)以上固定支出28000元，预计2个月收回成本，第三个月开始盈利，年收益15万到20万之间。

三、风险

1.宣传不到位，人流量少。

2. 产品质量把控，货源供给及时。

3. 会员发展是否顺利，服务能否优质。

4. 账目的管理，资金安全是否保障。

有机蔬菜创业计划书篇2

一、发展背景

国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装

二、发展阶段:

第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段：发展农家乐

三、行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。(已完成)

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店(特色菜)，合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：小型货车及摩托车

销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。

收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。

蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。

有机蔬菜创业计划书篇3

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 有机蔬菜销售产品、服务介绍

(二) 有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势

(三) 有机蔬菜销售产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 有机蔬菜销售目标市场分析

(二) 有机蔬菜销售客户行为分析

(三) 有机蔬菜销售营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 有机蔬菜销售服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表

未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

延伸阅读：

有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥，种植要求很严格。吃起来放心，还防癌。连续几年来，有些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因消费人群较少，购买量也比较低。

虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群，但高价是不争事实，即便在春节消费旺季也不温不火，无法引起更多市民的购买欲。

难以分辨

不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。2007年1月《每周质量报告》报道，沈阳一家公司未经国家法定机构许可，使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜，以普通蔬菜假冒绿色蔬菜，进了沈阳的十几家大型超市。在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞，如果供应商一时货源不足，不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能。

难以接受

普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元;普通西红柿一斤2.50元左右，有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价。

有机蔬菜维持在普通蔬菜的3~5倍，是高额投入还是虚张声势?农工商集团最大蔬菜基地星辉蔬菜有限公司，技术专家陈志贵说，光是申请成为有机蔬菜基地就有很多要求，如3年内不得使用化学农药、化肥等违禁物质等，前期水净化最少也要每亩30万元，而且锄草、杀虫、捉虫等过程为避免污染必须人工，人工费就是一笔不小的开支，再加上每年的有机认证费用1万元以及农业的病虫害、草荒等风险。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口业，毕竟其利润是国内的3~5倍，而且投入也不需要那么大。

难成规模

规模化是否可以使有机蔬菜的价格降下来呢?有机蔬菜品牌寥寥无几，如北京的“小汤山”“九洲丰园”、“星辉”、"禾露方圆"、“崇本堂”、“下西洋” 和山东的“三益庄园”等，屈指可数，据有关专家郁繁敏介绍，国际上有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，按这个比例，50万亩蔬菜面积中可发展有机蔬菜面积到1.5~2万亩，而事实这50万亩蔬菜面积中有机蔬菜面积连3000亩都不到。

种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。