网易云音乐融资b轮

❶ 网易云音乐暂缓IPO，丁磊继续为梦想埋单

网易云音乐8年快速崛起的背后，是一段关乎丁磊个人品味、产品设计等的美好往事；而网易云音乐面临的商业变现难题，则是另一种赤裸裸的现实。腾讯音乐遭反垄断调查，则让在线音乐的竞争格局发生了微妙变化。

编辑 李薇

摄影 史小兵

上市临门一脚，网易云音乐却收住了步伐。

近日，网易云音乐向《中国企业家》确认，基于对当前市场整体环境等综合因素的考量，公司管理层决定暂缓网易云音乐IPO。后续将选择更好的时机，尽快推进IPO相关事宜。此前，2021年5月，网易云音乐向港交所发起冲击。8月1日，网易云音乐通过港交所聆讯。

网易云音乐的崛起，似乎是一个商业上的另类故事。

2000年，网易在美国上市后，《人民日报》采访创始人丁磊，问他当时最想做什么，丁磊说想开一家唱片公司。

时隔13年，2013年2月，网易云音乐正式上线。作为一款新产品，网易云音乐面对的竞争对手都是创业5~10年的大众产品：酷我音乐、QQ音乐等等，且每家的用户都已过亿。但网易云音乐还是从一片红海中突出重围。

到2018年，网易云音乐仅用5年时间用户数就突破了5亿。2018年11月，网易云音乐获得超过6亿美元的融资，投资方包括网络、泛大西洋投资集团（General Atlantic）、博裕资本等。

翻开网易云音乐的招股书，似乎可以找到丁磊暂缓上市的答案：产品方面，网易云音乐营收连续两年翻番，月活用户达1.81亿，付费用户比率达到8.8%；但商业方面，网易云音乐一直亏损且幅度一直在增加，2018年至2020年三年亏损了70多亿元，2021年前三月亏损已达到17亿元，上年同期仅亏损5亿元。

此外，招股书特别指出：“我们预期截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度仍会持续亏损。”

网易云音乐8年中快速崛起的背后，是一段关乎丁磊个人品味、产品设计等的美好往事；而网易云音乐面临的商业变现难题，则是另一种赤裸裸的现实。

网易旗下有不少与丁磊个人兴趣爱好强关联的业务，网易云音乐和网易严选都可算在其中。

此外，在网易内部，有一个传统，如果丁磊在一段时间内对某一项目十分重视，该项目团队就会“享受”到坐在丁磊办公室外办公的“优待”，网易云音乐就曾享受过这一“待遇”。

网易云音乐的迅猛发展，让其在公司内部的重要级不断提升。2016年4月，网易云音乐从原属网易杭州研究院的二级部门“音乐产品中心”升级为一级的“网易音乐事业部”，随后开始业务独立运营。

在网易云音乐上线之前，网易内部对互联网音乐产品认真做了研究。在他们看来，市面上的产品都是曲库型产品，只是个工具，用户在别的地方知道这首歌来这里搜索。

“曲库型产品的竞争是零和竞争，平台之间比拼的是曲库的数量，而网易云音乐想强调的是发现音乐的效率。”一位网易云音乐早期员工告诉《中国企业家》。

为了实现产品差异化，提升发现音乐的效率，网易云音乐做的第一件事就是发动喜欢音乐的用户，在用户之间形成庞大的关系网络，让用户之间自发传播。因此，网易云音乐上线后最早的传播点就是“音乐社交”。如果仅以产品体验和用户口碑而论，网易云音乐的社交媒体存在感远远超过其他音乐产品。

然而，这样违反用户过往使用习惯的设计，一开始并没有得到预期的效果。用户打开网易云音乐惊诧地发现，播放列表找不到了，功能列表上只有我喜欢的音乐和我收藏的歌单，“差评、卸载”，早期的产品评论区怨声载道。

但网易云音乐内部依然认为歌单的设计并没有错，但他们降低了建立歌单的门槛。在此之前，攒歌单更多是音乐发烧友等小众人群的玩具，改版后的歌单功能可以自主完成封面设计等功能，大大降低了用户门槛。

网易云音乐上线早期，官方上线了一个收集史诗级音乐的歌单，大多气势磅礴，振奋人心，成为大多高考党和考研党的聚集地，在微博等社交网络发酵后，仅这一个歌单就帮网易云音乐获取了近20万用户，歌单评论区能看到“考研党路过，+1，又有能量了！”等励志评论。

网易云音乐真正做到了把歌单跟用户生活联系在一起，且赶上了微博最火的时候。2016年科比退役，很多“科蜜”们在网易云音乐自发创建歌单，评论区里自发讨论，有人表达爱，有人表达惋惜，用户数据甚至达到微博话题的讨论量。

歌单之外，网易云音乐的第二个杀手锏就是个性化推荐。产品设计团队在做了很多用户调研之后，总结出一个中国用户的听歌特征——可能会经常听到一首歌，但不知道这首歌的名字和歌手的名字。这些恰恰就是大家成长的共同记忆。

那时候网易云音乐的评论区已经开始活跃，技术团队通过设置关键词，在评论区爬取了“终于找到了”“记忆”“惊喜”等用户数据，此后将引发大众共鸣且跟用户之前听歌内容、风格等特征接近的歌曲推荐给用户。

用户都觉得网易云音乐“好懂我”，通过这种非常低成本的方法，网易云音乐在用户间形成了口碑。

上述网易云音乐早期员工向《中国企业家》回忆：“之前的市场报告都说只有5%的用户才会看（网络音乐产品的）评论，但事实证明，网易云音乐50%的用户看评论，我们的产品功能只有一个评论和一个赞。”

2017年，网易云音乐将评论区的内容印刷成宣传物料，铺满整个杭州地铁，之后又在社交媒体刷屏引发无数讨论。“好歌每每带着无数个个人的故事，与其说是听音乐，不如说在看别人的一个个瞬间，这些瞬间带出音乐震撼或清澈的画面感。音乐就是生活，在这里体现得淋漓尽致，而不只是一个音乐播放软件。”一位用户写道。

如果说以往的互联网音乐产品都是程序员创业，更多是一种工具程式化理性，网易云音乐则进一步挖掘了音乐的精神属性和情绪价值，通过洞察用户的心理，落地产品，与用户达成共鸣。

就在网易云音乐发展如日中天时，突遭版权危机。

2015年7月，国家版权局发布《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，被称为“史上最严版权令”。通知要求各网络音乐服务商必须将未经授权传播的音乐作品全部下架，随即220余万首未授权音乐一月内全部被下架。

版权令的本意是打击盗版，保护版权，规范网络音乐软件的授权制度，但也客观导致了各网络音乐服务商版权资源的占有不均。

腾讯旗下QQ音乐嗅到危机后，在打造原来曲库资源的基础上，开始在版权上寻求更多的安全感。2016年7月，QQ音乐与拥有“酷我音乐”和“酷狗音乐”两大音乐平台的中国音乐集团（CMC）合并，新的腾讯音乐 娱乐 集团（TME）诞生。

当时酷狗音乐的市场份额是28%，QQ音乐市场份额15%，酷我占市场份额13%，三者合计占据市场份额56%。再加上腾讯旗下的K歌APP“全民K歌”，腾讯一家在中国音乐市场的影响力已经超越了半壁江山。

腾讯音乐 娱乐 集团成立后，彭迦信成为首任CEO，他在任期间延续了以往的版权思路，拿下了全球最大的唱片公司环球音乐的曲库，在版权大战中取得决定性优势，最终推动腾讯音乐 娱乐 集团于2018年12月12日在美国纽交所挂牌上市。

在IPO之前，腾讯音乐 娱乐 集团借鉴海外Spotify的商业模式，允许唱片公司持股，三大唱片公司环球音乐、华纳音乐和索尼音乐均持有其股权；在IPO之后，腾讯音乐 娱乐 集团于2019年12月收购环球音乐10%股份，2020年6月收购华纳音乐部分股份，自此形成不可分割、彼此交融的战略格局。

在音乐版权上，腾讯旗下音乐平台（QQ、酷我、酷狗）掌握3000万版权歌曲，版权合作方包括杰威尔、华纳唱片、英皇 娱乐 和中国唱片、索尼音乐等等；版权合作艺人包括周杰伦、张国荣、陈奕迅、Taylor Swift、Lady Gaga等顶级大咖。

网易云音乐拥有1000万版权歌曲资源，版权合作方是天娱传媒、华研国际、丰华唱片等。旗下艺人包括SHE、孙燕姿、林宥嘉、毛不易。

虾米音乐平台在2016年也投靠阿里，抢到了2000万版权歌曲资源。其合作方有滚石唱片、寰亚，旗下艺人包括刘若英、五月天等。不过，2021年2月5日，虾米音乐正式关停。《2020中国在线音乐行业报告》显示，虾米音乐的月活数据只剩下了1000万，连QQ音乐的十分之一都不到。2019年9月，阿里成为网易云音乐7亿美元融资的领投方。

与腾讯音乐通过资本合纵连横顺利上市的故事相反，2018年4月1日，因为腾讯不再将部分版权转售给网易云音乐，网易云音乐失去了周杰伦歌曲的版权授权，歌曲《彩虹》评论区十几万用户抱怨，一片哀嚎。

独家版权是丁磊非常痛恨的事情，他曾多次在财报会上痛斥此事。2019年5月，在网易第一季度财报电话会议上，丁磊提到，一些企业以高价垄断囤积版权，不利于中国音乐的良性发展。

今年网易一季度财报电话会议上，丁磊再次提到独家版权，他称过去几年，世界三大唱片公司在中国采取的独家销售模式，使得中国的音乐运营商，包括网易、华为、小米等需要购买音乐版权的公司，付出了超过合理价钱两到三倍以上的成本。

2021年7月24日，市场监管总局网站发布的《国家市场监管总局对腾讯作出责令解除网络音乐独家版权等处罚》称，市场监管总局已对腾讯2016年收购中国音乐集团一事进行立案调查。2016年腾讯和中国音乐集团在相关市场份额分别为30%和40%左右，腾讯通过与市场主要竞争对手合并，获得较高的市场份额，集中后实体占有的独家曲库资源超过80%。

根据《反垄断法》第四十八条、《经营者集中审查暂行规定》第五十七条规定，市场监管总局依法作出行政处罚决定，责令腾讯及关联公司采取30日内解除独家音乐版权、停止高额预付金等版权费用支付方式、无正当理由不得要求上游版权方给予其优于竞争对手的条件等恢复市场竞争状态的措施。TME的股价当天从36美元跌至10美元，市值缩水60%。

其实早在2017年9月，国家版权局就曾约谈腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐和网络太合音乐的负责人，还给出了一个实操解决方案——积极推动转授权。最终，腾讯音乐与网易云音乐相互授权音乐版权达到99%以上，但即便1%的版权差异依然让腾讯音乐保持优势。

一位互联网音乐从业者告诉《中国企业家》，“此次监管之后腾讯音乐依然有可能不会轻易把周杰伦的版权放出来。”

不过，版权只是网易云音乐发展受阻的因素之一，更大的问题在于，网易云音乐还没有 探索 出更好的商业模式。

整个2020年，腾讯音乐全年净利润41.6亿元，而网易云音乐全年净亏损30亿元。腾讯音乐重金砸向独家版权却依然能在上市前实现盈利的关键在于，腾讯音乐的主要营收来源是全民K歌和直播等社交 娱乐 业务，而非在线音乐服务。

其实，早在2018年，丁磊也意识到了这一点，网易云音乐相继推出了LOOK直播和电音厂牌放刺等产品。

但对比腾讯音乐与网易云音乐的招股书就会发现，双方的营收来源近乎相同，均分为在线音乐服务和社交 娱乐 服务。前者包括会员费用、音乐转授权费用、广告收入等，后者主要是直播打赏收入。

两家公司在不同公司的营收占比大不相同。腾讯音乐2020年总收入291.5亿元，其中在线音乐服务的营收为93.5亿元，占比32%；来自于社交 娱乐 服务及其他业务的营收为198.0亿元，占比68%。网易云音乐2020年收入49亿元，其中在线音乐服务的收入为26亿元，占比53%；社交 娱乐 服务及其他收入为23亿元，占比47%。

此外，网易云音乐与腾讯音乐的用户付费率差距并不大。腾讯音乐2020年第四季度付费用户为5600万，付费率为9%；网易云音乐2020年在线音乐服务月付费用户数为1596万，付费率为8.8%。但由于用户基数存在差距，网易云音乐的付费用户数量比腾讯音乐少了近1600万。

在网易云音乐的招股书中，称其亏损主要是由于业务扩张，导致市场费用及研发费用增加。同时招股书也表示，公司的盈利能力尚存在不确定性，由于公司对内容、研发、营销活动等方面的持续投入，预计未来三年还将持续亏损。

丁磊似乎也意识到了问题的严重性，从2020年底开始，他开始亲自掌舵网易云音乐，原网易云音乐CEO朱一闻被传降级。不过，目前还未看到丁磊在云音乐上大动作。

2021年4月，腾讯音乐集团内部开始了组织变革，这是腾讯音乐在纽交所上市后的首次管理团队调整。原QQ音乐总经理梁柱开始担任腾讯音乐CEO。

梁柱早年就职于华为，2003年加入腾讯，是腾讯有史以来首个拥有博士头衔的高管，此前与腾讯文娱业务交集甚多。2014~2016年曾任QQ音乐总经理，期间赢下版权大战，并推出全民K歌APP，该产品还在2017年进入驻腾讯“名品堂”，且至今仍是腾讯音乐目前重要的收入来源之一。回归腾讯音乐前，梁柱是PCG平台与内容事业群副总裁、QQ负责人，并在任内主导了QQ年轻化的发展方向。

双方换帅背后，对于网易云音乐来说寻求商业盈利依然是一场恶战，更关键的是，原网易云音乐产品负责人王诗沐、曾主导网易云音乐评论地铁广告刷爆社交网络的市场副总裁李茵等高管均已离职。

腾讯音乐的独家版权已经不能再继续了，丁磊该更努力想想网易云音乐如何盈利了。

❷ 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(2)网易云音乐融资b轮扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

❸ 收购网易考拉能给阿里巴巴带来什么

虽然针对这笔20亿美元级别的并购还没确切的下文，但从二者尤其是网易考拉的发展来看，和阿里巴巴联姻无疑是一种符合各种逻辑的绝佳选择。阿里巴巴在物流、金融支付、国际化、大数据等等层面所积累的势能，对网易考拉这种跨境电商平台能直接带来拉动作用。

网易为什么要开放?原因很简单，网易洞察到产业互联网发展带来的机遇，跨界进入了太多全新领域，网易如果依靠自己的力量去探索难道很大且将耗费较长的时间，接受外部的资本(不仅仅是拿钱，更多的是拿钱以外的其他资源)以及对外合作，能够让这些业务更稳健的发展。如果对网易了解，就会知道甚至网易的“养猪”业务，也是在诸多合作伙伴的通力合作下，做起来的。

❹ 酷狗音乐高管是否承认抄袭网易云

酷狗音乐高管不承认抄袭网易云，他表示网易云音乐的“一起听”功能是山寨了2006年制作的QQ一起听功能，并晒出当年自己撰写的需求文档。

2月2日下午消息，网易云音乐今日通过官方微博喊话酷狗音乐，疑似内涵后者抄袭其部分功能。“一周前，公司发现，酷狗上线'跟听'功能，对网易云音乐'一起听'的模仿到了像素级的地步”网易云音乐指出，此类的“模仿”不止一次。

随后，酷狗音乐副总裁谢欢在朋友圈发文疑似回应此事：“原来我06年做的QQ一起听功能，竟然有如此深远的战略意义，找到当年的需求文档回味下，我能不能告别人山寨了我呢？”

谢欢还贴出2006年至2007年间写的产品需求文档截图，反驳网易云音乐称“一起听”被抄袭一事。据悉，网易云音乐的“一起听”功能上线于2020年7月。

(4)网易云音乐融资b轮扩展阅读

酷狗和网易云的有关情况

据天眼查，酷狗音乐属于广州酷狗计算机科技有限公司，成立于2006年2月，2017年4月被腾讯音乐并购，与QQ音乐同归于腾讯旗下。网易云音乐属于杭州网易云音乐科技有限公司，注册于2016年5月，当前融资B+轮，此前参投方为阿里巴巴、云锋基金、网络投资并购部等。

2018年，网易云音乐曾以侵害作品信息网络传播权纠纷为由，起诉酷狗音乐，案件最后按原告撤回起诉处理。

❺ 丁磊：网易云音乐在商业变现上增长迅猛

网易发布了2017年第一季度财报，净收入为136.4亿元，同比增长72.3%，第一季度净利润为39.23亿元，同比增长59.4%。网易的季度净收入和净利润连续创 历史 新高。

除了在 游戏 业务上的强势表现，网易的互联网业务也表现抢眼。

网易云音乐和网易味央先后完成了A轮融资，尤其是网易云音乐融资金额达到7.5亿元，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团(SMG)战略领投，芒果文创(上海)股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值80亿元，正式迈入中国互联网的独角兽阵营。

上线于2013年4月份的网易云音乐，便积累了3亿用户，累计产生超过4亿条乐评，用户自主创建歌单总量超过4亿个，超过50%的用户养成了边听歌边看评论的习惯。与此同时，网易云音乐还是中国较大的音乐UGC平台、中国活跃的音乐社交平台，中国优秀的音乐推荐引擎以及中国很好的音乐媒体。

得益于优秀的产品体验和多维度的运营模式创新，网易云音乐在商业变现上增长迅猛。

2016年网易云音乐付费会员数同比增长超过9倍，数字专辑销售额同比增长超过16倍。其中赵雷的数字专辑《无法长大》累计卖出了22万张，创下独立音乐数字专辑售卖新纪录。朴树新专辑《猎户 星座 》在网易云音乐独家首发，短时间内便突破了10万张的销量，销量已近15万张。

网易创始人、董事局主席兼CEO丁磊做客《吴晓波频道》时谈及了网易云音乐能够后来居上的原因，“我想重要的是因为网易云音乐的小伙伴都是真正的音乐爱好者，总会想方设法找到最能打动人心的音乐。”上线时间内，网易云音乐已经成为行业创新的标杆，先后推出了个性化推荐、歌单、评论、动态、话题、短视频、音乐专栏等功能，这些功能极大地优化了在线音乐的用户体验，也让网易云音乐迅速积累了一大批忠实粉丝。

网易成立20年来很少追逐风口，秉持着创新和匠心的理念，致力于为用户提供优质的产品和优秀的产品体验，网易云音乐便是其中之一。

网易云音乐有的是优秀的团队，以及一批批忠实的音乐爱好者！

❻ 做音乐，情怀只是附属品

当虾米音乐关停的消息还在各大社交平台奔走，已有相关报道称，网易云音乐正寻求在港交所上市，或于明年正式提交IPO。回顾此前，腾讯音乐于2018年12月12日赴美上市，两年间股价翻倍，目前腾讯音乐的市值已超过500亿美元。在腾讯音乐上市前两个月，网络宣布战略领投网易云音乐B轮融资，双方宣布将建立战略合作伙伴关系，在内容、流量、版权等多维度展开合作，共同抗衡来自腾讯方面的压力。

一边是小众情怀被现实击溃，一边是音乐应用在力争上游，到了在线音乐软件寻求变现的时机，局面往往会显得格外残酷。

虾米音乐的告别其实是早有预告的结局。2019年6月，由于阿里大文娱进行组织架构调整，虾米音乐便从大文娱划分至创新业务事业群，在阿里巴巴的整体业务中已然处于边缘位置。3个月后，阿里以7亿美元的代价，巨资入股网易云音乐，并迅速在“88大会员”的享受权益中新增网易云音乐黑胶会员。这样的结果是，大量留存及新进的虾米用户，选择解绑虾米会员而转投到网易云音乐，可见头部平台的抢食使得马太效应尽显。

“EarnMusic & Money”是虾米从默默无闻的小网站时期便开始坚持的初衷，不同于多数平台热衷于拉拢免费音源用户的好感，在版权意识和监管淡薄的年代，虾米已经在传达让音乐人“吃饱”的态度。

然而商业模式之争你来我往，版权之战没有尽头。虾米音乐、网络音乐已经永远消失，曾经同样注重“独特”、“专业”的网易云音乐也开始告别小众化，界面与功能的日渐复杂彰显出与腾讯音乐亦步亦趋的姿态。让许多人没有想到的是，网易云音乐竟然成为阿里网络在线上音乐，对腾讯最后的战场。

靠音乐赚钱的路并不好走，“情怀”二字终究只能够留在音乐世界的理想国。

国内的在线音乐 历史 ，要从2001年说起。

2001年3月，一首Flash版的MTV《东北人都是活雷锋》在互联网上迅速的流传开来，此时的网络才刚刚成立，还在寻找新的业务增长点。2002年11月，网络上线MP3搜索业务，主要服务内容为向用户提供免费的音乐搜索及下载服务，紧接着各大在线音乐平台相继成立，其中包括2003年成立的酷狗音乐、2005年成立的QQ音乐与酷我音乐、2006年成立的虾米音乐以及2008年成立的天天动听等。

这一时期，由于版权不够规范，由内容提供商（音乐人、唱片公司等）、服务提供商（分发渠道、演出经纪等）、消费者三部分组成音乐产业链还没有开始合理运作。诸多在线试听网站以及音乐搜索服务的诞生为用户带来极大的便利，尽管推动了在线音乐的发展，但此时平台鲜少向上游支付音乐版权费用，数字音乐盗版猖獗，几乎所有音乐用户都能够在免费的基础上将歌曲下载到本地，平台也只能依靠广告、 游戏 等方式实现流量变现。

这样的局面很快被打破。

2005年9月，以环球、华纳为首的全球七大唱片公司起诉网络侵犯信息网络传播权，这一事件标志着音乐版权的持有人对于互联网新兴的音乐传播方式纳入自身的商业权益，而且在维护版权方面，开始寻求法律方面的途径来解决互联网公司可能存在的上传、下载等侵犯版权的行为。

最终，网络被判败诉，这是中国互联网音乐发展史上，网络距离成为第一家正版音乐提供商最近的一次。可惜网络强硬的态度，错失了与七大唱片公司协商授权的最佳时机，最终这一机会，被腾讯获得。

2009年，文化部《关于加强和改进网络音乐内容审查工作通知》姗姗来迟，《通知》目的是规范网络音乐市场秩序，这是官方第一次强调加强网络音乐知识产权保护方面的文件。面对监管的收紧，平台的版权费用大大增加，变现效率的低靡使得在线音乐平台在2010年发生了一阵关门潮：好听音乐网、Song Taste等相继关闭，包括与谷歌合作、以提供正版音乐试听的巨鲸音乐网，也在这一时期内停止提供服务。

2015年，国家版权局出台的最严版权令使音乐软件面临了真正的转折点，监管进一步加强了对音乐版权的管理，各大网站纷纷下线未授权作品，网络音乐版权秩序得到整治。

为面对新的监管政策带来的版权压力，各大平台开始上下而求索，不遗余力地投入于版权的资源采购。版权资源的稀缺性，导致这样的竞价行为使音乐版权的价格急剧抬升，产业链下游的用户的消费体验也一定程度上遭受了损害，原本收藏夹内昨天还在试听的歌曲，也许今天就变成受保护的灰色曲目。想要获得相对完整的曲库，需要用户进行多个APP的下载，甚至购买会员以获得权益。

在国家版权局约谈相关平台及唱片公司的背景下，平台之间得以版权互授，从分裂割据转向彼此的联合，达成99%的合作版权共享，仅将剩余的1%留作独家差异化竞争的筹码。

也正是由此开始，用户习惯从P2P（点对点）传输下载改变为云端在线播放，逐步完成了今天从数字音乐时代到音乐上云的流媒体时代的变化。行业正版化的进程同时加速了头部公司的用户聚拢，一个明显的例子是，2016年，QQ音乐和中国音乐集团（包括酷狗音乐和酷我音乐两大平台）合并成腾讯音乐 娱乐 集团。

通过大规模的整合，市场格局雏形渐显，以腾讯、网易、阿里为头部主要玩家的局面也延续至今。

就当下而言，经过了野蛮发展阶段、规范洗牌后的在线音乐行业，已经步入了成熟稳定期。

腾讯音乐集团和网易云音乐以“一超一强”形态攻占超过90%以上市场， 头部与腰部断层较大，中长尾难以望其项背。

根据2018年 Questmobile 数据显示，国内在线音乐平台活跃用户数和使用总时长排名前四分别为酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐和网易云音乐，MAU分别为3.54亿、2.70亿、1.32亿和1.13亿，对应渗透率分别为63.8%、48.6%、23.8%和20.4%。

从使用时长看，四大平台9月使用总时长分别为882亿、368亿、231亿和186亿分钟，市场占有率分别约为50.2%、21.0%、13.1%和10.6%，CR4市场占有率约94.9%。

也就是说，无论是从MAU维度还是使用时长的维度看，四个平台已经几乎垄断所有音乐用户。

完成合并后的腾讯音乐拥有环球、华纳、索尼、华谊兄弟、韩国YG 娱乐 等在中国的独家版权和数字分销权，另外腾讯音乐2017年先后与阿里音乐、网易云音乐达成转授权协议，双方授权的作品达到各自独家音乐数量99%以上（头部作品除外），这还是在国家版权局出面协调的基础上取得的。

然而真正影响用户流向的，可能正是那没用交叉授权的1%，比如打开网易云音乐之后，变成灰色了的周杰伦。

自此，腾讯音乐旗下的音乐平台曲库拥有来自超过200家国内外唱片公司超过3000万首的歌曲，且腾讯音乐拥有绝大部分头部音乐内容的独家版权。

凭借着对版权的垄断性优势，腾讯音乐成为了行业内的领头羊。

在移动音乐行业TOP3皆为TME旗下产品，酷狗音乐、QQ音乐和酷我音乐以差异化定位，争取用户覆盖度最大化，数据显示用户重合度均低于26%。

其中，QQ音乐定位Gen Z新世代年轻群体，使流行音乐为重点，并服务音乐人促进其与粉丝进行互动；酷狗音乐专注于大众群体，以男性用户和下沉用户为主，增加较多 娱乐 元素；酷我音乐专注特定类型的音乐，例如DJ混响带和儿歌，其典型用户为已婚已育男。由此TME完成了各个年龄层的覆盖，并且一二线城市和下沉市场也毫无遗漏的包揽了。

不同于腾讯的财大气粗，利用版权营造起不可逾越的壁垒，网易云音乐版权相对稀少的问题一直被乐迷所诟病。

2013年4月上线的网易云音乐无论是对于世纪初的在线音乐发展，还是其他平台已经具备的用户数量都存在着一定的差距。与QQ音乐、酷我音乐等产生的版权之争，也带来了多次波折并深受负面影响的损害。

于是，网易云音乐放弃了版权为王的战略，转而利用独特的用户体验杀出了重围。

QQ音乐与网易云相见，分外眼红。

作为双方最大的竞争对手，用户重合度达到四成。网易云通过社交突围，为此需要长期保持话题热度，在年轻群体中获得共鸣和分享。其亮点也正在于其较高的用户粘性，近一年，网易云月新安装量超过600万，月均留存率为46.8%，能留住近一半新用户；月均使用时长为16.0小时，行业均值为8.7小时，前者近乎达到了后者的两倍。其中，超五成用户来自一二线城市，95后占比超过五成，社交音乐显然博得了来自Z世代的喜爱。

但仅靠忠诚的用户并不能安心的走上一条长远之路，虾米结局就是最好的例子。

需要注意的是，即便是腾讯音乐集团，其最大的营收来源也并非音乐，而是直播。

拆分收入结构看，社交 娱乐 业务为腾讯音乐贡献了70%以上的营收。腾讯音乐收入主要来源于在线音乐服务和社交 娱乐 服务及其他，包括直播、在线K歌、音乐相关产品销售等。

纯音乐平台的成本是高居不下的，坐拥1.44亿付费用户的Spotify，其归母净利润也大多为负。

真正埋伏在音乐平台前进路上的，也不是同行业之间的竞争，而是频频出圈的短视频平台。

据2020年中国在线音乐行业报告显示，在线音乐使用时长环比下降>50%，其他文娱应用如抖音、快手，环比增长达到72.9%。

与其逆风而行，不如乘势而上。

当短视频成为流量新贵，固然对BGM的需求与日俱增，版权问题再次浮出水面。音乐行业正是以此抓住机会与短视频行业头部玩家联手，达成互惠互利的局面。TME与快手，网易云与抖音，都正在以“音乐+短视频”进行内容生态度建设。

TME除了移动音乐领域，发展了包括在线K歌领域的全民K歌；泛 娱乐 直播领域的酷狗直播（聚焦音乐直播）、酷我聚星、Fan直播、情天直播；音乐短视频的酷狗短酷；长音频领域的酷我畅听、企鹅FM。同时，依托天然流量池开设短视频、长音频等其他领域入口，完成流量互通。学习网易云的社交属性，增加QQ音乐中的扑通板块，以明星与粉丝互动的方式提高用户粘性。

网易云依托原有的社区文化，进行社交领域的横向扩展。持续发挥自身社交音乐优势，上线了云村板块，以热评墙来激发用户评论，打造综合社区；推出Mlog，增加音乐的故事性和场景性，激发二次创作；一起听功能，增加互动性和分享性。同时发展K歌社区的在线K歌软件音街；直播领域的LOOK直播；交友领域的声波、心遇。

不仅限于成为音乐产业链的中游，音乐平台不断向版权上游挺进。

从线上音乐平台，逐渐向全能型的音乐服务商转变，毫无疑问成为了在用户体量稳定基础上的新一轮博弈。音乐行业的竞争，强者愈强，弱者愈弱，一个个音乐软件的倒下告诉我们，不能再赋予情怀太多想象。

❼ 酷狗，QQ音乐，网易云，还有酷我有什么不一样 优势劣势

网易云音乐的盈利主要来自1）广告投放2）用户付费3）版权运营。由于平台本身广告展示形式有限，以开屏、Banner为主，因此广告收入近年来增长缓慢。而用户付费主要包括数字专辑售卖、会员增值服务、精选电台等内容付费模式，云音乐商城音乐周边商品售卖和票务代理等服务售卖，是网易云音乐目前最主要的收入来源。版权运营是由数字音乐平台向第三方机构转授音乐版权，活跃利用和开发音乐版权价值，通过参与音乐版权的分发、音乐IP的孵化等全产业链环节建立起完整的互联网音乐娱乐生态，近年来该部分收入有所上升。
QQ音乐与网易云音乐对比：QQ音乐是中国领先的数字音乐平台之一，隶属于腾讯音乐娱乐集团；腾讯音乐于2018年12月在纽交所上市，成为国内第一家上市且唯一盈利的音乐娱乐公司。
作为数字音乐平台，QQ音乐和网易云音乐的共同点在于都依托于互联网巨头而拥有庞大的流量入口和黏性较高的用户池，并且以优质内容为核心不断增强产品的运营和分发能力。但是与网易云音乐以“音乐”为主要生产分发内容不同，QQ音乐凭借自身丰富的版权资源库和腾讯音乐娱乐集团在泛娱乐行业跨模块的生产能力，扩展音乐消费场景，打造“听、看、玩”三位一体的立体娱乐生态。尤其是在偶像包装这方面，相比于网易云音乐注重原创音乐的“独立音乐人”项目，QQ音乐不仅能够与腾讯旗下的综艺“创造101”等联动获取独家音源资源，还通过推出相关自制综艺、评论区偶像互动以及根据歌曲的点赞数量多少决定歌手排位等方式吸引大批粉丝用户，在粉丝经济中如鱼得水，创造了更多变现模式。
1）精准分发的个性化推荐满足用户的音乐偏好：听音乐属于高频率低沉浸的碎片化场景，用户期望以较低的搜索成本获取符合口味的音乐。网易云音乐基于业内领先的大数据推荐算法，根据用户的行为习惯和风格偏好，持续地向用户推送相似风格的优质冷门的歌曲，该功能模块包括每日推荐、推荐歌单和私人FM等。根据DICC的调研显示，网易云音乐的歌曲推荐精确度行业第一，其个性化推荐使用率达75%，推荐准确率达到50%以上，被用户称为“最懂你”的音乐产品。
2）高质量的音乐UGC社区增强产品的社交活跃度：网易云音乐通过“乐评+歌单”形成一个良性的UGC链条，满足了用户分享和创作的参与需求，并通过挖掘音乐背后的情感联系建立社交网络，增加用户粘性和平台归属感。在网易云音乐上，超过50%的用户边听歌边看评论（行业平均水平不足10%），目前产生的乐评数超过9亿条，用户自主创建的歌单数超过6亿个。
3）丰富多样的细分音乐内容扩大平台的商业空间：网易云音乐在音乐内容上持续深耕，除了陆续与爱贝克思（avex）、华研国际等200多家音乐公司达成版权合作外，还推出了原创音乐人扶持项目“石头计划”：平台入驻原创音乐人超过7万人，上传原创音乐作品超过120万首。网易云音乐在二次元、电音、国风、核摇滚等音乐垂直细分领域有着明显的曲库和作者优势；这些小众圈层有着独立的圈层文化、圈内忠诚度高，对于音乐平台的拉新留存和调性的形成有着重要的作用。
总体上，网易云音乐以其多样包容的音乐内容、浓郁的社交氛围和个性化的推荐算法树立了独特的品牌印象，积累了数量庞大的忠诚用户；并且网易云音乐的用户多为一、二线城市的年轻人，该类群体对于内容生产有着良好的辨别能力和强劲持续的消费能力。因此我们仍然看好其中长期的发展。但是，网易云音乐在音乐版权上的劣势，以及为了提高用户活跃度、增加变现模式但与平台“文艺情怀”的调性相冲突的直播、陌生人社交等功能有可能导致用户转换平台的风险增加。
网易云音乐上线于2013年，并于2019年9月完成B+轮融资，投后估值达42亿美元。根据公司财报，截至2019年底网易云音乐注册用户数突破8亿，根据QuestMobile，截至2020年1月，网易云音乐MAU已达1.5亿。根据公司财报，网易云音乐1Q20收入录得同比三位数增长。网易云音乐近年来在运营和内容两方面发力从而展开差异化竞争。运营方面，网易云音乐打造音乐社区，营造社区氛围，强化用户的互动体验，并加大布局二次元和国风等符合社区用户属性的品类。内容方面，网易云音乐一直较为重视对原创音乐的扶持，陆续推出“石头计划”、云梯计划”以及网易音乐人项目扶持原创音乐人，根据公司数据，截至2020年4月，在网易云音乐成立7周年之际，入驻平台的原创音乐人数量已经超过16万。
中国数字音乐市场处于高速增长阶段，2013-2018年间收入CAGR达77.8%。2018年市场规模同比+60%至76.3亿元。数字音乐市场的用户规模在2018年已达7.4亿，规模较大，然目前整体行业的付费率较低，2018年付费率仅有5.3%，尚有较大的提升空间，因此未来运营存量用户并提升其付费率显得至关重要。
网易云音乐通过社区运营，为用户营造发现音乐、分享音乐以及情感交流的音乐社区平台。通过个性化推荐精准触达用户，目前已推出每日推荐、私人FM、私人雷达等功能。2019年8月开始推出“云村”板块，用户可以制作并发布Mlog音乐日志，满足用户创作和交流的需求。还设臵云村热评墙，用户可浏览热评内容，并被热评所吸引开始收听单曲。而云村的上线以及平台的乐评功能不仅可以增强用户的社交体验，还可以为平台输送一定优质的UGC内容，进而吸引更多用户，形成正向反馈。