密室逃脱融资策划书

① 四川农业大学有哪些教授的课是必须要去蹭的

这里是一名川农大三的腊肉。不知道你的问题侧重在教授还是侧重在课程？我侧重在课程给你讲讲叭。

①潘坤《西方哲学智慧》

潘坤老师的中哲西哲是传遍川农学子的好课，分高有趣作业少，每次选课都是抢着要的，口碑极好。

本人大一修近代史遭遇不测，在大三刷分，选了张老师的课，对历史的理解有了飞跃，还学会了看书学习的方法。

这就是张老师的妙处，在她课上没有人玩手机，除了看书看ppt就是听她讲课，非常有趣。

然后我近代史刷到了95+，真的感谢老师教导，现在还想回她的课堂继续听讲。

希望对你有帮助~~

② 拿下《仙剑奇侠传》游戏IP，奥秘之家如何突破线下

最近，北京地铁里出现了一种怪异的现象——不少年轻人两两组合，或三五成群，拿着一封封信函，对着其中密码一样的的图腾喃喃自语，时而又举目四望，然后在某个瞬间，像发现猎物一样急速奔走……

原来，他们都在试图解开组织留下的神秘任务，试图解开这个城市的秘密……

这是一场长达574公里，涵盖了19条北京地铁线路，345个站点的超大型“密室逃脱”，也是“奥秘之家”推出的最新重磅项目。

奥秘之家成立于2012年，是北京震宇翱翔文化创意有限公司旗下著名真人密室逃脱游戏品牌，目前已经在北京、长沙、成都、武汉4个城市，及美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区建立了十数家品牌体验店，累计接待玩家超过200万人次，单店年平均流水数百万。

对于经历过两轮融资，背后站着华盖资本、联基金的奥秘之家，正在考虑如何突破天花板，获得更大发展的问题。

他们认为，线下娱乐最大的痛点在于单个项目的接待量是有限的，而主要客流的消费时间又相对固定，集中在周六日和节假日，单位时间内一家门店的流水到一定规模就难以再突破，只能靠开新的店来扩大市场份额。

而密室逃脱更是一种相对不容易标准化、大规模复制的产品。比如曾经有些加盟店，不按照公司的标准搭建场地、做工上偷工减料、本地化经营不到位，导致营业效果并不好。

未来，为了解决上述实景游戏中遇到的问题，奥秘之家确定了两个思路：第一，与IP结合，做“精品店”。目前，奥秘之家已经拿下了《仙剑奇侠传》的游戏IP，并将基于此开发沉浸式的实景新密室项目。第二，尝试创新性的线下实景娱乐玩法，如文首提到的“北京地铁逃脱”产品，以轻资产、重玩家社区运营、重创意可快速复制的产品形式，来突破实景娱乐的规模天花板痛点。

此外，奥秘之家看好VR游戏或将是未来对线下实景娱乐的颠覆性产品形态，并已经开始布局。

由于技术和内容问题，VR游戏还处于爆发前夕，而奥秘之家已经组建起独立的游戏制作团队，为2000多家线下体验店提供内容，自营的VR体验店也有近10家。

实景+IP+VR能成为奥秘之家突围的杀手锏么？

门店的流水达数百万，平均盈利率40%

奥秘之家是国内最早的一批做密室逃脱的品牌。2012年开始，密室逃脱游戏从海外传入国内，这种代入感强、考验智商、增强社交乐趣的游戏，迅速在年轻人中流行。

奥秘之家的几位创始人本身也是魔兽、仙剑等游戏的死忠粉，但此前的他们从事的职业是金融法律师、人力资本咨询师和中国社科院法学研究所的刑法研究生。接触到密室逃脱之后决定离职创业。

当时，国内的密室逃脱还只是在一间布景简陋、道具基本只有锁头和纸条的房间里开展的小游戏。但是由于市面上的门店并不多，所以高中、大学生到店尝鲜，且大部分以偏爱侦查型游戏的“解谜粉”为主。

到2013年，机械化的概念出现，密室开始向精细化方向发展，环境氛围的设计，各种声、光、电的配合，都在努力让玩家有更好的代入感体验。

此后，密室逃脱开始变成一个更大众化的产品，玩家也从“解密粉”拓展到周末闲来无事，寻求放松消遣的消费群体。正因为如此，密室也开始加入真人NPC互动、桌游机制等创意玩法。

奥秘之家创始人徐奥林认为，到了现在，密室逃脱已经发展成一个“综合体验矩阵”，通过场景、道具、情节、演员等等环境，从各个感官刺激玩家的神经，满足玩家寻找压力释放、从现实生活中的“逃离感”的深层需求。

奥秘之家也是沿着这样发展路径设计产品，目前在海内外的十多家门店中，共推出了十多个密室游戏主题，由奥秘之家的20人内容团队原创。团队中包括策划、美术、多媒体，以及制图、工程、自动化机关道具师等人员。

奥秘之家部分密室逃脱主题

目前，奥秘之家累计接待的游戏玩家已经超过200万人，北京地区每家门店的年流水达数百万，平均盈利率40%。

在玩家当中，奥秘之家为注册玩家设置了积分系统，每消费一元获得一个积分，高分玩家里已经有人超过8000分，相当于玩了近100次游戏，可见玩家的重复购买率较高。据奥秘之家统计，其密室玩家的平均用户复购率达40%。

大部分对奥秘之家产品的印象是“不坑”——解密的环节的逻辑严谨合理，难度设计分不同层次，即使遇到特别难解不出来的题目，看了答案之后也觉得不扯、让人信服。

在传统密室逃脱游戏里，做到这几点，足够在玩家的口碑传播，以及适当的销售渠道推广中获得不错的业务量。

在看到了传统密室产品单店接待量有限，天花板明显的情况下，奥秘之家正努力试探轻资产、重玩家社区运营和用户体验的密室游戏模式，希望成为提供游戏方案输出的创意团队。

未来解决上述问题，奥秘之家确定了两个思路：第一，与IP结合，做“精品店”，通过为产品增加附加值的方式，让单店营收突破瓶颈。第二，从重资产的线下门店经验者，变为创意方案的输出方，减少对场地的投入和依赖，节约成本。

在第一个方向上，奥秘之家向北京软星公司申请获得了《仙剑奇侠传》的IP授权，将开发真人实景的沉浸式密室逃脱产品。徐奥林表示，有IP作为基础，这个产品的影响力将有效扩大，而他们对此项目的投入也会更大胆一些。而且，除了门票收入外，衍生品的销售将有更大相信空间。

在第二个方向上，奥秘之家则以“地铁逃脱”作试水。这个项目以整个北京地铁路线作为根据地，奥秘之家在某些地铁站的站内陈设，或者站外的一些景点、景观中留下线索，让玩家通过在整座城市中的“大逃亡”最终解开所有关卡，到达神秘终点。

玩家在整个过程中不受时间限制，可以先解开一部分关卡，然后等到下一个周末继续进行，游戏也不受人员限制，玩家可以和朋友们合作，一起解开游戏。奥秘之家对每一个购买游戏的玩家做记录，用时最短的玩家，成绩排名越高，从而激发玩家的竞技热情。

事实上，“地铁逃脱”也是符合线下社交需求的一项实景游戏，玩家往往以情侣、朋友、家庭为单位一齐出动，在体验游戏的同时，也是一起社交、一同游历的过程。而奥秘地铁逃脱的产品设置上也主打了不同的人群的社交需求，如推出了情侣定制版的“情侣版谜题包”和主打亲子活动的“家庭版谜题包”。实践证明，这些定制版谜题包销售也十分红火。

在基本免除了场地成本之后，奥秘之家把主要的精力放在了“精细化社区运营”方面，如何在这场覆盖全城的大型逃脱之中，了解到玩家的体验、反馈和意见？奥秘之家特别为此配套了完整的客服体系和社区体系，鼓励每个购买游戏的玩家添加客服，玩家在解密遇到困难时会主导寻求客服帮助，客服通过提供提示等方式，与玩家进行良好互动。

此游戏在今年端午节上线以来，销售已经超过1000份，通过玩家的口碑反馈可以看出，这款游戏颇为受到肯定。

当然，即使这个新项目成为“爆款”，未来能否持续经营、这个模式是否能在其他城市和地区复制，暂时还不能得出肯定答案。但是这样一种脑洞奇大的线下娱乐方式，确实足够让人兴奋。

VR体验店已死？或许还在积累阶段

徐奥林分享到，“很多人问我，你觉得什么东西会颠覆掉密室逃脱，我的答案是VR。所以，与其等着被别人颠覆，不如我自己先下手为强。”于是，2016年，奥秘之家开拓出新的业务线“奥秘世界”，它是一个VR线下体验店品牌。

为什么VR游戏能够颠覆密室逃脱？在徐奥林看来，是因为VR游戏具备了密室逃脱能够提供的体验，同时能解决密室逃脱产品固有的痛点。

VR游戏能够提供沉浸式的体验，而且许多实景条件无法实现的景观，通过VR都能实现，因此在体验方面，VR游戏确实有颠覆密室逃脱的机会。

同时，相比于依靠人工运营的密室逃脱，VR游戏的可复制性强、标准化程度高，规模扩大的同时，边际成本可以大大降低。

但进入行业一年多以来，奥秘之家发现目前标准化的VR体验馆难以达到预期。究其原因，徐奥林认为是目前线下体验产品的深度不够，这表现在与一般的家庭VR体验没有本质差别，内容深度和体验时长较短，缺乏线下游戏必须的社交化元素。

要有好的线下VR体验，徐奥林认为需要VR硬件技术，如大空间定位、无线传输、体感系统等的进步，也需要加入与硬件相匹配的内容。而奥秘之家也在尝试结合市面上已有的最新VR硬件技术，结合震动地板、风感、热感和订制VR内容来打造全新的线下VR体验产品。

此外，奥秘世界组建了独立的VR游戏开发团队奥秘游戏，已经开发出魔幻多人联机游戏《英雄时代》和冒险解谜游戏《画境》两款VR游戏。同时，与乐客合作策划开发了《梅林之书》，与爱深思合作开发了线下VR体验产品《明日终结》。

曾经在VR游戏刚刚出来的时候，一台蛋椅放在购物中心里就能每个月创造十几万的流水，但这种市场红利期已经过去了。市面上不少品牌的VR体验店都在陆续关门，也让我们看到一些行业的问题。

密室代表现在，而VR则是未来。问及对VR线下体验的看法，徐奥林怀着对未来的坚定的信心，他相信VR线下体验一定会成为线下娱乐的重要组成部分，目前最关键技术已经取得了突破，奥秘需要的只是时间。

③ 密室逃脱设计合同书范文

甲方(委托方)：___________

乙方(设计方)：___________

根据《中华人民共和国民法典》、《工程勘察设计收费标准》和有关法律、法规规定，结合本公司所具有技术水准及本工程具体情况，本着精益求精、精诚合作的原则，甲乙双方就该工程室内设计事宜达成如下协议：

一、工程概况：

1、工程地点：_____________________

2、建筑面积：_____________________

3、使用性质：_____________________

4、房屋结构：_____________________

二、设计程序：

1、甲乙双方经协商设计费按套内建筑面积_____________________元/M2计取，设计费总计 _____元（包括大厅设计、三个主题密室）。施工现场指导费按_______元计取（指导至施工结束），施工现场指导费总计 ________元(包括指导现场布线，敲墙洞，起隔墙，机关安装等)。

所有费用合计：________元（不含税金）

2、设计协议签订后，即由甲方付与乙方设计定金为总费用的_____%，即_____元。

3、签订合同后，并且乙方收到甲方提供的有关图纸乙方对工程进行实地勘测之后_____个工作日内，乙方提出设计构想，形成设计方案平面图及设计构想，由甲方审阅。

4、在甲方确认平面方案图后并支付设计费即总费用的_____%，即_____元后，乙方在_____ 个工作日内完成效果图设计。

5、甲方确认效果图方案后，确认后甲方在索取效果图时，须支付总费用的____ %，即_____元。

6、在甲方施工队伍施工程度达到PLC系统可以安装时，在乙方PLC系统设备进场后，甲方须总费用的_____%，即_____元。

7、在乙方PLC系统调试完毕后，甲方须支付乙方总费用的 _____%，即_____元。

8、在乙方PLC系统调试完毕后，密室试运行无误且甲方确认后，甲方须支付尾款，即总费用的_____%，即_____元。

三、甲方责任：

1、甲方保证提交的资料真实有效，若提交的资料错误或变更，引起设计修改，须另付修改费。

2、在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，甲方应书面通知乙方，乙方未开始设计工作的，不退还甲方已付的定金；已开始设计的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。

3、事先经甲乙双方确认的方案，在施工中途甲方提出_____次以上的修改，乙方工作量相应增加设计费。

4、对未经甲方确认的，或未付清设计费的图纸均不能外带。

5、施工中，甲方要求更改设计图纸必须经乙方同意。如甲方提出的修改图纸影响房屋结构或装修内部结构，乙方不同意修改，而甲方执意要改的，其一切后果均由甲方自负。

6、甲方有责任保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权按设计费双倍收取违约金。

7、负责承担要求设计师外出考察或选料时所需的出差费用。

8、凡甲方在设计图纸上签字或付清全部设计费后三天内未提出异议者均作为甲方对设计图纸的签收和确认。

四、乙方责任：

1、乙方按本合同约定向甲方交付设计文件。

2、乙方对设计文件出现的错误负责修改。由于乙方设计错误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费。（及造成连带损失的一切费用）

3、合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应返还设计定金。（以及对于乙方因解除合同而导致甲方剩余不可用物资的赔款）

4．乙方负责向甲方施工时解释图纸和协助解决技术上的疑难问题。

五、其它：

1、本合同中所称设计系解决功能，而不含原有建筑构造的安全鉴定，及其构造变更后的加固和技术措施。若业主需要应另行委托设计。

2、凡本设计在实施前甲方或施工企业均应按规定办理有关审批手续，并应遵循相关规范与要求。若有差异均应以规范或审批结论为准，否则乙方不承担责任。甲方或施工企业在实施前均应与设计师进行图纸交底，凡未会审交底而进入施工所产生的一切问题均与乙方无关。

3、如本设计项目非本公司施工的，由于甲方所请施工公司或施工队不理解图纸而需乙方多次到施工现场的，市区内甲方应支付乙方元/次的外出费，甲方承担交通费及旅差费。

4、对甲方提出的有违反设计规范的建意及要求，乙方有权不予采纳，如甲方要求乙方强制采纳设计的，乙方不承担由此引起的一切后果。

5、本合同在履行过程中发生纠纷，委托方与设计方应及时协商解决。协商不成的，可诉请人民法院解决。

6、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本协议履行完后自行终止。

甲方名称（签字）： _____________ 乙方名称（签字）：_____________

甲方代表： _____________ 乙方代表：_____________

电话： _____________ 电话：_____________

④ 如何设计密室逃脱

一 、国内外密室逃脱游戏分析
中国：考验智力因素为主 ，从各种小物品发现线索 从而进行推理分析
国外：智力因素+心理因素+体质因素（体能、力量、敏捷、速度），偏向闯关
中国：室内3d建筑布局+2d背景装饰 密室以固定为主 少数有高科技电子辅助设备（激光柱 警报 对讲 音响 特效灯光）
国外：纯3d实景建筑布局 密室大多可移动变化（活动的屋子） 各种高科技点子辅助设备（电子虚拟主持人 可移动地板墙体 音响 特效灯光）
二 、专业密室逃脱游戏设计
1、游戏主题突出，内容要健康，每个游戏至少都要有一个游戏标题介绍。
2、空间范围：一个房间或者套房连接到一起共同游戏；时间上为45分钟为主，大型套房可以增加游戏时间。
3、线索环节设计：涵盖天文、地理、历史、数学、外语、美术、音乐、体育、经济、法律；部分可引用影视剧、小说里的故事情节来作为线索进行逻辑推理依据。
4、游戏环节包含社交、团队协作元素，让队友之间分工细化，达到人人都参与、人人都有贡献、人人都有成就感。游戏环节必须以逻辑推理为基础，不能局限单纯找物品，道具物品可部分隐藏。
5、游戏主题：根据游戏线索的连接，可以设计相关主题；主题元素庞大的可以分几期主题设计或者安故事情节发展设计。
6、游戏人数：单个小房间每次游戏2-5个人进行，中型房间5-8人，大型房间8-10人，超大型房间10人以上。
7、布局设计、机关道具：以结实耐用，塑料制品木制品金属制品等不宜被破坏的并且价格低廉为主；切忌用昂贵奢侈品（游戏而已，犯不上把真的劳力士金表摔坏、lv
包包破膛呵呵）。
8.设计师功底：文案、美工、道具、游戏策划、谜题设计、关卡设计、制作、房间建设、总监（试玩、修补bug）。

⑤ 密室逃脱如何做营销

第一步：思考自己的定位。

如果城市消费水平ok——很难有“一家独大”；

如果城市消费水平不OK——密室行业将会让你赔得血本无归。

既然不是独占市场，那就要思考自己在市场中的定位如何。

主题全部走悬疑、推理路线？

视觉冲击力、恐怖路线？

剧情导向，诛心路线？

或者一样来一个，多元路线？

哪怕是猴子和螺丝刀，也总要找到一个共同点。

——eg：在我们城市的“密室街”，有一家我比较看好的，主打“剧情密室”的名义。三个主题，装修并不高大上，但是“剧情”这个概念能够自圆其说。

在玩过之后，私下里我是向朋友推荐他家的，因为真的“有话可说”：他们家的主题真的很有故事啊！比如一个叫《灵魂客栈》，是真的走了一遍阴曹地府，最后帮助主角投胎——“哇的一声婴儿哭”，真的有种难以言说的感觉，鸡皮疙瘩顿起。

（想一想，如果玩家有了这种感受，那么你还会担心他在出去之后不会向别人传播吗？)

通过定位，可以衍生出很多问题：

是打价格战，还是打策略战？主要面向什么年龄，性别，爱好的人去玩？多久换一次主题？未来想做到什么程度？等等。

相信每一个老板在利益相关的时候，都会比我想的多。

——eg：如果是做恐怖主题的，还可以细分下去，做‘’日式恐怖”，那么这就是一个非常细化的定位了。

伊藤润二，都市灵异，百鬼夜行…日式恐怖走的就是“杀人诛心”，这就是一个很好的卖点。

• 第二步：在合适的地方，做合适的宣传。

【1.线上宣传，在哪里做？】

宣传平台有很多，但是适合密室做宣传的：微信、QQ、大众点评。

微信：最主流的社交平台，朋友圈+私聊，建立面对面，持续的沟通关系。

QQ：未成年人的社交习惯（或者说作息习惯更适合），总有微信覆盖不到的人群。

大众点评：有评价（口碑）有同行（横向对比），多个角度去了解。

NO微博：因为在粉丝基数不多的情况下，很难达到推广的效果。

NO豆瓣：大多数的同城小组和同城活动，问一堆也不来玩。

NO贴吧、陌陌等：你看好的是有本地人群，我不看好的是非目标客户，心思不在这上面。懂的人get得到，不懂的人说这就是小时候公园的鬼屋。

【2.线上宣传，该如何做？】

宣传思路是：做好包装+打响定位。

宣传手段上是：利用各种形式：讲故事/做海报/编段子/做活动…

例：

根据漫画改编——套一页漫画，对话框里改成你的宣传信息。

日本精怪文化——收集几个大家都熟悉的日本妖怪，做成图鉴，介绍名字和小故事。

亲身体验都市传说——那些什么红衣女子啊，小妹妹啊，QQ空间传烂了的假故事。

等等。

为什么这样做？

第一：吸引眼球。看到的人直到看完内容，才意识到是广告。

第二：制造话题。巩固了自己的独特定位。

第三：调动气氛。还没来玩呢，就先感觉到“瘆得慌”、“细思极恐”、总比单纯的一句“吓人”有吸引力啊？越不敢看，越想看。

在公司里这就是策划做的事儿，想各种点子做宣传的噱头。

【3.线下宣传，在哪里做？】

根据你店的消费水平，去寻找相应的场所。

商业区发传单是个亘古不变的手段。但是假设没开在商业区附近的店铺，让玩家抵达店铺就成了一个很头疼的事情。

在附近的餐馆/超市贴海报怎么样？前提是你有足够诱人的条件能与之交换。

在学校的每件厕所门儿上贴传单，这种损招儿估计很多人想都没想过。

传单要做得好看一些，最好能为每个主题制作一张海报。

包含的信息不仅有主题名称，和与主题相关的画面，还要有适合游戏人数；游戏时间；剧情简介；当然，地址电话视情况加上。

这种海报就别找路边的灯箱牌匾公司做了，找平面设计师（比如我的家属），设计师会根据你的主题呈现出场景来，让主题显得逼格四溢，在视觉上抢占优势。如果我看到一个非常low的宣传海报，我不会去他们家玩。因为觉得必然配不上我的审美，嘻嘻。

况且平面物料是一劳永逸的东西，拿着图像制成桌牌、菜单、卡片，玩家可以指着问“这个好玩吗？”从而分担你介绍的精力。

另外，可以考虑不同的群体做不同的营销方式。比如初中，小学生，是一旦有一个人玩过了，第二周全班都会知道的那种…怎么针对他们宣传？地推+适用于学校的低成本文具用品，把广告植入到校园里去。

如果附近停车难，可以划分一些属于自己店面的车位，印一些带有自己logo的电话牌——无论其他车主找上门来或者拨打电话，都是一种无形中的加深印象。

• 第三步：与客户建立关系。

大众点评上吐槽的玩家：商家回复中表达歉意，送一张优惠券，下次到店使用。下次到店提出“优惠券”事情的玩家，要主动沟通为什么不满意，哪里不满意，让他觉得你很诚恳地听取了他的意见。他还会写点评的。

平时有社交爱好的玩家：培养他与店面的感情，用小的承受范围之内的优惠送给他作为他能支配的力度，让他利用好这部分荣耀，邀请和宣传给他的朋友。

（比如经常有人问我，谁谁家能不能便宜，我会把他们介绍给我认识的，喜欢的密室老板，跟他说我朋友去了一个人便宜十块钱就行，他还是赚其余的几十，大家皆大欢喜，因为没有我的引荐，这几十也没赚到啊）

必要的时候，可以建群，组织一些特定的活动，包括但不限于：桌游，狼人杀，电玩等活动；情人节单身狗取暖大会；刷主题计时赛；甚至逢年过节了邀请老玩家来店里“感受一下节日气氛”。

记得：任何群都有衰落的一天。因此要在活动结束后，大家意犹未尽的时候出面总结一下活动是多么欢乐，然后解散群。

最后一个总结是为了收回你的话语权，解散群是让大家期待下一次活动。不要让群成为一个死群。会有人舍不得热闹，再替你攒局子的。

在学生群体中做文章也是很不错的一种方式。不要总是想着赞助。用资源置换的思路去做，邀请大家来玩，赠送门票，或者给学生组织头目一些与宣传成正比的酬金。

回答就说这么多了，毕竟营销是一个很笼统的概念。

营销活动是临时的，营销手段是多变的。

最终的目的呢？我期望的是【口碑】，而不是【赚钱】。前者包括了后者。虽然密室主题是一个复购率很低的产品，但谁也不想自己的店成为一锤子买卖，不是吗？

利益相关：密室逃脱行业从业者。密室逃脱视觉设计包装（设计师家属）。

⑥ 密室逃脱产品设计怎么写

1 密室逃脱是近几年来一种新的娱乐方式，如今依然受到广大年轻人的欢迎。以下是为您整理的密室逃脱创业计划书，供你参考。 密室逃脱创业计划书篇一 1. 店面选址。 在大学密集或商业密集处选址，以大学生与白领为主要客户人群，选择交通便利且宽阔的场地。列出几项最佳店面地址。5号前做出最后决定。 2. 密室游戏设计 游戏内容设计，以911密室主题为基础，设立相关背景剧情，设计难度适中的密室逃脱游戏内容，且考虑延续性后续章节。主题在5号3项全部拟定，具体游戏内容在15号前初步完成框架，再逐步完善。