A. 众筹融资商业计划书怎么写
一、商业计划书通用要素
制定商业计划书的根本目的,是要说明清楚:创业企业需要多少资金,为什么值得进行该笔资金的投资?
通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。
①摘要,让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。
②企业和项目介绍。
③产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。
④市场需求。
⑤市场销售渠道。
⑥产品/服务的定价策略。在市场波动中,企业需重视现金的收支,因此流动资金常常比利润更为关键。
⑦发展战略和风险分析。
⑧企业管理。
⑨需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。
⑩其他需要说明的事项,如选择投资者的条件和要求等。
二、股权众筹商业计划书独特性
1、平民化。
目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主,平台运作方式上也表现出平民化屌丝风格,因而商业计划书的结构要简单,具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书,估计投资人们会大呼没劲。因此云筹在开发项目时,并没有像传统投资机构那样要求创业者一定要有严谨的商业计划书,也没有把商业计划书放到网站上供投资人下载或审阅,而是把商业计划书的核心关注点和精髓抽取出来,做成可读性和视觉效果更好的材料,比较注重移动阅读和“美术”体验,特别强调阅读的趣味性。(搜索微信公众号“爱就投”,优质众筹项目等你来参与)
对那些缺乏经验的个人投资者,特别是从网上来的投资人而言,看正儿八经的商业计划书是件很头疼的事,他们更乐意对自己感兴趣的'或者原本比较熟悉领域的项目进行投资尝试,毕竟众筹投资门槛低,一旦成功,收获和趣味无穷。专业而正经的投资分析与判断,在一定程度上,需要领投人关注更多,也有赖于像云筹自身那样的投资经理团队去把握。
2、具有招股说明书的属性。
招股说明书是就融资或发行股票中的有关事项向公众作出披露,并向非特定投资人提出入股要约的邀请性文件。可以这么说,股权众筹的商业计划书,就是一份招股说明书,不是吗?传统意义上,商业计划书是向少数特定投资人进行融资或其他目的而制作的文件,而招股说明书用于公开融资招募股东而制作的文件。股权众筹是不能避讳招股的属性的,招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说,具有重要的参考意义。
3、特有内容和投资人的福利。
股权众筹项目的产品设计,要有特色地设计投资人权益、参与机会和资源利用,在其商业计划书中则需要对这些设计的内容进行表述和披露。包括但不限于向投资人免费赠送一些新产品,给投资人试用机会,提供特别VIP的待遇……让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义,同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力,开拓销售渠道。
4、需要符合众筹平台的要求与规范。
股权众筹一般是通过平台来进行,可以充分利用到平台的标准化服务,利用到平台的广泛资源型群体,这其中就包括遵从商业计划书的要求与规范。融资不通过平台来进行,可能每个人表述一个项目的角度和详略都不同的,通过平台,就一致而规范了。众筹项目是否能够融资成功,一方面取决于项目本身,另一方面取决于平台的传播与背书属性。做众筹平台的商业计划书,不但要方便于在线浏览,还要方便于传播。
5、融资过程中要不断进行内容更新。
传统的商业计划书通过纸质或者文件来传递的,只要发出来就已经过时,企业一直在变化和成长中。股权众筹平台一般都是一个互联网在线平台,项目方可以随时更新、补充项目资料,保持重要事项的更新和同步。补充的信息可以是产品进展、团队变化、市场反馈,也可以是融资过程中其它投资人的反馈与评价,实现的融资进展。最新的资料和及时的互动,往往是产生信任感,促进投资人做出投资决定的重要因素。
B. 商业计划书融资计划怎么写
简答的说就是让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。
融资计划书的内容包括:
一、 企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议;
二、 项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性;
三、 市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测;
四、 管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势;
五、 财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。
融资分析主要分析:
1、 资金运作分析:根据公司业务战略与财务制度,预测并监督公司资金流向和各项资金使用情况,为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持;
2、 财务政策分析:根据各种财务报表,分析并预测公司的财务收益和风险,为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供政策导向;
3、 经营管理分析:参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析,并提出专业的分析建议,为业务决策提供专业的判断;
4、 投融资管理分析:参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动,配合上级制定投资和融资方案,防范风险,并实现公司利益的最大化,稳定公司的动态平衡;
5、 财务分析报告:根据财务管理政策与业务发展需求,撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等,为公司财务决策提供理论指导和方向。
拓展资料:
融资计划书撰写,大体分为五个大步骤:
第一,融资项目的论证;主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二,融资途径的选择;你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。 比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资;如果你的项目和现行的产业与政府的政策相符,可以请求政府财政支持或者依靠政府宣传。
第三,融资的分配;所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
第四,融资的归还;项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五,融资利润的分配。
C. 商业计划书融资计划怎么写
一般来说,企业的融资方式有两种,一种是债权融资,一种是股权融资。债权融资包含银行贷款、发行债券、民间资本等,股权融资一般指出让企业部分所有权进行融资,尤其是新创企业以此种方式融资居多。不管是哪种融资方式,基本都需要给出融资计划书或是可行性报告等,而专业的融资计划书或可行性报告自然更让投资人青睐。
一般来说,投资人比较关心创业者的项目以及创始团队成员的能力以及性格,其中项目相关因素包含项目前景、核心竞争力、投资回报率、投资周期等,创始团队相关因素包含行业经验、责任心、沟通能力、实际技能、知识等。因此,一份优秀的包含上述内容的融资计划书更能提高创业者的融资成功率。
不管做什么项目都得从原料、成本、市场、经营可行性以及可能导致亏损的情形来考虑。在融资计划书中需要有投资人关注的问题,比如公司团队怎么样,市场在哪,能为客户带来什么产品或服务,公司前景如何,有什么风险,融资多少,能占多少股,需要多长时间达成目标,退股方式等等。
那么,融资计划书该怎么写呢?首先,融资计划书要直截了当的切入主题,用真实、简洁的语言描述你的项目,不要说跟项目无关的内容,在语言用词上要注意能够引起投资人看下去的兴趣。
其次,尽量搜集各种相关资料,比如行业研报、同行数据等。也要尽可能条理分明的讲清楚项目的商业模式,且对于市场前景、核心竞争力、投资回报等要从多角度分析和总结,要预估可能出现的困难或问题,让投资人认识到你不是靠盲目自信在做事,如果能够有客户的采购协议那就更好,可以让投资人直观的看到项目的可行性。
然后,标题最好是包含编辑时间、项目名称、BP、融资轮次等内容,否则投资人很难在众多BP中找到你的。
最后,融资计划书不要用WORD,最好是PPT转的PDF,并且内容最好在15-20页,最多不超过25页。
在融资计划书的具体内容上,首先应该写的是项目名称和一句话的介绍。
其次,是项目所针对的市场痛点,存在哪些问题,哪些需求没被满足,市场规模有多大,这里不要闭着眼瞎写,多看研报总结。这里需要注意,不要只说行业规模有多大,也要说说你能在这个行业占到多少比例,吃到多少肉。
然后,是项目的实际解决方案,包含项目具体做了什么业务,以及是怎么做的,也就是简明扼要的说明你的商业模式,尽可能的引起投资人的参与意愿。
之后,是团队介绍,包含成员简介和组织架构等,尽量凸显出团队成员的核心优势。
再然后,是项目的核心竞争力,这里要写到现在和未来的竞争对手,你和他们的差异在哪,你的核心竞争力是什么,以及怎么加固自己的竞争壁垒。
之后,是项目的运营数据,包含用户数、收入、净利润等,以此证明项目的可行性,还有项目的发展规划,在什么时间段完成什么样的事,以及快速增长的策略等。
再然后,是融资需求,包含股权结构、怎么确定估值、融资金额、出让比例以及融资金额的使用方案。
最后,是投资回报和退出方式,让投资人愿意投资你的实际理由。
总而言之,一份优秀的融资计划书就是块好的敲门砖,让投资人认识到你的项目和团队,并且,在见投资人前也要做好以下准备。
首先,要准备好应对投资人可能提出的各种问题,要清楚融资计划书中写到的所有内容,可以和团队成员模拟这种场景。
其次,要准备好应对投资人的背调和审核。
最后,要对投资人提出的要求做出妥协,比如放弃部分业务等。
总得来说,创业不易,砥砺前行,希望所有创业中的朋友都能够获得最后的成功,达到自己预期的目标。
D. 创业的融资计划怎么写
创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划,最重要的是在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
编制创业融资计划书的内容应包括:
1、企业信息介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。
2、项目情况分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。
(4)融资商业计划扩展阅读:
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
融资计划书 ,其实是一份说服投资者的证明书。
撰写五步骤:
第一,融资项目的论证;主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二,融资途径的选择;你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资;如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
第三,融资的分配;所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
第四,融资的归还;项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五,融资利润的分配。
如果,第一步已经完成,那么就可以开始第二步的实施。
参考链接:网络—融资计划书
E. 融资商业计划书要点解读
融资商业计划书要点解读
创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,下面我告诉大家融资商业计划书要点解读,欢迎参考。
国际惯例称谓的商业计划书(Business Plan),也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴,以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估,进而使企业获得融资合作或参股合资。
内容上,投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面,从企业成长阅历,产品服务创新,市场趋势分析,营销策略,团队打造,赢利模式,效益测算,风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”,商业计划书聚焦的问题更实际,更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人,也使您的项目融资需求变为现实,因此,商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。
目前,中国企业的融资成功率普遍偏低,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强,其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约,项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业,专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。
目录格式: 商业计划书格式包含哪些目录框架?
目录格式上,商业计划书一般包括6-9个大章节,不同行业性质的项目,其二级三级目录的侧重点可以相差很大,应该按照项目自身特点进行灵活设置。
商业计划书的装订格式为:封面与标题,扉页及阅读保密事项说明,精炼概要,正文内容,相关附件。
正文部分的格式内容(一级目录):
●项目精要;
●发起人或发起公司介绍(相关经历经验);
●产品服务;
●市场分析与营销计划;
●执行方案;
●团队组建及关键人员介绍;
●资金筹措融资;
●盈利分析估算;
正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置,布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明,脉胳清晰、主题突出。例如,“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括:
●市场营销定位;
●实施渠道策略;
●广告传播策略;
●网络营销计划;
●促销策略与计划;
●传播计划与受众定位。
重点内容: 编写商业计划书时关注的核心问题?
商业计划书中投资人关心的核心问题,也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别,但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话,还会包括:市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出?
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题,商业计划书编写时要特别注意的重点有:
(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。
(2) 关注市场尤其是市场机会,用事实说话,因此展示市场调查和市场容量。
(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
(4) 站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。
(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
(7) 投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫:执行摘要的长度要控制在2-3页以内,应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成,是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力,在数分钟打动阅读人。
失败教训: 失败商业计划书最容易出现的败笔?
● 描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);
● 商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;
● 没有强有力执行团体的项目计划书;
● 只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书;
● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;
● 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;
● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”;
● 计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;
● 强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划;
● 强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;
● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;
● 管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名人将加入本公司;
● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;
● 生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过;
● 低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁;
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;
● 对经营困难及风险预计不足,过于乐观;
● 市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学;
● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱),或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够);
● 产品服务卖点亮点过多,泛而不精;
● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;
● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);
● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);
● 故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈;
● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊;
● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的'开支项;
● 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;
● 财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大;
策编技巧 :专业公司一般有何编制技巧及标准?
根据兆联公司专家的建议,优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面:(1)(产品/服务)市场定位准确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点;(3)盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础;(5)执行策略与市场营销可靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。
为了凸显以上内容,在撰编工作安排上,尽量有序依照以下方法来展开:
首先,确定编制工作流程:组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。
其次,确定编制目标:为了最大限度吸引提交对象(审批者),应该装订比较清晰的编制目标方向:例如,盈利模式或工艺技术是领先的,盈利条件是良好的,执行方案是可靠的,市场前景是广阔的,组织执行是过硬的!文字包装精炼,数据资料充实,论述推理清晰,项目优势突出。
再次,拟订编制原则及工作措施。例如,挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员);善于借用投资分析软件;收集真实准确的行业数据资料;全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩,用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析);直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛,切忌长篇大论);正文部分的文字表达上力求简明,通顺,条理清楚,论述严谨,准确,层次分明,完整。
最后,项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假,而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势,发展潜力,财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来,这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外,应该多注重增加公司的无形资产,例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。
择优比选: 如何谨慎挑选专业的策划编写公司?
商业计划书的质量,是决定项目成功启动、运作的关键,如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书,项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强,其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约,往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。
挑选策划编制公司的比选方法有:公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一);公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案例和经验(登门查验案例);是否有知名大型公司的策划案例;电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题;可否当面展示投资分析工具软件。
F. 融资商业家计划书怎么写
融资企业商业计划书的写做重点:
1、简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。
2、完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
3、把握撰写原则
简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
硅谷老板们的成功有目共睹,而他们经常挂在嘴边的问题,其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的:产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书,只要把住脉络,其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题,即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前,若无法扼要地就这几个问题说出你的想法,要向别人解释清楚恐怕很困难。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。
4、直入主题,开门见山
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
5、进行充分市场调研
要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,你在写作商业计划书以前,应该进行充分的市场调研,做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行:
你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
该领域目前的情况如何?
你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
你的竞争对手的情况如何?
目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?
6、评估你自己的商业计划
在写作商业计划书的全过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估,并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报?
我会损失什么?(可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼,时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)
交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大?
你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)
7、展示管理团队
在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
关注点有如下几个方面:
创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?
这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?
是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何?
是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8、组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
三、商业计划书摘要
3、1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。
3、2摘要应该表达的内容
首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的`重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:
1) 你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。
2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。
5) 你的财务分析是实际的。
6) 投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。
1、关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:
1、 产品正处于什么样的发展阶段?
2、 它的独特性怎样?
3、 企业分销产品的方法是什么?
4、 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?
5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么?
应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。
2、敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:
1、 竞争对手都是谁?
2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
3、 竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。
它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。
1、3商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。
主体部分是整个商业计划书的核心。
在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2、主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
G. 融资策划书范文3篇
融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段,或为取得资产而集资所采取的货币手段。下面是我为你带来的融资策划书范文,欢迎参阅。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容:
1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,
*目标市场,应解决以下问题:
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析,应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析,要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划:
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)
融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
第一节 圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资,资金额度拟不少于三千 万,以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节 红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
项目融资商业计划书主要编制内容
1. 项目的经营对象和范围
2. 投资规模
3. 所需要的融资服务的规模
4. 建设周期
5. 项目收益的主要来源(这部分要详细可信)
6. 项目的年回报率(详细可信)
7. 项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分)
8. 其他情况,其中包括是否经主管部门批准,有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等
第一部分XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、XX产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、XX行业政策
第四章XX竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
H. 项目融资商业计划书
项目融资商业计划书范文
计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。以下是我为大家整理的项目融资商业计划书相关内容,仅供参考,希望能够帮助大家!
一、项目概况
项目名称:洛南县xx文化产业示范园区
启动时间:
注册资本:万元
项目进展:大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用。
主要股东:
姓名
出资额
出资形式
联系电话
主要业务:复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。
盈利模式:旅游门票、服务收费、商业赞助等。
未来3年的发展战略和经营目标:规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。
二、管理层
2.1成立公司的`董事会:
姓名
职务
联系电话
董事长
副董事长
2.2高管层简介:
总经理:
技术总监:
财务总监:
三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价:项目为文化旅游企业,具有资源唯一性。
3.2主要技术竞争对手:无可比性竞争者。
3.3研发计划:主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。
3.4技术资源和合作:应用国内、国际领先节能产品。
3.5技术保密和激励措施:内部管理措施管控严密。
四、行业及市场
4.1行业状况:目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。
4.2市场前景与预测:可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。
4.3目标市场:开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。
4.4市场壁垒:除受交通条件制约外,无其他障碍。
4.5SWOT分析:优良。
五、营销策略
5.1价格策略:低价吸引。
5.2行销策略:全方位合作拓展。
六、产品生产
6.1产品生产:依托大市场,共同开发,共享成果。
6.2生产人员配备及管理:外部管理,无可控性。
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益:
7.2资金用途和使用计划:
7.3投资回报:
第一年:接待10万人次,收入300万元。
第二年:接待30万人次,收入900万元。
第三年:接待50万人次,收入1500万元。
三年平均投资回报率:44%。
八、风险及对策
8.1主要风险及应对策略:
市场风险:资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。
九、综述
洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目,位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部,以洛潼公路为中轴线,四至为:东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔,南至老君山景区,西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔,北至潼关、华阴山脊界畔;建设内容为:复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元,着力打造彰显华夏文明历史文化基地,建设国家级文化产业示范园区。
一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。
大禹川xx产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。
;I. 商业计划书融资计划怎么写
商业计划书融资计划中包括股权结构、融资金额、释放股权、资金用途、融资方式、项目前景和发展。
1、股权结构:如果目前股权结构比较清晰,就一句话带过。如果处于天使轮或者PREA轮、A轮或B轮,股权结构这一块,要做个饼状图说清楚。同时还要说明目前股权真实情况是什么,比如股权变更,谁持股,是什么样的合作方式等。