超萌数据融资

Ⅰ 房企融资端频传政策利好 “第二支箭”增信首批民营房企债券发行

本报记者 杜雨萌

11月22日召开的国务院常务会议提出，“落实因城施策支持刚性和改善性住房需求的政策，指导地方加强政策宣传解读。推进保交楼专项借款尽快全面落到项目，激励商业银行新发放保交楼贷款，加快项目建设和交付。努力改善房地产行业资产负债状况，促进房地产市场健康发展。”

本周以来，房企融资频繁迎来政策利好。前有11月23日央行、银保监会正式对外发布促进房地产市场平稳健康发展的16条举措，后有“第二支箭”延期并扩容政策实施后，首批增信民营房企债券于11月24日发行。受多重利好消息影响，A股房地产服务、房地产开发等概念板块再现亮眼表现。截至11月24日收盘，前述两大概念板块当日分别上涨2.02%、2.04%。

对此，多位接受《证券日报》记者采访的业内人士认为，这有利于助力房地产行业走出困境，加速实现筑底回升。

金融支持多箭齐发

“保交楼”成首要任务

“银行保函可置换预售监管资金”、“第二支箭”扩容后的首批民营房企债券发行，以及近期多个部门就房地产市场的频繁发声和相关金融支持政策的落地，背后似乎都指向了一个关键词——“保交楼”。

中国银行研究院研究员叶银丹在接受《证券日报》记者采访时表示，当前推动房企“保交楼”是打破楼市悲观预期的必要之举、关键之举。而为了实现“保交楼”，首先需为房企提供一定的资金支持，助其防范化解流动性风险。

自11月8日交易商协会发文称“支持包括房地产企业在内的民营企业发债融资”后，最近一段时间，交易商协会已受理了多家房企的储架式注册发行。其中，已完成龙湖集团200亿元储架式项目注册。与之同步推进的，还有中债信用增进公司受理企业增信业务意向。截至目前，中债增进公司已通过公开业务邮箱收到近百家民营房企增信业务意向，正在按照相关机制积极推进业务开展。

据记者获取的最新消息显示，继前一日中债信用增进公司出具对龙湖集团、美的置业、金辉集团三家民营房企发债信用增进函后，11月24日，美的置业、金辉集团分别在银行间市场公告发行15亿元、12亿元中期票据，且均由中债信用增进公司在民企债券融资支持工具（“第二支箭”）政策框架下提供全额担保增信。这也是“第二支箭”延期并扩容政策实施后，首批增信民营房企债券发行，标志着“第二支箭”政策效能释放更进一步。

此外，为响应相关政策，本周多家银行陆续对外发布信息称，为房企提供意向性授信额度。如《证券日报》记者从碧桂园获悉，11月24日，碧桂园已与邮储银行签约建立长期战略合作关系。据知情人士透露，目前已有三家国有大行给予碧桂园的总授信额度将超千亿元。同日，工商银行也与12家全国性房企以总对总方式签订战略合作协议，提供意向性融资总额达6550亿元。

监管部门和金融机构对房企的融资支持不止于此。近日举行的2022金融街论坛年会上，人民银行行长易纲称，针对前期一些房企风险暴露导致逾期交房，目前已出台2000亿元“保交楼”专项借款，支持已售住房的建设交付，并研究设立鼓励商业银行支持“保交楼”结构性政策工具。中国证监会主席易会满也表示，当前，要密切关注房地产行业面临的困难挑战，支持实施改善优质房企资产负债表计划，继续支持房地产企业合理债券融资需求，支持涉房企业开展并购重组及配套融资，支持有一定比例涉房业务的企业开展股权融资。

“保交楼是目前稳定房地产市场的首要任务。”58安居客房产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时表示，因此，近期一系列房地产金融政策“组合拳”都对“保交楼”问题高度重视，这也是推动房地产行业信心恢复的重要举措。随着后续房企合理融资需求得到进一步满足，“保交楼”的效果将持续显现。

各类政策协同发力

“供给端”数据或迎好转

中指研究院数据显示，11月份以来，杭州、西安等29城合计36次出台楼市支持政策，内容涵盖优化限购政策、降低首付比例、提高公积金额度、发放购房补贴等。

另据贝壳研究院发布的重点城市主流房贷利率数据显示，11月份其监测的103个重点城市主流首套房贷利率为4.09%，较上月下降3个基点，二套房贷利率为4.91%，与上月基本持平。截至目前，至少有18城主流首套房贷利率降至“3”字头。其中包括6个二线城市，12个三四线城市。仅从首套房贷利率看，在上述103城中仅10个城市高于4.1%。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静在接受《证券日报》记者采访时表示，近期，从中央到地方均密集出台楼市利好政策。一方面表现为针对购房者需求端降成本、降门槛等措施的持续跟进；另一方面，则集中体现为对房企供给端融资压力的缓解。不过，从此前国家统计局发布的10月份房地产数据来看，政策传导仍需时间。

“对于11月份、12月份的房地产市场来说，稳楼市政策的提振作用或更多体现在资金来源、开工等方面，即加快推动现有项目施工交付，从而带动房屋新开工面积、房屋竣工面积数据好转，以化解房地产市场风险。”叶银丹指出，由于目前销售回款仍是房企资金来源中占比最大的部分，因此，房企资金流能否出现趋势性好转、楼市能否出现明显转折，关键还要看房地产销售数据回暖情况。结合房地产行业“资金-开工-销售-回款”这一传导链条来看，预计房地产市场在明年二季度有望企稳回暖。

Ⅱ 融资八大途径解析

融资八大途径解析

下面我为大家分享融资八大途径解析，帮助大家解决创业难题。

1. 自己的积蓄

总的来说，成功的企业家的创业资金有30%来自于自己的积蓄。从萌生创业想法到最终付诸实践，期间过程中总会有机会让你攒下积蓄。“先打工赚钱，再出来创业”也成为了许多创业者的路径规划。

李立寅(大学生创业者)建议：最好不要盲目创业，尤其是大学生们，可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。

2. 向家人、朋友借钱

向家人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法。优势是成功几率高、投资和利息条件更优惠，而且能够更快拿到钱。但随之而来的问题也有父母可能会插手公司;如果创业失败，可能会一辈子对他们有负罪感。

杜开冰(私企老板)建议：借钱，首先要考虑借多少合适。“合适”就是不要贪多，创业资金5万元和150万元，在我看来，对于一个初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。

Cisco(Select创始人)也同样建议：向父母借款时不要超出他们的损失承受能力。你当然希望可以借到足够创一番事业的钱，但要考虑到如果你创业失败，可能会为家人带来很大的麻烦。

更多建议请见怎样让家人投资你的公司?

3. 合伙经营

不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，一个出几万，10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意，用了别人的钱创业——虽然只是一部分——就得面对那个人将会给你带来的风险。

周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)建议：一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度：首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用，否则容易造成内耗和浪费，短板没人能补上，整体能力就会打折扣;其次你们的价值观是否统一;第三，有没有容错能力。出了问题相互指责推诿，所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。

所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。

更多建议请见合伙创业前这10个问题先要明确

4. 加入孵化计划/赢取创业基金

很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器，提供办公的场所和初始基金;一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、Demo活动。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”，不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱颖而出。

如创业邦最近推出的“创新中国孵化计划”，由创业邦天使基金会为每家入孵企业提供50万-200万的启动资金，帮助创业企业渡过早起最艰难的时刻。

李程(谛听科技创始人、CEO)建议：创业者应该多参加同行业的创业者活动，这些创业活动不仅是给予创业者激励，也创造了很多创业经验交流的机会。同样，社会、媒体和政府等都给予了创业很多的关注和支持，这种思想的碰撞对创业者是很有价值的。

更多建议请见创业者参与孵化器项目的注意事项

5. 向投资人“要钱”

天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业，投资资金数量都比较少，一般几万到几十万不等，而且投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好，遇到合适的项目就可以立刻拍板。

2013年，创业邦研究中心发布了《2012中国天使投资报告》，报告中列出国内了主要的几名天使投资人和他们的投资判断标准、风格：

1) 蔡文胜

投资判断准则

◎ 团队是第一要素，要有诚信，学习能力，创业激情

◎ 方向要对，所做的事在未来几年是否可持续发展，不去做一个发展空间很窄的领域

◎ 要有好的执行速度，不能老停留在想的层面

◎ 要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱，而是更看中现在的用户数多少。

投资风格

◎ 对草根创业者比较偏爱

◎ 关注移动互联网、电子商务、创意产业

◎ 投资的阶段更早，由于本身草根出身，与个人站长关系很广，很了解中国互联网，有新的项目起来他会比较早发现

◎ 投资速度很快，很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了

◎ 投资规模是一般在几十万到500万之间，大致会占10%～30%股份

◎ 有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性，但如果能帮助对方也会投

主要投资项目

2007年开始做天使投资，一共投资了100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城、Zcom电子杂志、美图秀秀、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、欣欣旅游、大街网、贷帮等，其中有很多家都拿到了后续的风险投资。

2) 雷军

投资判断准则

◎ 能洞察用户需求，对市场极其敏感

◎ 创业者志存高远并脚踏实地

◎ 最好是两三个优势互补的人一起创业

◎ 一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人

◎ 低成本情况下的快速扩张能力：互联网企业要保持持续稳定增长，比如每个月持续增长10%，一年后就是3.14倍，每个月持续增长15%，一年后就是5.35倍，每个月持续增长20%，一年后就是8.92倍

◎ 有创业成功经验的人加分

◎ 做最肥的市场

◎ 选择最佳的时间点

◎ 专注、专注再专注：会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元规模?

◎ 业务在小规模被验证

投资风格

◎ 一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的钱

◎ 帮忙不添乱，不是“控制型”天使

◎ 倾向于解决中国本土用户需求的项目

◎ 专注的投资领域：移动互联网、电子商务和社交

Ⅲ 53岁江西老表卖水果，即将坐拥一家上市公司

坐拥4600家门店，百果园余惠勇成为名副其实的水果大王。如今，这家企业开始奔赴IPO。

作者 I 赵明溪 周佳丽

报道 I 投资界PEdaily

生鲜公司上市潮来了。

投资界获悉，百果园已敲定将于深交所创业板挂牌上市。证监会网站文件显示，百果园已经与民生证券签署上市辅导协议，目前正处于第一期的辅导工作中。随后投资界向百果园求证，对方表示“以公开信息为准”。

成立于2001年末，百果园开创了一种前所未有的业态，如今坐拥超4600家门店。而在它背后的正是一位53岁的江西德兴人——“水果大王”余惠勇。生于1968年，从江西农业大学后放弃了“铁饭碗”，余惠勇揣着20万元的启动资金南下深圳创业，在经历了多轮次的失败与再出发，渐渐成为中国水果业的传奇人物。

走过20年历程，百果园累计完成至少8轮融资，集结了一支豪华的投资队伍，背后浮现天图投资、中金资本、深创投、中植资本、基石资本、源码资本、越秀产业基金等超20家VC/PE机构的身影。

开年以来，生鲜玩家们寻求上市的消息纷至沓来——不到5天，就有6家生鲜企业奔赴IPO。2021年，一波浩浩荡荡的生鲜上市潮拉开帷幕。

53岁水果大王

创业20年，坐拥4600家门店

余惠勇，是百果园的灵魂人物。

1968年，余惠勇出生在江西德兴。1991年从江西农业大学毕业后，他本可以在江西农科院安稳做他擅长的食用菌研究，但改革开放的浪潮激荡，余惠勇决定南下深圳创业。前后经历了投资股票失利和运输创业失败，都 没有阻挡余惠勇去体制外闯荡的决心。

1995年，余惠勇带着仅剩的400块钱再次来到深圳，应聘成为了一个净菜销售员。没想到，余惠勇这一次选对了行当，一年内便升职成为销售经理，第二年进入深圳市爱地绿色食品有限公司，负责公司绿色食品的销售工作。

彼时，深圳水果市场上售卖的都是价格高昂的进口红富士，余惠勇便亲自跑到山东进货，把物美价廉的国产红富士卖到了深圳。为了吸引顾客，余惠勇承诺送货上门，并在市内设立了27个直销点。这样的销售模式大获成功，爱地公司在2001年实现了近亿元的销售额， 余惠勇自己也成为了深圳水果业内有名的“销售大王”。

企业内部创业的成功经历让余惠勇又萌生了创业的想法：他一直思考着，能不能既搞零售，又将批发与零售相结合，进而用连锁经营的方式扩大规模。 把水果做成像麦当劳、肯德基那样的国际品牌呢？

怀揣着这样的理想，余惠勇在2001年末成立了深圳市百果园实业发展有限公司。创业之初，余惠勇的内心有些忐忑，当时国内外都还没有一家水果连锁品牌，他也担心：“这里面一定会有很多坑，毕竟别人都没做出来，凭什么你就能做出来呢？”。

2002年初，第一家百果园门店开业，首月销售额高达41万元，生意火爆。为了扩大经营规模，余惠勇引入了加盟制度。门店数量迅速增加，到2008年，百果园已经拥有了100多家门店。

然而，这个时候问题集中爆发——松散的加盟连锁模式，成了百果园需要迈过的第一个坑。那一年，百果园的一家加盟门店以次充好，把国产香蕉当成菲律宾香蕉卖给了顾客，在业内引起轩然大波。由于百果园缺乏管理加盟商的经验，类似的事情时有发生，百果园的品牌形象大受影响。

余惠勇开始反思：连锁模式的基本诉求是标准化的产品和服务，而水果是极难标准化的产品； 水果行业缺乏有服务意识，又懂管理的人才。 百果园想要走下去，必须解决这两个难题。

他决定改变现状。余惠勇当即叫停了加盟模式，并用三年时间，咬牙回购了所有加盟商的股份。收回来的门店，他决定让员工去做，从头开始培养人才，并推出了新的合作加盟模式：加盟商持有门店20% 40%的股份，百果园持有60% 80%的股份。直到2017年百果园开出了2000多家门店，所有的加盟商都是自己的员工。

20年来，百果园硬生生地开创了一种前所未有的业态， 坐拥超4600家门店，一体化会员数突破7000万，线上线下全渠道服务人次超2亿， 成为全球最大的水果连锁品牌。据德勤《中国创投市场发展报告》，2019年百果园销售规模高达120亿元。

经历8轮融资，云集超20家VC/PE

他们为何投了百果园？

百果园背后，不得不提潜伏着的 一支豪华投资队伍 。

一路走来，百果园经历了至少8轮融资，天图投资、中金资本、深创投、中植资本、源码资本、越秀产业基金等20余家VC/PE机构出手。其中，天图投资是百果园最大的机构投资者，也是对百果园影响最大的投资人。

2015年9月，天图投资领投了百果园的4亿元A轮融资，投资金额3.5亿元。这轮融资创下了生鲜行业的融资纪录。作为投资人，天图投资合伙人冯卫东的目标非常明确：帮助百果园走向全国，迅速占领市场；帮助百果园在3 5年内上市。

当时，百果园靠着合作加盟的方式在下线默默耕耘了12年，门店开到了1000家，陷入了增长瓶颈。团队缺乏互联网基因，上线的电商业务迟迟不见起色。但在天图投资合伙人冯卫东看来，建设了成熟供应链和品控体系的百果园，已经完成了验证商业模式的试错期，正处于向战略扩张期转变的拐点。“这个阶段钱能发挥很大作用，是最适合融资的。”

天图投资果断出手，百果园加速了占领市场的脚步。融资完成仅两个月，天图投资便促成了百果园对旗下另一被投项目果多美的收购。2016年4月，百果园又收购南京鲜时代，获得了南京的20家门店。同年11月，百果园收购长沙水果连锁品牌绿叶。次年6月，百果园再次出手，收购了重庆水果超市龙头品牌超奇。自此之后，百果园从20亿元营收的企业一跃成为销售规模超百亿的巨头。

2018年1月，百果园完成了其创立以来一笔重磅融资——获得来自深创投、源码资本、基石资本、越秀产业基金等超5家创投机构联合投资的15亿元B轮融资，彼时投前估值达到85亿元。

投资界从B轮投资方了解到当时的投资逻辑：对比其他零售业态，社区水果生鲜呈现出消费频次高、用户优质稳定且客单价高的特征；像百果园2017年的交易次数已达近2亿次。从整个水果生鲜市场来看，水果零售行业平均每年产生的销售额为7000亿， 百果园如今市场占有率仅为1%，依托其绝对的龙头地位，至少还有5-10倍的增长空间 。

不过外界对百果园的未来发展依然存有疑虑。在业内看来，与时下火热的生鲜电商相比，百果园的核心产品仅以水果为主，比较单一，存在盈利能力不足等问题。为此， 借着社区团购的东风，百果园也开始做起卖菜的生意 ——2020年11月上线 熊猫大鲜 。“我认为只要持之以恒，百果园在万亿的水果市场获得千亿，一定能够实现，但是今天非要把一个几万亿市场推到我的面前，我要当仁不让。”余惠勇曾表态。

不到5天，6家企业传出上市消息

现在，生鲜电商扎堆IPO

生鲜赛道从来没有这么热闹过。

“风投女王”徐新曾说过：“ 电商的最后堡垒是生鲜，得生鲜者得天下。 ”商业模式愈发成熟，启动IPO时机已到。开年以来，生鲜玩家们寻求上市的消息纷至沓来——不到5天，就有6家生鲜企业奔赴IPO。

2月18日，叮咚买菜被传最快年内赴美上市，至少募资3亿美元；同日，有消息称，物美旗下多点新鲜今年下半年赴美上市。紧接着，每日优鲜又被曝出已经秘密启动IPO。随后，美菜网传来筹备IPO的声音，只是CFO王灿的离职，引发美菜网上市受阻的猜测；25日，钱大妈也发声开始谋求上市。

为何生鲜企业选在此时扎堆IPO？有分析称，目前宅经济正处于爆发阶段，因此当下时点也是生鲜电商们能够取得较高IPO估值的一个比较好的时点。

一边是生鲜电商企业扎堆IPO，另一边社区团购继续异军突出——2月18日，据《晚点LatePost》报道，兴盛优选将完成30亿美元投资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。

如若属实，这将是兴盛优选在过去 12 个月内完成的第四笔融资，总计共达46亿美元。有知情人士称，兴盛优选本轮融资完成后估值至少达80亿美元。而半年前，兴盛优选的估值才不过40亿美元。

经历了过去一年疫情的洗礼，生鲜赛道又焕发了新活力，各路玩家高歌猛进，堪称2020年最火热的风口。 生鲜为何突然这么火？ 有分析人士指出，疫情改变了消费者的采购方式，生鲜电商商业模式逐渐成熟，未来一段时间，多业态共存仍是生鲜电商行业的持续局面。只是，生鲜注定一门苦差事，也需要持续投入资金。

也正是因为烧钱，一些曾经叱咤创投圈的生鲜企业渐渐倒下，冰火两重天——2020年10月，中国第一家生鲜电商“易果生鲜”进入破产重组，昔日明星创业公司如今负债23亿并开始遣散员工，15年打拼融资得来的60亿元打了水漂。

“别低估生鲜的烧钱速度” 成为生鲜圈子中很多从业者的口头禅。据中国电子商务研究中心公布的数据显示，目前国内有4000多家生鲜电商，仅4%盈亏平衡，亏损占到88%，有7%是巨额亏损，而最终盈利的仅有1%，惨淡可想而知。

如今，一波浩浩荡荡的生鲜上市潮正席卷而来，“中国生鲜电商第一股”将花落谁家，拭目以待。

Ⅳ 一年融资28亿美元，Rivian会成为下一个特斯拉吗

[亿欧导读]?1年融资28亿美元，还没进入市场就估值超过70亿美元，一干巨头加持。Rivian，又一个听起来很美的梦。

RivianR1T/Rivian官方

RivianR1T将在2020年下半年实现交付，而特斯拉的Cybertruck的交付时间在2021年底。也就意味着，Rivian将有一年的市场空窗期。而在这一年，Rivian将没有竞争对手。如果Rivian希望在市场站稳脚跟，这一年至关重要。

中国的皮卡市场也正在悄然觉醒。2018年1月1日起，国家取消了皮卡的喷字和反光条。2019年1月1日起，交通运输部取消4.5吨以下的普通货运车辆取消营运证和驾驶员从业资格证。同月，国家十部委联合出台《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》，提出“稳步推进放宽皮卡车进城限制范围”。

得益于政策的放宽，在车市大幅下滑的2019年，皮卡市场依旧保持坚挺，与上年销量基本持平。随着皮卡解禁的范围逐渐放宽，Rivian未来在中国市场也有无数想象空间。

其次，Rivian还将背靠亚马逊和福特。一个是世界上最赚钱的电商，一个是全球第七大车企。

亚马逊尤其赏识Rivian，除了巨额投资之外，还送上了10万辆，高达40亿美元的订单。10万辆意味着什么？特斯拉在2017年才首次实现年销量过10万，彼时已经距离交付第一辆ModelS过去了3年。而基于Rivian工厂目前每年2-2.5万辆的产能，这个庞大的订单已经足以支撑其几年的发展。

福特作为美国皮卡市场的“大佬”，自然不能失去抢夺电动皮卡的机会。但无奈自家电动皮卡难产，因此只能押注在Rivian身上。而当特斯拉在Cybertruck的发布会上，用拔河的方式公开挑衅福特的明星皮卡F-150则更是火上浇油，押注Rivian也就更加坚定。福特作为传统车企，在供应链、制造和销售网络等方面的积淀也将为Rivian提供助力。

此外，Rivian也并不仅局限于自家生产。相较于特斯拉的汽车界“苹果”身份，Rivian仿佛更愿意成为“微软”，二者走的是完全不同的路线。

Rivian的核心技术滑板平台灵活性非常高，可采用不同的配置满足多种用途，从而帮助传统汽车厂商降低开发电动产品的难度。如果和福特的合作获得成功，无疑将为这个平台带来极强的背书。这场“豪赌”一旦成功，Rivian的价值将远超专注于生产自家电动产品的公司。

基于以上种种，外界认为Rivian是“特斯拉的噩梦”，那个能挑战特斯拉制霸天下局面的选手终于到来了。斯卡林格曾表示，自己不是马斯克的追随者，“如果复制和特斯拉一样的发展路径，会变得毫无意义。”

Rivian不想成为另一个特斯拉，也不会成为另一个特斯拉，它在走一条与特斯拉完全不同的商业路线。但它的到来，仍有机会影响整个电动汽车产业的格局，这似乎又和当年特斯拉的角色不谋而合。

参考文献：

1.ChuckTannert,[2019],MeetR.J.Scaringe,FounderOfRivianAutomotive—AndTesla’sWorstNightmare.

2.Rivian，https://rivian.com/about/

3.彦飞,[2019],《我，今年融资200亿，挑战特斯拉》

4.BenKlayman,[2019],WhatTesladidforluxurycars,Rivianwantstodoforpickups.

5.ChristianRuoff,[2019],Q&AwithRivian’sVPofPropulsion(FullInterview).

编辑：张宇喆、奚亭

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅳ 2022年宠物“它”经济赛道依然火热

2022年宠物“它”经济赛道依然火热

2022年宠物“它”经济赛道依然火热，我国宠物数量及养宠人数持续增长。宠物数量的增长，带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。2022年宠物“它”经济赛道依然火热。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热1

“宠物店平时给一只猫洗一次澡是60元，在春节期间涨价到100元一次。”春节期间，铲屎官们也很无奈。

伴随着宠物的增多，从宠物食品、宠物服装、宠物玩具再到宠物用品等，贯穿宠物生活的一系列相关产业在春节期间呈现出繁荣景象。

火爆的宠物行业是否带火了宠物行业上市公司呢？

宠物赛道持续升温

艾媒咨询数据显示，2015年至2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%，随着社会发展使得养宠观念不断推广普及，市场的规模化发展使得宠物市场延伸服务不断完善，宠物市场发展前景较为乐观，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

其实，早在2021年“双十一购物节”期间，宠物行业的火热程度就已经显现出来。

据天猫宠物战报，截至2021年11月11日早上8点，天猫宠物累积成交额便已超2020年“双十一”全周期交易额。其中，49个宠物品牌跻身千万元俱乐部，百万元级宠物单品达到了308个。

在2021年“双十一”期间，宠物智能用品、宠物皮肤药品、宠物医疗服务、烘焙粮、处方粮、冻干猫粮及混合猫砂这7个品类消费增速最为显著。

从数据上也不难看出，宠物市场正在不断地进行细分。以最基础的宠物食品为例，起初主要产品仅仅是以猫粮、狗粮等为基础，后续逐渐延伸出宠物零食、宠物营养品及保健品等细分赛道，产品类别也开始丰富起来，比如给猫食用的猫条、化毛膏、猫罐头等纷纷成为铲屎官们添加至购物车的重点对象。

而出现宠物市场细分化的重要原因之一是源于人们对于养宠物观念的转变。起初，人们养宠物更多是为了其功能性，例如通过养狗实现其看家护院的功能，但随着经济水平的逐渐提升，人们开始逐渐地重视情感层面，慢慢地，宠物附带的陪伴价值开始占据主导地位。

与此同时，“单身经济”“银发经济”的崛起，也在催化着人们对精神情感方面的重视程度，在一定程度上促进宠物行业的发展。现如今，年轻人更多选择独居或是忙于事业，此时在经济条件允许的情况下，养一个或是多个宠物来陪伴自己无疑是一个很好的选择；同时，在不能陪伴父母的情况下，宠物还可以充当陪伴父母的重要角色。

然而，尽管宠物赛道颇为火热，但对于置身其中的宠物行业上市公司来说，却并没有呈现出宠物行业的那般繁荣。

这到底是怎么一回事呢？

宠物上市公司面临的困境

公开资料显示，目前国内的宠物行业上市公司有4家，包括宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)和中宠股份(002891.SZ)、宠物用品生产商依依股份(001206.SZ)，还有在美股上市的“国内宠物垂直平台第一股”的宠物电商波奇宠物(BQ.NYSE)。

从数量上看，宠物行业上市公司较少。业绩方面，从2021年的情况看，也出现了一定幅度的下滑。

以“宠物概念第一股”中宠股份为例，中宠股份主营业务为犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售业务。

2021年三季报显示，中宠股份2021年前三季度实现营收20.12亿元，同比增长24.20%；实现归母净利润9171.03万元，同比下降4.71%。其中，中宠股份2021年第三季度实现营收7.55亿元，同比增长19.48%；实现归母净利润3102.18万元，同比下降38.11%。

同为宠物食品生产商的佩蒂股份则面临着营收、业绩双下降的风险。2021年三季报显示，佩蒂股份2021年前三季度实现营收9.15亿元，同比下降5.84%；实现归母净利润7868.41万元，同比下降5.19%。其中，佩蒂股份2021年第三季度实现营收2.04亿元，同比下降47.77%；实现归母净利润1372.66万元，同比下降65.44%。

2022年1月13日，佩蒂股份发布2021年业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润6000万-9000万元，同比下降47.75%-21.62%，主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

和中宠股份及佩蒂股份净利下滑相比，2022财年中报显示，波奇宠物归属母公司净亏损7849.10万元，亏损同步减少50.40%。

除了要面对业绩下滑的状况，受2021年开始的原材料涨价潮影响，宠物食品也在承受着原材料价格波动的风险。

中宠股份曾在2021年半年报中表示，其主要原材料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉类产品。原材料价格波动对其经营的影响包括直接影响营业成本，如果原材料价格上涨，与客户的调价一般存在滞后性，会导致短期内毛利率水平下降。

而对于国内宠物行业上市公司来说，品牌效应也将成为企业突破自身的一个重点。

还是以中宠股份为例，中宠股份在其收入表现中始终呈现出以国际化为主的特点，但在国内的市场与品牌打造上仍偏弱，有待进一步强化。

2021年半年报显示，中宠股份主营业务收入主要源自于境外市场。2021上半年，中宠股份境外收入为9.43亿元，同比增长25.39%；境内收入为3.14亿元，同比增长33.00%。

宠物行业仍然被资本看好。数据显示，我国2021年宠物赛道共计发生融资总金额超过36.2亿元，发生融资数量57起。

另外，中国宠物渗透率（即拥有宠物的家庭占所有家庭的比例）也有一定的增长空间。目前，中国宠物的'渗透率仅为22%，而美国的宠物渗透率为68%，加拿大为52%，澳大利亚为57%。

因此，火热的宠物赛道对各细化赛道的宠物企业来说，既是机遇又是挑战。宠物企业在提升自身产品质量之后，如何打造自己的品牌，也将成为影响企业未来发展的至关重要的因素。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热2

近年来，各大消费品牌都蹭起了“小猫小狗”的热度。

比如：麦当劳推出限定猫窝套餐、喜茶开设宠物友好主题店、完美日记推出与李佳琦的宠物Never联名小狗眼影盘、星巴克推出猫爪杯等等。

而事实上，与宠物捆绑的营销思路，也确实让这些企业获得了流量与销量的双丰收。

麦当劳的10万份限定款猫窝一天内全部售罄，相关微博话题讨论度过亿；喜茶开设的宠物友好主题店，吸引了不少消费者前去拍照打卡；完美日记与李佳琦的狗狗Never联名小狗眼影盘，在李佳琦直播间10万库存不到1分钟售罄；星巴克的猫爪杯，更是“一杯难求”。

“大火大卖”的背后，是新兴消费群体对于新鲜事物的热爱与追捧，也体现了我国宠物市场正在不断崛起。

宠物经济的A面：繁荣火热的市场

根据《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示，我国宠物数量及养宠人数持续增长。2020年中国犬猫数量已突破1亿只，养犬猫人数达到6294万人，增幅为2.8%；其中超六成养宠人群分布在一二线城市。宠物数量的增长，带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。

“宁愿自己省吃俭用，也要给宠物更好的生活条件。”这是当下不少养宠人士的内心独白。宠物行业产业链可分为上中下游三个部分：上游为宠物领养和买卖，中游包括宠物食品、用品等，下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。

正是因为宠物在人们生活中的地位越来越高，围绕宠物产业链，整个行业开始“快速生长”起来。

据淘宝发布数据显示，2019年“双11”猫粮已超过婴儿奶粉，荣获“最受欢迎进口商品”榜首；同年“双12”期间猫汉服、和风宠物小被、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量更是大幅增长。

今年春节期间，宠物年夜饭、宠物对联等产品在电商平台也非常火爆，以宠物年夜饭为例，价格在几十上百元不等，最高则近千元。

宠物消费品已涉及到宠物日常的方方面面，根据《2020年中国宠物消费市场报告》显示，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，同比增长19.6%；由此可见宠物主为宠物花钱的意愿愈发强烈。

同时根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物经济规模已将近3000亿元，预计到2023年规模将达到4456亿元。

来源：艾瑞咨询、红星资本局

宠物数量以及消费者为宠物花钱的意愿都在不断提升，巨大的市场规模下，宠物赛道显得格外“诱人”。

据天眼查数据显示，从2015年开始，宠物赛道迅速成为资本的“香饽饽”。之后的数年，不论是融资数量还是融资金额，市场热情都丝毫未减。据壹览商业不完全统计，2021年国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额已超过31亿元。

市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。

宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品，具有高频次、强刚需、高复购率等特征，因此是整个宠物消费结构中最重要的领域。2021年在宠物食品领域共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。

来源：公开资料、壹览商业

宠物用品为宠物生活所需，是除食品之外的其他消费品类，目前正朝着智能化方向发展。2021年在宠物用品（包括宠物智能）领域共发生13起融资事件，累计融资金额近3亿元，是融资次数仅次于宠物食品的第二大细分市场。

来源：公开资料、壹览商业

宠物医疗为宠物经济中资金与技术门槛最高的细分领域，涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。2021年宠物医疗行业共发生5起融资，累计融资金额达到7亿元。从融资金额来看，2021年宠物行业融资过亿元的企业，主要都集中在宠物医疗领域。

来源：公开资料、壹览商业

此外，据天眼查数据，截至2021年10月底，国内已有超过75万家宠物相关企业，2021上半年新注册企业同比增速高达237.74%。

新玩家的入局以及资本的不断加码，都让宠物赛道活力满满、热闹非凡。

宠物经济的B面：坐“冷板凳”的上市公司

虽然宠物经济看起来热度非凡，但目前国内专注于宠物经济的A股上市公司相对较少，主要有宠物食品生产商佩蒂股份（300673.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、以及宠物用品生产商依依股份（001206.SZ）；同时企业体量也相对较小，业务覆盖面也相对较窄。

1、宠物上市公司的业绩情况

从企业营收来看，根据各企业财报数据，佩蒂股份、中宠股份、依依股份2021前三季度营业收入分别为9.15亿元、20.12亿元、9.44亿元，同比增速分别为-5.8%、24.2%、2.2%；而中宠股份前三季度的高营收主要由于收购新西兰宠物罐头工厂PFNZ70%股权，三季度将其纳入合并报表所致。抛开收购因素，前三季度各企业营收增幅都相对乏力。

净利率方面，各企业的净利率也并不高。佩蒂股份、中宠股份、依依股份在2021年前三季度净利率分别为8.78%、5.26%、10.98%；另外佩蒂股份在2021年业绩预告中表示，2021年公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降47.75%～21.62%，主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

同时，三家企业的主要营收来源都来自海外。财报显示，2020年全年，佩蒂股份、中宠股份、依依股份的境外及其他业务营收占总营收的比例分别为85.14%、75.89%和88.13%，所谓境外业务核心就是为国外宠物品牌提供生产代工服务。

由于企业主要走“代工”模式生产，因此企业的毛利率并不高。对比来看，美国专注于做新鲜天然宠物食物企业Freshpet（FRPT.US），企业的毛利率基本保持在40%以上。另外，国内这些企业的“代工”模式，还需要面临生产上游的原料成本变动风险，同时也没有自身品牌溢价。没有核心话语权，可以说赚的都是“辛苦钱”。

来源：公司财报、红星资本局

2、自建品牌，企业还有很长的路要走

为了提高品牌影响力，增加产品的议价能力，这些以代工起家的国内公司都在尝试推出自有品牌，获取更大的盈利空间。

比如中宠股份在国内市场推出“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”，在境外市场推出宠物零食品牌“Wanpy”、“Jerky time”、“Toptrees”；佩蒂股份则推出自有品牌好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等；依依股份推出的自有品牌为乐事宠（HUSHPET）。

但自建品牌之路其实也并不好走，一方面，宠物赛道终端用户较分散，难以快速触及到消费者层面；另一方面，宠物食品等购买者和使用者是分离的，消费者倾向于购买自己信任的品牌，因此获客也相对较难。

这就有可能导致企业为了推出自有品牌，大力烧钱砸营销，但市场却反响平平的尴尬处境。如国内宠物电商赴美上市第一股波奇宠物（BQ.），企业先是推出走性价比路线的“怡亲”，并邀请贾乃亮代言，随后又推出轻奢路线的冻干粮品牌“魔咖”。但这两个自有品牌状况并不乐观，产品销量始终难提升，自有品牌的净收入占比也一直处于下降趋势。财报显示，在2019财年、2020年财年及2021财年，自有品牌带来的净收入分别占比25.9%、19.2%及15.1%。图据 公司财报

对于国内这些上市企业来说，想要得到品牌红利，获取更多消费者的认可，恐怕还有很长的路要走。

A面与B面引发的思考

一面是庞大的市场与争先恐后的资本，一面是上市公司不够成熟的发展路径，宠物赛道在资本层面似乎出现了“断层”。

之所以出现“断层”的原因，主要还是在于目前国内宠物市场仍处于野蛮发展时期，市场整体为无序竞争，整个行业集中度也偏低。

以宠物食品行业来看，根据Euromonitor数据显示，2020年国内宠物食品市场CR10仅占中国宠物食品行业市场规模的18.2%，也就是说宠物食品行业玩家众多，但是真正有市场话语权的品牌少之又少。此外由于宠物用品行业门槛低、宠物需求多元化，因此行业同样存在高度分散，尚无大品牌跑出的情况。

而宠物医疗市场由于信息不对称、资源不对称，近年来，整个行业整体呈现出“乱象频频”的状态。据鲸准《宠物医疗行业报告》显示，2019年全国共有10000～15000家宠物医院，其中大规模连锁医院数量占比不足15%。宠物医疗行业收费不透明、医疗水平低、服务质量差等诸多问题亟待解决。

我国人口基数大，同时由于人口老龄化、年轻人生活压力大等因素，“它经济”未来的想象空间巨大，但另一方面，我国宠物市场的发展仍处于起步阶段，行业还需要时间去践行市场的优胜劣汰法则。对于玩家们来说，这是机会更是挑战。

2022年宠物“它”经济赛道依然火热3

购新衣、备大餐、做个美容美发，成为了宠物过年必备的“三件套”？是的，你没有听错。

据某电商平台调查，2022年，宠物新年服首次入选了十大增速最快的“新”年货，宠物“衣食住行”相关的进口商品迎来销售高峰，其中宠物新年礼包搜索量已经翻倍，宠物主食罐头、清洁用品等销售额同比增长超60%。

宠物年货火爆，折射出虎年消费新风潮——国内宠物经济正在加速崛起，日益成为增量市场。

过新年不仅人要有新气象，宠物也要换“新形象”。近年来，随着与宠物为伴成为新的生活方式，宠物的角色也不再是“看家护院”了，越来越多的人心甘情愿为宠物埋单。春节期间，不少人带着自家“毛孩子”洗澡美容，给穿上了虎年新衣，还要添置粮草、新年玩具，订购“宠物年夜饭”，花销不菲。

日常同样如此，优质的宠粮、驱虫绝育、生病后求医问药，都是养宠家庭的刚需，遑论不少宠物主们为了猫猫狗狗吃得精细，玩得开心，生活得高质量，不惜一掷千金。萌宠背后，已经形成了涵盖食品、交易、用品、服务的从出生到死亡的完整产业链。《2021年中国宠物行业白皮书》显示，中国城镇犬猫市场的规模达到2490亿元，同比增长20.6%，比2021年社会消费品零售总额高8个百分点，表明宠物经济对中国社会消费产生了巨大拉动作用。

宠物经济蓬勃发展，有其深刻的历史背景。在物质生活水平不断提高的当下，一方面，伴随“Z世代”（1995年至2009年出生人群）成为新的消费主力军，他们为了愉悦自己更愿意为宠物消费；另一方面，我国人口老龄化日益突出，单身青年、丁克家庭、少子女家庭也不断增多；包括疫情期间，越来越多的人爱上“云吸宠”……种种因素叠加，驱动宠物经济迅猛发展，从小众市场走向千亿元级别的大众市场。

尽管市场火热，但我国宠物行业起步较晚，仍存在缺乏严格标准，消费种类全而不强等弱势短板，现有的产品和服务，很难满足宠物主们日益增长的需求。怎样为“毛孩子”挑选高性价比的美食，在哪找专业的医生看病，都是宠物主面临的难题，尤其是动辄几千上万元的宠物医疗费用，混乱的服务收费标准等，让很多人难堪重负、备受困扰。如何推动宠物行业标准化、品质化、规范化发展，是未来亟待解决的难题。

Ⅵ 烧光百亿融资后，有人倒闭有人停运，万亿市场养不活一家母婴电商

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达4.8万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过1.4亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为2.82亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了13.51亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿......在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来1.5亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、网络等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资133.1亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了111.4%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）

Ⅶ 90后创业成功者

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90后创业成功者1

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先来认识一下这位90后白手起家的CEO

陈皓简介：

陈皓，微世界教育协会创始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。

高中就读于太原市外国语学校，曾任太原外国语学校模拟联合国主席，山西省高中生模拟联合国秘书长等职务。在此期间，他意识到中国青少年素质教育的缺失，因此立志要为中国中学生打造一个中国领先的青少年素质教育及实践平台。

高三保送至上海理工大学后，开始创办上海卓识成就教育科技有限公司,成为了中国中学生商业启蒙教育的开拓者。目前，“卓识成就”已成功举办了9届全国未来领袖峰会，学员覆盖全国34个省市自治区、109所城市、600所高级中学，超过5500名优秀中学生参与。

他为中国青少年搭建起了国外的商业教育比赛平台——全美最高规格最多人数的中学生商业挑战赛DECA ICDC和 FBLA NLC。帮助了中国青少年走 出国 门，走向世界。在智能创新领域，“卓识成就”已是工业和信息化部中国电子学会全国青少年电子信息科普创新教育基地。

身为一名90后创业家，曾被媒体称为“中国最年轻的CEO”，第一 财经 日报、搜狐网、中国新闻网、澎湃等都对陈皓进行过采访报道。

如今的“卓识成就”已成为一家唯一覆盖全国，提供多品类学习、比赛和考察实习的权威青少年素质教育平台。公司也已经从6人的成员，发展成为了拥有近150名员工的企业。

2015年，“卓识成就”受到成为资本的500万美金的投资，该机构的资金主要来自常春藤校友基金，代表着美国一流名校对“卓识成就”及其视野的认可和支持。

以下是90后CEO陈皓的创业独白，看他如何年入百万美金?

原文如下：

我叫陈皓，生于1992年， 白羊座 ，是一个教育领域创业公司的CEO，2015年7月顺利从上海理工大学英语系毕业。没错，虽然我很不愿意，但还是会被扣上“90后CEO”的帽子。然而，我没有讲过要给员工发一个亿，但是现在员工大概150人;我没有和投资人说我会成为第二个马云，不过2015年顺利融了500万美元;抱歉,因为是男的而且颜值不高，所以就更不能靠什么“大胸”去卖情趣用品;我的出身和这一代大部分的孩子一样，普普通通的双职工家庭，没有大富大贵，也没有悲惨 故事 ，希望今天可以和大家分享一些在创业这条路上自己的一些理解。当然如果你说我的理解是错的，哈哈，你是对的就好。

三个创业关键点

在创业这件事情上，我应该比这一波90后创业者中的大部分行动要稍早一点。每当有人问我，是否支持大学生创业的时候，我总是讲“其实我是高中创业的。”因为机缘巧合，我在高三的时候获得了保送生资格，所以豁免高考就可以进入大学，那个时候是1月份，距离大学开学还有8个月的时间，我的创业就从这个时候开始的。那我做什么呢?

19岁的陈皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那个时候并没有微信、并没有“大众创业、万众创新”、并没有“互联网+”，我看到了一个特别特别细分领域的机会——“中学生商业教育”。这来源于我高中时参加过的一个活动——“模拟联合国”，当时我发现有家公司把中国的中学生聚集到一起开会，收会费，把中国的高中生送到美国去参加美国的模联大会，收会费，竟然一年可以收到几千万!要知道，那个时候的几千万对于一个来自二线小城市的小盆友而言，是一个天文数字，想都不敢想。于是，我做了一个非常非常主观的判断：“模拟联合国是一个模拟政治的活动，主要针对的人是将来希望从政的学生，那想当企业家、老板的人不是更多?要不我做一个模拟商业的活动吧!”

现在回头看，虽然这个判断特别特别的简单粗暴，也没有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一个19岁高中生的“主观臆断”。但幸运的是，幸亏没有被什么“风口”、“互联网+”、“补贴”、“烧钱”、“平台”等等现在高大上的流行语迷惑。在刚开始的时候，我选择做一件“别人做过且现金流充沛且我自己熟悉的事情。”每当有人跑到我身边来问我，特别是和我年纪相仿或者是比我还要小的创业者的时候，我总是建议他们从三个方面下手：

1、“别人做过”=“模式已经被验证”，只要把别人在某个领域的成功模式复制到平行的领域就好，你完全不用去尝试其他的模式，因为人类商业发展了这么多年，你没可能在一开始就撞大运找到一个全新的革命性的颠覆的模式;

2、“现金流充沛”=“不借助任何融资你也可以活下来”因为你太小了，投资人一点都不傻，他们看track record，你什么都没有，所以不要指望你会从VC那里拿到一分钱;

3、“自己熟悉”=“我就是自己产品的客户，我知道客户想要什么。”这一点可以最大程度地避免你在一开始的时候在市场费用、人力成本、销售费用上的花费。可能我自己也想不到，

这三点，对于一个什么都不懂、蠢萌蠢萌的19岁的小鲜肉来说，在未来的很长一段时间中都给了我很大的帮助。

方向比努力更重要

刚开始创业的时候，特别特别的爱刷存在感，那个时候是微博和人人网的时代。“我在首都国际机场，这是今天跑的第三个城市，努力的人最美!”，“加班到12点，整栋楼只有我们办公室的的灯是亮着的。坚持下去!(旁边还配着一碗泡面)”，“这是第三个通宵了，团队的小伙伴们都好辛苦!”。但是，当我创业到第三个年头的时候，发现一件对我人生观有特别大影响的事情：“努力是很好，然而并没有什么卵用。”(此处应该有笑脸表情)世界上谁的工作最辛苦、最努力?是早晨四点就出门的清洁工、是站岗到凌晨的交警、是你家楼下摆早餐摊的夫妇.....我丝毫没有冒犯的意思，我很尊敬这些辛苦劳动的人。但是大家会发现这些人除了特别的努力、特别的辛苦外，还有一个共同特点就是收入比较低。如果你努力就能做出一家伟大的成功的公司，那这些人都应该有自己的商业帝国。可惜并不是。

哥们儿，你是在创业，并不是做一个具体的工作，做一个从确定的A到确定的B的事情，这样的事情是只要熟练并且努力不断的复制就好。你做的事情是一件在此之前，别人从来没有做过的事情，是一个从确定的A到不确定的X之间的事情。所以，相信我，努力真的没有什么卵用。如果你特别特别的努力、拼命，业务仍然没有特别大的起色的时候，停下来，看看是不是你的战略有问题吧。

什么?你说自己是小公司，有什么战略不战略的。我曾经也这样觉得，当我尝试着调整了一些做法的时候，收到了出其不意的效果，从此我就爱上了去停下来认真的思考战略，那个时候我们只有五个人。Taobao可以打败Ebay并不是赢在了努力上，而是赢在了支付宝这一中国化的工具上;Iphone能把三星最后的一口饭都吃掉,并没做什么特别努力的事情，只是把屏幕变大了一点点而已;好未来(学而思)能成为中国最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互联网+，而是在一开始的时候每个课程的模式就是特别良性的......真的，请相信我，努力在创业这件事情上起到的决定性占比估计也就百分之五。不信你去问陌陌的CEO唐岩，他在陌陌上市前加过几天班?我可怜的同仁们，不要用努力来安慰自己啦。

融资那点事

融资?我本来是没计划写这一part的，因为我觉得完全用不到。我在一开始的时候就讲过，现金流充沛帮了我很大的忙。是的，我极其不建议像我这样的年轻人——白手起家、年纪轻轻的创业者，选择第一个项目是“平台型”、“整合资源型”、“补贴型”的业务。饶了我吧，不要再拿马云、刘强东来和我举例子，说他们也come from nowhere，但是在创业的时候融到了特别多的钱。我想说的是，他们一开始做的生意都是赚钱的生意，你看到的融了很多钱的结果，那已经是他们把赚钱的生意变成了近乎平台的样子的时候才得到的。

什么?你和我说李彦宏一上来就是烧钱的业务?那好吧，除非你所处的时代和个人背景堪比处于互联网人口红利时代早期的北大本科+海归。VC在你的业务开端时，不会给你一分钱，因为在你凭着商业计划书忽悠他们之前，他们可能已经被忽悠掉几千万美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持创业贷款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分钱。踏踏实实做好你的业务吧，等有了一定的规模效应后，再去找VC聊聊，这个时候给你的建议是：不要相信他们嘴巴里任何和你说过的“协同效应”以及任何可能带给你的资源，因为然并卵。每个基金的投资经理在决定投你的时候，他们的角色就成了自己基金的“销售”，他们会告诉你各种自己“独特”的优势，然后希望你在估值上或者条款上有所让步。不好意思，在你这个阶段，投资人基本上是帮不了任何忙的。因为同样的许诺，他们一年可能和100个人讲过了，你算算一年中他们有几天时间可以留给你?

所以，融资的时候，谈钱就好。最好在自己不缺钱的状态下去融资，摆出的姿态就是“你愿意给钱，我很开心，谢谢!但是你不愿意给钱，爷也可以活的很好。”如果你对业务足够有信心，在面对质疑的时候，礼貌地有逻辑地回答完问题后，他们仍然不相信，并且试图证明他们是对的时候，你可以告诉他们“世界上找不到一家公司是壁垒足够深、跑道足够长、毛利足够高、增速足够快、团队足够强的公司等着你们来投资的。”讲完这么多，我仍然希望你在一开始的时候不要指望有人给你投钱。

Think like a businessman

请在你要决定创业的那一瞬间，就把后面的所有决定都看成是商业决策吧。Think like a businessman，所谓商业决策，就是把一切的决定都当成投资，并且利用投资回报率来计算这个决定是否应该去做。最简单的，这个人应该雇佣吗?雇佣他的话，他会给你业务带来哪些成长，这个成长是不是你付给他工资的十倍?或者是估值上的成长?复杂一点的，你应该去追求这个女孩子吗?你要在她身上花多少时间?投入多少钱?她带给你的幸福、欢乐、面子、性、安慰、帮助等是否值得你的投入?好吧，你一定会说我特别的冷酷无情，不解风情，肯定是个单身狗吧。这不重要，重要的是，从你决定创业那一刻开始，你所做的决定真的会实实在在的影响到和你一起做事的兄弟姐妹，进而影响到他们的家庭。作为一个创业者，你身上背负的责任和压力并不只是来源于你自己，还有整个团队。所以我提的要求是：希望你永远都做最理性的选择。Think like a businessman，抛开你的个人喜好、抛开你的主观情感。我知道这很难，但是你仍然得做。

BUY and HOLD

坚持非常非常的重要，创业的路上，你会遇到各种各样的诱惑。因为你总会忽然发现上周和我在一个论坛上扯淡的那个土里土气的傻X刚刚融资并且是你的两倍，然而在你看来，除了选择的跑道比你的稍微长一点以外，其他并无长处。于是你特别的焦虑，我要被人超过了。再或者，你忽然发现某个傻X公司新上了一个业务，给他们在短期内带来了充沛的现金流，你特别的眼红，恰好这哥们儿最近还买了一辆新款911，然后车里还竟然坐了个网红，于是你坐不住了，因为在你看来，这个业务特别的Low，而且最应该做这个业务的人明明是你。于是你又特别的焦虑。哈哈，我经常有这样的感觉，自己也经常为此苦恼。就只能拿巴菲特老爷子的话来安慰自己了，BUY and HOLD，买入并且持有。从长期来看，这反倒让我获益很多。

别人融资很多，可能是这个行业正处在一个风口上，竞争异常的激烈，活下来的人寥寥无几，这哥们儿很大程度会死掉;别人的业务短期来看带来的现金流非常充沛，会有更多像你这样的人看到，于是一窝蜂的冲上去，大家都没钱赚，911最后可能当二手车卖掉，网红嘛，自然也没了。创业这件事情就是看你做的事情和社会发展的趋势是否会产生共振，如果共振越大，你成功的几率以及你成功后所得到的成绩就越大。如果你相信你的业务属于这样一个类型，那就什么都别说了，坚持下去吧。公平的上帝会把高额融资、911、网红加倍的还给你。

对了，最后忘记和你说了，请忘掉你的90后，95后甚至00后创业者的身份吧。你的员工在向你要求涨工资的时候，不会因为这些而少问你要一分钱，倒是可能会欺负你年幼;你的客户不会因为你的年纪而在你犯的错误上给你第二次机会，反倒会说“我早就说年轻人不靠谱”;你的投资人呢?真是苦了他们了，你在电视上说了你要给员工分一个亿，事后在别的地方骂起他们是一群傻X投资人特别好忽悠后，他们还是得站出来替你说“我们特别看好这个创始人和他的团队”。

90后创业成功者2

20岁的“创业家”：90后和他的“全球充电网络”梦

心有多大，舞台就多大。22岁的Kenneth Lou从大学就开始自己的创业之旅，现在他正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资，但他的梦想不止于此，他想要建立亚洲第一个无线充电网络。

按常理来说，一位22岁的年轻创业者是不会有如此大的抱负、不会有如此广的人际关系、 创业准备 不会做的如此充分;因为和这些大学生创业者们比起来，还是一些年长企业家创业成功机率要高，毕竟他们有丰富的专业 经验 。

但是新加坡企业Novelsys的创始人Kenneth Lou并不这么认为，他觉得自己是个例外。他认为他的使命就在于“为世界提供能量”。

当Lou在采访中谈到自己公司的发展计划时他说道：“我把所有的东西都做成了幻灯片。”谈到他学生时代的创业历程时，他向我们展示了一个幻灯片——他在新加坡国立大学上学期间，他曾停学一年来创业。然后他又打开了另外一个幻灯片，向我们介绍了他们这个创业团队成立的始末。

Lou是个非常有进取心的年轻人，他足智多谋、精明能干。Novelsy的雄心是很多老练的企业家所不及的，Lou的想法对于他们来说更是一个巨大的挑战。现在，Novelsys正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资，Amepere是一款移动电源，但它和普通的移动电源有所不同，它支持Qi标准的无线电技术。Qi是全球首个推动无线充电技术的标准化组织——无线充电联盟(Wireless Power Consortium)推出的“无线充电”标准，具有便捷性和通用性两大特征。

这款产品着实是一款用户友好型移动电源，因为相比现有的移动电源，它不需要顾客随身携带长长的数据线。它还有一个更加智能的功能，它自带一个配套的移动应用，这个应用可以让用户知道什么时候该给自己的设备充电，什么时候设备已经完成充电任务了。

Ampere是专为智能手机设计的，它比Mophie(一家屡获殊荣的移动智能设备及配件设计商和制造商)充电背壳更具灵活性。你只需要将支持Qi无线充电标准的智能手机放入Ampere皮套内，手机就会自动开始充电。像iPhone这样不支持Qi无线充电的智能机，Ampere给它们配备了特殊的充电皮套和一个可移动的接收器。

Ampere的电池容量是2700mAh，零售价是99美元，它的价格似乎比小米和其他品牌的移动电源要高许多。普通移动电源的售价是Ampere的五分之一，电池容量反而是Ampere的四倍左右。Lou希望在今后的量产阶段能把价格降下来。

就算Ampere以其高价会销售的很好，新加坡的另一家创业公司Pirate3D仍然认为Lou公司的发展会十分艰辛，因为他觉得一旦某种产品的销量有所下降，众筹公司间的潜在冲突就会暴露无遗。

对于一家新兴企业来说，在生产软件产品的同时又要生产硬件产品是相当困难的。一旦生产环节出现一丁点问题，企业的产品就可能面临着无法如期交货危险。这种情况下，顾客会对生产商极其不满，大量的顾客甚至会要求退款，这会让企业陷入资金流动短缺的危险处境。Ampere就面临上诉的危险，因为这款产品只是对市场上现有的同类产品的进行了改进，在创新上并没有实质性的突破。

事实上，目前Novelsys每卖出一部Ampere，都会亏损几美元，但是Lou认为销售量的提高可以弥补这部分亏损。他在采访中说道：“这次Ampere在Kickstarter上进行众筹，实际上是一次代价很大的 市场营销 活动。”零售也是弥补亏损的一种重要 方法 ，只不过它的效果显现地有点慢。

Ampere看似是Noverlsys公司推出的主要产品，但实际上它只是Noverlsys实施其宏伟计划的一个小小的开端。Lou正在构思他的第二步计划，这次就不仅仅是生产一款简单的硬件设备了，而是要采用Noverlsys技术建造的一个无线充电网络。

这个计划暂时叫做Juice，他们计划在城市内建立无线充电站，尤其是在城市的咖啡厅和餐厅。顾客只要下载他们的应用并进行注册，就可在有无线充电站的地方为其设备免费充电，安装这些无线充电站的咖啡厅或其他场所需缴纳一定的费用。要是你的电池是可充电电池，下次使用时无需重新连接，可以直接使用无线充电。

作为回报，那些咖啡厅、餐厅老板能得到什么呢?他们可以投放目标 广告 ，并以提供更多的充电时间为由，向顾客收取费用。这个想法在亚洲还是第一次出现，但它并不新鲜，因为在世界上已经出现过了。星巴克和Duracell Powermat在2014年就开展无线充电网络实施了合作，旧金山200家星巴克的店内安装了无线充电板。星巴克将在不久后，在其亚洲的咖啡店内也安装无线充电板。

Lou在采访中表示：“Ampere和Juice会创造出一个无线充电系统，有了这个系统，人们可以随时随地为自己的设备充电，无须再为自己的设备没电而担心——我们就是希望每个人的设备永远都保持在电量充足的状态。”

要想让Juice成为一个可行的计划，Lou必须出手要快，要尽快占据亚洲市场。他预计2015年6月能在新加坡城区内推行这个计划，在年底前将其推广至新加坡的各个地区，届时他们会和一些大型的餐饮连锁店进行合作，比如Coffee Bean、星巴克、麦当劳等。他计划在2016年中期进军国际市场，那时Novelsys就会成为像Powermat这些著名的无线充电公司的收购目标了。

毫无疑问Lou已经不下数十次了在自己脑海中构思这个计划了，他也毫不遮掩的将自己的计划广而告之并为此付出行动。他觉得新加坡志在成为一个智能国家，而实现这个目标要靠三种重要的资源。第一种是数据;第二种是电力——城市的居住者走到哪里都能找到充电的地方;第三种是咖啡，为城市的建造者们补充能量，咖啡店最好是做到像星巴克和Coffee Bean一样出色。

但是一家初创企业要想沿着创业者制定的计划发展并不容易，尤其是在无线充电技术的标准还未统一的情况下。Powermat无线充电技术公司使用的是Power Matters Alliance标准，而Ampere是基于Qi标准。在19世纪80年代晚期的电流大战中，交流输电方式战胜了直流输电方式，从那以后这种标准不统一的现象在无线充电技术行业一直存在着，不同的人总是倾向于不同的电流输入方式。

即使到了今天，该行业仍未确定究竟该订立何种标准。在电池技术的发展过程中，也在不断出现具有创新竞争力的新技术，从石墨技术到电子皮肤技术再到远距离能量传输技术。

上面这些技术中的任何一种技术可以让Novelsys公司的技术黯然失色，但是Lou却不以为然。他在采访中说：“我们并不是一个科技团体，我们只是基础设施的提供者。”他说MyRepublic公司的副总裁Greg Mittman是他们团队的导师。这家公司正在采用云计算技术来降低亚洲电信行业的网络运算成本。

Lou在采访中表示，在众筹开始前他做了大量的准备工作。他向我展示了许多他使用过的数据材料，在准备过程中，他计算了每个产品所需的成本，还预计了销售盈亏的状况。

在进行众筹之前，Lou还咨询了许多新加坡硬件新兴企业。他在采访中表示他和著名的游戏设备生产商Razer以及无线扬声器企业X-mini进行了深刻的讨论，从他们那里获得了有关一些生产方面以及怎么与合同制造商联系的建议，还请教了分销 渠道 的事。

Lou还向新加坡创业公司Vibease(推出了世界上第一款智能振动器)和Pirate3D(新加坡3D打印初创公司)请教。他们之间的谈话使Lou坚信应该把首批产品的销售地点选在新加坡国内，以此避免和深圳推出的产品销售发生冲突。

他计划在新加坡国内生产第一批Ampere的产品数量为4000部。如果市场的需求量超过了4000，将会由印度尼西亚的生产商进行生产，该生产厂家位于印度尼西亚的Batam岛上，距新加坡很近。Lou从深圳听到了许多恐怖的故事，比如产品的零件是如何在生产过程中被换掉，产品的设计理念是如何被抄袭，还有产品是如何被仿造。

由于首批的生产量较少，Lou认为没必要进军中国市场。他们之所以选在新加坡国内，是因为他们比较了解国内的生产线，产品质量也好掌控，还能和生产商及时沟通交流。Lou表示只有当订单量超过1万时，他们才会考虑中国深圳的厂商。

为了全心全意经营Novelsys，Lou选择了暂时休学，还组建了一个8个人的团队。他们团队在iJam(新加坡的一个加速器)举办的活动中获胜，为Noverlsys筹集到了6万美元的资金。

Lou此前有过创业经历。他曾经推出过一个每日一购的应用，该应用支持全球性服务;但是他的合伙人却中途退出，导致这个应用没有能够发展壮大。他的第二次创业经历是成立了一家公司，整理那些供人们下载和试用的应用，但是这次创业也以失败告终，因为他当时的联合创始人欺骗了他。

新加坡国立大学设立了一个肯特岗奖学金(创业奖学金)，学生可以通过竞赛获得这笔资金。Lou开始在校园内四处张贴海报，寻找联合创始人，海报的标题则是：“你就是下一个Elon Musk(世界上最励志的企业家和创业者)”，但是没有人与他联系。后来，他给学校的电子工程系发了一封电子邮件，就这样，他认识了现在公司的联合创始人Mark Keong，Keong后来成为了这家公司的工程灵魂人物。

Keong又找到了他在新加坡学习时结识的工业设计师Delane Foo。就这样，三个人参加一系列新的创业竞赛活动，并赢得了学校的奖学金。但是要建立起一家真正的企业，光有商业计划是不行的。

有一次Lou的导师问他：“你是想赢得更多的商业计划的比赛，还是想开一家属于自己的公司?”就是这一问点醒了他，让他找到了自己的人生方向。随后他获得了iJam的资助，还获得了8.2万美元的天使投资。他现在的目标是从SPRING TECS那里获得45万的科研补助金，预计在两年内完成A轮融资，融资金额达到450万美元。

对于一个学生来说，要想创业需要学习的东西还太多，但是Lou不同于一般的学生。他是Pilip Yeo Initiative项目三位成员中的一位，这个项目是以新加坡一位著名的政府官员命名。这项计划让Lou有机会接近Philip Yeo和他的社交圈子。如果你想在一个由政府主导国民经济的国家实现你的伟大抱负，那么接近一个政府官员将对你有巨大的帮助。因此，Lou可以得到他创业所需的帮助。

“我才22岁，我总喜欢鼓励和我差不多大的青年人去创业。因为我们没有车贷、没有房贷;我们没有结婚、没有孩子;我们不需要承担家庭责任。我们可以一心一意的创业。”Lou在采访中说道，“我们需要学习，但是我认为我们所接触到的人、我们建立的社交圈子远比一个学位要值钱的多。”

Ⅷ 如何进入融资租赁行业

我是做融资租赁的。
融资租赁分银行系、企业系、和金融公司系
银行系的都是国有银行下版属开的融资权租赁公司，都是近两年开的，工商、建行都有开，招聘网站你可以看看，貌似有一般都招经理级别的。目前来看不招没有经验的，因此比较难进，主要是做国有大企业。你也可以去投简历试试。
企业系都是大型企业，自己开的融资公司，主要都是做自己的产品，因此业务比较局限，不过相对轻松些。我有个同学在这类公司， 貌似工资算是同行最低。
金融公司，做的面比较广，招聘比较多，你可以去试试，国内知名的有远东、仲利国际等，你可以招聘网投投简历。

一般职位就是审查部门和业务部分，分工不同，工作性质，你看看你适合哪类吧。你在银行待过，应该面试有优势。

不求拿分。。只是帮帮同志，嘿嘿！