北大未名百瑞信托

1. 北大纵横管理咨询公司的项目经验

石化行业咨询中心
中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份有限公司、陕西延长石油（集团）有限责任公司、中国化工集团、大庆石油发展集团、塔里木油田公司、中油勘探开发有限公司、中油阿克纠宾油气股份公司、兰州石化公司、乌鲁木齐石化公司、云天化、鲁西化工、江苏澄星磷化工有限公司、中石油管道公司、中国石油西部管道有限责任公司、中国石油华北销售公司、中国石油辽宁销售公司、中国石油物资装备（集团）总公司、中石化河北石油分公司、北京市燃气集团有限责任公司、江汉石油钻头股份有限公司等
房地产行业
华侨城地产、广东碧桂园房地产开发公司、中信房地产开发有限公司、山东海尔地产集团、北京方兴房地产公司、北京首钢房地产集团、茂华集团、深圳富通集团、北京当代投资集团有限公司、世博伟业、北京万年花城房地产开发有限公司、华宇集团、山东鲁能置业集团集团、天津泰丰集团、浙江众安集团、天盛集团、领地集团、侨鸿集团、开成地产等
IT电子行业
广东汕头超声电子股份有限公司、山东鲁能积成电子股份有限公司、中国联合通信有限公司郑州分公司、北京中关村软件园发展有限责任公司、中铁信息计算机工程有限责任公司、中通建设股份有限公司、成都旭光电子股份有限公司、黑龙江移动通信公司、摩比天线技术（深圳）有限公司、北京方正春元科技发展有限公司、北京信息基础设施建设股份有限公司、三星电子、中国大唐集团公司、中国电子信息产业集团公司、中国航天时代电子公司、广东移动通信有限公司公司佛山分公司
中国化工信息中心、卓望信息技术（北京）有限公司、北京启明星辰信息技术股份有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐移动通信设备有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐电信科技产业控股有限公司、电信科技技术研究院等
消费品行业
资生堂丽源化妆品有限公司、国投中鲁果汁股份有限公司、内蒙古伊利事业集团股份有限公司、海南椰岛股份有限公司、北京三元食品股份有限公司、黑龙江飞鹤乳业有限公司、贵州中烟工业公司、
安徽中烟工业公司、湖南中烟工业公司、江苏洋河酒厂股份有限公司、浙江英博石梁啤酒公司、中粮山东花生股份有限公司、天成玉米开发有限公司、康奈集团有限公司、猫人国际（香港）股份有限公司、雅戈尔集团有限公司、浙江乔治白服饰股份有限公司、三六一度中国有限公司、上海罗莱家纺有限公司、奥康集团有限公司、海南椰岛（集团）股份有限公司等
连锁经营
全聚德集团、俏江南连锁集团、湘鄂情餐饮、狗不理连锁集团、首都机场餐饮发展有限公司、御香苑餐饮有限公司、北京易初莲花连锁超市有限公司、山东商业集团、北京首联商业集团有限公司、赛特集团有限公司赛特饭店、首都机场商业发展有限公司、上海金盛国际家居有限公司、义乌中国小商品城股份有限公司、东莞华美乐建材连锁、宜昌国际大酒店、江西蓝天驾校、武汉凯威餐饮集团、北京正院大宅门集团、河南安贞集团、重庆小天鹅餐饮集团、尚美世家、永和豆浆、马兰拉面、济公餐饮管理（北京）有限责任公司、大连渔港餐饮集团、南京金盛家居连锁集团、南京新丽华集团等
电力行业
中国南方电网有限责任公司、中国电力国际有限公司、中国长江三峡工程开发总公司、海南电网公司、贵州电网公司、云南电网公司、北京国华电力有限公司、云南大朝山水电有限公司、二滩水电开发有限责任公司、山西国际电力集团有限公司、广西水利水电建设集团有限公司、中国电力检修工程有限公司、安徽省能源集团有限公司、北京能源投资（集团）有限公司、大唐岩滩水力发电有限公司、中国南方电网有限责任公司超高压输电公司、中国南方电网有限责任公司调峰调频发电公司、中国水利电力物资有限公司、贵州黔桂发电有限公司、天津渤化永利热电有限公司、协鑫（集团）控股有限公司、江苏弗卡斯环保能源投资有限责任公司、江西东津发电有限责任公司、江西省投资集团公司、安徽电力建设第一工程公司等
物流及交通行业
山东鲁能物资集团有限公司、河北秦皇岛港务局、深圳市盐田港股份有限公司、新华锦集团有限公司、山东电力国际经贸公司、中港第二航务工程局、中远航运股份有限公司、中航技总公司、山东航空股份有限公司、中铁铁龙实业股份有限公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、昊华能源公司物资分公司、海口南青集装箱班轮公司、天津滨海快速交通发展有限公司、中国民用航空中交通管理局、广西西江航运建设发展有限责任公司、北京长久物流有限公司、大连周水子国际机场集团公司、民航总局空管局技术中心、中国远洋运输（集团）总公司、中国包装进出口总公司、中国机械设备进出口总公司、青岛中远物流仓储配送有限公司、长春一汽国际物流中心、江苏新宁现代物流股份有限公司、满州里五兴农产品物流有限公司等
政府咨询中心
中华人民共和国外交部、中国对外贸易中心、国家新材料行业生产力促进中心、国防科学技术工业委员会军工项目审核中心、中国民用航空总局空中交通管理局、海峡西岸经济区、江西省地质矿产勘查开发局、安徽省旅游局、辽宁科技厅、北京市委、北京市丰台区政府、北京市昌平区政府、北京市门头沟科学技术委员会、北京市石景山区科学技术委员会、北京市石景山区发改委、北京市丰台区科技园、北京市房山区蒲洼乡人民政府、渭南市政府、珠海市政府、珠海市国有资产管理局、廊坊市发改委、济南高新技术产业开发区管理委员会、重庆市对外贸易经济委员会、江苏省江阴经济开发区靖江园区管理委员会、北海市铁山港工业区、大南海国际石化综合工业园、贵州省雷山县人民政府、河南省太康县人民政府、长垣县南蒲办事处、克什克腾旗人民政府、烟台市莱山区莱山镇人民政府等
冶金行业
中国中钢集团有限公司、鞍钢股份有限公司、大连金牛股份有限公司、抚顺特殊钢股份有限公司、湖南涟源钢铁集团有限公司、中钢集团吉林铁合金股份有限公司、河北滦河实业集团有限公司、安徽鸿路钢结构集团股份有限公司、安徽鑫科新材料股份有限公司、中钢集团洛阳耐火材料研究院、中钢集团武汉安全环保研究院、中冶长天国际工程有限责任公司、中国有色工程设计研究院、中国有色矿业建设集团有限公司、吉林吉恩镍业股份有限公司、中铝河南铝业有限公司、中国铝业股份有限公司兰州分公司、洛阳铜加工集团有限公司、宁波金田铜业集团股份有限公司、中铝瑞闽铝板有限公司、濮阳濮耐高温材料有限公司、西部矿业股份有限公司、中矿国际投资有限责任公司、中色国际矿业股份有限公司、浙江精工钢结构建设集团公司等
煤炭行业
中国煤炭进出口公司、中煤集团平朔煤业有限公司、中国煤炭科工集团、中国煤炭地质总局、兖州煤业股份有限公司、冀中能源峰峰集团、淮北矿业集团、中国大唐集团煤业有限责任公司、国投煤炭公司、中电投霍林河煤业集团、中煤集团山西金海洋能源有限公司、神华宁煤集团新太华煤业有限公司、陕西煤业化工建设（集团）有限公司、蒙泰煤电集团有限公司、华电煤业集团有限公司、江西省煤炭集团公司、宁夏煤炭勘察集团、山西壶关华阳矿业集团、宁夏通达煤业集团、国投大同能源有限公司、山西凯嘉能源（集团）有限责任公司、枣庄矿业集团高庄煤矿、山西义棠煤业有限公司、晋城无烟煤集团、天泉煤炭有限公司等
传媒行业
新加坡报业控股集团、贵州电视台、阳泉电视台、快乐购物有限责任公司、中国互联网新闻中心、北京时代天华文化传播有限公司、北京出版社、读者出版集团、华谊兄弟、北京首都机场广告有限公司、北京九鑫卓尔广告有限公司、北京锦绣年华广告有限公司、山东黄河三角洲传媒、内蒙古电影制片厂、北京歌华电视网络股份有限公司、上海东唐文化艺术有限公司、上海七彩读写图书经营有限公司、上海银都影视艺术有限公司等
金融行业
中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国光大银行、中信银行、湖北黄石商业银行、百瑞信托投资有限责任公司、河南汝州信用社、辽源城市信用社、国泰君安证券公司、安邦财产保险公司、衡平信托投资公司、渤海产业基金管理公司、中富证券公司、国寿投资公司、北京中发金荣投资公司、山西信托投资公司、中交投资公司、世盟投资公司、元亨利贞投资公司、中核投资有限公司
IT电子行业
广东汕头超声电子股份有限公司、山东鲁能积成电子股份有限公司、中国联合通信有限公司郑州分公司、北京中关村软件园发展有限责任公司、中铁信息计算机工程有限责任公司、中通建设股份有限公司、成都旭光电子股份有限公司、黑龙江移动通信公司、摩比天线技术（深圳）有限公司、北京方正春元科技发展有限公司、北京信息基础设施建设股份有限公司、三星电子、中国大唐集团公司、中国电子信息产业集团公司、中国航天时代电子公司、广东移动通信有限公司公司佛山分公司、中国化工信息中心、卓望信息技术（北京）有限公司、北京启明星辰信息技术股份有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐移动通信设备有限公司、中国电子信息产业集团公司第十研究所、大唐电信科技产业控股有限公司、电信科技技术研究院

2. 百瑞信托理财经理面试技巧

1、面试中的基本礼仪

(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。

(2) 进入面试场合时不要紧张。 如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

(3) 对用人单位的问题要逐一回答。 对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

(4) 在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。 如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

2、应试者语言运用的技巧 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？

(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。 还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

( 2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3) 语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

(4) 注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

3、应试者手势运用的技巧 其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢？

(1) 表示关注的手势。 在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下；或把双手交叉，身体前倾。

4、应试者回答问题的技巧

(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2) 讲清原委，避免抽象。 用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

5、应试者消除紧张的技巧 由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。 经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。 最后，还应正确对待面试中的失误和失败。面试交谈中难免因紧张而出现失误，也不可能面试一次就一定成功。此时，切不可因此而灰心丧气。要记住，一时失误不等于面试失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析具体原因，总结经验教训，以新的姿态迎接下一次的面试。 明确面试前的三要素－When (时间)、Where（地点）、 Who(联系人）：一般情况下，招聘单位会采取电话通知的方式。 您这时可要仔细听。 万一没听清，千万别客气，赶紧问，对于一些大公司，您最好记住联系人。不要以为只有人事部负责招聘，在大公司里有时人事部根本不参与面试，只是到最后才介入，办理录用手续。 关于地点，若不熟悉，可以先跑去查看查看地形。

2．知己知彼

1）事先了解一些企业背景 也就是先在家做一些调查（homework or research）。 具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。 这些足以显示出您对该企业的热爱和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，说不定会有意外的发现。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全倒给人家， 自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。

2）准备问题 仔细考虑： 他们会问我些什么呢？ 想对策 － 迎战 我想了解些什么呢？ 找问题 － 挑战

3）模拟面试练习 在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练习至关重要。而在校学生则应更多的争取这种锻炼的机会 。 我们公司曾为北大、清华的经济、管理学院的学生进行过模拟面试，学生们因此得到了实战的锻炼机会，到真的面试时，就没那么紧张了。

3．披挂上阵

1）着装: 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装（professional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。

2）面试所带物品： 带好简历。 也许您会问：“他们不是都有我的简历了吗？干嘛还要我再带？” A. 一般来说收您简历的人和面试您的人往往不一定是一个人。

B. 参加面试的人很多，简历容易混淆。

C. 别以为面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。

D. 面试考官有时会问您要简历，倒不是因为他没有，而且您的简历可能就放在他手上。他问您要的原因只是要看看您办事是否细心、周到，是否是有备而来。而且您想想，考官手里的简历可能是多次复印的版本，或许已模糊不清，面目全非了。若这时您把一份纸张精良，制作完美的原版简历送到他面前，他必定会眼前一亮。就这一亮的工夫，您的“前三分钟印象值”便已经直线上升啦。 例子：清华大学会计系的几位同学到某著名的国际会计师事务所面试。等了一会儿以后，主试官告诉他们，由于某些原因, 找不到他们的简历了，问是否可以另外提供一份简历。当时只有一位同学多带了一份简历。后来那位同学被录取了。从这件真实的事情中，你是否得到了一些启示呢？

4．心理战术 1）保证睡眠: 不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采；有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿；还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办？数绵羊吧。反正说到底，你必须睡个好觉。 当年国民党拷打共产党员套录口供时，便采取了疲劳战术。强灯照射下，不让你睡觉，结果怎样？由于长时间的失眠造成人的思维混乱，难以自制，稍微一受刺激，你就会什么都说了。说出来的话组织性和逻辑性都极差，更不用说分析力和说服性了。当然，面试不是套口供，但这个例子足以说明睡一个好觉的重要性。

2）早饭：按日常习惯最好。为什么说要按日常习惯呢？这不仅是个生理问题同时也是个心理问题。如果您在面试时突然感觉饿了，您就极可能一下子变得很紧张。越紧张您就越觉得饿，而越饿您就越紧张。这样恶性循环，使得一个小的生理反应变成了一个大的心理反应。所以为了使自己放松些，您可以早晨起来慢跑一会儿，以保证一个好心情。

3）建立自信：对于失业者，再就业并重建自信心是很关键的。尤其是那些从“九重天”跌下来的人，摔得太狠，爬起来亦会更艰难。但一定要记住，阳光总在风雨后，乌云散了有晴空。还有一些人，由于面试了很多次，经常是到最后一轮给刷了下来。久而久之，信心全失，认为自己是等不到“中举”的那一天了。其实您一定要记住，付出了总会有回报，只是时间的问题。成功总属于执着的人。 最后要说的是，万一在面试当头的节骨眼，您碰上了晦气的事情，怎么办？其实想必大家都有这种体会，当一个人保 持一种积极的态度和一个良好的精神状态时，坏事会变好，好事也会变得更好，无论什么事您都能泰然处之。但当一个人情绪低落，态度消极时，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其实这都是一些心理的主观因素在做祟。用一颗平常心、一颗充满阳光的心去看这个世界，您会发现其实这世界很美。乐观一些，你会天天充满自信。 可以尝试一些建立自信的小方法：

A． 如果您擅长某项体育运动，您就找一个水平差一些的人比赛，这样轻松地赢得比赛会极大地增强您的自信心。例如乒乓球、羽毛球等。

B． 去健康的美容美发中心，享受一下头部按摩。那种环境崇尚客户至上，服务小姐会殷勤的接待您。您可以穿得考究一些，小费也给得慷慨一些，这样心理上有种大老板的感觉，可以使自信心倍增。但要注意，不要觉得有钱能使鬼推磨，于是就对服务生颐指气使。要尊重服务行业，这是一个人的修养问题。