平安信托产品经理

Ⅰ 关于 中国平安保险公司 的问题！通宵等答案 急！

法人:马明哲
总经理:张子欣
独立董事:云为 夏立平 锺煦和 李嘉士 张鸿义 周永键 陈更生
行业:保险业
注册资本 7345053300。00元
主营范围:以保险业务为核心的,以统一品牌向客户提供包括保险、银行、证券等
电话:4008866338 /95512
类
│ 董│马明哲 │ 男 │董事长 │博士 │ 0│ --│
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│ 事│陈洪博 │ 男 │副董事长 │硕士 │ 0│ --│
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│ 会│孙建一 │ 男 │副董事长 │大专 │ 158.14│ --│
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│ 成│郭立民 │ 男 │非执行董事 │研究生 │ --│ --│
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│ 员│王利平 │ 女 │执行董事 │硕士 │ 111.66│ --│
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│ │汤云为 │ 男 │独立非执行董事│博士 │ --│ --│
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│ │姚军 │ 男 │董秘 │-- │ 27.2│ --│
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│ │林丽君 │ 女 │非执行董事 │学士 │ 38.08│ --│
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│ │姚波 │ 男 │执行董事 │-- │ 246.72│ 1.2│
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│ │胡爱民 │ 男 │非执行董事 │硕士 │ 0│ --│
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│ │王冬胜 │ 男 │非执行董事 │硕士 │ 0│ --│
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│ │伍成业 │ 男 │非执行董事 │硕士 │ 0│ --│
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│ │张永锐 │ 男 │非执行董事 │本科 │ 23.2│ --│
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│ │周永健 │ 男 │独立非执行董事│-- │ 23.2│ 0.75│
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│ │夏立平 │ 男 │独立非执行董事│-- │ 16│ --│
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│ │Clive BANNISTER│ 男 │非执行董事 │硕士 │ --│ --│
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│ │张鸿义 │ 男 │独立非执行董事│-- │ 16│ --│
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│ │白乐达 │ 男 │非执行董事 │硕士 │ 0│ --│
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│ │黎哲 │ 女 │非执行董事 │-- │ --│ --│
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│ │钟煦和 │ 男 │独立非执行董事│硕士及研究生│ --│ --│
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│ │李嘉士 │ 男 │独立非执行董事│本科 │ --│ --│
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│ │陈苏 │ - │独立非执行董事│-- │ 16│ --│
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│ │张子欣 │ 男 │执行董事 │博士 │ 546.3│ 24.8│
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│ │陈洪博 │ 男 │非执行董事 │硕士 │ 0│ --│
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│ 监│顾立基 │ 男 │监事会主席 │硕士及研究生│ --│ --│
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│ 事│宋志江 │ 男 │监事 │硕士及研究生│ --│ --│
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│ 会│丁新民 │ 男 │职工监事 │硕士及研究生│ --│ --│
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│ 成│王文君 │ 女 │职工监事 │硕士 │ 29.1│ --│
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│ 员│任汇川 │ 男 │职工监事 │本科 │ --│ --│
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│ │孙福信 │ 男 │外部监事 │-- │ 5.04│ --│
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│ │孟焰 │ 男 │外部监事 │博士 │ --│ --│
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│ │董娟 │ 女 │外部监事 │硕士 │ --│ --│
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│ │彭志坚 │ 男 │外部监事 │-- │ --│ --│
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│ 管│张子欣 │ 男 │总经理 │博士 │ 546.3│ 24.8│
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│ 理│顾敏慎 │ 男 │副总经理 │本科 │ 331.18│ 17.75│
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│ 成│吴岳翰 │ 男 │副总经理 │本科 │ 261.11│ --│
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│ 员│陈克祥 │ 男 │副总经理 │硕士 │ 96.17│ --│
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│ │罗世礼 │ 男 │副总经理 │博士 │ 230.24│ --│
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│ │曹实凡 │ 男 │副总经理 │-- │ 98.58│ --│
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│ │王利平 │ 女 │副总经理 │硕士 │ 111.66│ --│
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│ │顾敏 │ 男 │副总经理 │-- │ --│ --│
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│ │姚波 │ 男 │副总经理 │-- │ 246.72│ 1.2│
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│ │姚波 │ 男 │首席财务官 │-- │ 246.72│ 1.2│
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│ │孙建一 │ 男 │常务副总经理│大专 │ 158.14│ --│
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│ │马明哲 │ 男 │首席执行官(CEO)│博士 │ 0│ --│
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│ │顾敏慎 │ 男 │首席运营官 │本科 │ 331.18│ 17.75│
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│ │梁家驹 │ 男 │常务副总经理│本科 │ 457.27│ --│
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│ │Richard JACKSON│ 男 │首席金融业务执行官│-- │ 891.67│ --│
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(二)高管兼职
【截止日期】2008-12-31
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｜高管姓｜ 任职单位名称 ｜ 任职职务 ｜ 任期情况 ｜是否领｜
｜ 名 ｜ ｜ ｜ ｜取报酬｜
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｜陈洪博｜深圳市投资控股有限公司｜ 董事长 ｜ 2004年9月- ｜ 是 ｜
｜林丽君｜深圳市新豪时投资发展有｜ 董事长 ｜ 2000年1月- ｜ 否 ｜
｜ ｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜白乐达｜汇丰保险控股有限公司 ｜ 董事长 ｜ 2006年10月- ｜ 是 ｜
｜ 樊刚 ｜深圳市江南实业发展有限｜ 董事 ｜ 2003年6月- ｜ 否 ｜
｜ ｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜胡爱民｜深业集团有限公司 ｜ 董事长 ｜ 2003年11月- ｜ 是 ｜
｜王冬胜｜香港上海汇丰银行有限公｜ 执行董事 ｜ 2005年4月- ｜ 是 ｜
｜ ｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜林友锋｜宝华集团有限公司 ｜ 董事 ｜ 2000年4月- ｜ 否 ｜
｜伍成业｜香港上海汇丰银行有限公｜法律及合规｜ 1998年1月- ｜ 是 ｜
｜ ｜司 ｜ 事务主管 ｜ ｜ ｜
｜ 林立 ｜深圳市立业集团有限公司｜ 董事长 ｜ 1996年10月- ｜ 是 ｜
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(三) 高管介绍
│简历 │马明哲：53岁，2001年4月和1994年4月分别出任本公司首席执行官和│
│ │本公司董事会董事长至今。马先生是中国人民政治协商会议第十一届│
│ │全国委员会委员。自1988年3月平安保险公司成立以来，历任本公司 │
│ │总经理、董事、董事长等不同职务，全面主持公司的经营管理工作至│
│ │今。此前，马先生曾为招商局蛇口工业区社会保险公司副经理。马先│
│ │生获得中南财经政法大学（原中南财经大学）货币银行学博士学位。│

│简历 │陈洪博：57岁，自2005年6月23日起出任本公司非执行董事。陈先生 │
│ │亦于2005年8月出任本公司董事会副董事长。陈先生自2004年9月出任│
│ │深圳市投资控股有限公司董事长兼党委书记至今，并曾于2004年4月 │
│ │至2004年9月出任深圳市国有资产监督管理委员会副主任及于1992年1│
│ │2月至2004年4月曾先后出任深圳市政府经济体制改革办公室主任助理│
│ │、副主任。陈先生毕业于中南财经政法大学（原中南财经大学），并│
│ │取得经济学硕士学位。 │
│简历 │孙建一：56岁，2003年2月和1994年10月起分别出任本公司副首席执 │
│ │行官和常务副总经理至今。孙先生自1995年3月起出任公司执行董事 │
│ │，并于2008年10月起出任本公司董事会副董事长。孙先生亦为深圳万│
│ │科企业股份有限公司独立非执行董事和许继集团有限公司非执行董事│
│ │。孙先生自1990年7月加入本公司后，先后任管理本部总经理、公司 │
│ │副总经理和常务副总经理等职务。在加入本公司之前，孙先生曾任中│
│ │国人民银行武汉分行办事处主任、中国人民保险公司武汉分公司副总│
│ │经理、武汉证券公司总经理。孙先生是中南财经政法大学（原中南财│
│ │经大学）金融学大专毕业。 │

│简历 │张子欣：45岁，自2006年5月及2003年10月起出任本公司执行董事、 │
│ │总经理至今。张先生于2000年2月加入本公司后，历任公司董事长高 │
│ │级顾问、首席信息执行官、副总经理和首席财务官。此前，张先生从│
│ │1993年到2000年任麦肯锡公司管理顾问，后来成为其全球合伙人，主│
│ │要为亚洲各国金融机构提供咨询服务。张先生获得英国剑桥大学资讯│
│ │科技博士学位。 │

│简历 │顾敏慎先生 50 岁 中国国籍
自2003 年2 月出任公司副总经理兼首 │
│ │席人力资源执行官至今。顾先生于2001年5 月加入公司，2001年6月 │
│ │到2003 年2 月任公司人力资源总监。顾先生自1995年至2001 年历任│
│ │联合利华与上海市糖业烟酒（集团）有限公司合资的上海文德堡股份│
│ │有限公司副董事长和总经理、联合利华HPC 中国区人力资源董事。顾│
│ │先生获得台湾辅仁大学教育心理学学士学位。 │
│简历 │顾敏先生简历,1997.04-1999.12 麦肯锡公司咨询师,2000.02-2001.0│
│ │7 中国平安保险股份有限公司平安电子商务高级副总裁,2001.8-2002│
│ │.4 中国平安保险股份有限公司客户资源管理中心总经理,2002.4-200│
│ │3.1 中国平安保险股份有限公司 E服务行销中心总经理,2003.1-2004│
│ │.2 中国平安保险股份有限公司寿险总部运营中心副总经理、总经理,│
│ │2004.2-2004.11 中国平安保险（集团）股份有限,公司,全国后援管 │
│ │理中心常务副总经理兼发展改革中心副主任,2004.11-2007.4 中国平│
│ │安保险（集团）股份有限公司全国后援管理中心总经理兼发展改革中│
│ │心副主任,2007.4-2008.3 中国平安保险（集团）股份有限公司集团 │
│ │副首席服务及运营执行官兼运营管理中心总经理兼发展改革中心副主│
│ │任,2008.3 至今中国平安保险（集团）股份有限公司集团总经理助理│
│ │兼副首席服务及运营执行官同时兼任深圳平安渠道咨询管理有限公司│
│ │董事长兼首席执行官兼总经│简历 │王利平：52岁，为本次董事会新推荐的董事候选人。自2004年1月起 │
│ │出任本公司副总经理。王女士于1989年6月加入公司，2006年7月到20│
│ │07年1月兼任公司副首席保险业务执行官。2005年8月到2006年7月任 │
│ │平安养老保险股份有限公司董事长兼总经理。2002年到2004年，任中│
│ │国平安人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官。1998年到2002年│
│ │，先后任公司总经理助理和副总经理。1995年到1997年，先后任公司│
│ │寿险管理本部总经理和寿险协理。1994年到1995年，任公司证券部总│
│ │经理。王女士获得南开大学货币银行学硕士学位。 │
│简历 │姚波：38岁，为本次董事会新推荐的董事候选人。自2008年3月和200│
│ │7年1月起，分别出任本公司财务负责人和总经理助理兼总精算师至今│
│ │，并自2004年2月兼任企划部总经理至今。姚先生于2001年5月加入公│
│ │司，2004年2月至2007年1月任公司财务副总监，2002年12月至2007年│
│ │1月任公司副总精算师，2001年至2002年曾任中国平安保险股份有限 │
│ │公司产品中心副总经理。此前，姚先生任职德勤会计师事务所精算咨│
│ │询高级经理。姚先生是北美精算师协会会员（FSA）和美国精算师协 │
│ │会会员（MAAA），并获得美国纽约大学工商管理硕士学位。 │
│简历 │吴岳翰先生 37 岁 中国国籍
自2007 年1 月和2005 年8 月起分别出│
│ │任公司副总经理和首席市场执行官至
今，并自2003 年9 月起任公司│
│ │发展改革中心主任至今。吴先生2000 年2 月加入公司协助集团推动 │
│ │电子商务业务，之后曾任平安证券首席运营执行官。2004 年12 月到│
│ │2007 年1 月任公司总经理助理，2003 年9 月到2007 年1 月任公司 │
│ │战略发展总监。此前，吴先生就职于麦肯锡公司任专案经理。吴先生│
│ │获得美国Hamilton学院经济学学士学位。 │
│简历 │陈克祥先生 49 岁 中国国籍
自2007 年1 月和2002 年6 月起分别出│
│ │任公司副总经理和办公室主任至今。
陈先生于1992 年加入公司，20│
│ │03 年2 月到2007 年1 月任公司总经理助理，2002年6 月到2006 年5│
│ │ 月任公司董事会秘书长。1999 年到2002 年任平安信托副总经理、 │
│ │总经理。1996 年到1999 年，任公司办公室副主任。1995 年到1996 │
│ │年，任平安大厦管理公司总经理。陈先生获得中南财经政法大学金融│
│ │学硕士学位。 │
│简历 │罗世礼先生 44 岁 中国国籍
自2007 年1 月和2006 年2 月起分别出│
│ │任公司副总经理和首席信息执行官至
今，并自2003 年2 月起任公司│
│ │信息管理中心总经理至今。罗先生于2002 年6月加入公司，2006 年2│
│ │ 月到2007 年1 月任公司总经理助理，2003 年10 月到2006年2 月任│
│ │公司信息总监，2002 年到2003 年任公司数据中心总经理。2001 年 │
│ │到2002 年，任公司系统开发中心高级顾问。1993 年到2001 年罗先 │
│ │生先后在剑桥大学任研究员、在Olivetti 研究实验室任研究员工程 │
│ │师、在Olivetti & Oracle 研究实验室任高级研究员、在AT & T 剑 │
│ │桥实验室任高级研究员。罗先生获得英国剑桥大学计算机科学博士学│
│ │位。 │
│简历 │曹实凡先生，51岁，1991年12月加入本公司，先后在组织人事部、南│
│ │京分公司、平安信托等多个单位担任领导职务，并曾任公司总经理助│
│ │理、副总经理。自2004年3月和2002年12月起分别出任中国平安财产 │
│ │保险股份有限公司董事长和首席执行官。 │
│简历 │顾立基：61岁，顾先生现任招商局科技集团有限公司、深圳市招商局│
│ │科技投资有限公司执行董事及深圳市南山区科协副主席。2008年10月│
│ │退休前，顾先生历任中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司董事│
│ │总经理、蛇口招商港务股份有限公司董事长、总经理、本公司副董事│
│ │长、招商银行股份有限公司董事、招商局集团有限公司董事、招商局│
│ │蛇口工业区有限公司董事总经理、香港海通有限公司董事总经理、招│
│ │商局科技集团董事总经理以及招商局科技集团有限公司董事长等职。│
│ │顾先生现为清华大学深圳研究生院兼职教授。顾先生为高级经济师，│
│ │获美国哈佛大学管理学院高级管理课程AMP(151)证书、中国科技大学│
│ │科学管理系工学硕士学位及清华大学工学学士学位 │
│简历 │宋志江： 38岁，宋先生现任深圳市立业集团有限公司投资总监。宋 │
│ │先生曾任国信证券公司投资银行总部项目经理及中国农业银行长城办│
│ │事处主任。此前，宋先生曾在中国农业银行深圳分行信贷处从事贷款│

│简历 │丁新民： 47岁，丁先生现任中国平安人寿保险股份有限公司常务副 │
│ │总经理兼北区事业部总经理。丁先生1993年加入平安，曾任中国平安│
│ │人寿保险股份有限公司北京分公司及深圳分公司副总经理、中国平安│
│ │人寿保险股份有限公司总经理助理、副总经理等职务。丁先生获湖南│
│ │财经学院经济学硕士学位。 │

│简历 │王文君女士 39 岁 中国国籍
自2006 年5 月出任公司职工代表监事 │
│ │至今。王女士现任公司集团办公室主
任助理。王文君女士获得上海 │
│ │外国语大学学士学位，西安交通大学MPA 学位。 │
│

│简历 │任汇川先生 37 岁 中国国籍
自2007 年1 月起出任公司副总经理。 │
│ │任先生于1992 年加入公司，2004 年2
月到2007 年1 月任公司总经 │
│ │理助理，2003 年2 月到2007 年1 月任公司财务总监。2002 年到200│
│ │3 年任平安产险副总经理。1992 年到2002 年，就职于平安产险，最│
│ │终职位是公司协理，其间，1999 年任公司发展改革中心主任助理。 │
│ │任先生获得哈尔滨船舶工程学院计算机应用学士学位并已完成北京大│
│ │学光华管理学院工商管理研究生学习。 │
│
│简历 │孙建一：56岁，2003年2月和1994年10月起分别出任本公司副首席执 │
│ │行官和常务副总经理至今。孙先生自1995年3月起出任公司执行董事 │
│ │，并于2008年10月起出任本公司董事会副董事长。孙先生亦为深圳万│
│ │科企业股份有限公司独立非执行董事和许继集团有限公司非执行董事│
│ │。孙先生自1990年7月加入本公司后，先后任管理本部总经理、公司 │
│ │副总经理和常务副总经理等职务。在加入本公司之前，孙先生曾任中│
│ │国人民银行武汉分行办事处主任、中国人民保险公司武汉分公司副总│
│ │经理、武汉证券公司总经理。孙先生是中南财经政法大学（原中南财│
│ │经大学）金融学大专毕业。 │
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Ⅱ 疯狂的“财务顾问费”！平安信托员工索贿5.32亿，牵出行业潜规则

此前不乏从业人员在外专门设立咨询公司用于收取“财务顾问费”，费率最高可达5.4%。涉事机构和相关人员因此受到法律处罚。

屡抓屡犯，多人获刑

近日，审计署在公布的移送违纪违法问题线索查处情况中提到，平安信托江苏区域事业部原负责人陈刚涉嫌在2012年至2016年向相关企业发放贷款时 以财务顾问费名义索取巨额钱款 ，审计署于2020年1月将此问题线索移送江苏省公安厅调查。

2021年8月，陈刚以非国家工作人员受贿罪、违法发放贷款罪被判处有期徒刑15年，并处没收财产1500万元，追缴违法所得5.32亿元。

根据审计署的历年查处公告，陈刚的腐败并非信托行业个例。

比如，审计署2017年移送最高检的案件中，山东国际信托原副总经理宋冲在2012年至2017年涉嫌利用职务之便，在信托融资方面为他人谋取不正当利益，并收受钱款，最终于2018年12月以受贿罪、职务侵占罪被判处无期徒刑，并处罚金900万元，追缴全部违法所得。

陈刚、宋冲二人的裁判文书尚未在网上公开。山东省高级人民法院在2018年公布的宋冲案一审判决显示，其非法所得及孳息达到1.02亿余元。其中，利用山东国际信托华南区域总部总经理、总经理助理、副总经理的职务便利，在信托融资方面为他人谋取利益，非法收受他人财物7352.01万元；2013年1月至2015年6月兼任深圳雍贯公司总经理期间，以支付咨询服务费等名义，将深圳雍贯公司资金共计927万元转出后非法占有。

有业内人士表示，融资领域尤其前几年信托高速扩张迅速的阶段，此类腐败问题并非新鲜事，但像陈刚案如此大的数额却是少见。

截至目前，已有多起信托人员融资“吃回扣”或向居间介绍人支付好处费的公开案例，包括中融国际信托原同业合作部助理总裁苗荟案，湖南信托原业务三部总经理伍质洁、北京业务总部总经理李玮案，国投信托高级产品设计经理陈胤杰案等。而除了信托公司，作为企业融资主要途径的银行也常有从业人员卷入其中，包括包商银行原北京分行客户经理刘京鹏、金融事业部部门经理牛敏，还有民生银行南昌投资银行部副总经理刘某等。

根据判决结果，相关涉案人员多以职务侵占、受贿、行贿、违法发放贷款等罪名获刑，涉案金额从数万元到数千万元不等，多人刑期超过10年。

“财务顾问费”如何装进口袋？

这些触目惊心的非法所得又是如何“顺理成章”地装进有关人员的口袋的呢？

从案件细节来看，部分企业因为承受不了高成本或达不到普通银行贷款资质而转向信托融资，项目经手负责人则主动或被动接受融资企业或者中间人的“好处费”，并美其名曰“财务顾问费”，费率多为每笔每年0.2%-2%。而为了掩人耳目，多数钱款会先打入第三方公司，不少信托从业人员会专门为此成立壳公司。

以湖南信托李玮、伍质洁案为例，李玮2012年刚刚上任北京业务总部经理就通过前同事杨家梁在北京注册成立了诚峰达投资咨询有限公司（下称“诚峰达”），专门用于通过湖南信托办理贷款业务中以“投资顾问费”名义从融资方收取好处。李玮对当时任职于娄底市财政局的杨家梁表示“只做政府贷款业务”，其中湖南省外业务通过李玮来做，省内业务则可通过其朋友伍质洁做，收取标准是贷款金额的0.5%-0.7945%，杨作为中间人为李玮撮合业务并分得收益。

其中在2012年上半年，冷水江城乡投资公司有一笔职工集资款需要偿还，但因为银行利率高且融资困难，后通过熟人介绍认识了杨家梁。杨在撮合冷水江城乡投资公司从湖南信托贷款过程中，经李玮授意后向融资方索要“顾问费”，并以诚峰达名义与对方签订财务顾问协议。伍质洁在接受李玮请托后，明知冷水江城乡投资公司贷款实际用途与合同不符、抵押财产评估不达标情况下仍审批同意立项、上会，最终签订9500万元贷款合同，诚峰达因此收到220万元顾问费。扣除税费和管理费后，一位中间人收到25万元，杨家梁收到转账、取现共计188.998万元，其中转入李玮账户57万元、现金5万元，转给李玮女朋友庄雅婷母亲李某30万元。

通过类似模式，在杨家梁撮合下，李玮又先后为湖南和四川2家地方国企促成了1.99亿元贷款、3亿元应收账款转让及回购协议，分别对应财务顾问费417.9万元、240万元；而在贵州普定县普信城投急需资金且当地融资成本高于湖南信托贷款利率情况下，李玮对融资方提出每年收取1.8%的财务顾问费，明显高于平时0.4%的费率，该笔1.99亿元（3年期）应收款收购款对应的财务顾问费高达1074.6万元。财务顾问合同中，前述1.8%顾问费被拆分为财务顾问费1.2%/年、项目销售费0.6%/年，贷款到位后需5个工作日内一次性支付，这也意味着三年合计费率高达5.4%。

此外，陈胤杰在2012年担任国投信托有限公司高级产品设计经理期间，在促成并执行1亿元的单一资金信托项目过程中“两头吃”，不仅向项目用款方索要100万元，还收受资金委托方20万元，最终因受贿罪被判处有期徒刑6年，并处罚金100万元。

类似的剧情也发生在中植系下的中融国际信托，但相比李玮明目张胆“吃回扣”，该司苗荟则更擅长使用“阴阳合同”。

2012年-2013年，苗荟担任中融国际信托同业合作部助理总裁和中泰创展公司执行总裁，在推进一笔由中泰创展执行抵押，借款主体为聚富地产、放款主体为北京旭辉昭阳公司的5000万元委托贷款（期限24个月，融资费率40%/年）过程中，签订2份合同，误导融资方将500万元融资费打入其实际控制的万通达科公司。而通过中融国际信托为另外两家公司融资过程中，在融资费率分别为13.5%/年和27%/年的两笔融资中，苗荟同样误导融资方认为万通达科同属中植系，通过每笔贷款签订2份合同分别将融资费中的1%/年和2%/年收入囊中。综合计算，苗荟3笔业务合计违法牟利2400万元。

腐败不只存在于信托融资

除融资外，信托营销过程中也存在“财务顾问费”。2016年湖南信托业务三部向永州农商行推荐10亿元信托产品过程中，伍质洁等人以第三方咨询公司名义向对方收取“财务咨询服务费”74万元，理由是对方购买信托产品后收益不错，其他银行跟进导致信托产品紧俏，收取费用可以保证对方优先购买并获得最高的年收益。

不只是信托，银行作为企业融资的主要渠道也不例外。裁判文书网2019年3月公布的一份判决书显示，包商银行北京分行金融事业部部门经理牛敏、客户部经理刘京鹏在2013年间办理河曲县新胜民用煤储售煤场通道贷款业务时，通过联系新时代信托向融资方收取咨询费53.2万元。而这背后不仅暴露了包商银行内部腐败，也进一步加剧了内部管理漏洞的风险。2015年，刘京鹏在经办同一融资方的2亿元贷款时，在未对用款企业的信用等级、提交的虚假资料认真审核，未做实地尽职调查，合同面签过程中未对李某（另案处理）身份及权限进行核实的情况下，便将该笔贷款申报到该行相关部门审批并将贷款发放，最终导致只收回部分利息。

值得注意的是，此类腐败行为还牵扯到监管人员。在原中国银监会安徽监管局（下称“安徽银监局”）原副局长胡沅案中，一笔融资方为滁州市同创建设投资公司的国元信托单一资金信托项目中，胡沅曾在资金方的投资项目贷审会评审中“打招呼”，项目过会后胡的妻子作为中间人之一拿到100万元“财务顾问费”。

前述业内人士指出，此类现象多发生在2018年之前，随着金融反腐的持续深化，加上资管新规等对非标业务的整治，此类腐败行为终将无处遁型。

Ⅲ 平安保险客户经理人是做什么

工作内容

1、公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任碰颂务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

(3)平安信托产品经理扩展阅读：

岗位要求：

1、热爱金融行业,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学习金融知识的能力；

2、极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力以及优秀的营销技巧；

3、诚实守信以及良好的团队合作精神；

4、迎接挑战的信心和对工作的激情；

5、具备良脊信好的自我时间管理能力；

6、从事过银行客户经理人、信用卡销售、基金销售、房产销售代表、医药销售代表以及其他行业市场销售经验者优先考虑。

薪情概况：

应届毕业生￥4300.00

1年经验￥4400.00

2年经验￥5000.00

3年经验￥6700.00

参考资笑野郑料：网络-保险客户经理

Ⅳ 如何开发平安银行客户经理

题主是否想询问“如何做好平安银行客高猜户经理”？
1、作为平安银行客清陵户经理，摆脱固定思维，做一个有成长型思维的人，做好经验的总结，多关注政府工作报告，国家，地方政策，从这些政策中去寻找未来业务的方向。
2、不要成为操作员，不断的把银行的各类产品叠加答念戚组合，深入的绑定客户，也能够根据客户的需求，做好产品的创新升级工作。
3、多与企业沟通交流学习，要与政府、证券、信托及各种内外资金融机构接触，常与他们交流也会在无形中提升自己，也会了解到同业的动态。

Ⅳ 中国的“隐形地主”，坐拥资产6.2万亿，孙宏斌靠他一单赚150亿

提到金融界的“三马”，很多人都能很快地想到“马云”的阿里、马化腾的“腾讯” 。

而第三位姓马的大佬，似乎一直隐藏在两个人的身后。

普通民众对他没有太多的了解，甚至都不知道他的姓名叫什么。

殊不知他叫做 马明哲 ，现任 中国平安集团 的董事长。

他曾经凭借自己一个人的力量， 将一个由12人组成的小团队，发展成为如今总资产达到6.2亿的中国平安公司，缔造了业内首屈一指的商业帝国 。

作为行业内部的龙头产业，马明哲的一个决策往往会引起一连串的连锁反应。

随着近些年来平安集团开发起多样化的业务，马明哲与许多房产企业，建立起千丝万缕的关联。

马明哲的投资项目，涉及到的房地产集团有 华润、绿地、碧桂园、万科 等企业。

牵扯范围之广，可以说他才是 中国最大的“隐形地主” 。

他兢兢业业地经营了平安集团30多年， 让这个大企业如同一艘稳重的巨轮，航行在时代的海面上 。

他带领“平安”接连破除重重困难，至今仍然屹立不倒。

就连“联想”的前任接班人孙宏斌也直言：欠他一个人情 。这一切到底是怎么一回事呢？

1955年，马明哲出生在广东湛江，他的父亲是一名军人，母亲则是一名从海外归来的华侨。

不幸的是父亲早早去世，马明哲在母亲的拉扯下长大。

他回忆起自己童年的经历曾说， 那时候总是被母亲责打，就算是受到天大的委屈也从不哭泣。

他知道母亲为了他的 健康 成长，要一个人扛起生活的重担，这对一个柔弱的女人来说已经十分不容易了。

良好的家风让马明哲从小就锻炼出坚毅的性格，为他后来独自一人到外头闯荡，打下了良好的基础。

年幼的马明哲早就明白这些道理，经常主动帮助母亲做些家务活，减轻她的负担。

18岁高中毕业后，马明哲接受组织安排，到乡下去当知青。

这段经历教会他两件事——抽水烟和开拖拉机，这样的日子看不到出路 。

接受过高中教育的马明哲在头脑里盘算着，该给自己找一条别的出路。

1983年，那个坚毅的年轻人踏上了离开家乡的旅途。

他来到深圳，在一家民营企业打工。

一没有钱，二没有 社会 背景，在大城市打拼的每一步都走得十分坎坷 。

马明哲起初是给公司领导当司机的，几个月接触下来，领导觉得这个小伙子踏实肯干，也会把公司里的事情说给他听。

马明哲每天跟着大老板出入各种高端场所， 他的视野逐渐被开拓起来，老板教会他许多待人接物的本领 。

马明哲脑子转得快，有时也能为领导出谋划策，提出不少有创新意义的策略，老板对他也越来越器重。

机会总是留给有准备的人，命运的馈赠很快就落到马明哲的头上。

一天他像往常一样开车送领导去开会，本来要参加会议的是该社保公司的经理，这天他正好因故不能出席当前的紧急会议。

对面的大客户可不会等待一个小小的部门经理，老板心下一想，指名道姓让马明哲顶替该部门经理参加会议，直说如果出了问题也不会追究他的责任。

老总是一个能识得“千里马”的“伯乐”， 这次会议上，马明哲的发言充分显示出了自己的才华。

他针对正在探讨的问题，提出了自己的新见地。

而这个点子得到了公司高层领导的赏识，客户们也对他的发言感到很满意。

马明哲很快就受到了提拔，成为公司的一名基层管理人员。

但显然，这个小庙装不下他这尊大佛，他的商业眼光不仅局限于此。

马明哲进一步提出了自己的设想， 让公司再创立一家新型保险分公司，由自己带领团队，全权经营负责 。

等他把全部想法都告诉领导之后，公司高层认可了他的方案，并表示会全力支持他的行动。

此时马明哲创建的新型保险公司，就是后来 “平安保险” 的前身。

1988年， 32岁的马明哲正式创立了一家名叫“平安保险”的地方性股份制保险公司 ，他自己担任总经理的职位。

这个新兴的行业在诞生伊始，就承担了很大的舆论压力，民众对公司业务的安全性提出了很大的质疑。

要想让民众对“平安保险”产生信任感，马明哲付出了很大的努力。

好在创业前期的困难，都被马明哲一一克服了。

随后他选择引入摩根士丹利、高盛等国的外资，让他们成为平安保险最大的股东。

“平安保险”经过了漫长的发展期，成功从一个小型保险公司，成为一家大型综合的金融集团。

目前其下辖的业务涉及到保险、银行、投资、招商等各个方面。

改革开放以来，国内的经济形势发生了前所未有的变化。

马明哲以其独到的投资眼光，瞄准了一个为他带来巨大利润的行业，那就是投资房地产公司。

马明哲旗下保险公司的投资项目愈发趋向多元化，这与国家出台的相关政策有密切关联 。

1995年以前，国家规定保险公司投资只能存入银行中。

1995年6月以后，国家新制定的 《保险法》 规定，保险公司可以将投资转向债券等其他方向。

1999年，原保监会允许保险公司，通过其他金融手段进入证券、基金、投资等二级市场。

2012年以后， 保险投资的新政策出台逐渐放开，允许相关企业涉及不动产、股权、信托等多种手段 。

国内保险公司的投资种类也逐渐多元化，企业领导通过“组合拳”的方式，来降低银行利息变化给保险公司带来的利益偏差。

同时， 政府还逐步放宽了非标投资的比例，非标投资主要包括理财产品、信托产品以及不动产等等 。

它们具有持有时期长、收益高的特点，长期持有这些产品，与保险公司经营特点相匹配。

在相关政策的影响之下，保险公司投资非标资产的比例，自2012年起逐年增加，到2019年7月时，已经达到38%。

独具慧眼的马明哲自然没有错过这个机会， 自从知名房企“碧桂园”在香港上市之后，马明哲的目光就落在了这块“大蛋糕”上 。

他决定用“平安保险”的资金来投资这块项目。

2015年，中国平安集团以62.97亿港元的价格，购买了碧桂园房产集团的股份，一举成为碧桂园旗下第二大股东。

在“中国平安”的资本注入以前，碧桂园的销售业绩一直不太理想。

2015年第一季度的销售额同比下跌44.3%，只完成当年销售目标的13%左右。

背靠“中国平安”这棵大树，笼罩在“碧桂园”公司上空的愁云，很快就一扫而空 。

马明哲充分调动自己手头上的资源，“碧桂园”开启了与中国平安集团的深入合作。

在接下来的三个季度里，碧桂园集团奋起直追，直接将年销售额定在1400多亿元，成交总销量约为856.9亿元，环比增长达到57.3%，直接超额完成的任务。

此后三年，碧桂园集团进入高速发展期，连续两年蝉联房地产一哥的桂冠。

2018年前后， 马明哲再次花费了137.7亿的资金，收购了“华夏幸福”集团的股份 ，又将中国前20强之一的房产企业，纳入自己的麾下。

马明哲的“救火团队”，再次挽救了岌岌可危的华夏幸福公司，他热情地向华夏幸福的老板王文学，推荐吴向东进入企业内主持大局。

在他的全方位支持下，华夏幸福企业的销售业绩有所好转。

很多专家认为，这一举动有望再次创造当年碧桂园的奇迹。

马明哲就这样悄无声息地，成为了“最大的隐形地主” 。

融创中国的 孙宏斌 曾经公开表示 ：“我要感谢平安银行，他一单就帮我成功赚了150亿！”

他又是何人？怎么有这么大的面子请马明哲出手帮助他？

1988年， 25岁的孙宏斌从清华大学硕士毕业，他刚进入 社会 就来到柳传志手下的联想公司工作。

第二年，他就因为出色的业务能力，被破格提拔为企业部的总经理。

孙宏斌年轻气盛，风风火火地走马上任了，短短两个月时间，就在全国开办了13家子公司，将联想公司的营业额提升到了2400多万。

大老板 柳传志 非常看重他，将北京地区的业务全权交给他负责，自己则主要打理香港地区的上市工作。

柳传志去香港之前，意外发现在北京工作的孙宏斌创办了一份 《联想企业报》 ，这与他本人之前创刊的《联想报》并不相同。

“莫非他想要自立门户？”柳传志从这份报纸中嗅出一丝不对劲的气息 。

他担心自己前往香港的这段时间，公司内部会出现预料之外的人事变动，便立即放下香港的工作，一路赶回了北京。

在他抵达北京后，先是举办了一场联想 历史 上著名的“干部培训班” ，实际上是为了借机解决孙宏斌的权力问题。

柳传志本想试探一番，他知道孙宏斌不至于背叛自己。

谁知道孙宏斌的几个下属，趁他不在办公室的时候，对柳传志叫嚷着说道： “我们就喜欢听孙经理的话，总裁来了又没有什么关系。”

这样一来，柳传志阴沉着脸出了办公室，他私下里找到孙宏斌商量 ：“我相信你的为人，但你手底下的那几个青瓜蛋子要开除。”

这下孙宏斌不干了，两人怎么也谈不妥。

最后柳传志只能略带惋惜地说道： “你是个有能力的人，我们做不成朋友，至少不要变成敌人。”

起初孙宏斌还以为总裁要把自己下放分公司去 ，这也不算什么大事，大不了自己可以离开联想单干。

谁知第二天开会的时候，柳传志直接宣布孙宏斌被停职，还派人把他看守进来了。

那些“青瓜蛋子”曾手持武器，到看守他的地方和人对峙。

孙宏斌怕把事情闹大不好收场，好言把他们给劝回去了，他始终认为柳传志不会真的拿他怎么样。

直到1990年5月28日， 孙宏斌被北京海淀警方拘留，工作人员说他挪用公款 ，现在是按照程序实施调查。

他坚称自己是没有罪的，只是公司财务制度手续复杂，才没将一笔流动资金上报。

警察没有查到他“贪污”的证据，但也断定他挪用公款已经违反了法律规定 。

1992年，北京市海淀公安局判处孙宏斌有期徒刑五年。

这一切来得太突然，孙宏斌无数次面对监狱里漆黑的墙壁，久久不能平静，好在他没有一直沉沦下去。

他通过给 《北京新京报》 写稿，赚了不少“分数”，提前从监狱里出来了。

当年柳传志把“联想”当成自己的生命，他怕孙宏斌“造小船”，把联想搞得分崩离析，不得已才出此下策 。

这本是立场问题，没有什么对错。等到孙宏斌出狱之后，柳传志约他到餐馆里详谈。

为了表示自己的诚意，他没有带自己的保镖。

没有人知道他们聊了什么。从那以后柳传志坚称： “不论到什么时候，孙宏斌都是我的朋友。”

1994年，他给了孙宏斌20万的“安家费”，又出资500万给孙宏斌成立了 “顺驰地产” 。

孙宏斌一直没有放弃想要上市的愿望。

2008年，他带着自己的“融创中国”重出江湖，成为房地产行业的一匹黑马 。

他曾经从平安集团旗下的银行贷款25亿元，后经过资本的不断博弈， 他一举用这些钱赚回150亿，一时间风头无量，人们戏谑地称马明哲是他“身后的男人” 。

而孙宏斌也没有辜负马明哲的期望，近些年来孙宏斌相继收购王健林的万达集团、贾跃亭的乐视集团，成为资本界的“接盘侠”。

2021年，平安集团的总经理 谢永林 曾公开发言： “平安投资的不动产，是用来收房租的，不是用来炒地皮的。”

许是在国家大力度的管控房价以来，马明哲对于“中国最大地主”的称号有所不满，才公开发表言论，表明自己的立场。

“市场是一把双刃剑。” 对于现阶段的平安集团来说，可谓是机遇与挑战并存。

马明哲在地产行业的野心与实力，大家是有目共睹的。

而企业想要更好地发展，则需要提高自己的核心竞争力，方能在汹涌的时代浪潮中，走得快，走得远。

毕竟 “流水不争先，争的是滔滔不绝！”

Ⅵ 平安保险金融管理岗位

平安的综合金融枣粗管理客户经理，也就是平安的销售人员
职位描述
1、25—40周岁；
2、学历：高中以上；
3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；
4、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；
5、具有人力资源、金融，策划、管理、保险、销售、医学、法律等行业工作经验者顷好优先。
二、服务项目
1．人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）
2．财产保险（车险、设备险、家庭财产保险、货物运输保险、雇主责任保险、公众责任保险等）
3．证券业务及产品股票债券基金
4．银行业务平安银行所提供的相关产品及服务，如信用卡，信贷业务等。
5．信托业务及产品财产信托计划、资金信托计划，
6．企业年金
三、收入及福利待遇：
1、训练津贴，业务提成、达成津贴、续年度服务津贴、继续率奖金、增才奖金，养老金等；
2、享有意外保险、定期寿险和凳乎镇住院医疗保险等综合保障；
3、绩优人员享有特别养老补贴；
4、任职5周年以上享有长期养老津贴；
5、享有长期团队管理，营销知识，技能等专业培训；
6、参加公司的管理团队，晋升主任/高级主任/经理/市场总监
7、优先机会调入公司内勤:平安保险/平安银行/平安证券等内勤岗位工作
8、可成为平安的专职培训讲师
9、可成为平安未来专业银行/保险理财规划师
10、保险事业是一分充满爱心助人的事业，发展空间广阔，凭借自己的勤奋和智慧可以抒写自己美好的人生！
专业培训
1、新人训练：职前培训、从业资格考试培训、岗前培训、衔接训练、新人成长步步高.
2、转正培训：专题训练、提升训练、拓展训练、讲师训练
3、晋升培训：经营管理技能训练，团队管理培训
4、享受平安大学终身免费金融理财培训，全心打造职业经理人

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Ⅶ 平安信托丰泽系列怎么样

一家公司的产品很难一以概之去评价好或者是不好，咱们还是要就事论事，客观评价
一来信托的产品门类很多，二来它们投资的渠道与运作模式也各不相同，所以只能依据特定的产品来分析。平安信托毕竟是响当当的平安旗下的，与业内其他公司相比有比较健全健全的风险管控体系和强大的信息支持系统，投资管理团队也有相当专业的背景，想当然开发出的产品是不会差的，建议题主如果有看中的产品找信托经理或者身边买信托的朋友多了解下，才能获取更多信息，知道得更清楚。

Ⅷ 但斌是谁主要做什么的

1967年生于浙江东阳敦和堂18号，三岁随父母到河南开封化肥厂支援内地建设。
1984年在河南大学读体育专业，主修体育理论。在国家级体育学术刊物《武汉体院学报》上发表“体育地理学探析”一文，首次在国内提出体育地理学的概念。毕业后本应留校任教，却因某些原因，无法就业。
1990年大学毕业，在开封化肥厂供水车间当一名钳工。
1992年到深圳，开始接触股票、学习投资，后担任证券分析师，逐渐走上证券期货研究与投资之路。曾任君安证券与国泰君安证券《财经快讯》主笔、大鹏证券资产管理管理公司首席投资经理。
1993年后，投资股票和国债期货，遭遇四次重大挫折。投资方法逐渐由技术分析转变为价值投资。
2001年在全球股灾背景下，投资香港股市，盈利近五倍。在香港的投资经历坚定了其投资理念——要选最好的企业投资。
2003年5元买入万科、23元买入贵州茅台、12元买入烟台万华、9元买入招商银行等杰出企业的股票，之后持续买入，至今获益丰厚。
2004年3月成立东方港湾投资管理有限责任公司。管理资金达20亿，实现1800%的投资收益率。平安·东方港湾马拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累计净值增长率达86.7%，在众多同期发售的信托产品中名列前茅。
2007年出版个人专著《时间的玫瑰——但斌投资札记》，阐述中国股市黄金时代的投资哲学。
2008年A股市场大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-东方港湾马拉松信托计划”依旧采取坚持重仓策略，单位净值从高峰时后的2.0266元最低跌至0.6136元。这是很正常的!因为按但总的理念就是坚持! 坚决不做波段。所以结果出来时，我们反而很开心。至少现在但总言行做到一致，说明他是值得信赖的、稳重的人.对于这样一名合格的马拉松选手，我们不应该在100米处（周排名）1000米处（月排名）10000米（年排名）处去评价但总短期成绩？加入任何比短期业绩的国内外基金评级游戏是无意，那是兔子的游戏。
我们从不与市场指数进行短期赛跑，我们只有长期绝对收益的概念。我们一直认为，投资是孤独的乌龟跟时间竞赛。
2009年4月3日的东方港湾净值-15.92%，但斌仍在坚守……
目前被称为“复制巴菲特最成功的中国人”。

Ⅸ 平安保险公司公司治理模式

一、四种主要的公司治理理论公司治理理论是构建公司治理结构、解决公司治理问题的理论基础。所谓公司治理问题，是指由于公司内部激励、约束与制衡机制失灵、外部治理市场无效、或是由于缺乏完善的有关公司治理的法律法规等产生的一系列问题，如内部人侵害股东利益、大股东侵害中小股东的利益、公司经营目标偏离股东价值最大化目标等。关于公司治理问题产生的原因，存在着四种主要的理论解释，其中被广泛接受、并且对实践中公司治理机制的形成起主导作用的是委托代理理论。其它三种有关公司治理的理论分别为古典管家理论、现代管家理论和利益相关者理论，利益相关者理论近年来在英美国家也得到了一定程度的认可，成为委托代理理论的重要补充。（一）委托代理理论委托代理理论认为，公司治理问题是伴随着委托代理问题的出现而产生的。由于现代股份有限公司股权日益分散、经营管理的复杂性与专业化程度不断增加，公司的所有者———股东们通常不再直接作为公司的经营者，而是作为委托人，将公司的经营权委托给职业经理人，职业经理人作为代理人接受股东的委托，代理他们经营企业，股东与经理层之间的委托代理关系由此产生。由于公司的所有者和经营者之间存在委托代理关系，两者之间的利益不一致而产生代理成本，并可能最终导致公司经营成本增加的问题就称为委托代理问题。委托代理问题及代理成本存在的条件包括睁渗御：（1）委托人与代理人的利益不一致：由于代理人的利益可能与公司的利益不一致，代理人最大化自身利益的行为可能会损害公司的整体利益；（2）信息不对称：委托人无法完全掌握代理人所拥有的全部信息，因此委托人必须花费监督成本，如建立机构和雇用第三者对代理人进行监督，尽管如此，有时委托人还是难以评价代理人的技巧和努力程度；（3）不确定性：由于公司的业绩除了取决于代理人的能力及努力程度外，还受到许多其它外生的、难以预测的事件的影响，委托人通常很难单纯根据公司业绩对代理人进行奖惩，而且这样做对代理人也很不公平。从上述委托代理问题及代理成本存在的条件中可以发现，委托代理关系的存在并不一定就会产生委托代理问题，如果作为代理人的股东能够掌握完全信息，并预测出将来所有可能发生的情况，他（们）就有可能通过制定一份完备的合同，详细地规定代理人的所有职责、权利与义务，并就将来可能发生的所有情况可能产生的所有后果及解决措施在合同中作出相应的规定，从而完全消除因为委托代理关系的产生可能带来的所有问题。比如，一份完备的委托—代理合同将包括在什么样的情况下经理人员将被撤换、在什么样的情况下公司将出售或购入资产、在什么样的情况下公司应该招收或解雇工人，等等。如果这样一份完备的委托代理合同存在的话，即使委托代理关系存在，也不会产生委托代理问题，我们也很难找到公司治理在其中应该扮演的角色。只有当初始的合同是不完备的，因此将来需要对一些在初始合同中没有作出规定的情况作出决策时，公司治理结构才会发挥作用。实际上喊拆，公司治理结构就是对这类情况进行决策的机制。可以想象，如果合同悉岩是完备的，所有事情都在合同中预先规定了，那也就没有“剩余”的事项需要决策了，公司治理机制也就不重要了。当委托—代理关系及不完备合同同时存在时，公司治理机制就将发挥作用。治理结构可以看作是一种对没有在初始合同中明确规定的情况进行决策的机制，更确切地说，治理结构是对公司除人力资本以外的其它资本的剩余控制权的分配。（二）古典管家理论古典管家理论的形成，是以新古典经济学的理论为基础的。在新古典经济学中，企业是一个具有完全理性的经济人，市场是一个完全竞争的市场，信息和资本能够自由流动，企业处于完全竞争的环境中。在新古典经济学关于信息完全的基本假设下，尽管企业的所有者与经营者之间存在委托—代理关系，但经营者没有可能违背委托人的意愿去管理企业，因此代理问题是不存在的，所有者和经营者之间是一种无私的信托关系，公司治理的模式也就不再重要。在此意义上，公司治理表现为股东主权至上，以信托为基础的股东与董事会、经理层之间的关系，使经营者会按照股东利益最大化的原则行事。由于现代公司所面临的市场，既不是一个完全竞争的市场，也不是信息充分完备的市场，因此古典管家理论显然不能解释现代市场经济条件下公司的治理行为。古典管家理论作为公司治理理论的一个最初萌芽，对于研究现代公司治理基本上不具有任何意义。（三）现代管家理论古典管家理论关于完全信息的假设显然不符合现实，由于不完全信息是客观存在的，因而其错误的前提假设必然导致由此推断出的结果与现实的巨大差距。代理理论虽然有助于部分解释所有权与经营权分离所造成的问题，但是，现代心理学和组织行为方面的研究表明，代理理论的某些前提假设，特别是对经营者内在的机会主义和偷懒行为的假定是不合适的，人既有可能成为自利的代理人，也有可能成为无私的好管家。从心理学的角度来看，现实中人与人之间的差异是巨大的，每个人与其社区或环境之间都存在一种互动的控制关系，并随着这种互动关系的变化而变化，故人有时是竞争性的，有时又是合作性的，通常是兼而有之，许多实证分析的结果与代理理论截然相反。在此基础上，澳大利亚新南威尔士大学澳大利亚工商管理学院2001年提出了一种与代理理论截然不同的理论———现代管家理论。认为，成就、荣誉和责任等是比物质利益更重要的激励公司经营者的因素，经营者出于对自身尊严、信仰以及内在工作满足的追求，会象善良的管家一样勤勉地为公司工作，成为公司的好“管家”。在2004年发表的一篇论文中指出，代理理论的拥戴者们根据人性先天“性恶论”的假设，先入为主地认定以独立的外部董事为主的独立董事会肯定会更好，因而极力倡导董事会的独立性。认为，从制度设计的角度而言，以独立的外部董事为主组成的董事会是一种无效率的组织形式，因为这不符合掌握信息最全面的人决策最有效这一组织设计的基本原则。事实上，他们认为，从整体上看，董事会是否有存在的必要都值得怀疑。部分实证分析支持了理论，很多研究发现董事会的独立性与公司的业绩并不成显著的正相关关系，相反，一些以执行董事为主的公司的经营业绩反而高于董事会独立性强的公司。现代管家理论作为公司治理理论的一家之言虽然具有一定的理论和实证分析支持，但是，在当今倡导公司民主及机构投资者占据主导地位的时代，这一理论被淹没在代理理论之中，较少引起人们的关注。（四）利益相关者理论英美公司治理机制的形成基本上是以古典管家理论为基础的，以后，委托代理理论逐渐成为构建公司治理的理论依据。无论是古典管家理论，还是委托代理理论，均以股东价值最大化为目标，然而，这种思想由于将公司更为广泛的利益相关者的利益排除在外而日益受到批评。现代企业理论认为，首先，现代公司是一个状态依赖的结合体。在公司正常经营的条件下，公司的所有权为股东所有。但是，一旦公司经营进入亏损和破产阶段，公司的所有权就为公司的债权人所有，由债权人决定公司是重组还是清算。更进一步，当公司的资产还不足以支付员工的工资时，员工就成为公司的实际控制人，有权对公司的资产处置作出决定。因此，不能将公司仅仅看成是股东所有的主体，应当让债权人和员工一起来参与公司的治理。其次，从价值形成的角度来看，公司的价值形成是由多种因素促成的。从投入角度来看，公司价值的最大化取决于公司与供应商和其他合作伙伴之间的稳定关系；从需求角度来看，消费者、经销商也是公司价值形成的重要因素，公司需要与消费者和经销商之间形成可信赖的关系，从而保持其产品的市场占有率和竞争力。因此，要实现公司的价值最大化，就必然要求在公司治理框架中有公司的供应商、经销商和消费者的参与。第三，在现代市场条件下，公司是一个责任主体，在一定程度上还必须承担社会责任，公司的价值不仅体现在股东的利益方面，也体现在公司的社会价值方面。由于公司概念的进一步丰富，出现了要求利益相关者共同参与公司治理的利益相关者理论。利益相关者理论认为，由于公司是不同要素提供者之间组成的一个系统，公司的目标应该是为所有要素提供者创造财富、增加价值，而不仅仅是为股东利益最大化服务。为了达到这个目标，应鼓励公司董事会具有更加广泛的代表性，董事会应包括公司的职工、主要供应商和客户、贷款银行和社区代表，保证他们在董事会中的发言权。近年来，利益相关者理论在英美国家已经得到了一定程度的认可。例如，美国法律协会在其《公司治理原则》中，就明确提出现代公司与众多的利益集团，如公司的员工、客户、供应商等有相互依存关系。《公司治理原则》也专门将利益相关者作为其中的一个重要组成部分，明确提出公司在追求股东利益最大化的同时，应关注和考虑利益相关者的利益不受损害。目前，虽然有关利益相关者在公司治理中的地位和作用还没有形成完整的理论体系，但有许多实践已经在这方面做了有益的尝试，如实行员工持股计划、发挥机构投资者和债权人的作用等等。二、几种主要的公司治理模式划分公司治理模式的主要标志是所有权和控制权的表现形式。传统的公司治理理论将公司治理的主要模式分为英美的市场监控型和德日式的股东监控型模式。近年来，一些公司治理专家和学者在研究了东亚及前苏联和东欧国家的公司治理后，又归纳出“家族控制”与“内部人控制”两种公司治理模式。实际上，东亚国家的家族控制模式与德日的股东监控模式有相似之处，两者的共同特点均表现为大股东的直接监控，只不过在德国和日本，大股东主要表现为银行或大财团，而在东亚国家，大股东主要为控股家族。前苏联和东欧国家“内部人控制”的公司治理模式的出现是由于在国家经济处于从计划经济向市场经济转型期的特殊阶段，由于市场机制发育滞后、有关公司治理的法律法规不完善引起的。（一）英美的市场监控模式采用英美法系的国家，如美国、英国、澳大利亚等国的公司治理模式主要以公司外部的监控为主，其特点是公司的股权高度分散，由于“搭便车”问题的存在，股东对公司经营管理的影响很弱。对经营者管理不善的惩罚通常是股东卖掉股票（用脚投票）以及随之而来的恶意收购。在美国，政府规定禁止银行、共同基金、养老基金和保险公司以保持资产多样化为理由持有公司控制性权益。因此在这种模式中股东的利益在很大程度上是靠产品市场、公司控制权市场和经理人才市场的压力以及有关信息披露、内幕交易的控制、小股东权益保护的法规等来保护的。通过这些来自公司外部的力量，促使管理层遵纪守法、努力工作、实现股东利益最大化。为了说明英美等国公司治理机制运行原理，让我们来看一看它究竟是怎样工作的。法律上，董事会由股东选举产生，董事会作为股东的信托人，负有信托责任，是代表股东利益的。董事会选择和任免公司的高层管理人员、审批重大的投资和融资决策、监督监督公司的高管人员，确保他们按股东的利益行事。然而，在实际当中，人们对董事们是否能有效地维护股东的利益提出疑问。新董事是由现任董事提名的，而现任董事通常包括公司的高级管理人员。新董事的候选人几乎总是在例行的股东大会投票中被批准。从理论上讲，不满意的股东可以提出自己的候选人并且发起‘代理之战’，以试图将他们自己的候选人选入董事会，但这通常成本高昂并且难以成功。因此在实际当中他们很少这样做，而代之与选择‘用脚投票’，通过卖掉股份的方法来表达他们的不满。然而卖掉股份能够传递一个很强烈的信息。如果足够数量的股东卖掉股票，公司的股价就会下跌，这将损害高级管理人员的名声，并动摇他们的地位，影响他们的收入。一方面，董事会可能考虑重新聘用经理，因为活跃的经理人才市场的存在使得董事会几乎总是可以找到称职的经理人才。另一方面，由于高级管理人员收入的很大一部份来自于奖金及股票期权，奖金通常和公司的净收益相联系，而股票期权则与股价挂钩，因此如果股价上升，那么股票期权将会给经理们代来很大收益，而如果股价下降，期权将一文不值。这就激励经理们尽量增加公司的收益和股票价格，因此符合股东的利益。对那些没有按股东利益行事的经理和董事们来说，恶意收购的威胁总是存在的。如果公司的股价由于管理不善和决策错误而下降到其应有的价值以下，其它公司和投资者集团就可能通过收购其股票，取得公司的控制权，然后用负责任的经理和董事取而代之，以实现公司的潜在价值。因此，在英美等国，由于公司股东监督不足以及所有权和控制权的分离而产生的委托!代理问题通过以下四个途径得到了控制和缓解：董事和高管人员具有法定职责必须按公司的所有者深圳证券交易所综合研究所研究报告股东!的利益行事；（1）对高级管理人员设计合理的薪酬激励机制，将他们的收益与公司的业绩和股价挂钩；（2）产品市场和经理人才市场的压力（不称职将被更换）；（3）公司控制权市场的压力（公司被其他投资者收购）。以来，针对完全依赖外部监控模式所暴露出的一些问题，英美等国开始对其公司治理模式进行了一系列改革，包括制定各种公司治理的原则、指引、章程、鼓励机构投资者参与公司治理、要求公司增强董事会的独立性、在董事会内引入一定数量的独立董事等，希望通过这些措施，增强公司的内部监控力度，以弥补由于外部监控不足所造成的问题。（二）德日的内部监控模式与英美等国主要依靠公司外部的力量对管理层监控不同，德国和日本的公司治理模式主要以公司大股东的内部监控为主，外部市场，尤其是公司控制权市场的监控作用很小，有关信息披露、内幕交易的控制、小股东权益保护的法规也不如英美等国完善。德国和日本公司股权结构的特点是股权相对集中，公司具有主要投资者，他们拥有公司显著的利益或股份，管理层处于这些主要投资者———银行、非银行金融机构或其它公司———的严格监督之下的。所有权的集中使得投资者既有激励又有能力对管理层进行监督和控制。在德国，三家最大的银行拥有上市公司股份的很大一部分，他们还代表其它股东投票。在日本，银行通常是公众上市公司的最大股东，公司间交叉持股的比例也非常高。公司控制机制的英美模式和德日模式有着明显的不同。一般来说，为了保证公司不要偏离价值最大化的行为太远，有许多机制可以使用，包括直接和间接的控制措施。著名经济学家斯蒂格利茨强调这些机制中最重要的是公司利益持有权的集中。如果股权集中在少数几个投资者手中，那么他们就有足够的激励去获取信息和监督公司的管理。大的持股比例也使他们有能力控制管理层。如果所有权的集中是不可能的，那就必须运用间接的监督和控制手段，这包括活跃的企业收购市场，运行良好、充满竞争的经理人才市场，以及债权的集中（在这种情况下，监督的职能由债权人来完成）。在英美模式中，间接的公司控制手段被经常使用，这包括恶意收购、杠杆收购、‘用脚投票’、代理之战、基于公司业绩的激励合同、内部交易及关联交易的法律禁止、对小股东权益的法律保护等。而德日模式偏重于直接控制，董事会的权力与作用较大，大股东的直接监督力强。大股东可能是金融机构、其它非金融公司或个人。恶意收购在德国和日本基本不存在。例如，在德国，自二战以来，为止，只有四起成功的恶意收购。以收购来更换无效的管理层的做法在日本也不普遍。相比之下，在美国，《财富》杂志评出的美国最大的公司中被恶意收购过。由于德国和日本的公司后来居上，在全球市场上对英美的公司造成巨大威胁，引起了公司治理专家对英美的外部监控模式进行反思。一些专家认为，德国和日本公司竞争力的提高得益于其有效的内部监控模式，因此，在这一时期，以内部监控为主的公司治理模式倍受推崇。然而，随着以内部监控为主的公司所发生的一系列损害股东利益的关联交易、内幕交易的不断曝光，人们逐渐认识到，单纯依靠某种监控方式为主的公司治理模式都不是最佳的，只有综合两种模式的优点建立的公司治理机制，才能最有效地保护股东权益，实现公司价值的最大化。（三）东亚的家族控制模式。在除中国和日本以外的大部分东亚及东南亚国家和地区，如韩国、香港、台湾、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等，公司股权一般都集中在创业者家族手中，控股家族通常普遍地参与公司的经营管理和投资决策，公司的主要高级经营职位也主要由控股家族的成员担任，因此，主要股东与经理层是合一的。这种公司治理模式使得主要股东与经理层的利益一致，部分地消除了欧美公司由于所有权与经营权分离所产生的委托代理问题。然而，这种公司治理模式普遍存在的问题是主控股股东和经理层侵害公司其他股东的利益，因此，公司治理的核心从控制管理层和股东之间的利益冲突转变为控股大股东与经理层和广大中小股东之间的利益冲突。（四）内部人控制模式内部人控制是指公司既缺乏股东的内部控制、又缺乏公司外部治理市场及有关法规的监控，从而导致公司的经理层和职工成为企业实际控制人的现象，主要发生在前苏联和东欧等转轨经济国家，在我国部分由原来的国有企业改制而来的上市公司中也有一定程度的表现。前苏联和东欧等转轨经济国家具有某些共同的特点，例如都存在着数量众多、规模庞大的国有企业需要进行重组，同时又继承了原有较为混乱的法律系。阅读全文()|回复(0)|引用通告()|编辑

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Ⅹ 平安银行综拓经理工作内容是什么

负责在营业厅销售保险业务，很专业的一个岗位，要熟悉产品，还要管理团队。

通过圈子经营、培训宣导、营销活动、面谈沟通等方式，线上线下相结合，达成业绩指标、通过考核；包括线上经营平台、网点、理财经理、金融顾问、个贷队伍，共同协助寿险重客服务好客户。

负责与当地产、寿险各级子公司及其分支机构综合金融工作的推广落实，沟通协调等相关合作，负责综拓条线营销计划的执行，进行产品营销推广工作，并达成综拓业绩目标。维护与产、寿险代理人的合作关系，进行代理人专业金融知识。

综拓经理条件：

金融、经济、法律及相关专业专科及以上学历，有CFP、AFP、CFA、MBA者优先。具有3年以上私人银行或灶蚂资产管理公司及三方理财顾问公司等相关金融行业销售或保险公司综合开拓管理的相关工作经验。

吃氏运苦耐劳，勤于跑动。有金融产品的专业知识和销售技巧培歼辩梁训经验，能辅导代理人掌握产品，并促成业务。熟悉金融、信托、资管业务，具有扎实的金融、财务、投资理论，行业管理的法律、法规和其他相关政策。