A. 民宿会员制如何跑通如程首谈乡村文旅生态布局
随着2021年国家乡村振兴局正式挂牌，民宿作为乡村文旅产业的重要载体，成为“国内大循环”背景下，各地推动乡村振兴的重要抓手。
围绕乡村民宿的新消费业态也纷纷涌现，其中以“民宿会员制”预订平台的出现，最具代表性与争议性。
乡村民宿是一个高客单价、高毛利、低频消费的产品。全国民宿的平均入住率只有27%，由于很多民宿运营者非专业出身，有近50%的民宿处于亏损状态。据统计，全国有7万家民宿，每年就将产生近2亿空置间夜。
作为国内最早的会员制度假酒店预订平台，“如程”的出现，不仅改变了很多人的度假生活方式，同时也帮助民宿行业许多从业者解决了房间大量闲置的问题。自2019年5月上线以来，如程平台已累计为超过50万人次提供免费度假住宿，累计为民宿行业消化140万空置间夜资源，被认为是目前国内非标住宿领域最大的去库存平台。
如程是怎么做到这一切的呢？近日，如程CEO徐建军在接受创投媒体B座12楼专访时，首度对外披露了如程的供应链背景，以及“民宿会员制”背后对于乡村文旅产业的生态布局。
没有供应链优势的民宿会员制是伪命题
谈及如程的缘起，创始人徐建军透露到，如程是向文旅产业纵深转型的一次巨大尝试的起手招。
如程创始团队由阿里巴巴多位管理层、中国民宿行业的元老级人组成，多年为民宿行业提供金融、媒体、品牌等综合服务，拥有四大内容矩阵及2000万的一二线城市女性用户。
做如程的底气与动因从何而来呢？
作为曾经红极一时的消费投资平台“开始吧”的创始人，徐建军亲历民宿行业“最好的年份”。从2015年第一个阳澄湖边的民宿众筹，到2018年底，累计帮助行业内800多家头部品牌民宿完成了融资以及品牌发展。德懋堂、原舍、松赞、西坡、大乐之野、浮云牧场、过云山居等等几乎国内耳熟能详的民宿品牌，都是在开始吧的陪伴下成长起来。2015年是中国民宿行业的发展跨越年，这800多家民宿星火燎原般在全国各地撒开起来，截至2020年，全国已经有7万家这样山伏裤的乡村民，终于形成了一个比较有想象力的产业。
“没有想象力的事情，我们应该不会去做，股东也绝对不会同意我们在贫瘠的行业试错。我们的股东都是云锋、经纬、盈动、元璟、华映、昆仑万维这样眼高于天的机构。”徐建军如是说。
产业链的支撑是如程成立的先决条件。
如程作为一个封闭的双边平台：一端是供应商民宿品牌，一边是流量转化而来的会员。核心是配置两端的运营能力，让用户在接受服务时达到满意。如果在这两端没有优势就不可能做如程，而民宿会员制的最终指向是供应链。
上下游纵深发展，打造乡村文旅生态链
回溯如程快速稳健发展的两年，徐建军最看重的，是如程在供应链层面体现出的巨大价值。如程平台从最初向民宿主统一集中采购的合作方式，逐渐走到今天已有60%以上的商家按订单采购结算。
这对民宿会员制平厅稿台是一个巨大的飞跃，是如程两年以来将平台所有会员费，用于采购商家空置房源去化库存后带来的正面效应。正因为能有效地为民宿行业去库存，为商家出订单，这意味着能从民宿行业50%的商家手上拿到3折-5折的房间。
据透露，一个纯Costco模式的即时预订返利住平台正在内测中，即将连接海量房间，与至少亿级的超级流量平台逗简用户，让他们享受到平价入住度假民宿酒店的权益。而这个双边开放平台最大的亮点则是，供应链的中间商，除了运营成本外，不赚差价。
谈到如程未来的发展方向，徐建军指出，要向上链接政府开发商，向下链接流量，在和广阔的供应链深度合作后，由双边封闭平台向双边开放平台发展，辅助整个民宿行业品牌供应链完成改造升级，打破传统OTA的单方强势垄断。
至此，一条关于乡村文旅的上下游纵深生态链已逐渐清晰起来。
据悉，借宿现已升级成为连接政府、开发商以及品牌的乡村文旅空间运营商。去年文旅行业最大的爆款“黄河宿集”，就是由借宿全程介入策划，从与开发商沟通，到民宿品牌的引进，以及后期市场活动等。今年7月，借宿联合如程，与成都彭州政府联合打造的“龙门山宿”将开始对外营业。此外还有甘南等地多个民宿宿集也正在同期筹备中。
面对行业中游商家，除了如程，徐建军与团队在去年尝试成立了一家民宿品牌托管代运营公司“微住”，帮助运营不佳或是不想做运营的商家提供民宿托管服务。目前托管运营56家民宿，直营11家，全部盈利。同比行业商家数据，微住直营门店凭借如程的去库存赋能，效益提升了37%。由中国扶贫基金会和中石油以及三峡集团合作投资数千万打造的“姜庄宿集”和“高岭宿集”，目前都由微住运营，对于帮助乡村脱贫有明显效应。
徐建军表示，目前已初步完成了以民宿产业为核心的乡村文旅生态布局：“借宿”做上游和中游的链接；“如程”和即时预订平台做中游和下游的链接；“开始吧”新媒体矩阵等流量池在下游聚焦属性用户获取；“微住”则是生态中不断扩大供应链优势、降低成本不可或缺的一部分；此前投资孵化的“几何民宿”则为生态提供了“太目”分销系统作为辅助工具。
B. 我问相亲男有没有车，男的说现在没有，不想靠父母，想靠自己挣钱以后买辆车 这种男人能要吗
1.3 形成抹灰龟裂的因素
1）抹灰时配制的砂浆不合格，或者水泥的用量过多，都会导致水化热变大，使得墙体的干缩现象变得严重起来，这时就会形成龟裂。
2）墙体基层表面的平整度未达到施工工艺要求的标准，特别是垂直度，严重超标，使得抹灰层厚薄程度不一，有时又会过厚，这都会促使墙体表面形成龟裂，从而进一步的演化成裂缝。
3）在对中高级墙体进行抹灰时需要采取分层抹灰的办法，但是迫于工期有限，一些施工单位为了节省施工时间、降低施工成本，并不按照分层抹灰的施工工艺进行，以致于抹灰的厚度不均，还使得压实的密度极差，进而导致龟裂现象出现。
3 处理建筑墙体裂缝的方法
3.1 墙体材料不同，所采用的裂缝预防措施也不一样
1）一般加气混凝土及粉煤灰的砌块里面含的水分比较多，随着时间的推移，砌块的水分会逐渐的蒸发，变得干燥起来，以致于造成墙体体积不稳定，所以在使用这种材料作为墙体施工原料时需要在施工前就把材料运进施工场地，不允许以便引进材料以便砌筑墙体，材料在运入施工场地后不能随便的堆放，要安排一个固定的区域存放材料。在堆放材料时要把底部垫起来并采取相应的防潮措施，碰到雨雪天气还要在材料上面覆盖一层保护层，以免吸水过大造成墙体体积出现膨胀现象；
2）在组砌砌块的时候，不能为了赶工程的施工进度而将工序减少，这样会给墙体的质量造成很大的危害。填充墙时需要一次性的把它砌到大梁底部，这样之后再采取砂浆把框架梁和填充墙中间存在的缝隙塞实，最后对墙面进行抹灰；
3）不同部位的砌体胀缩情况不一样，通常它的两头比较大，中间比较小，所以柱、梁以及砌块相接触的位置都会有裂缝出现，所以抹灰之前要把框架柱、梁以及砌体接触面选取一定量的胶泥将其粘结在一起，形成玻纤网，并且每边的搭接长度都得大于 100mm。
3.2 预防应力集中裂缝的方法
1）门窗的洞口两边要设置抗裂柱，或者钢筋砼门窗框；而砼小型空心砌块砌体，要在洞口的两边设置芯柱；
2）如果属于混水墙就需要选择门窗洞口的位置安装角度为 45 度的斜向焊接网片或者加强钢筋，然后选取 U 形筋在墙体上将其固定住，随后对墙外部进行抹灰。对于门窗洞口的上部墙体，则需要选择水平砌缝配筋的措施，促使砌体抵抗变形的能力得到提高。这种砌缝配筋通常由提前安装在水平砂浆砌缝里面的纵、横向钢筋生成，并且其配筋间距要牢牢地控制在20cm~60cm 之间，也可以在墙体中间的位置安装一根 3Φ6 规格的通长水平钢筋，而墙体转角以及纵横墙交接处要设置拉接钢筋，其数量应该是厚度每 120mm 墙不少于 1Φ6，此外竖向间距值应为 500mm ；
C. 一个男生问有没有打火机
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D. 男孩问我愿不愿意做他女朋友我说不愿意，我说没有诚意，他说我们谈生意啊还诚意是什么意思
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