投融资工作手册

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书名：中国资产证券化操作手册（第二版）

作者：林华

豆瓣评分：8.5

出版社：中信出版社

出版年份：2016-6-1

页数：832

内容简介：

《中国资产证券化操作手册（第二版）》为中国资产证券化必备操作指南。第二版新增案例、保险资产支持计划、证券化建模等。《中国资产证券化操作手册》从资产证券化参与机构的角度，对业务操作的完整流程进行了详细叙述。 《中国资产证券化操作手册》由一线专家，结合多年实战经验，通过信贷资产证券化在美国的成功实践与在中国的应用进行对比，结合国务院频发有关资产证券化改革制度和发展展望，总结资产证券化操作的中国模式，一步步指导中国资产证券化操作实务。

第二版进行了重要的结构调整、案例与数据内容更新。最重要的变化在于，考虑到近年来保险业进入更高水平的快速发展通道，作为保险业自主拓展的资产管理产品体系中的重要组成部分，资产支持计划日益受到业内的广泛重视，单独增加了一章保险业资产支持计划的内容，专门针对我国保监会口径下的资产证券化业务背景与现实状况做了详细介绍；考虑到之前介绍SPV时仅仅侧重了信贷资产证券化的工作与内容，还重写了第五章，以全面介绍资产证券化中的受托机构；在第十章中增加了报价系统的发行、登记、托管、结算相关流程与工作内容。最后还新增了一个附录，用实例介绍了资产证券化的数据分析与模型构建。

作者简介：

主编：林华

特许金融分析师、美国注册会计师、注册风险管理师。

现任中国资产证券化分析网（CN-abs.com）董事长，中国资产证券化研究院院长，兴业银行独立董事，南开大学与西南财经大学兼职教授，厦门国家会计学院客座教授，央行《金融会计》编委。

在美期间任职于毕马威结构金融部，先后为GE资本、摩根大通银行、世界银行及汇丰银行设计ABS、CLO、 MBS、CMBS等信贷资产证券化模型，并负责此类产品的定价和会计处理。归国后曾任中国广东核电集团资本运营部投资总监，厦门市创业投资公司、金圆资本管理（厦门）有限公司总经理，被深圳市政府认定为深圳市领军人才。

著有《金融新格局：资产证券化的突破与创新》、《中国资产证券化操作手册》、《PPP与资产证券化》，译有《全球REITs投资手册》。

副主编：

许余洁

现任联合信用评级有限公司研究总监，中国资产证券化研究院首席研究员，西南财经大学特聘研究员。2013年7月起供职于中国证监会研究中心（2015年更名为中证金融研究院），暨证监会博士后科研工作站与清华大学五道口金融学院联合培养博士后。2014年从事明斯基《稳定不稳定的经济》一书中文版的翻译校稿。近年来，在《人民日报》、《金融法苑》、《中国金融》、《工业技术经济》、《中国经济报告》、《中国证券报》等报刊杂志上发表文章30余篇，并以笔名“余吉力”在财新博客上坚持撰写100篇读书心得，广为转载。

作者：

黄长清

中国资产证券化研究院首席研究员，中国资产证券化分析网专家顾问，现任嘉兴天风兰馨投资管理有限公司总经理，曾供职于中信证券、一创摩根和恒泰证券，首次在合资券商中牵头建立了资产证券化和私募结构化融资的双重业务流程，负责完成了国内多个首单创新型基础资产的资产证券化和类REITs项目，已完成或正在执行的各类资产证券化项目超过50单。拥有北京大学金融学硕士和南开大学会计学学士学位。

罗桂连

现任陕西金融控股集团有限公司总经理助理（挂职），清华大学管理学博士，伦敦政治经济学院访问学者，中国资产证券化研究院专家。2000年以来一直在基础设施项目融资及资产证券化领域从事实务、研究与政策制定工作。近年在保监会资金部工作，牵头制订资产支持计划监管政策，研究制定保险资金信用风险监管规则。

李耀光

中国人民大学财政金融学院经济学硕士，特许金融分析师（CFA），中国注册会计师（CPA）。现就职于摩根士丹利华鑫证券有限责任公司，担任结构融资总监，负责境内资产证券化、REITs及结构化金融产品的设计与发行，并参与跨境证券化产品的研究或顾问工作，成功完成或执行的资产类型覆盖商业与工业地产、应收账款、银行信贷、消费金融、租赁资产、公共事业收费等。在此之前，曾就职于某行业领先的内资证券公司资产管理部、四大国有银行总行，长期从事理财与资金池投资管理、结构化投融资相关工作，并担任中国资产证券化研究院研究员、中国资产证券化论坛理事及教育委员会委员。

常丽娟

管理学博士，联合信用评级有限公司副总经理兼合规总监，联合信用管理有限公司博士后工作站站长，9年评级从业经验，参与了近20单资产证券化评级项目的报告审核工作，连续4年参与并组织撰写了《中国证券市场发展报告》（资信评级部分）。

周琼

经济学博士。曾任中国邮政储蓄银行信贷业务部副总经理，金融同业部副总经理（主持工作），资产管理部总经理，现任中国邮政储蓄银行战略发展部总经理。发表多篇关于资产管理、资产证券化、普惠金融等方面的文章。

刘洪光

上海大学法学硕士，中国资产证券化研究院研究员，上海市锦天城律师事务所专职律师，主要业务方向为IPO、资产证券化、资产管理等资本市场法律事务。资产证券化领域的主要操作案例有中航租赁资产证券化、唐山路桥收费收益权资产证券化、河北金融租赁资产证券化、中国飞机租赁资产证券化(第1期、第2期、第3期）、金坤小贷资产支持专项计划、蚂蚁微贷资产支持专项计划、某城商行信贷资产证券化、奥克斯融资租赁资产支持专项计划（第1期、第2期、第3期）、北京文科租赁资产支持专项计划、某国家 级AAAAA自然旅游景区资产证券化、先锋国际租赁资产支持专项计划、华中租赁资产支持专项计划、某供水资产支持专项计划、某城商行信托受益权资产支持专项计划等几十个资产证券化项目。

洪浩

现任职于中泰证券债券与结构金融部，负责信贷资产证券化和企业资产证券化业务。曾任职于中国对外经济贸易信托有限公司，在信托公司建立了全流程的服务体系。负责或参与十余单公募、私募资产证券化项目。北京大学理学博士，中国资产证券化研究院特聘研究员。

任远

滑铁卢大学硕士和清华大学学士学位，特许金融分析师（CFA）和注册管理会计师（CMA）持证人。曾供职于Magnetar Capital，领导MBS和ABS分析部门。参与了很多欧美和中国的公开与非公开市场的结构化交易，包括近年来最大的电影支持证券。

万华伟

经济学硕士，联合信用评级有限公司副总经理兼评级总监，中国证券业协会资信评级专家委员会专家委员，联合信用管理有限公司博士后工作站博士后专家导师，万先生有10年以上的评级从业经验。

王冠

资立方信息科技有限公司创始人兼CEO，北京大学国际关系学院法学硕士，对外经贸大学金融学硕士。曾任海投金融联合创始人、中国区总裁，先后任职于新华社、法国桦榭出版集团，在《21世纪经济报道》任金融行业高级媒介顾问及金融记者，并在中国财富管理50人论坛担任秘书长助理，长期关注创新资产管理及国际金融市场。

张武

普华永道中国金融机构服务部合伙人，专注于金融企业的审计和会计咨询服务，以及企业结构化融资(如资产证券化、优先股等)会计服务，主要客户包括商业银行、融资租赁公司、私募股权基金和投资公司等。负责过诸多资产证券化会计服务项目，在结构设计、会计处理、服务商运营和内部控制设计和评价等方面有着丰富的理论知识和实务经验。

彭琨

西北工业大学研究生学历，中国资产证券化研究院研究员，现任中国邮政储蓄银行资产管理部总经理助理；曾任中国邮政储蓄银行北京分行小企业金融部总经理、邮储银行总行金融同业部总经理助理。参与过多期资产证券化产品发起，并投资资产证券化产品；在《中国金融》、《银行家》、《中国经济周刊》等杂志发表多篇关于资产证券化文章，对资产证券化业务有一定认识。

葛乾达

毕马威上海办公室税务总监，中国注册会计师和中国注册税务师。拥有超过11年的中国税务专业服务经验。目前是毕马威上海金融行业税务服务组的核心成员，在金融行业税收领域有着丰富的实践经验和深刻、创新性的认识。

张连娜

金融工程硕士学历，现任联合评级结构融资部经理、高级分析师，曾负责远东三期、大成西黄河大桥、海南航空BSP票款等数十单资产证券化评级业务。

⑵ 普通的融资方法有哪些

1.银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
2.股票筹资。股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
3.债券融资。企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。
4.融资租赁。融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，博凯投资采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。
5.海外融资。企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。

⑶ 初创企业如何融资

初创企业融资
首先，要找到好的合伙人，好的合伙人是创业成功的必备版因素，也是投资权人所关注的点。
其次，写一份商业计划书，商业计划书是兼投资人的敲门砖，应该展示出自己项目的独特性不可复制性，有明确的目标市场等等。
再者，把握好融资时机。融资是一件耗时耗力的事情，创业公司不可能把所有的精力都放在融资上面，更重要的是关注公司的发展。另外，融资要记住关注融资市场的动态，才能把握融资时机。一般来说，如果市场好，大概融资三个月左右就能成功。
再者，设计好股权结构和股权。这能让团队更有战斗力和凝聚力，不要小看这一点。
最后，找到适合初创企业的投资人。融资就像相亲，两者只有合适了才能有更好的发展。要记住，投资人带来的不只是资本，还有丰厚的资源等等。

⑷ 公司创业种子轮融资指导手册

公司创业种子轮融资指导手册

公司创业需要购买设备、租场地、雇佣员工，更重要的是，创业公司需要发展。这一切都需要外部资金支持，所以便开始了融资之路，下面是我搜集整理的创业公司种子轮融资指导手册，欢迎阅读。

为什么融资

从创业到公司开始盈利，这一过程中所需要的资金支持仅靠创始人自己以及他们的朋友家人是很难实现的。

在这里创业公司就等同于需要高速发展的公司，快节奏发展的公司往往优先考虑企业的发展，其次才是实现盈利，因此几乎所有的资金都用在维持发展之上。

很少有创业公司仅靠自筹的一点点资金获得成功，然而即便如此也只属于特例。当然还有些杰出的企业不在创业公司范畴，因此这类企业的资金管理需求不在此指导手册中说明。

资金不仅仅可以扶持创业公司生存与发展，充足的资金在各方面都展现了竞争优势：聘请核心员工、公关关系、市场营销还有销售等等。因此，许多创业公司想都不用想都知道需要融资。

好的一方面是有很多投资者愿意给有前景的创企投资。坏的一方面则是，“融资是残酷的”。融资过程漫长艰巨、复杂又充满自我否定。然而不管怎样，这是几乎所有的创始人及其创业公司的必经之路。但是什么时候才是融资的最佳时机呢?

什么时候融资

投资者什么时候会欣然掏钱呢?

当他们觉得这个创意令人称奇，当他们相信创业团队有能力实现他们的愿景，以及所描述的机会真实且可能性高。因此，当创始人心中已有一个完整的、令人信服的故事可以讲述时，他们就可以开始融资了，并且，一旦融资时机成熟，刻不容缓。

投资者需要被说服，只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。

因此，创始人在融资之前必须对市场机会、目标客户，以及什么时候推出产品符合市场需求，市场接纳的增长速率是否令人满意等问题了然于胸。

说到增长速率，怎样才算令人满意呢?看情况而定，总的来说几周下来每周增长率都在10%左右就已经足够引人注目了。想要融资成功，创始人就要做到令人印象深刻。最后，对于不需要如此麻烦就能说服投资者的创始人，你们是幸运的。对剩下的其他人，用心开发产品，与用户深入沟通，才是融资成功的正途。

融资多少

理想中，融资当然是越多越好直到足够你支撑到公司开始盈利，这样日后就不必再为融资烦恼了。如果你能做到这一点，那么你不仅会发现未来融资变得容易了，而且即使在投资环境恶劣缺乏新资金的情况下你也能够安然生存。也就是说大多数创业公司还是需要后续融资的，比如硬件开发类创企。对于他们来讲，每一次融资都应该足以让他们坚持到下一轮融资，通常是在12或18个月之后。

在考虑具体融资金额时你需要权衡一下各个变量，比如这些钱可以取得多少进展，投资者信誉还有股权稀释。如果你能够在种子轮融资时只放弃10%左右的股权，那已经很难得了，不过大多数融资会要求至少20%的股权稀释，所以你要做的是不能让这个比例超过25%。

在任何情况下，你要求的投资必须要有可信的计划做支撑。这个计划将为你建立说服投资者的基本信用，让他们相信他们的投资有丰厚的回报。为不同的融资目标建立多个计划是个不错的主意，然后谨慎解释不管公司融资达到目标还是稍有欠缺你都有信心实现计划。唯一的区别不过是公司发展速度不同罢了。

估算种子轮融资最佳金额的一个比较好的方法是首先确定你打算用这笔资金运营几个月。根据经验，每位工程师(硅谷创业公司最普通的早期员工)的月费用大概为1.5万美元。所以，如果你打算聘请5位工程师，那么运营18个月的话你将需要融资至少135万美元(15000x5x18=1350000)。

那要是还打算招聘其他岗位的员工呢?淡定，这只是一个估算，不管你怎么组建创业团队这个数字基本都合适。然后对这个问题“你需要融资多少?”你就有了答案。你可以说我打算为N个月(一般来讲是12-18个月)融资X美元，X的值则在50万到150万美元之间。正如之前指出，根据融资目标的不同你应该针对不同的可能发展情况给出不同版本的N值以及X的范围。

当然不可否认公司的融资金额各不相同。这里我们只讲早期融资，早期融资的金额一般在几十万美元到200万美元之间。大多数种子轮融资的金额集中在60万美元，但是随着投资者对种子轮投资的日益关注，近年来种子轮融资的金额有上升趋势。

融资方案

创始人必须了解风投背后的基本概念。下面的总结非常简略，但是你一定得花时间好好了解细节以及各种融资方案的好处和弊端，更重要的是学习各种关键条款，比如优先权、期权池等。

风险融资通常用“轮”来表示，每一轮融资有自己的称谓和特定顺序。首先是种子轮融资，然后是A轮融资，接着B轮融资、C轮融资以此类推直到收购或者IPO。

不是所有的融资轮都是必须的，比如有时候公司就会跳过种子轮直接开始A轮融资(也被称为股本轮)。但是在这里，我们只讨论种子轮，最最早期的风险融资轮。

大多数种子轮融资，至少在硅谷，如今多数以可转换债券或者未来股权(安全保障)的简单协议构成。少数早期融资轮仍以股权为主，在硅谷鲜有发生。

可转换债券

可转换债券是一种贷款，是由投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这笔贷款包含了本金(即投资金额)，利率(通常最低2%左右)，以及到期日(本金和利息的支付期限)。该票据的目的在于它可以在公司进行股权融资时转化为股权。这些票据通常还具有“资本”或者“目标估值”及折扣作用。所谓资本化即债权人应付的最大有效估值，此估值无关当轮融资估值。

资本化的作用是使得可换股票据投资者可以以相对低的价格在股本融资轮中购入股份。而折扣指的是较低的有效估值，方式是以在本轮融资估值上去掉一个百分比实现。投资者被这些视为种子轮“优势”，当然这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时可能会被要求偿还，包括既得利息。不过大多数时候投资者更愿意延长票据的支付期限。

安全保障可转换债券

在YC和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被安全保障所取代。安全保障跟可转换债券类似，但是少了利率、期限以及还款要求。安全保障的可协商条款几乎只有总额、资本与折扣，或者都没有。可转换证券相对更复杂一点，大多问题出现在转化发生之时。我强烈建议各位阅读YC网站上的安全保障指引。该指引以安全保障的转化为例，解释了实际过程中可转换债券与安全保障的不同操作。

股票

股本轮意味着为你公司设定了一个估值(一般情况下，安全保障和票据上的资本被认为是公司的名义估值)以及每股价格，然后把公司的新股发行销售给投资者。

股本轮中还有其他一些重要的内容，在定价轮中你必须有所了解。比如期权池、清算优先权、反稀释权、保护条款等等。这些内容都可协商，在这里不再赘述因为它们在种子轮融资中并不常见。

最后一点：不管是哪种融资方案，采用众所周知的融资文件总不会是件坏事。这些文件广受投资界认可，而且倾向创始人一方。

估值：我的公司值多少钱?

你有一个创意，一个软件，和几千用户。那么你的公司值多少?对此显然没有标准的回答。所以，在跟潜在投资者交谈时，你会如何评估自己公司?为什么有的企业值2000万美元，有的只值400万美元呢?因为投资者相信他们值这么多(或者说未来能值这么多)。看，就是这么简单。因此，最佳办法是让市场评估你的价值，找到投资者来定估值。公司吸引的投资者越多，估值就越高。

然而，有时候让投资者出估值并不容易。这种情况下，你只能自己选择一个估值，一般通过与已有估值的类似公司对比得出。不过你得记住，自己选择估值时一定不能过于乐观。你的目的是给出一个恰当的估值，帮助你完成融资目标。种子轮融资的估值趋向于200万-1000万美元，但是依旧请记住最佳估值不是种子轮融资的目的，估值越高不代表成功几率也高。

投资人：天使投资人和风投

天使投资人和风投之间的差别在于前者业余后者专业，前者用自己的钱根据自己的情况投资，后者用别人的钱来投资。当然有的天使投资人十分严谨，俨然一名专业风投，不过大部分还是以业余爱好为主。这些天使投资人做决策很快，更偏向于个人情感因素。

风投会要求更多的时间、会议，甚至还有会更多的合伙人参与到最后的决策中。谨记，风投家见过无数融资交易然而真正投资的少之又少。所以要想获得风投资本，你必须得脱颖而出。

几乎每年都有新的融资方案出现。那么作为一家创业公司要如何找到并引起投资者的兴趣呢?

如果你正准备参加一次公开路演，届时你会见到许多投资人。像这样一下子面对一群种子轮投资者的机会并不多。除了公开路演，到目前为止找到风投资本家或者天使投资人的最好办法是引荐。

天使投资人往往也会把他们感兴趣的创业公司分享到自己的社交圈里。或者发挥自己的朋友圈力量让他们给你引荐天使投资人或者风投。如果这些方案都行不通，那就只好自己找风投和天使投资人，然后给他们发送简洁却有吸引力的商业总结。

众筹

如今融资的新工具也与日俱增，比如AngelList、Kickstarter、FundersClub还有Wefunder。这些众筹网站可以用来发布产品、发起预售活动或者寻找风投资金。在个别案例中，创始人甚至还把这些网站作为主要的融资来源或者用来佐证明确需求。

这些众筹网站往往用来填补几近完成的融资，或者有时候也可以给进展不顺利的融资打头阵。投资圈的变化常常让人始料未及，但是什么时候以及如何使用这些新的融资来源通常由偏传统模式下的融资状况来决定。

会见投资者

记住如果你是在路演会上会面投资者，你的目标不是达成融资交易——而是争取下一次见面。投资者基本上不会在听完你的介绍第一天就下决定，无论你的公司多么优秀。所以争取越多的二次见面机会才是正理。记住公司首次融资往往是最困难的一次。换句话说，就是面见的投资者越多越好，但是也要把重心放在可能性最大的那几个身上。愿意投资才是王道，所以首选那些出钱快速果断的投资人。

有一些简单的规则可能在准备与投资者见面时会有所帮助。首先，确保了解你的听众——比如他们喜欢投资什么以及为什么。其次，精炼你的推介——产品优势、团队优势、企业未来信心等。然后认真聆听投资者的反馈，如果你能让投资者说的比你多，这事八成能有一撇。

同样地，尽可能地联络投资人，这是了解他们的一大好方法。投资一家公司意味着长期承诺，许多投资人见多识广。除非他们看好你，期待你的成果，否则他们一般不会轻易下手。

当你试图说服投资者为你的公司投资时，你怎么推销自己以及怎么更好地讲述你的故事尤其重要。投资者需要才华出众的创始人，有一个实在的梦想，并有依据地实现这个梦想。找到适合你的叙述风格，然后不遗余力地让你的Pitch近乎完美。Pitch不容易做，对创始人尤其是不善于公开演讲的技术型创始人更是残忍。但是熟能生巧，别无他法。不管你是做路演还是与投资者会晤，熟练自信的表达同样重要。

在与投资者见面的过程中，尽量表现得自信又不失谦逊。避免过于防御，傲慢更是大忌，但是也不要显得太容易控制缺乏气场。坦然接受高明的质疑，但是仍需坚持自己的信念而且还要说服对方，这样你定能给投资者留下良好的印象而且更有把握获得下一次沟通机会。

最后在会议结束时，记得表现出对达成融资的期待或者透露极小部分绝对清晰的下一步打算。无论如何留下点“悬念”再离开。

谈判和达成交易

种子投资达成交易起来十分迅速。如前文所说，使用具有一致条款的'标准文件可以省不少事。至于协商，(多数时候根本没这回事)可以就一两个可变条款进行谈判，比如估值/资本和可能的折扣。

交易是冲动的。引人入胜的故事、坚持不懈的毅力再加上不辞幸劳的跑腿，工作是培养激发投资者投资冲动的不二法门。在完成交易之前你大概得见至少十几个投资人。但是只要说服其中一个你就已经成功了。一旦第一笔融资到手，接下来的钱也不会太难得到。

一旦有投资人愿意为你投资，你离成功只差百步中的最后一步了。这时候你应该迅速准备好文件促成融资最终完成。如果到了这一步你还失败了那只能怪自己。

洽谈

当你跟一个风投家或者天使投资人协商时，你要记住他们比你经验丰富。所以尽量避免实时协商。

把他们的要求记下来，然后回去咨询其他的投资合伙人、咨询师或者法律顾问。但是虽然有些条款确实是过分了，不过多数可靠的风投或天使投资人要求的条款都会有他们的道理。所以当他们提出要求时直接请他们解释清楚原因。如果对估值有异议，通常可能是因为考虑到你已经达成的其他交易。

然而，有一点你得清楚：早期轮的估值很少能影响到公司日后的成败。所以尽可能地选择最好的融资交易——但是前提是确保融资能成功!最后，投资者确认时你也不要犹豫。尽早签字拿钱。这也是安全保障日益流行的一大原因，它的达成机制十分简单只要签署一份文件然后转账就可以了。

你需要的文件

对于种子轮融资你没有必要花大把时间把文件做得十分详细。如果有投资者异常关注尽职调查和财务这些细节，直接无视他们。你最有可能需要的大概就是一份简略的商业计划书和幻灯片说明，帮助投资者大致了解一遍公司情况，最好给风投们也留一份文件好让他们分享给其他合伙人。

精简的商业计划书应该控制在1-2页之内，内容涉及公司愿景、产品、团队(地点和联系方式)、牵引力、市场规模、最少财务等等。

一般来说，幻灯片一定要清晰连贯。图表、截图等比大量文字更有说服力。一个好的幻灯片应该是你故事的框架。虽然幻灯片的形式和顺序没有固定模式，不过以下部分经常被展示于其中。设计一个符合你的Pitch，如何表述自己，以及你打算如何展现你的公司。当然跟商业计划书一样，如果你不喜欢这种风格，网上有许多模板可以参考。

下一步

需要指出的是，创业投资的发展十分迅速，毫无疑问本文中的部分指导在不久的未来即将被淘汰。所以再次建议各位随时查看最新融资动态。

融资是创业必经之路，有时候甚至是多数创企不得不周期性忍受的艰巨任务。创始人的目标常常离不开在短时间内快速融资，而这篇指导文章希望能够帮助创始人们成功完成第一轮风险融资。

往往看似不可能的任务在最终完成时，你会有一种征服了崇山峻岭的成就感。不过你已为残酷的融资分心太久，一旦回到公司的未来发展上你立马会意识到之前的成就不过是万里长征路上的一个起点罢了。发展创业公司刻不容缓!

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⑸ 岗位手册的岗位手册的基本内容

不同岗位的工作性质和特征决定了不同岗位工作的基本内容。 1）基本概述：
企业各项组织规程的指导思想，制定组织规程的目的。
企业的领导制度和主要领导者职位、职务及其主要责任、权力等。
企业的领导体系和组织体系。
企业主要工作事项的管辖及运作程序。
企业的工作分工、分派程序、信息反馈、汇报程序等。
2）组织结构。按照企业的组织规程，决定企业的组织结构，例如，可设总经理办公室及其下属部门，生产部（或生产中心或各工厂）及其下属机构，销售部（或销售中心、营销公司）及其下属机构，财务部（或财会中心、投资中心）及其下属机构，等等。
企业的组织机构根据企业的规模、发展状况和工作重心进行设置与调整，它没有非常固定的模式，即使在一种模式的指导下，各企业具体部门的设定也可能不尽一致。企业的组织机构设置只要能保持它独特的风格，有利于企业各项工作的开展，做到各部门、各岗位满负荷或相对满负荷运转，各项工作均有部门、岗位管辖和负责即可。现代化的组织结构犹如一台运转的机器，需要各组成部分很好地协调与配合，发挥其各自的功效，以形成最佳的有机组合与运作，共同实现企业的价值与目标。
3）董事会事项。实行董事会领导下的企业，要规定董事会的职责、事项以及董事会存在的形式与任务。 企业的直属部门是指直接受总经理或决策机构管辖的部门，如总经理办公室、生产部门（中心、工厂）、销售部门（中心、公司）、投资部门（中心、公司）等等。如果按这样的形式来设定，则企业直属部门的职能就要按其部门表现进行分配。
1）总经理办公室职责。如总经理办公室下设行政管理部（人力管理部、人力资源开发部）、后勤总务部、工程指挥部等等。总经理办公室要为各岗位划分岗位职责：行政管理部负责人力资源开发计划、人事制度的研究等工作；总务后勤部负责员工考勤、文书管理、保险联络、办公用品管理、厂区管理等各项工作；工程指挥部主要负责工程管理等工作。
2）生产部门的职责。主要规定生产管理职责、技术开发职责、质量检验职责、仓储运输职责、生产过程监控职责等等。
3）销售部门的职责。主要规定公关信息工作职责、国内市场工作职责、国际市场贸易工作职责等。
4）财务部门职责。主要规定财务会计职责、投资融资工作职责及各项目工作职责等等。 1）总则。企业组织结构各层级与等级的划分，各层级、等级的责任、权力等。
2）原则。提出业务执行原则、权限行使原则等。
3）高级主管职务工作说明。以职务说明书的方式规定总经理工作职责；各副总（含销售副总、生产副总、财务副总等职务）的工作职责，及总经理助理、办公室负责人的工作职责等。 主要对财务会计部经理、投资融资部经理及各项目经理等职务以职务说明书的方式进行职务、岗位工作说明。
此外，在岗位手册中，还有对其他一些相关事项的规定与说明。如有些企业规定有例会制度，其例会制度也应在岗位手册中将规则、规定明晰化。 主要规定经营会议规程，生产工作会议规程，销售工作会议规程，财务投资、融资工作会议规程等。在各工作会议规程中要规定会议的性质、目的、会议的组织工作，会议所讨论的事项。会议所讨论的事项应包括人事、财务、市场、新事业、新项目、法律、规章制度等各项内容。每次会议所讨论的内容不尽一致，它要根据企业运作过程中所出现的状况而定，一般应抓住一个时期的主要矛盾、核心性问题进行讨论。每次会议之前都应确定会议议题，并围绕会议议题展开讨论。
生产工作会议是有关企业的生产决策、生产技术问题的解决、生产任务的研究与安排、新产品创新等工作的会议。
销售工作会议是有关企业促销方案的决策、重大公关活动的开展、广告计划的实施、CIS工作的落实、销售工作的总结、销售计划与策略的执行等项工作的会议。
财务工作会议是有关对企业财务预算、决策、投资、融资、债权、债务、利润计算与分配等项工作进行研讨、审议和实施的工作会议。
以上，只对企业中层以上主管人员各岗位、各职务工作的要求进行了说明。在企业的实际工作中，各岗位都有其具体的工作职责，从而要求企业对各岗位、各职务都要规定并说明其工作职责与工作内容。实行层次管理的企业，要层层制定各岗位职务与各职务工作内容，做到层层下发，层层管理与安排，并层层进行监督和检查，从而形成一张有序的管理网络与管理系统。

⑹ 融资要怎么做怎样拿到投资人投资

获得投资人的投资，在与投资人见面的时候是尤为关键的，要抓住重点：

一，项目

关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。

二，团队

不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。

四，市场

这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。

五，模式

你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟?

六，对手

要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。

当然，想要获得投资人约见的机会，一份专业的商业计划书是少不了的，商业计划书可谓是敲门砖。

⑺ 房地产公司融资部门的工作职责

如何提升房地产企业竞争力
针对房地产市场的宏观调控政策必将改变房地产企业的竞争格局，进一步加快市场的“洗牌”速度。在房地产市场宏观调控前，整个行业经历了一个黄金期，几乎每一个开发商(无论品牌实力、规模大小)都赚了大钱，开发商之间也几乎不存在什么竞争。即使有竞争的话，也仅仅是个别楼盘或开发商之间的竞争，而不存在你死我活的“零和博弈”。
在新的市场政策下，房地产企业之间的竞争将由“村民间的攀比性竞争”变为“运动员间的公平竞争”。如何在竞争中胜出？“提升竞争力”无疑是唯一的答案！
房地产市场竞争格局的变化
一、房地产市场竞争的四个阶段
第一阶段：成本竞争阶段
在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征--谁的项目成本(当然包括土地成本)低，谁就具有竞争优势。成本竞争也可以说是关系竞争。2003年国土资源部的“121号文件”宣告了这一阶段的基本终结。
第二阶段：性价比竞争阶段
性价比用于产品宣传最早在IT领域，传染到房地产是近一两年的事儿。随着房地产市场的发展，2003年以来，部分在“均好性”上做的比较好的开发商纷纷喊出“性价比更优”(广告语)和“性价比最优”(口头语)，而且大都取得了良好的销售业绩。于是，更多的开发商群起效之，昭示着房地产市场进入了性价比竞争阶段。
第三阶段：模式竞争阶段
房地产企业发展模式包括产品模式和管理模式。
产品模式就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。如万达商业广场、奥林匹克花园、万科城市花园等。确立产品模式是企业进行多项目连锁开发的前提，是实现资本、规模快速扩张的基础。
所谓管理模式就是适应新的投资模式和企业产品模式的、适应企业自身实际的全面管理体系。适宜的管理模式是项目开发和企业持续健康发展的最基本保障。
当前，处于“第一梯队”的开发商都基本确立了自己的产品模式，并在积极探索管理模式。可以预见，随着房地产市场的宏观调控，房地产企业的竞争格局将发生巨大的变化，“模式竞争”将是未来几年内房地产市场竞争的主要特点。
第四阶段：品牌竞争阶段
当市场竞争到一定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，房地产市场份额的集中度会越来越高。届时，房地产市场进入品牌竞争阶段。香港房地产市场(由六大开发商垄断)就是佐证。
当然，因为各地发展的不均衡，以上四种阶段在一定时期内会同时呈现，但趋势是必然的。
二、房地产市场的竞争格局
房地产市场的宏观调控政策无疑会加快市场的“洗牌”进程。在新的市场政策下，房地产市场的竞争格局将呈现以下几个特征：
1、部分中小企业被淘汰出局，房地产开发企业数量会减少。1996年房地产开发企业的数量比调控前减少了40%，参见下表。本次从各个方面对房地产市场所采取的调控政策，特别是土地和房贷政策，可能将部分企业，特别是中小企业淘汰出局。从调控政策的力度、深度来看，被淘汰出局的企业的比例可能不低于三分之一。
2、市场集中度越来越高。随着部分中小企业被淘汰出局，加上消费者越来越倾向购买品牌开发商的物业，房地产市场小、散、乱的局面将逐步改变，品牌企业的市场份额将逐步提高。
3、行业利润率逐步下降。随着市场集中度的提高，品牌企业将更多的追求企业的整体效益和可持续发展，追求企业的市场份额和行业地位，而不是像从事单项目开发的小企业一样过多地追求某个项目的利润率。宏观调控政策的后续效应和房地产市场竞争的激烈，使得行业的利润率下降。但是，房地产业的高投入、高风险性仍使得行业利润率高于社会平均利润率。
总之，房地产市场政策的变化将改变市场的竞争格局。企业要在市场竞争中胜出，必须提高竞争力。
一、房地产企业应注重综合竞争力
房地产的产品属性决定了房地产企业不像其它行业企业一样有“专利壁垒”，房地产企业不会有具有明显对比优势的核心竞争力，因此应更多地关注并提升企业的综合竞争力。
二、房地产企业综合竞争力的构成
房地产企业的综合竞争力包括品牌形象力、制度有效力、战略执行力、研发创新力、资源整合力等。
1、品牌形象力
品牌形象力是房地产企业最基本的竞争力，包括企业品牌力和产品品牌力。
企业品牌力主要包括认知度、美誉度和忠诚度。随着消费者置业经验的不断丰富和提高，消费者越来越倾向购买品牌企业开发的物业。同时，随着市场集中度的不断提高，大中型房地产企业的竞争将越来越激烈。因此，房地产企业必须塑造鲜明的企业品牌，提升企业的品牌形象力。
产品品牌力是指产品模式的竞争力，包括产品模式的市场预测力和市场竞争力，体现在价格上，就是产品品牌的附加值。研究并确立企业的产品模式是提升产品品牌力的基础。
2、制度有效力
房地产企业的管理制度包括三个层面：最高层面是指企业的基本管理制度，包括公司体制及公司治理结构、管理机制、薪酬制度、基本会计制度等；第二层面是企业的工作流程管理制度、规章等，包括行政事务、法律事务、财务、人力资源、采购、工程管理、销售、客户关系等方面的管理规章，可以形成文件的有100-150项；第三层面的管理制度主要包括岗位、部门和项目部(项目公司)内部使用的、没有纵向和横向工作接口关系的工作规程。
一个企业的成功往往是制度的成功。如民营企业比传统的国有企业更具竞争力，二元结构、三元结构的股份制民营企业比一元结构的民营企业更具竞争力，具有完善的法人治理结构的股份制企业比“换汤不换药”的“股份制”企业更具竞争力，职能设计合理、职责清晰、工作接口关系明确的组织机构设计比经常推诿、扯皮、内耗的企业更具竞争力，有健全的管理制度且制度适宜的企业比虽然建立了一堆制度(如管理制度汇编、ISO9000质量管理体系文件)、但制度不适宜、执行不力的企业更具竞争力。
房地产企业要提升竞争力，必须建立一套全面、适宜的管理制度，并确保各项制度的有效施行。
3、战略执行力
与计划的作用一样(制定计划的原因是因为有“变化”，制定计划的目的是应对变化)，制定企业发展规划的目的也是为了应对企业各种权变因素的变化。在企业发展环境发生重大变化的时候(如市场政策的变化)，越应该加强对企业发展战略的研究，调整或重新制定切实可行的企业发展战略规划。
企业发展战略研究包括：(1)发展环境研究，(2)企业特点、优势、劣势研究，(3)竞争对手研究，(4)发展资源研究，(5)战略选择，(6)战略规划。
发展战略确定后，企业应通过沟通、宣介等方式使企业员工知晓，以提高员工的认同度，进而提高企业的凝聚力和战略执行力。
4、研发创新力
研发创新力是指企业在制度、产品、市场、营销等各个方面的研发能力和创新能力。例如在产品方面，企业通过系统地研究房地产的产品形态，研究消费者的消费心理和购买行为，研究建筑的外观设计(色彩、造型等)、户型设计等，设计出满足消费者需求的产品，就能够提高项目的销售力。如果在设计方面有大量、独有的创新的话，就更具比较优势。
5、资源整合力
资源整合力是指企业利用和整合内外部资源的能力。
房地产企业的内部资源包括人力资源、土地资源和资金资源；外部资源即企业的公共关系资源，包括政府关系资源、媒体资源、融资资源、投资者(包括股东)资源、供方资源和客户资源等六个方面。其中供方资源是指为企业提供产品或服务的组织或个人资源，如设计单位、施工单位、监理单位、材料设备供应单位、销售代理公司、物业管理公司等。房地产开发企业的供方有二十类左右。
房地产企业的“投资管理型”和“外包型”的特性决定了企业整合资源的重要性。要提升竞争力，房地产企业除了充分利用、发掘内部资源外，还要构筑全面、均衡、稳定的公共关系资源链--在每一个环节都要有1-3家相对固定的长期合作伙伴，从而降低选择的风险和时间成本、使用成本，缩短项目的开发周期，提高效率和效益。
三、综合竞争力的数学模型
房地产企业的综合竞争力用数学模型表示如下：
F=k1f1+k2f2+k3f3+k4f4+…+knfn
其中，k是指各竞争力(分力)在企业各阶段的权重，f是各竞争力(分力)的相对值。运用这一模型可以测算出企业的相对综合竞争力及比较优势。
提升竞争力的具体措施
在当前的市场态势下，因为消费预期的影响，交易量的阶段性减少是必然的。在这段时间内，房地产开发企业可以做相应的阶段性工作调整，如重新研究、制定年度计划和目标，建立、健全管理制度等。建议采取的具体措施有：
一、研究制定企业发展战略规划
房地产市场环境的变化要求企业必须重新制定或调整原来的企业发展战略规划。在新的市场政策下，房地产企业一定要由原来的机会导向、关系导向和银行导向转变为政策导向、市场导向和战略导向。
二、调整组织机构设计
房地产市场政策的变化已经导致房地产投资开发模式的变化，投资开发模式的变化意味着企业必须对各职位、部门、项目部等重新进行职能设计(因为开发流程的变化导致工作流程发生了变化)、重新进行职责分工，重新界定工作接口关系。利用市场调整期对组织机构进行适宜的调整极为必要，也是较容易做好的。
三、建立、健全管理制度
房地产企业建立体系化的管理制度的一般程序是：
(1)对现行的“管理制度汇编”及散乱的“管理办法”等进行梳理，并逐一地评审各项规章制度的适宜性和有效性，分析执行不力的原因。
(2)分类列出缺失的和需要改进的制度，如分为行政管理类、法律事务类、人力资源类、财务管理类、招标采购类、工程管理类、营销策划类、客户服务类等。
(3)决定是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构。一般来说，企业自行编制的制度局限性较大，表现在几个方面：A、在起草制度时“心态”不正常，或者过于严厉(总经理亲自起草时往往如此)，或者过于简单、应付(指定某人起草时，为了“及时”完成或担心“得罪人”)。B、起草制度的主体不合适。许多企业的制度由制度的主控部门或主控人来起草，如车辆管理制度由车辆管理员起草、报销管理制度由出纳起草，起草人在起草制度的过程中往往不顾及其它部门或人员的执行而过多地考虑到自己如何管理、如何回避责任，从而导致执行效果差。C、颁布制度前不经过全面、认真的评审，往往是在未取得高度认同的情况下而强制颁布、实行。D、制度的预防性差。制度的目的不仅是“纠正”，更是为了“预防”(预防将来发生的可能做出损失的情形)。专业的管理咨询机构，特别是有着丰富的行业企业咨询经验的机构能够规避以上问题，在广度、高度、深度、精度上可以比企业做得更好，也可以减少不必要的损失和内部冲突。
(4)成立工作小组。无论是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构，企业都应成立一个临时的工作小组，以确保工作质量。
四、加强学习培训工作
有些企业提出了“建立学习型组织”的理念，但往往仅是停留在口头上，而缺少具体的行动。建议业界企业利用这段时间，制定各级人员的培训计划并切实执行。培训不仅可以增强企业的凝聚力，提高员工的业务能力，还可以为今后的工作做好智力储备。
针对房地产市场所采取的宏观调控政策是及时的，必要的，相信也是有效的。房地产企业应顺应市场政策的变化，变心动为行动，变冲动为行动，采取切实可行的具体措施，为本企业的持续健康发展打下坚实的基础。

⑻ 投融资管理经理说明书如何写

某（控股）集团有限公司
财务中心岗位职责说明书 文件编号：
部门 财务中心 职位名称 投融资经理 职位代码
直接上级 财务中心总监 平行职位 分析预算经理
核算经理 下属职位 银行信贷主管
非银行融资主管
任命方式 副总裁直接任命
工作目标 协助中心总监保障整个财务体系的建立和运作，负责完成集团投资评估、资金统筹、融资管理和资产质量管理工作
工作描述
职位主要职责 参与程度 工作
时间
业务管理 投资评估
根据分析预算部门和财务核算部门提供的资料，对集团拟投资项目进行综合投资评估
完成对外融资可行性研究报告中财务分析部分，作为集团对外融资依据
资金统筹
根据财务状况说明书，集团财务预算等相关材料，确定集团整体的融资需求
协助中心总监拟订年度融资计划
拟订单项目融资方案
统筹集团内部资金调度、资源整合和再分配
评估集团的资金安排能力
融资管理
维系集团银行贷款渠道
办理相关的银行贷款手续
协助财务副总裁拓展非银行融资渠道
资产质量管理
负责监控集团整体资产质量，防止资产流失
根据财务分析结果，及时提出调整集团财务结构的建议确保集团的经营风险处于可以控制的水平
组织管理 参与拟订中心年度费用预算
参与对下属员工的绩效考核
参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配
领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪及工作落实情况
协调下属员工的工作和沟通
员工培养 负责对下属员工的业务和管理技能培训
参与拟订本部门核心职位的继任计划
其它工作 完成职责范围内的其他工作
完成集团交办的其他工作任务
根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案
流程责任 负责流程
参与流程
权限
关键业绩指标 财务指标
运营指标
客户指标
成长指标
使用文件
（工作手册，操作规范等）
任职资格 教育程度 财务、会计、金融或相关专业本科以上学历
经验 三年以上投融资工作经验，有房地产从业经验者优先考虑
知识技能 精通国家财税法律规范、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务
具有一定的财务、金融及企业管理知识，了解企业购并、资产重组、资本运作等相关业务
熟悉投资分析和风险评估，精通各种投资流程
熟悉资本运作项目的程序和操作、管理能力
对企业融资策划和实施有较全面的了解，并有融资操作的成功案例
良好的口头及书面表达能力
熟练应用财务软件和办公软件
熟练的英文读写能力
任职者签名 直接上级签名 审批者签名
执行时间 受控状态 备注

⑼ 在专门做贷款的公司做投融资顾问具体做什么工作，好不好做

在专门做贷款的公司做投融资顾问具体做什么工作，好不好做

1、专门做贷款的公司做投融资顾问职责：
（1）成立专项融资小组，以全程负责融资；
（2）精心挑选切合的出资人；
（3）与银行等出资人进行沟通；
（4）组织出资人考察甲方资信；
（5）协助甲方与银行等的谈判；
（6）协助甲方安排签约；
（7）协助资金到位。
2、一般来说，融资顾问至少可以帮公司：
1)整理融资需要的档案/材料(但历史财务资料基本还是公司内部整理，或聘请外部会计师等);
2)探讨公司发展策略，探讨公司价值。好的融资顾问和投资机构一样，看过很多行业很多企业，所以可以从更巨集观的角度来看待公司，协助对未来进行规划。公司估值是个讨价还价的过程，所以顾问只能协助，并不能决定，除非公司已经有明确的区间。
3)推荐合适的投资机构，不同的投资机构投资不同的阶段、行业，也有不同的风格，有了顾问机构的帮助，公司就不用病急乱投医了。
4)和投资机构的沟通：投资机构不一定愿意把他的顾虑都直接和公司讲，但如果有融资顾问在中间，效果可能就不一样了。
5)在一些关键合作条款上的把关：虽然法律条文是律师的事儿，但商务部分律师未必懂行。
6)寻找问题的解决方案，这点其实是特别关键的，每个公司在融资时都会碰到不同的问题，一个问题没解决好，可能就走不下去了。而有的问题是关键问题，有的问题并不是，所以顾问的执行能力特别重要，遇到问题时能够提出解决方案，或者和各方共同协商解决方案，把事情往前推进。

企业的投融资部具体做什么工作？

1.公司直接融资和间接融资计划的制定与实施，并进行融资的贷后服务与管理工作。

2.公司股权结构调整工作，进行股权结构调整相关调研、谈判、审批程式、交易程式等。

3.协助公司发展战略规划的研究与制定，形成公司战略研究长效机制。

4.公司整体经济运营管理相关的专题研究工作。

5.完成领导交办的其他相关工作

企业投融资是指企业经营运作的两种不同的形式，目的都是通过投资融资活动，壮大企业实力，获取企业更大效益的方式。财务管理中的投资既包括对外投资，也包括对内投资。

在小额贷款公司做出纳具体做什么工作？

首先出纳的工作就是管钱！
主要工作应该施到期收利息、收本金；放款！
很简单的，不懂得可以问会计呀。
可能会经常去银行转账什么的？
要学会转账、网银什么茄谨世的。

投资公司客服具体做什么工作

主要是对客户的提问解疑答惑。还有对投资手续，操作相关的咨询较多。还有一些人为操作错误，及投诉问题

58投融资具体是做什么的?

告诉你

投资公司的文员具体做什么工作？

应该就是简单的一些办公室的工作，比如列印档案等等，这个还要看公司的具体安排

贷款公司,投资顾问这个职位，具体是做什么，该怎么做？

投资顾问是指任何从事于提供投资建议而获薪酬的人士。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标，为此需要始终与客户保持全面深入的交流。投资顾问是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专户理财服务的过程中，第一个遇到的服务者就是投资顾问，并且投资顾问与晌尺客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。因公司、单位不同，有不同工作安排。
一、贷款公司投资顾问主要工作内容如下：
1、调查、收集信贷市场资讯；
2、开发新客户、维护老客户；
3、拓展业务渠道，完成销售任务；
4、拓展公司按揭款项的回收；
5、签署与银行按揭合作协议；
6、公司企业融资贷款等工作；
7、执行自贷款的回收工作；
8、推广公司销售政策、辅助提升品牌知名度。
贷款公司投资顾问岗位要求如下：
1、专科及以上学历， 财务，金融及相关专业；
2、熟悉贷款相关工作内容；
3、熟悉银行按揭贷款的政策及流程；
4、具有基本的金融服务行业和银行信贷业务知识；
5、具有优秀的沟通协调力、团队合作精神及进取意识。
二、做好贷款投资顾问需要注重以下方面：
作为一个投顾，要想理想的回答客户的每一个问题都不是一个容易的事，大部分投资顾问的回答基本上都是模棱两可的，听起来很正确，但对客户来说参考意思不大。这也是投资顾问服务不值钱的问题所在。如果说的太肯定了，由于市场本身的不可预测性，势颤肢必将投资顾问陷入一个尴尬的境地。因为会犯错，所以不敢太明确表明自己的观点。
关于自己犯错的问题。市场的属性有两个：一个是趋势性，另外一个就是不可预测性。既然不可预测去做这个预测工作势必就会有不对的时候，另外它又是有一定的趋势性的，也是有一定的规律可循，所以能够做的就是提高预测的正确率。作为投资顾问，需要具备以下几方面的能力：
1、行情分析与研判能力；
2、理性的操作策略；
3、规律性较强的交易手法；
4、心理素质以及把握个人性格特点的能力；
5、对市场规律及经验的及时总结与反思的能力。
凡是会提出问题的客户要么是初入市场的，要么就是即使是老客户也是战绩不佳或亏损累累的客户。最需要帮助客户的不是给解决客户提出来的那些问题，而是帮助客户建立自己的理念和信念，帮助客户找到适合自己的方法。因为要战胜这个市场，百分之六十的因素是个人的心态，每个人的性格、资产、状况都不同，适合息的不一定适合别人，因此投资顾问的任务就是要告诉那些不清楚自己为什么失败的客户正确的认识自己，找出自己失败的原因，从无意识无能力变成无意识有能力的最高境界。

物业顾问具体是做什么工作？

"物业顾问"是一个新兴角色，承担物业咨询方面的服务。(一个职位或者是一个职业，广义的概念是从事关于不动产的咨询、估计、经营、管理行业的企业和人员，狭义的概念是具体的房屋管理人员或者房屋中介人员，又称"房产经纪人") 时下，沪上的物业面貌日新月异，各式各类的大楼、广场、小区等拔地而起，各式各类的物业公司亦如雨后春笋般纷纷成立。
物业顾问内容具有全方位的性质，其工作面涵盖物业管理的所有领域，主要包括:
1、派员长期驻守委托方工作。公司委派具有丰富管理经验和工作技能的员工以双方约定的方式驻守委托方，出任委托方的顾问，全面参与委托所管物业的各项管理服务工作。
2、引进本公司的物业管理制度，全面引进本公司的管理理念和各项物业管理制度，包括发事这巨星网路系统和物业管理计算机应用软体等。
3、实行前期介入的管理制度，视委托方所接管物业的具体情况，于建筑期间实行前期介入,对工程设计、功能规划等从物业管理角度提出建设性指导意见。
4、协助开展物业服务、检查和入住工作。
5、协助委托方与开发商做好接管验收管理工作，分清双方的权利、义务、责任和费用关系，签订委托管理合同。
6、协助公司行政架构整组，协助委托方进行行政架构的整改，合理安排各类管理人员的编制，削减冗员,达到精简高效之目的。
7、推行人员培训和形象设计计划，协助招聘各类专业管理人员,制定各级员工培训计划，实施各类员工的专业培训，对员工的工作实绩实行多方面考核。
8、推行专业管理质量标准。
9、协助委托方建立IS09002物业管理质量体系，并进行实际的运作指导。
10、编制小区公约及住户手册，根据国家和 *** 的有关法律法规，协助制订公共契约、业主手册及其它各种管理手册。
11、编订业委会组织章程根，据法律法规要求，协助制定《业主管理委员会章程》，协助组建业主管理委员会，加强与各业主的联络.
13、提出加强工作效率的方案，以提高工作效率为目的，协助制定各项规章制度和各类员工工作守则，明确各岗位的责职，制定各顶工作万案。
14、协助监管公共设施的运作状况，协助检查物业各类公共设施(如电梯、水、电、气、空调、消防和防盗设施等)的运作情况,确保其处于稳定良好的状态。
15、进行管理收支经济测算，协助委托方制定各管理小区的经济测算方案，并报物价管理部门核实有关物监管理费用和其它各种收费标准，按月准时做出详细财务收支报告。
16、实行物业基础管理运作指导，协助委托方对各小区的物业管理、服务、维修保养的操作规范化程式等进行检查和测评,对管委会、物业和里委会之间的关系进行协调。
17、指导各类物业资金的筹集与使用，协助委托方做好保安保洁、管理服务等各项费用的筹集和使用,公用水电费的收缴与使用,修缮基金的保管与使用,以及其它各种费用的收缴与使用。
18、研究促进物业的销售方法，协助委托方推行有效的市场策划,研究促进其拥有之物业的租售方案,提高其物业的使用率和租售率,达到其物业保值增值之目的。
19、举办社群文化康乐活动，协助管理处筹办社群内各顶节日装饰、喜庆活动,建立小区物业的特色和形象,提高业主对物业的归属感及业主与物业管理处间的亲和力。
20、拓展一条龙的全方位服务：公司的物业顾问将根据委托方的需求和实际情况采用灵活多样的形式,以这到完成物业顾问内容的目的,其常规性的形式有:
①员工培训包括定期和不定期、双向和单向、理论和实践等。
②现场实务操作指导。
③各类管理方案的设计和实施。
④组织各种形式的多角度、多方位的监督、检查和考评。
⑤提供Inter网路形式的资讯制作及释出渠道。

公司贷款出纳做什么工作？

出纳负责的方面：
1.等银行贷款批下来，保管好贷款合同，检视贷款是否进入你公司开设的基本账户或贷款指定账户。
2.按季度归还银行贷款利息，提前向公司负责人汇报，准备足够的资金保留在账户里，以备银行扣贷款利息。
3.贷款到期前，提前向公司负责人汇报，决定归还贷款本金或者继续贷款。

⑽ 项目投资计划书怎么写,越详细越好

投资项目计划书分为以下几个部分：

1、公司摘要。这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

2、公司业务描述。这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

3、产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。

4、收入。介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

5、竞争情况及市场营销。分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

6、管理团队。对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

7、财务预测。公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

8、资本结构。公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

9、附录。支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。

(10)投融资工作手册扩展阅读：

在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产丛陪悉品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因渗乎是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应乱汪简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产

资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。