信托2018校园招聘

『壹』 中信银行校园招聘笔试 综合类 考什么

中信银行校园招聘考试笔试面试综合资料

一、中信银行简介资料：
1.原名：中信银行原称中信实业银行
2. 创立时间：于1987年创立（1987年2月28日，国务院办公厅批复同意成立中信银行。3月17日，中国人民银行批准成立中信银行。）是我国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一。
3. 更名时间：2005年底改为现名。
4. 银行性质：中信银行是中国的全国性商业银行之一，
5.总行地址：总部位于北京
6. 主要股东：主要股东是中国中信集团公司。
7. 历任董事长：前国家副主席荣毅仁先生为首任董事长，现任行长陈小宪
8.改制时间：2007年1月，经中国政府批准，中信银行整体改制为中信银行股份有限公司。
9. 上市时间：2007年4月19日，中信银行在上海证券交易所上市。
10. 排名位置：中信银行为中国大陆第七大银行。
11. 银行规模：其总资产为12000逾亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。
12. 经营性质：全民所有制
13. 客服电话：95558
14. 经营方式：存款、贷款、结算、贴现、汇兑、担保、咨询、买卖
15. 经营范围：
（1）人民币存款、贷款、结算、贴现业务；
（2）汇兑、旅行支票、信用卡业务；
（3）代理收付和财产保管业务；
（4）经济担保和信用见证业务；
（5）经济咨询业务；
（6）外汇存款、汇款、放款、担保业务；
（7）在境内外发行或代理发行外币有价证券；
（8）贸易、非贸易结算；
（9）外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；
（10）外币兑换；
（11）出口信贷。
16. 银行标志含义
品牌诠释诚信尊贵稳健发展标识源自中国印。印的第一含义喻示诚信，中国印在中国古时称为玺，是权力和尊贵的象征，是中华数千年文化博大、精深的结晶，体现中国人的智慧、积极向上的追求。印的主色调为红色，也代表上涨、增长、发展。

二、中信银行招聘考试笔试复习资料:
1、中信银行备考须知及复习计划
2、综合知识
2.1 银行简介与新闻
2.2 最新时事政治（免费更新）
2、中信银行金融经济知识复习资料
2.1、中信银行【货币与金融】笔试复习资料
2.2、中信银行【微观+宏观经济学】笔试复习资料
2.3、中信银行【财会管理】笔试复习资料
2.4、中信银行【常考法律】笔试复习资料
2.5、中信银行【管理类】笔试复习资料
2.6、中信银行【市场营销】笔试复习资料
2.7、中信银行【统计相关】笔试复习资料
2.8、中信银行【国际贸易】笔试复习资料
3、行政能力测试做题技巧突破指导+国考真题套卷
3.1、【言语理解及表达】做题技巧+典型练习题+答案解析
3.2、【数量关系】做题技巧+典型练习题+答案解析
3.3、【判断推理】做题技巧+典型练习题+答案解析
3.4、【资料分析】做题技巧+典型练习题+答案解析
3.5、国家公务员行政能力测试真题+答案解析
4、中信银行基础常识+计算机
4.1 公共基础常识+常识练习题
4.2 计算机常识
5、中信银行英语复习资料与练习题
5.1 托业英语
5.2 英语词汇
5.3 考研英语
6、中信银行职业性格测试
6.1 MBTI职业性格测试
6.2霍兰德职业性格测试
6.3职场性格测试题
6.4心理抗压能力测试
6.5事业心测试题

三、中信银行面试真题：周六参见了面试，说两点到四点考试，但是实际考试时间是两点半到四点，一个半小时，一百道题目。开始在论坛上看到说以前会考经济、财经类题目，结果一百道全是公考的题目，时间紧，没有做完。
面试流程是这样的，大约5-7个人一组，一分钟自我介绍，每个人一分钟阐述自己的观点，十分钟小组讨论，两分钟总结，大概半个小时. 最后一组，本来7个人，只有3个人进去小组讨论。我们组的题目是：豪华游轮遇，有富翁、寡妇、小孩和孕妇，救生艇只能坐三个人，富翁和寡妇狼狈为奸，必须上救生艇，小孩有地图、孕妇有巧克力，问应该舍弃孕妇或者小孩？理由是什么？问题二是救生艇载重有限，问黄金、汽油、食物和水、指南针必须抛弃的话，抛弃的先后顺序是什么，理由。

四、考试实战练习题：
1．实际利率是由名义利率扣除（）后的利率。
A．利息所得税率
B．生产变动率
C．物价变动率
D．平均利润率
2．票据交易价格主要取决于（）。
A．市场利率
B．票面利率
C．票面价值
D．到期价格
3．信托是随着商品经济的发展而出现的一种财产管理制度，其本质是（）。
A．吸收存款，融通资金
B．受人之托，代人理财
C．项目融资
D．规避风险，发放贷款
4．根据《中国人民银行法》的规定，中国人民银行可以（）。
A．经营国家黄金储备
B．确定市场利率
C．代理工商信贷业务
D．代理政策性银行业务
5．在中介融资中一般不发行以自己为债务人的融资工具，只是协助将筹资者发行的金融工具销售给投资者的金融机构属于（）。
A．直接金融机构
B．金融服务机构
C．创造货币机构
D．间接金融机构
6．通过向投资者发行股份或受益凭证募集资金，再对各类金融产品进行组合投资的金融机构是（）。
A．商业银行
B．投资银行
C．保险公司
D．投资基金
7．由某一个人或某一集团通过购买两家或更多的银行多数股票的形式，形成联合经营的银行组织制度属于（）。
A．持股公司制度
B．连锁银行制度
C．分支银行制度
D．单一银行制度
8．我国目前已形成了（）的金融体制。
A．混业经营、分业监管
B．人民银行统一监管
C．分业经营、分业监管
D．混业经营、交叉监管
9．目前国家开发银行的贷款主要是（）。
A．硬贷款
B．软贷款
C．信用贷款
D．抵押贷款
10．在特定时期，我国政府为解决银行业不良资产，由政府出资专门收购和集中处置银行业不良资产的机构是（）。
A．中国银监会
B．金融资产管理公司
C．中国保监会
D．金融租赁公司
11．商业银行的贷款，按照贷款保全方式可分为（）。
A．长期贷款和短期贷款B．信用贷款和担保贷款 C．企业贷款和个人贷款D．正常贷款和关注贷款
12．商业银行新的业务运营模式的核心是（）。
A．督导责任制
B．设综合窗口
C．前后台分离
D．全方位立体化
13．（）的指标越高，则流动性越差。
A．资产流动性比例
B．备付金比例
C．中长期贷款比例
D．国债占总资产比例
14．商业银行资本净额与风险加权资产总额的比例不得低于（）。
A．4％
B．10％
C．8％
D．12％
15．最广义的投资银行定义是指（）。
A．任何经营华尔街金融业务的银行
B．指经营一部分或者全部资本市场业务的金融机构
C．投资银行是指经营资本市场某些业务的金融机构
D．在一级市场上承销证券筹集资本和在二级市场上交易证券的金融机构
16．从（）起北美自由贸易区开始运转。
A．1998年5月1日
B．1989年1月1日
C．1992年12月7日
D．1994年1月1日
17．如果收入分配不均等，洛伦茨曲线会（）。
A．越直
B．越弯曲
C．越小
D．越长
18．当经济出现通货膨胀但不十分严重的时候，可以（）。
A．采用扩张性财政政策和紧缩性货币政策组合
B．采用扩张性货币政策和紧缩性财政政策组合
C．采用紧缩性货币政策和紧张性财政政策组合
D．只采用紧缩性货币政策
19．以下哪一组织形式不属于国际经济一体化组织？（）
A．自由贸易区
B．关税同盟
C．共同市场
D．北约
20．（）将引起美元对日元贬值。
A．美国的货币供给增加
B．美国的利率上升
C．日本的利率下降
D．日本从美国的进口增加

五、考试实战练习题答案及解析：
1．C
【解析】实际利率是指在通货膨胀条件下，名义利率扣除物价变动率后的利率。它是在没有通货膨胀风险前提下，物价不变、货币购买力相对稳定时的利率。
2．A
【解析】票据作为金融工具的一种，一般均标明面值，没有票面利率。票据的交易价格是指面值扣除利息后的金额，主要取决于市场利率。
3．B
【解析】信托是指在信任的基础上，委托人将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的意愿，以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，对信托财产进行管理或者处分的行为。信托是随着商品经济的发展而出现的一种财产管理制度，其本质是“受人之托，代人理财”。
4．A
【解析】根据《中国人民银行法》和2008年7月国务院关于中国人民银行的“三定”规定，中国人民银行的主要职责之一是：负责制定和实施人民币汇率政策，不断完善汇率形成机制，维护国际收支平衡，实施外汇管理，负责对国际金融市场的跟踪监测和风险预警，监测和管理跨境资本流动，持有、管理和经营国家外汇储备和黄金储备。
5．A
【解析】直接金融机构和间接金融机构最明显的区别是，前者在中介融资中一般不发行以自己为债务人的融资工具，只是协助将筹资者发行的金融工具销售给投资者；而后者则发行自己为债务人的融资工具来筹集资金，然后又以各种资产业务分配运用这些资金。
6．D
【解析】投资基金是指通过向投资者发行股份或受益凭证募集资金，再以适度分散的组合方式投资于各类金融产品，为投资者以分红的方式分配收益，并从中牟取自身利润的金融组织机构。
7．B
【解析】连锁银行制度又称为联合银行制度，指两家或更多的银行由某一个人或某一集团通过购买多数股票的形式，形成联合经营的组织制度。这些被控制的银行在法律上仍然保持其独立性，但其经营政策与业务要受到控股方的控制。
8．C
【解析】分业经营体制是指商业银行业务与证券、保险等业务相分离，商业银行只能从事存贷款及结算等银行业务。分业监管体制主要是在银行、证券和保险等不同金融领域分别设立专职的监管机构，负责对各行业进行审慎监管。我国目前实行的即是分业经营、分业监管的金融体制。
9．A
【解析】国家开发银行的贷款分为两部分：软贷款和硬贷款，目前国家开发银行的贷款主要是硬贷款，即国家开发银行借入资金的运用。
10．B
【解析】金融资产管理公司是在特定时期，政府为解决银行业不良资产，由政府出资专门收购和集中处置银行业不良资产的机构。
11．B
【解析】商业银行的贷款可根据不同的标准划分，按照贷款保全方式，可划分为信用贷款和担保贷款。A项是按贷款的期限进行的分类；C项是按贷款的对象进行的分类；D项是按贷款风险发生的可能性进行的分类。
12．C
【解析】商业银行新型的业务运营模式是在信息技术有效支持下，实现营业网点业务操作规范化、工序化，后台交易处理集中化、专业化，以达到提高服务质量和业务运行的整体效率、强化风险控制的目的，其核心是前后台分离。
13．C
【解析】中长期贷款比例=余额一年期以上(不含一年期)的中长期贷款／余额一年期以上存款，该指标越高，表明流动性越差。
14．C
【解析】按目前规定，商业银行资本充足率，即资本净额与风险加权资产总额之比不得低于8％。
15．A
【解析】任何经营华尔街金融业务的银行都被称为投资银行。这是投资银行最广义的定义，它既包括从事证券业务的金融机构，也包括保险公司和不动产经营公司，从事与华尔街金融活动有关的所有内容，如国际银团承销、企业证券发行和房地产及保险等。
16．D
【解析】记识题，选D。
17．B
【解析】如果收入分配不均等，洛伦茨曲线会越弯曲。
18．B
【解析】一般通货膨胀下，用紧缩性财政政策压缩总需求，又用扩张性货币政策降低利率，防止财政过度紧缩引发衰退。
19．D
【解析】北约属于区域联盟，而非国际经济一体化。
20．A
【解析】美国货币供给量增加，LM曲线右移，收入y提高，利率r下降，国际收支逆差，在浮动汇率下，将引起美元对日元贬值。美国利率上升，引起资本流入美国，资本账户顺差，美元将对日元升值，B不正确；日本利率下降，引起资本流出日本，日元将贬值，C不正确；日本从美国的进口增加，对美元的需求增加，美元对日元将升值，D不正确。

『贰』 厦门国际信托投资公司怎么样

你好，厦门国际信托投资公司是比较好的，公司规模比较大，经济实力也非常强，员工的工资福利待遇都是比较高的啊！

『叁』 校招新人，请问国投泰康信托对新人友好吗，很想进国企发展！

同新人！上届的学长进了国投泰康信托，说里面的氛围可好了。最重要是食堂好吃不说还有补助

『肆』 信托行业前景怎么样

近年来，信托行业实现了快速发展，信托行业信托资产总额持续攀升。前瞻网发布的《2014-2018年中国房地产信托行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012年，信托行业资产总额达到了7.47万亿元，相比上年提高55.27%。伴随着信托行业快速发展，信托行业兑付危机频频爆发。

2012年以来，信托行业信托产品兑付风险的暴露日渐频繁，尤其是在房地产信托领域，信托兑付危机频频出现，数家大型信托公司接连曝出信托产品兑付危机，涉及金额都非常大，反映出信托产品市场风险积聚比较严重，部分风格激进、业务集中、兑付时间集中的公司面临着较大风险。

信托业频频爆发的兑付危机折射出了信托业发生的深层次困境。从我国信托行业业务结构变化情况来看，融资类业务占比近年来虽然有所下滑，但是依然占据主要部分，截至2012年末，信托行业融资类业务占比依然高达48.87%。

由于我国信托行业业务结构以借贷融资为主，所以信托公司在经济周期波动和转换过程中面临较大的信用风险管理压力，借贷融资类集合资金信托计划的兑付(偿付)风险日益突出。

融资性集合资金信托计划缺乏流动性，缺少风险定价、风险转移、风险缓释机制，所以一旦经济下行，信托行业融资类业务将面临很大的兑付风险。而且，由于信托行业面临着刚性兑付的“潜规则”，所以融资类业务的兑付风险全部转入了信托公司内部，一旦出现兑付问题，信托公司就要想办法进行兜底处理完成兑付。

在不健康的业务结构和“刚性兑付”的双重压力下，信托行业发展显得“异常脆弱”，一旦经济下行，很多信托公司将面临着巨大的兑付压力，事实上，很多兑付风险依然没有暴露，而且在不断集聚。

从商业银行的经营情况来看，截至2013年3月末，商业银行的不良贷款余额达到5243亿元，同比增长20.7%，不良贷款率0.99%，比年初上升0.02个百分点。这已是自2011年第四季度以来，不良贷款余额连续六个季度反弹，未来一段时期不良贷款规模可能还会继续攀升。商业银行尚且如此，作为风险承受程度更高的信托行业，面临的兑付危机可想而知。

信托行业步入了调整期，行业发展亟需转型。从中国经济金融发展趋势来看，我国的信托公司发展空间依旧广阔，尽管要经历转型期带来的痛苦，以及承受来自其他金融机构的竞争压力，但是转型也是信托行业寻求可持续发展的不二选择。

前瞻网认为：信托行业需要寻求经营战略的重新定位，未来可选的经营战略转型方向包括：专业私人财富管理信托公司、专业的金融信托服务机构、以投资管理为主的专业信托公司、综合性的信托公司、金融控股集团等。

信托公司都应该选择自身的转型道路，尽管转型道路选择可以不同，但是无论如何，信托公司都应当在专业投资(资产)管理能力和高净值客户的服务能力方面寻求提高和突破，从而实现信托行业的可持续发展。

希望我的回答可以帮助到您。

『伍』 中融信托发展怎么样

中融信托是1987年成立的公司，已发展成国内领先的综合金融服务提供版商，主要经营指标在行业里排权名靠前。2019年1月，新发布的未经审计财务报表显示，中融信托2018年营业收入为58.74亿元，在行业里排名第一，净利润也超21亿。虽然2018年经济大环境不好，信托业也面临强监管，但中融信托经受住了考验，算是发展得很稳健了。

『陆』 暂停！暂停！全部暂停！楼市调控再升级！

小暑一声雷，倒转做重梅。

楼市小阳春之后，一直没入夏，7月4日，一声“惊雷”，楼市倒黄梅（霉），离入夏越来越远。

7月4日，规模高达3万亿，房企最重要的资金来源之一——地产信托，被监管层口头警告，按下“暂停键”！

据证券时报信托百佬汇独家消息，多家信托公司近期收到银监窗口指导，要求控制地产信托业务规模。

具体来说，各家公司收到的监管要求不尽相同，有的要求“自觉控制地产信托业务规模”，有的要求“三季末地产信托业务规模不得超过二季末”，甚至有个别公司要求“全面暂停地产信托业务”。

7月6日，澎湃新闻披露更多细节。

本次窗口指导的公司，目前有十家，分别是：中融信托、中航信托、江苏省国际信托、万向信托、兴业信托、交银国际信托、光大信托、五矿信托、百瑞信托、国民信托。

且具体涉及业务，除了证券时报所披露的以外，还有：

地产公司并购类，全部暂停；

已备案项目不影响，未备案项目一律暂停；

符合432（所谓432是指，地产项目四证齐全，项目资本金达到30%，开发商具二级以上资质）的通道类业务，全部暂停；

目前，唯独城市更新类旧改项目不再指导范围里。

7月6日，据券商中国报道，银保监会进一步作出回应，说明严控地产信托目的是：

要求这些信托公司增强大局意识，严格落实“房住不炒”的总要求，严格执行房地产市场调控政策和现行房地产信托监管要求等。

01

一声惊雷！楼市“入梅”！

书面口头，双管齐下，为了房住不炒，誓要控制地产信托。

本次银保监会“口头”指导之前，5月17日，曾经下发过一个名为《关于开展“巩固治乱象成果 促进合规建设”工作的通知》，现在这份文件被业内称为23号文。

23号文的重点是，严控房企借道地产信托获得资金，从源头控制房企买地，项目开发和补充流动资金三方面的资金来源。

本次银保监会口头指导，可以说是进一步强化和细化了23号文的精神。

书面不够，口头来凑，这地产信托到底是什么狠角色，值得监管层如此重视？

不查不知道，一查真吓一跳。

地产信托，早已是庞然大物。

截至2019年5月末，房地产信托资产余额已达到3.15万亿元，同比增长15.15%。

15.15%的增速看似不大，但要知道这是5月下旬以来，地产信托被严控之后跑出的成绩。

如果再对比房地产企业今年上半年的整体融资表现来看，即便15.15%的增速，也足以让信托融资成为房企融资领域“那头风口上的猪”。

据克尔瑞数据，2019年上半年典型房企融资总额为7169.2亿，同比下降了3.6%。

一个上涨15.15%，一个下降3.6%，高下立判。

一个巴掌拍不响，地产信托能够做大做强，地产企业单相思肯定不行，还得信托公司配合，才能唱得起二人转！

由于房地产企业叫价高，肯出血，给得起高收益率（比一般的信托收益率高0.5%以上），且有土地和房子作保，房地产信托在整个信托行业长期被看做香饽饽。

据用益信托数据，2018年6月至2019年6月，房地产信托的月度成立规模连续13个月排名集合信托首位。

这结果，可能有点出乎监管层的意料，所以这才有了7月4日，银保监会对信托公司的窗口指导，一系列的暂停，再暂停！

02

地产信托高位“暂停” 几家欢喜几家愁

地产信托高位暂停，毫无争议，最受影响的当属房地产企业。

但，其实仔细分析，会发现，房地产企业里，受影响的程度还是有区别的，部分房企还可能会受益于地产信托新变化。

7月4日之后，地产企业里最受影响的当属部分中、小型房企。

一方面，23号文和7月4日的窗口指导，严格执行下去，原本融资渠道就狭窄的中小房企，会被进一步卡住融资咽喉；另一方面，信托机构出于指导精神和未来的风险考量，会进一步把资源集中到头部房企。

现在，信托圈里已经有风声，非50强企业不做。

其次是，对信托融资依赖性相对较强的企业。

23号文下发之后，曾经一些地产商被传暂停发债融资，尽管相关地产商纷纷表示消息不实，但从拿地表现来看，有关房企确实减少或者暂停拿地。

信托融资被限制之后，一些今年在融资上，已经加大信托融资布局的企业，比如一些闵系企业和之前就对信托高度依赖的房企，可能会受到比较大的影响。

这些企业据统计集中在头部下游和中部房企。

从城市的角度来看，本次信托收紧，可能针对性最强的当属二线城市。

这些城市无论是土拍市场还是住宅市场，都比较火热。

现在楼市调控讲究精耕细作，有的放矢，此前人行窗口指导房贷利率上调，也没出文件，但针对性极强。

再往前，住建部曾经点名批评不少城市，这些城市有些名义上没有出什么收紧政策，但实际一查，房贷都窗口指导下收紧。

所以，本次信托窗口指导，预计也会对二线城市更有针对性。

即便满足现有的政策安排，实操上短期可能也会有所顾忌。

不过长期来看，信托公司和房地产企业，共同把希望寄托在二线城市上，风险小，收益大，几乎成为彼此的共识，所以二线城市短期遭遇波折，不改长期看好趋势。

从投资的角度来看问题，地产信托受到窗口指导之后，变化可能比较耐人寻味！

一方面，地产信托收紧，确实会让一些人撤出地产信托，转而寻找其他投资标的。

据福州晚报消息，过去两年，福州高净值人群对房地产信托需求旺盛，甚至出现有钱也抢不到额度的情况。

但随着监管趋严，部分高净值人群已经从这一领域撤出。

福州高净值人群是非常有代表性的，因为恰好地产信托金额发行多的企业集中在福建。

另外据用益信托的数据，上周房地产类信托的募集规模34.72亿元，环比大幅减少35.10％,也从一个侧面说明，地产信托的供应，受到窗口指导，确实在减少。

不过，另一方面，地产信托因为收益率稳定还背靠土地和住宅这两座大山，号称中国核心好资产。

现在供应端减少，实际上对于能够发行地产信托的头部房企来说，可能会遭遇信托供不应求这等美好的烦恼，马太效应可能会进一步现象。

如果跳出信托圈，把核心资产放在一起看，从地产信托中撤出的投资者会流向哪里呢？

会流入茅台等消费类等核心资产，还是格力等制造业核心资产，还是科技类核心资产？

之前文章说过，现在茅台等消费类的股票的估值和成长股的溢价已经接近历史最高位，所以尽管还是核心资产，但不经济，不实惠。

反倒是一些制造业和科技类的核心资产，还有空间往上走。

另外，今年有一个趋势，非常罕见，也许会成为信托资金的撤出的新去处。

什么趋势呢？

存钱的趋势！

2019年前五个月家庭新增存款近5.7万亿元，远超其他年份同期。

7月6日，上海财经大学高等研究院发布《2019中国宏观经济形势分析与预测年中报告》，报告指出，2019年中国家庭存款激增，储蓄率也从2013年以来首次出现反弹。

存款大增，储蓄率6年来首次回升的原因是什么？

上海财经大学的研究显示，家庭预防性储蓄动机增强是主因。

如果，大家真的出于风险，加大存款，留存现金，那么其实承接信托资金的，也不排除会是存款储蓄这等低风险的投资方向。

总之一句话，地产信托资金收紧，利空楼市，利好股市等其他投资渠道。

『柒』 中国哪些信托公司是A类，哪些是B类，哪位大神有信托公司分类，请赐教，感谢，在线等

2018年初评中斩获A类的公司包括，百瑞信托、华能信托、华润信托、江苏信托、交银信托、民生信托、平安信托、厦门信托、山东信托、上海信托、外贸信托、五矿信托、兴业信托、粤财信托、中航信托、中融信托、中铁信托、中信信托、中原信托、重庆信托及紫金信托等21家。

2018年信托公司行业评级结果定为B类的公司包括但不限于，光大信托、国联信托、国元信托、湖南信托、华澳信托、建信信托、云南信托、中江信托等等。

所谓信托公司行业评级，是中国信托业协会从行业角度对信托公司做出的综合评价，由协会自行组织，每年评一次，信托公司会被划分为A、B、C三个等级。

2015年末，《信托公司行业评级指引（试行）》（下称《指引》）下发，将信托公司划分为：A（85分（含）～100分）、B（70分（含）～85分）、C（70分以下）三级。

(7)信托2018校园招聘扩展阅读：

信托公司营销信托产品，应当坚持“了解产品”和“了解客户”的经营理念，遵循风险匹配原则、审慎合规原则，加强信托产品、营销行为合法性、合规性审查管理，加强信托产品风险等级评定，在有效评估投资者风险承受能力和投资需求的基础上；

向投资者销售与其风险识别能力和风险承担能力相匹配的信托产品，不得误导投资者，不得通过对信托产品进行拆分等方式，向风险识别能力和风险承担能力低于产品风险等级的投资者销售信托产品，应当采取有效措施依法保护投资者合法权益。

信托公司应当加强投资者教育，不断提高投资者的金融知识水平和风险意识，向投资者传递“卖者尽责，买者自负”的理念。

信托公司向自然人委托人首次推介信托产品或与其签署信托文件之前，应当告知投资者如实提供身份证明文件，要求其填写包括调查问卷、风险揭示书等形式的书面文件或在身份认证后通过法律认可的电子形式等方式；

评估其风险承担能力，并要求其在信托文件中或者以其他书面形式承诺信托财产来源的合法性。

参考资料来源：中国信托业协会-新闻中心