合同能源管理融资业务

㈠ 合同能源管理项目的融资渠道有几种

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一、国际支持资金
国际支持资金是一些国际机构资金与国内银行配套资金相结合的一种节能融资市场体系，主要包括：中国政府与世界银行和全球环境基金合作开发的“中国节能融资项目”通过转贷银行配套资金开展能效项目贷款；国际金融公司为合作的商业银行发放的节能减排融资贷款提供风险分担的“中国节能减排融资项目”；法国开发署提供的低于市场利率的“绿色中间信贷”等。国际资金支持的项目对贷款企业的资信条件、财务条件、项目条件准入门槛较高，实际从上述渠道中获得融资的合同能源管理项目并不多。
二、商业银行信贷
目前，银行信贷仍然是节能服务公司融资的主要渠道。信贷业务是商业银行重要的资产业务，通过放款收回本金和利息，扣除成本后获得利润，所以信贷是商业银行的主要赢利手段。
为支持节能减排，国内商业银行中华夏银行、招商银行、浦发银行利用转贷项目进入节能领域；北京银行参与世界银行二期节能融资担保机制；兴业银行加入国际金融公司的风险分担机制项目；民生银行参加了世界银行的节能转贷项目等。在针对合同能源管理项目的融资模式中，金融机构在融资模式上做了有益的探索与创新，主要有：结合节能服务产业的特点，创新运用项目未来收益权质押，积极为节能服务公司提供信用担保，贷款信用担保期限可延长至三年。鼓励商业性融资担保机构积极参与节能服务机构的融资担保工作。建立合同能源管理机构与金融机构合作机制等措施。
未来收益权质押是指银行按照一定的贴现比例提前将该项目未来的收益以贴现贷款的形式一次货分次发放给企业，贷款期限视项目的收款期限而定，以该项目的未来收益作为贷款的还款来源。
三、融资租赁
在全球范围内，融资租赁已成为仅此于银行信贷的融资渠道，在发达国家，80%的节能减排项目是采用融资租赁方式来实现的。随着合同能源管理机制在我国的进一步发展，大批融资租赁专业公司，不论内资还是外资，都纷纷看好节能服务行业。目前，越来越多的客户通过对节能设备/资产（租赁网）采取融资租赁的方式进行融资。
银行信贷需要企业向银行提供抵押，并且对抵押物实行较低的折扣率。与银行信贷相比，融资租赁具有完全融资的优势，承租人一般可以实现较高比例的融资。对融资需求较大的企业而言，资信状况非常重要，以为贷款一般体现为企业的负债，从而会影响企业的再融资能力，而融资租赁可以根据结构设计和安排实现表外融资。
融资租赁在实践中可采取的方式有：
直接租赁：由出租人用在资本市场上筹借到的资金，向制造厂商支付贷款，购进设备后直接出租给用户（承租人）。
回租租赁：又称售后租赁，指设备物主将自己拥有的部分财产（如设备、房屋等）卖给租赁公司，然后再从该租赁公司租回来的做法。这是当企业缺乏资金时，为保留资产使用权的前提下获得所需的资金，改善财务状况而采取的对企业非常有利的一种做法。
杠杆租赁：杠杆租赁又称为平衡租赁，所涉及的都是比较大的资本项目，它是指一项采用“财务杠杆”方式组成的融资性节税租赁，出租人一般只需要支付全部设备金额的20%～40%，即可在经济上（也仅仅在经济上）拥有设备的所有权，享受如同对设备百分之百投资的同等税收待遇。设备成本中大部分资金则通过一出租的设备为抵押，由银行、保险公司和证券公司等金融机构贷款解决，贷款人提供信贷时对出租人无追索权，其资金偿还的保障在于设备本身及租赁费，同时需要出租人一设备第一抵押权、租赁合同及收取租金的受让权作为对该项贷款的担保。
委托租赁：金融租赁公司作为出租人接受委托人的资金并按照委托人指定的承租人和条件（用途、金额、期限、利率）所办理的融资租赁业务。
例如，中科宇杰节电设备有限公司等节能服务公司可以通过融资租赁模式开拓资金来源，有实力的节能服务公司在时机成熟是也可以成立融资租赁公司，实现内部整合，实现节能客户、节能服务公司、融资租赁公司、节能设备厂商等多方合作的一体化模式。
四、股权融资
对于处于成长期的节能服务公司来说，银行信贷的门槛相对较高，股权融资不失为一种有效的融资渠道。股权质押又称股权质权，是指出质人以所拥有的股权作为质押标的物而设立的质押。按照目前世界上大多数国家有关担保的法律制度的规定，质押以其标的物为标准，可分为动产质押和权利质押。股权质押就属于权利质押的一种因设立股权质押而使债权人取得对质押股权的担保物权，为股权质押。
五、合同能源管理项目交易
在融资渠道及模式尚不完善成熟的阶段，各方都在积极努力探索实践。除去上述几种合同能源管理融资渠道与模式外，实践中，将节能服务公司未来的服务收益进行转让，以获得流动资金，开展新的合同能源管理项目的合同能源管理项目交易方式，节能服务公司间以控股或参股的方式，通过整合和合作，分享市场资源、解决资金需求及技术的融资方式等都有所运用。
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㈡ 什么是合同能源管理呢

合同能源管理是指节能服务公司提供节能诊断、方案设计、融资、改造等。为能源用户，并通过共享节能效益回收投资，获取合理利润。合同能源管理解决了用户投资风险高的痛点，在保证用户节能的前提下与用户共享节能效益，因此用户接受度高。特别是对于我国重要的用电设备如风机、水泵、压缩机等，能效提升空间仍在30-40%，节能潜力大，投资回报高，是节能服务公司相对优质的项目资源。

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㈢ 合同能源管理项目风险及措施

合同能源管理项目风险及措施

通常一个合同能源管理项目可能具有的风险可分为外部风险和内部风险两大类。下面是我为大家分享合同能源管理项目风险及措施，欢迎大家阅读浏览。

一、风险来源和类型

节能服务公司应了解合同能源管理项目的各种类型风险。通常一个合同能源管理项目可能具有的风险可分为外部风险和内部风险两大类。

(一) 外部风险

宏观政治、经济、社会环境的变化，可能会引起相应的外部风险。

1、政治与法律风险

国家政局的稳定、政策的连续性会有利于企业的发展。国家的总体经济发展规划、区域发展规划和产业发展规划也会极大地影响合同能源管理，凡与规划方向相一致的创新活动往往容易得到国家财政、信贷、税收等支持。同样，新的法律法规如环保法、质量法、税法、产品责任法、劳动法等的发布实施及政策的调整，可能对合同能源管理项目带来风险。

2、经济环境风险

经济周期、利率、汇率、货币供给、通货膨胀等宏观经济因素会给企业带来经济环境风险。国家经济形势的好坏会影响企业的绩效，反映在市场需求和购买力状况，企业融资成本、融资方式，能源价格波动(如电价波动)等方面，直接影响项目投资回收。

3、社会与文化环境风险

泛指一切社会和文化因素，如教育水平、生活方式、宗教信仰等引发的合同能源管理风险。

(二) 内部风险

内部风险按一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可再分为客户风险和项目自身风险两大类。

1、客户风险

客户风险是合同能源管理项目实施过程中最重要的风险，因为它比技术风险更难以把握。根据国内的经验，许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但节能服务公司却最终难以实现预期的收益，其中很大程度是由于客户原因所致。因此，我们对这种风险要引起足够重视。通常，客户风险主要有以下三种：

(1)客户的信用风险

客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。

(2)客户的生产风险

合同能源管理项目一般为技术改造项目，项目本身依附于原有生产线，如果客户的生产线出现停产等重大变故，对项目本身的影响将是致命。或者客户由于经营不善，盈利能力下降，预计的节能量及效益将会下降，从而导致节能服务公司的利润下降。另外，客户还可能由于卷入法律纠纷而发生风险。如客户由于从事非法经营、或其他重大问题而导致停业或关闭，致使节能服务公司遭受损失。

(3)合同风险

节能服务公司与客户签订的合同往往不是非常完美，对一些细节规定得不够详尽。即使签订合同时做了周密的考虑，也难免出现意想不到的情况。合同的不完善往往导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。

2、项目自身风险

通常，项目自身风险主要有以下五种。

(1)技术风险

技术风险一般是指节能技术或产品本身是否能够达到预期的性能指标或节能效果。把握技术风险依靠节能服务公司对节能技术的深入了解和丰富的工程实践经验。

(2)项目实施风险

对于项目涉及在原有生产系统上进行比较复杂改造的情况，施工质量至关重要，其可能直接影响项目的节能效果。有些节能改造项目施工时要求原有生产线全部或部分停产，工期延误给业主造成的损失可能是巨大的，以至于节能服务公司无力承担。

(3)市场风险

包括市场需求风险和市场竞争风险。

(4)节能量风险

节能量受众多因素影响，很难准确把握。如果对节能量预测不准，导致项目实施后实际产出的节能量比预期的低很多，节能服务公司将无法收回投资和利润。此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及节能服务公司、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。

(5)投资回报风险

影响因素有：确定效益分成或固定回报的详细比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。

二、降低风险的方法

在项目实施前认真评估项目的风险至关重要。若发现项目风险较高，就应设法降低项目风险。若采取措施后，项目的风险仍不可接受，节能服务公司就应该放弃该项目，转而寻求其他风险低、回报高的'项目。减少有关风险的方法有以下几种。

1、详细收集客户信息，认证评价客户信用

客户评价主要包括基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。

节能服务公司必须确保客户的业务状况良好，财务制度健全，会按项目的节能量支付给节能服务公司应分享的比例。因此，节能服务公司从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，通过银行、其他客户、客户上级主管部门、客户的客户等去了解客户的各方面情况。需了解的客户情况包括：客户的资信、技术期望值、决策层、发展前景、后续项目的可能性等。并与客户单位的各级领导和有关部门保持联络，随时获得他们对项目的反馈意见，以便改进工作;同时避免因客户单位机构改革和人员变动带来的风险。

评估客户的信用可借用银行的信用评估系统，剔除信用不良的客户，对客户群进行正确评价和细分。同时，向与客户有业务往来的其他单位核实客户的信用情况。如向客户的原设备供应商、合作单位等核实。

在对客户进行信用评估时，节能服务公司内部负责相关项目的人员应回避，因为他们的评估意见可能不够客观。

2、客户筛选

在对客户进行详细的评价基础上，尽可能地选择优良的客户。这类客户应是真正有节能潜力，而且真诚地愿意与节能服务公司合作，而不是由于急需使用资金或出于其他目的。

3、签订完善的合同

目前来看，这方面的风险还是比较高的。要力争将风险控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以保证节能服务公司正常地收回应得的收益。

4、分散风险

为避免项目风险都集中在节能服务公司身上，应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金，以减少节能服务公司资金投入量;邀请设备制造商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。

5、降低建设风险

如果项目不能按质按时完成，导致工期延误，一方面会给客户造成巨大的停产损失;另一方面，节能服务公司的贷款利息就会增加，其他费用也可能会增加。降低这种风险的方法有：①在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期;②仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题;③让节能服务公司的项目经理对项目施工全面负责;④在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。

6、降低设备和技术风险

节能服务公司要掌握节能设备和技术的性能，确保使用技术成熟、性能可靠、有成功实用案例的产品，降低设备和技术风险。

7、降低财务风险

节能服务公司应成为项目成本分析的专家，这是取得项目利润的重要前提。降低财务风险的方法是：不要忽视项目中发生的各种杂费，它们累计起来很可观。明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。

8、降低节能量风险

这是节能服务公司容易犯错误的地方，降低这种风险的方法有：

(1)对项目改造前能耗进行实地测量，避免主观假定。为节能量的计算误差留出余地，确定合理的误差幅度。

(2)对项目的节能量进行连续地监测，密切注视项目实施后未达到预期节能量的早期迹象，以便及时采取补救措施。

9、降低投资回报风险

这部分风险影响因素很多，而且难以意料，需要全面认真考虑。在项目开始前，节能服务公司应结合客户的详细状况制定详尽可行的风险管理方案，确保按计划收回项目投资和应分享的收益。